Quando le acque si calmano dopo il Black Friday e il Cyber Monday, la tappa successiva sulla strada verso lo shopping frenetico è il periodo natalizio. Sia gli imprenditori che i clienti si stanno preparando per il periodo festivo: tutti non vedono l'ora che inizino gli acquisti. Ma chi può prendere due piccioni con una fava sono gli editori digitali.
Dopo le deludenti festività natalizie dello scorso anno, sappiamo tutti di cosa sto parlando, i consumatori sembrano avere una visione più positiva per il periodo festivo di quest'anno e sembrano pronti ad aumentare la spesa per le vacanze.
Le previsioni di Deloitte indicano un aumento del 9% della spesa dei consumatori statunitensi durante le festività natalizie rispetto allo stesso periodo del 2020, quando la spesa ammontava a 1,2 trilioni di dollari.
La maggior parte sarà destinata agli acquisti, ai regali, alle decorazioni e ai viaggi. C’è qualche profitto per l’industria dell’editoria digitale qui?
Naturalmente c'è.
Il fatto è che ciò per cui spendiamo i nostri soldi non è cambiato: è cambiato il modo in cui li spendiamo. Ciò ha un impatto maggiore sul settore dell’editoria digitale.
Come è cambiato il comportamento dei consumatori?
La pandemia ha cambiato molti aspetti diversi delle nostre vite, e i lockdown si sono rivelati quelli che hanno avuto la maggiore influenza. Hanno costretto gli imprenditori a entrare nello spazio digitale, lasciando che i clienti acquistassero quasi tutto online.
È probabile che questa tendenza continui. Secondo un rapporto Linnworks, l’anno scorso si è registrato un aumento dell’84% nel numero di consumatori che effettuano acquisti online Deloitte, nel frattempo, ha affermato che la spesa tra novembre 2020 e gennaio 2021 è stata pari a 189 miliardi di dollari, prevedendo che la spesa per le vacanze online aumenterebbe dell’11-15% quest’anno.
Le persone sono più propense ad acquistare beni online per la comodità, i prezzi competitivi e la possibilità di acquistare prodotti da tutto il mondo.
Come si presenta il processo di ricerca dei prodotti?
Durante il processo di acquisto, gli acquirenti digitali vengono influenzati da una serie di risorse online, come annunci, newsletter, recensioni di prodotti, ecc. Inoltre, il numero crescente di dispositivi dotati di connessione Internet consente di acquistare prodotti quasi ovunque e in qualsiasi momento. Potrebbe sembrare che acquistare non sia mai stato così facile. Ma è davvero così?
In effetti, i consumatori devono potenzialmente vagliare centinaia di siti Web e migliaia di prodotti per trovare qualcosa che sia adatto a loro; dovranno quindi confrontare alcuni prodotti e i relativi prezzi, quindi leggere le recensioni. Secondo Google , il 78% dei consumatori ha trascorso più tempo a cercare un marchio o un prodotto online piuttosto che in negozio.
Ci vogliono ore, ma è una parte normale del processo di acquisto.
I rivenditori online si trovano quindi ad affrontare una vera sfida: come incoraggiano i clienti ad acquistare nei loro negozi?
Chiunque si occupi di vendita di prodotti dovrebbe sapere che per essere efficace è necessario aumentare il numero di punti di contatto tra un potenziale cliente e il brand. La diversificazione dei contenuti è la chiave del successo.
Lo shopping online rappresenta una nuova opportunità di crescita per gli editori digitali durante le festività natalizie
La verità è che, data la ricchezza di prodotti disponibili, le persone non hanno bisogno di aiuto per trovare le cose da acquistare. Piuttosto, hanno bisogno di aiuto per smistare la montagna infinita di cose disponibili. Mentre le persone esplorano il Web alla ricerca del regalo perfetto, ciò di cui hanno veramente bisogno è l'ispirazione.
Come trovare ispirazione per lo shopping online durante le festività natalizie
Storie emozionanti e foto commoventi innescano sentimenti positivi.
I rivenditori, le piccole imprese e le altre organizzazioni che vendono i propri prodotti online dovrebbero vendere storie ed emozioni anziché prodotti. Qual è il canale migliore per farlo? Social media, si potrebbe obiettare. E avresti ragione. Ma c’è qualcos’altro che ha una profonda risonanza tra i clienti e gode di un certo prestigio che non necessariamente si trova nei post brevi.
L’e-commerce dovrebbe offrire un catalogo vacanze online per i clienti attuali e futuri.
Sebbene le riviste digitali siano un modo per avere successo nell’e-commerce in generale, i cataloghi dei prodotti dovrebbero essere il fulcro durante il periodo delle vacanze, poiché possono ispirare le persone e promuovere in modo sottile prodotti o offerte. Se tu, come imprenditore, stai già pubblicando una rivista digitale, il numero delle tue vacanze dovrebbe essere unico e offrire prodotti in modo più visibile del solito.
Il catalogo delle vacanze non è un'idea nuova, ma la sua forma è cambiata. I consumatori amano ancora sedersi e sfogliare le pagine, anche se sono digitali. Scorrere e sfogliare le raccolte riunite in un unico posto risveglia la nostalgia dei consumatori e facilita lo shopping grazie ai collegamenti ipertestuali.
Quali sono gli elementi di un buon catalogo vacanze online?
- I cataloghi online dovrebbero mostrare i tuoi prodotti in una forma incoraggiante e stimolante per dimostrare ulteriormente il tuo prodotto: bellissime foto, un video del prodotto, un'immagine del prodotto a 360 gradi o un collegamento a recensioni dal vivo.
- Il catalogo dovrebbe essere facile da incorporare nel tuo sito web e condividere via e-mail o social media.
- Il catalogo rappresenta un'ottima opportunità per un'ulteriore monetizzazione tramite inserzionisti e partner affiliati. Gli imprenditori possono vendere spazi pubblicitari direttamente agli inserzionisti, sia per annunci display, banner pubblicitari, sponsorizzati o contenuti nativi.
- Un'idea è quella di confrontare i prezzi tra un mare di guide all'acquisto di vacanze, recensioni di prodotti e promozioni giornaliere. Una soluzione di shopping comparativo riduce la dipendenza degli utenti da ogni singolo rivenditore, aumentando al contempo le entrate complessive di affiliazione.
- I collegamenti ipertestuali che portano direttamente al negozio sono la ciliegina sulla torta.
Troveremo la maggior parte di queste funzionalità nel catalogo delle vacanze che sto per mostrarti.
Catalogo vacanze digitale nella realtà dell'e-commerce
Diamo un'occhiata ad uno dei cataloghi online pubblicati quest'anno da una società di e-commerce.
Nome:
Tavolo Weston
Sito web:
Chi sono?
Si descrivono come “un mercato online per il consumatore consapevole che mette in mostra provenienza, autenticità, qualità artigianale, creatività e un po’ di wow stimolante”.
Offrono molti prodotti suddivisi in categorie come pentole, cucina, tessili, nonché neonati e bambini.
Informazioni sul loro catalogo delle vacanze:
Il catalogo delle festività 2021 di Weston Table è una pubblicazione sfogliabile che consente ai clienti di girare le pagine come in una pubblicazione cartacea. I clienti possono utilizzare le frecce o scorrere per sfogliarlo. Il catalogo è disponibile gratuitamente sul sito del negozio.
Il catalogo Weston Table Holiday 2021
Questo catalogo presenta foto stimolanti con lo slogan "vivere, dare e intrattenere", nonché prodotti specifici. Cliccando sulla foto si accede direttamente al negozio, dove possiamo acquistare subito l'articolo in questione. Questa possibilità è qualcosa che il commercio tradizionale e l’editoria cartacea semplicemente non possono offrire.
Il focus vacanziero dell'esperienza capitalizza essenzialmente la nostra nostalgia.
L'influenza dei cataloghi delle vacanze sull'editoria
Le riviste online sono molto più che pubblicazioni professionali create da team editoriali con anni di esperienza editoriale. Sono molto più che lo spostamento dei titoli stampati più popolari nello spazio digitale.
Il concetto di rivista online è molto più ampio. Può includere pubblicazioni online più piccole, i cui autori possono avere diverse aziende che offrono vari servizi o prodotti.
La tecnologia dell'editoria online è oggi disponibile a tutti e può rendere ogni imprenditore un editore. La popolarità delle riviste online create da società non editoriali è in crescita. Non c'è da stupirsi, poiché può portare più clienti e quindi più vendite. Soprattutto durante le vacanze.
Anche se i cataloghi delle vacanze online non vogliono competere con le riviste online create da team editoriali professionisti, i migliori stanno alzando il livello, offrendo contenuti editoriali di qualità e un design artistico che possono ispirare e migliorare il settore dell'editoria digitale.
