Hector Pantazopoulos, CRO e cofondatore di SourceKnowledge.com
Pensa per un minuto al tuo sostentamento come individuo. Forse sei un soldato aziendale che è fedele alla stessa azienda da anni. O forse hai cambiato lavoro. O forse, come milioni di altri americani, sei salito sul carro delle Grandi Dimissioni e ora hai molteplici flussi di reddito per mantenerti. In ogni caso, probabilmente hai avuto almeno qualche scelta su come guadagnare soldi.
Ora, considera se fossi un editore. Come ti sentiresti se fossi costretto a utilizzare lo stesso approccio a entità singola per generare entrate quando forse esistevano altre opzioni migliori per aiutarti a guadagnare ancora di più? Vorresti che ti dicessero come guadagnarti da vivere?
Conosci la risposta. Eppure, questo è esattamente ciò che molti nel settore hanno cercato di fare agli editori mentre incombe la deprecazione dei cookie di terze parti. Semplicemente non possiamo permettere che ciò accada. Per preservare il Web aperto, dobbiamo proteggere la libertà degli editori di decidere come vogliono gestire il traffico delle loro proprietà, indipendentemente da cosa succede con i cookie e quando .
Ritardi per giorni
Google che ritarda la deprecazione dei cookie di terze parti su Chrome fino alla fine del 2024 crea maggiore incertezza per gli editori riguardo al futuro dei loro modelli di business. Quello che dovremmo davvero chiederci, però, è: “Cosa si può fare con questo tempo extra per sostenere una struttura benevola che si rivolge ai consumatori e monitora le misurazioni sul web aperto?”
Gli editori, come gli inserzionisti, dovrebbero avere sia scelta che flessibilità nel modo in cui procedere in un mondo senza cookie di terze parti. I leader del settore hanno previsto che nessun identificatore sostitutivo li governerà tutti, perché, non sorprende, ogni azienda ha bisogno di cose diverse. Pertanto, proprio come gli inserzionisti potrebbero aver bisogno di più soluzioni per continuare a fornire pubblicità pertinente, allo stesso modo gli editori devono continuare a pubblicare un'ampia varietà di contenuti da molte fonti diverse.
Per fare ciò, dobbiamo fornire ai creatori opzioni per sostenere le loro attività in base ai loro contenuti accattivanti e al pubblico fedele, non ai prezzi e alle pubblicità dettate dai più grandi attori tecnologici. Gli editori dovrebbero essere quelli che determinano quali annunci desiderano sui loro siti.
Attingere a più partner e strumenti – sì, oltre ai walled garden – dovrebbe incoraggiare gli editori a testare diverse strategie per massimizzare i propri profitti. È nell'interesse di ciascun fornitore supportare la scelta dell'editore, il che andrà a beneficio dell'intero settore.
Acquista, collabora e ascolta
Un ottimo esempio di come gli editori possono diversificare le proprie entrate è esplorare le opportunità non sfruttate degli inserzionisti eCommerce.
Gli editori che si concentrano sull'incentivare gli utenti presenti sul mercato a fare acquisti, dove fluisce la maggior parte dei dollari pubblicitari, guadagneranno tariffe CPC (costo per clic) premium. In realtà, qualsiasi editore che migliora le prestazioni con contenuti di acquisto può ottenere tariffe più elevate e aumentare le entrate generate.
Con la scomparsa dei cookie di terze parti, gli editori focalizzati sullo shopping di contenuti probabilmente otterranno risultati ancora migliori poiché gli inserzionisti spostano la loro spesa su ciò che funziona. Per quanto riguarda gli editori che attualmente non hanno contenuti per lo shopping sul proprio sito, guarda gli esempi di importanti editori come il Wall Street Journal o la CNN che hanno recentemente lanciato sezioni di coupon.
Si tratta di un fenomeno relativamente nuovo, ma questi editori hanno saggiamente diversificato i propri flussi di entrate per tenere conto dei dollari pubblicitari che confluiscono sempre più nei contenuti della canalizzazione inferiore che convertono. Inoltre, ora esiste una tecnologia in grado di rilevare e premiare il traffico che converte automaticamente e in tempo reale, fornendo risultati immediati agli editori disposti a esplorare altre categorie di contenuti.
Esiste un mondo di cookie post-terze parti in cui esiste sia la collaborazione con il web aperto che i grandi attori tecnologici. Ma prima dobbiamo restituire agli editori il controllo su come guadagnano e con chi scelgono di farlo.
Disclaimer: i punti di vista, le opinioni e le idee espresse in questo post appartengono all'autore/i e non riflettono necessariamente quelle detenute da State of Digital Publishing.
