L'idea di iniziare a monetizzare i contenuti digitali appare prima o poi nella vita degli editori, indipendentemente dal fatto che gestiscano una rivista web, un sito di notizie o un blog. Il contenuto è oggi un prodotto e le possibilità di guadagnare su di esso non sono mai state così grandi.
Gli editori hanno spostato le loro pubblicazioni dalla carta stampata al digitale. In parte è dovuto al fatto che stanno cercando nuove opzioni sia per la distribuzione che per la monetizzazione dei loro contenuti. Le soluzioni digitali stanno riducendo o eliminando totalmente la stampa, tagliando di fatto i costi di produzione e della catena di fornitura, offrendo la possibilità di conquistare mercati internazionali, il che significa condividere contenuti globali con un risparmio di tempo e denaro. Molti vantaggi.
Potresti chiederti come sia possibile monetizzare la pubblicazione digitale se le persone sono abituate a consumare contenuti da Internet gratuitamente. Tuttavia, dovresti sapere che negli ultimi anni le cose sono cambiate. La ricerca mostra che ultimamente i lettori sono stati più disposti a pagare per i contenuti e questa tendenza è in aumento a causa della pandemia di Covid-19 . Ciò si osserva principalmente nell'editoria di notizie locali .
Questo cambiamento nell'approccio delle persone ha avuto un impatto anche sulla situazione degli editori, aprendo loro molte possibilità di monetizzazione dei contenuti. Per iniziare a monetizzare i tuoi contenuti devi soddisfare alcune condizioni e fare alcuni preparativi.
Quando puoi iniziare a monetizzare i tuoi contenuti digitali?
Se inizi a monetizzare i contenuti troppo presto, rimarrai deluso. Dovete sapere che questo è un processo che richiede alcuni preparativi. Quello che dovresti fare prima è incoraggiare i lettori a fidarsi del tuo marchio.
Sappiamo già che le persone sono in grado di pagare per le notizie : per le notizie con cui stringono una sorta di legame, si fidano, apprezzano e considerano preziose. Solo avere una solida base di visitatori del sito web, iscritti alla newsletter o fan del tuo marchio garantisce il successo della tua monetizzazione. Le persone devono credere in te e nel tuo marchio perché la fiducia è la migliore valuta nel mondo digitale.
Guarda la ricerca che mostra le ragioni per cui i consumatori si fidano dei marchi .
Fonte: www.marketingcharts.com
Avere un gruppo di lettori fedeli è solo il primo passo. Il secondo è trovare il modo migliore per monetizzare i tuoi contenuti. In questo articolo troverai alcune opzioni a tua disposizione per monetizzare i contenuti digitali.
Quali sono le possibilità di monetizzazione dei contenuti digitali?
Le tue possibilità di monetizzazione dipendono dal tipo di contenuto che offri, dal numero di lettori che hai e dal denaro che puoi investire in esso. Di seguito troverai alcune delle opzioni di monetizzazione, le loro brevi descrizioni e un piccolo suggerimento su a chi è rivolto questo metodo.
1. Vendita diretta
Il contenuto è un prodotto che puoi vendere. Cosa può essere? E-book o PDF, serie di video o corsi online, tutorial, audiolibri, newsletter, serie di podcast e numeri di riviste. Questa opzione è ottima per... tutti: persone che preparano corsi, autori, editori di riviste, esperti di marketing, ecc.
I prodotti che offri possono essere venduti secondo il modello “pagamento una tantum”. Ad esempio, crei una guida in PDF una volta e continui a venderla per anni apportando gli aggiornamenti necessari quando necessario. Puoi anche offrire abbonamenti, ideali per i numeri delle riviste, in cui i lettori scelgono l'opzione migliore per loro (può essere un abbonamento mensile, trimestrale o annuale).
Per questi editori che pubblicano contenuti in formato PDF, esiste la possibilità di avere una libreria online o un chiosco elettronico sul proprio sito web (o su quello del partner) . Grazie a questa soluzione possono pubblicare e vendere i propri contenuti in modo semplice come fa Amen Magazin Propongono la vendita di un singolo numero della rivista oltre all'acquisto di un abbonamento.
Chi acquisterà i tuoi prodotti? Qualcuno che conosce il valore delle tue pubblicazioni. Offri alle persone alcuni contenuti gratuiti (sul sito web, in una newsletter non a pagamento). Solo allora potranno verificare che sia qualcosa per loro.
2. Abbonamenti e paywall
Un paywall è una strategia per aumentare le entrate basata sulla limitazione dell'accesso ai contenuti tramite un abbonamento a pagamento. In una parola : se vuoi leggere (o leggere di più), devi pagare. Può essere implementato sul desktop o in un'app mobile. Il modello paywall si è dimostrato efficace per gli editori di notizie, sia per quelli dominanti che per quelli di nicchia . Grazie al loro duro lavoro, affidabilità e contenuti di alta qualità, sono riusciti a creare fiducia tra i loro lettori. È un meccanismo semplice. Per il pubblico ben curato, pagare per i contenuti che ama e di cui ha bisogno è naturale.
È il caso di Romania Insider ( il sito in lingua inglese che fornisce contenuti relativi alla Romania) . Hanno introdotto un paywall nella loro app di notizie Android e iOS : un utente può leggere un articolo al mese gratuitamente e se ne vuole di più, deve pagare per l'accesso completo. Da quando Romania Insider ha istituito un paywall, le statistiche sui lettori rimangono ad un livello elevato.
Puoi mettere dopo il paywall tutto il contenuto del tuo sito web e del tuo blog, o parte di esso. Gli editori possono scegliere tra un paywall rigido, un paywall soft e vari gradi intermedi, come un paywall misurato. La crescita dei ricavi è un effetto naturale del metodo di limitazione dell’accesso ai contenuti. Ma un profitto a lungo termine è ottenere più abbonati.
3. Pubblicità
Questa è la versione più tradizionale della monetizzazione dei contenuti che è passata dalla stampa al digitale. Il modello di business tradizionale dei giornali cartacei era basato sui ricavi pubblicitari : erano circa l’80% . Il cambiamento è avvenuto nel 2014, a causa del calo della pubblicità sulla stampa (e dell’editoria cartacea in generale) ma anche dell’aumento degli abbonamenti digitali.
La pubblicità online è la forma più rischiosa, a causa del crescente utilizzo di AdBlock. Tuttavia, oggi gli annunci digitali e mobili sono adattati al contenuto e hanno una forma non distraente. Sono inoltre adattati a ciò che interessa ai lettori. Puoi visualizzare annunci sul tuo blog, nei tuoi video e altro ancora. Ci sono editori di notizie sportive come Grand Prix 247 che monetizzano i loro contenuti inserendo annunci nelle loro app mobili.
Ricorda che non è un buon modo per gli editori non popolari senza soldi. Se desideri ottenere un reddito dagli annunci sui tuoi contenuti, questi devono essere abbastanza popolari da non costarti di più indirizzare il traffico rispetto a quanto guadagni con le entrate pubblicitarie.
4. Marketing di affiliazione
Il metodo più semplice, ma anche il meno redditizio. A volte svolge solo una funzione rappresentativa quando l'obiettivo è rendere un marchio più popolare. Se stai pensando di guadagnare seriamente, l’affiliazione dovrebbe essere la tua piccola fonte aggiuntiva per riuscirci.
I programmi di affiliazione sono adatti a persone senza competenze tecniche. L'accordo è semplice. Condividi informazioni su un marchio esterno con la tua rete utilizzando il link di riferimento dedicato. Ogni persona che accede al tuo link di riferimento ti fa ricevere profitti/denaro da ogni nuovo accordo ottenuto da questo marchio esterno.
Uno dei programmi di marketing di affiliazione più conosciuti al mondo è il Programma Amazon Associates che aiuta creatori di contenuti, editori e blogger a monetizzare il loro traffico.
5. Contenuti sponsorizzati
I contenuti sponsorizzati sembrano un tipo di pubblicità nativa, tuttavia... non è una pubblicità. In parole povere, si tratta del contenuto di qualcun altro, come un articolo o un video, che risiede sul tuo sito. Probabilmente indovinerai che affinché qualcuno possa pubblicare un articolo sul tuo sito web e pagarti per questo, devi essere un grande giocatore. Questo è un metodo per grandi marchi con un pubblico vasto. Tra le grandi testate che offrono la pubblicazione di articoli sponsorizzati ci sono Huffington Post e Forbes .
Contrariamente a molte opinioni, questo metodo è ancora vivo. Esistono persino piattaforme (come Accessilly ) che aiutano a pubblicare contenuti sul sito Web di qualcun altro o acquistare contenuti su vari siti Web.
6. Iscrizione
L'abbonamento non è un altro nome per un abbonamento: è un'alternativa più attraente. Questo metodo è un modo per creare una comunità attraverso la partecipazione del pubblico al business dell'editoria a un livello più profondo. I lettori non sono più solo destinatari passivi di informazioni e gli abbonamenti consentono loro di andare oltre il tradizionale consumo di contenuti.
I membri possono ottenere una serie di vantaggi esclusivi, ad esempio: prezzi più bassi dei biglietti per eventi, teleconferenze gratuite, approfondimenti dietro le quinte, sconti, omaggi, prodotti di valore, ecc.
Chi dovrebbe prendere in considerazione l’adesione? Questo metodo funziona alla grande quando il marchio è visto come una fonte affidabile di informazioni e i contenuti sono di grande valore per il pubblico (lo possiamo vedere principalmente nei settori B2B o nei mercati finanziari). Ad esempio, il metodo di adesione è stato implementato dal National Journal . Forniscono giornalismo approfondito, forniscono soluzioni e strumenti e identificano percorsi tra gli influencer politici per aiutare i professionisti degli affari governativi a orientarsi a Washington.
Dovresti ricordare che la costruzione di una comunità di appartenenza è un processo graduale e lento.
Cos'altro?
Questa non è sicuramente la fine. Nell'era del dominio delle aziende tecnologiche, la direzione più redditizia per gli editori è prendersi cura della propria distribuzione e monetizzazione. Grazie a questo non condivideranno i profitti con i giganti. Le piattaforme di editoria digitale offrono agli editori molte possibilità per spiccare il volo.
Tuttavia, dovresti sempre ricordare che la monetizzazione di successo dei contenuti digitali è il risultato di un duro lavoro: costruire un marchio forte, avere lettori fedeli e promuovere continuamente un marchio.
