Non è sorprendente che sull'App Store possiamo acquistare app rispettivamente per $ 0,99, $ 1,99 e $ 2,99, mentre non troviamo nulla per $ 0,50, $ 1,20 o $ 2,76?
Anche se quando ne senti parlare per la prima volta può sembrare un po’ strano, c’è un metodo in questa follia. Come vedrai tra poco, questa soluzione chiamata “livelli di prezzo” o “matrice dei prezzi” dell'App Store ha una spiegazione razionale e non è così strana come potrebbe sembrare a prima vista.
In questo articolo imparerai quali sono esattamente i livelli di prezzo dell'App Store, come funzionano e perché Apple ha deciso di introdurli.
Come funziona il sistema dei livelli nell'App Store?
Se desideri pubblicare e vendere il tuo prodotto su Internet, una delle fasi del processo di invio è definire il prezzo al quale i tuoi clienti potranno acquistarlo. Tuttavia, se vuoi pubblicare qualcosa tramite l'App Store, c'è una piccola differenza. Per essere più precisi, devi impostare una fascia di prezzo specifica. Cosa significa?
Il problema è che non puoi suggerire tu stesso un prezzo fisso per il prodotto . Bisogna invece selezionare uno degli importi, e quindi una fascia, già predisposti e suggeriti da Apple. Non c'è la possibilità di vendere un'app per, diciamo, 7,44 dollari perché Apple non inserisce questo prezzo nel listino prezzi da cui scegliere. Il prezzo più vicino che puoi scegliere è $ 7,99.
Ecco come appare la scelta di una fascia di prezzo in USD sull'App Store
Ciò che devi tenere presente nella scelta del prezzo dell'app è la valuta del paese in cui verrà distribuito il tuo prodotto. Anche se la tua app sarà disponibile in tutti i territori dell'App Store per impostazione predefinita, c'è la possibilità di selezionare un paese specifico. Tra quanti puoi scegliere?
Il 23 marzo 2020, Apple ha fatto il seguente annuncio sul proprio sito web :
“App Store ti dà l'opportunità di connetterti con utenti in 155 paesi o regioni. Siamo lieti di annunciare che quest’anno l’App Store si espanderà ancora di più con il prossimo supporto per 20 nuovi paesi, consentendoti di aumentare il tuo impatto e far crescere la tua attività in nuovi mercati”.
Per tutti questi paesi, Apple offre per ora 94 proposte di prezzo (livelli) : 87 base e 7 alternativi di cui scrivo di seguito (è già stato annunciato un aumento a 200 livelli di prezzo). Tutti questi livelli sono disponibili per diverse valute. Ne esiste un'intera gamma, dal dollaro statunitense all'euro, al franco svizzero, ecc. Vengono visualizzati nei rapporti come codice valuta a 3 caratteri (USD, EUR, CHF).
Guardando la tabella sottostante, contenente l'elenco dei livelli disponibili e le valute e i prezzi ad essi attribuiti, ti farà capire come funziona.
I prezzi dell'App Store sopra indicati sono validi dal 24/01/2019 (frammento della tabella)
Ad esempio, se desideri vendere il tuo prodotto a persone provenienti dagli Stati Uniti e quindi impostare un prezzo in USD (guarda la seconda colonna chiamata Prezzo, Stati Uniti), puoi scegliere una possibilità di prezzo a partire da $ 0,99 (Livello 1) e termina con $ 999,99 (Livello 87). Le molteplici fasce di prezzo permettono a tutti di trovare un importo corrispondente al valore del prodotto.
Quello che devi assolutamente ricordare è il fatto che Apple propone questi prezzi in base al tasso di cambio attuale. Se scegli il Livello 3 (guarda la colonna a sinistra), il prezzo della tua app è diverso a seconda del paese. Per gli utenti registrati negli USA costa 2,99$, in Canada 3,99$ e in Italia 2,00€.
E se volessi cambiare il prezzo della tua app?
Se disponi di un contratto per applicazioni a pagamento, puoi modificare il prezzo della tua app utilizzando diverse opzioni: pianificare modifiche dei prezzi con una data di inizio e fine definite, nonché modifiche permanenti dei prezzi senza fine. Ad esempio, puoi impostare un prezzo promozionale solo per un mese e poi tornare al prezzo normale.
Perché Apple ha introdotto le fasce di prezzo?
Il motivo principale è abbastanza semplice.
Apple addebita una commissione del 30% su ogni acquisto di un'app. I tuoi proventi corrispondono al prezzo cliente meno le tasse applicabili e la commissione Apple. Creando una matrice dei prezzi, Apple evita di ritrovarsi con una somma di denaro molto piccola in un accordo finanziario. Questo è solo il metodo più conveniente per regolare i pagamenti internazionali, consentendo una sorta di protezione finanziaria.
C’è anche l’altro lato della medaglia. Apple è un'azienda globale. Dovevano sviluppare un sistema organizzativo che li aiutasse a gestire le transazioni a livello internazionale. Come ho scritto sopra, finora l'App Store opera in 155 paesi e la maggior parte di essi ha la propria valuta. Il sistema a livelli sta semplificando il processo di determinazione dei prezzi globale anche per le persone che desiderano pubblicare le proprie app. Riesci a immaginare la situazione in cui devi fornire un prezzo separatamente per ogni paese in cui ti sei offerto di vendere la tua app?
Offrire un listino prezzi basato in gran parte sui tassi di cambio ha comportato anche altre sfide. Quando le tasse o i tassi di cambio cambiano, Apple deve aggiornare i prezzi sull'App Store. Un’altra sfida del sistema per fasce di prezzo era che impediva la discriminazione dei prezzi tra le regioni. Ecco perché hanno deciso di ampliare il listino prezzi e aggiungere sette livelli alternativi, il che offre agli sviluppatori molte più possibilità nella definizione dei prezzi.
Apple ha introdotto livelli alternativi
L’introduzione di sette livelli di prezzo aggiuntivi chiamati alternativi consente alle persone di fissare prezzi molto bassi per le app nei mercati in via di sviluppo ed emergenti. Consente la vendita di un'app al di sotto del consueto prezzo minimo di $ 0,99 in paesi come India, Indonesia, Messico o Turchia.
Guarda il livello alternativo di livello A. Consente di vendere app in Cina per ¥ 1, che ora equivale a $ 0,14 USD. I livelli alternativi A e B non si integrano nei prezzi nei mercati sviluppati (in questi paesi i prezzi sono analoghi al livello 1, ad esempio $ 0,99 negli Stati Uniti).
Livelli alternativi dell'App Store (il frammento della tabella)
Vendere un prodotto a prezzi così bassi porterà profitti significativi ai proprietari di app? Alcuni sviluppatori affermano che “i prezzi sono più puliti e coerenti” e il risultato “è un aumento molto lieve delle entrate ma meglio di niente”.
App Store per gli editori di app di notizie
Dall'inizio dell'introduzione dei livelli di prezzo, Apple ha costantemente migliorato questo sistema, prestando grande attenzione ai tassi di cambio: aggiungono nuovi livelli, modificano i prezzi ed espandono l'elenco dei paesi in cui l'App Store può essere disponibile.
Il comodo metodo di pagamento internazionale per loro, invece, non è il più conveniente per gli editori che vogliono vendere l'app di una rivista sull'App Store. Non possono impostare alcuna somma di denaro e dipendono dai tassi di conversione della valuta di Apple.
Aggiungendo a ciò gli elevati costi di creazione della propria app per riviste (che è necessario mantenere costantemente in seguito), l'alternativa potrebbe essere l'utilizzo di piattaforme per la creazione di app mobili .
