Cos’è in realtà una newsletter? In teoria si tratta di un bollettino, una rivista o altri contenuti inviati agli abbonati via e-mail, solitamente gratuitamente. Dal punto di vista dell'editore, è uno dei modi più semplici ed economici per costruire una relazione con i lettori, mostrare loro il valore del marchio e, a lungo termine , ottenere clienti paganti. Un grosso problema in una forma poco appariscente.
Quindi, come creare una newsletter per raggiungere tutti questi obiettivi? Dai un’occhiata al mio articolo ricco di consigli pratici.
Ma prima controlliamo se ne vale la pena.
Perché dovresti creare una newsletter?
Secondo il rapporto di Microsoft , la capacità di attenzione dei consumatori sta diventando sempre più breve:
“Nel 2000, la durata media dell’attenzione era di 12 secondi, oggi è scesa a soli 8”.
Cosa significa per il tuo sito web? Se non attiri l'attenzione di qualcuno in tempo, potresti perderlo per sempre . Una newsletter è un modo per rendere le cose diverse.
Quando i visitatori entrano nel tuo sito web e vedono l'offerta a cui potrebbero essere interessati, condivideranno con te le loro e-mail per ottenerla. Se hai indirizzi e-mail di persone curiose del tuo marchio, hai tutto: puoi comunicare con loro, costruire un rapporto, inviare offerte speciali (ad esempio su prodotti con prezzi più bassi), incoraggiarli alla prossima visita su il tuo sito web, ecc.
Per far sì che ciò accada, raccogli dati : crea un database di posta a cui invierai oggetti di valore. Grazie ad esso, stabilisci una linea di fiducia tra te e il visitatore, e questo è il valore più importante nel mondo digitale. Tieni d'occhio le statistiche sull'apertura delle e-mail : quante persone lo fanno, a che ora, in quali giorni, ecc. Riceverai suggerimenti gratuiti su cosa è necessario modificare nella tua newsletter.
Dovresti prenderti cura del gruppo di persone che si iscrivono alla tua newsletter, perché c'è una grande possibilità che visitino di nuovo il tuo sito web e approfondiscano il funnel di vendita in futuro, diventando i tuoi clienti paganti.
Come creare un popup che incoraggi l'iscrizione a una newsletter?
Probabilmente hai già sperimentato molte volte la situazione in cui, subito dopo essere entrato in un sito web, appaiono davanti a te un milione di pop-up, offerte o pubblicità. Quindi provi a chiuderli tutti in fretta senza guardarli. Se questo ti suona familiare, sai già cosa non fare. Il tuo compito è creare un pop-up che li interessi al testo in esso contenuto e si prendano il tempo per leggerlo effettivamente.
Ricorda tre cose importanti:
- Progetto. Metti un pop-up semplice, non aggressivo e non invasivo nella parte inferiore del sito web. Dovrebbe includere un valore che le persone otterranno se si iscrivono, il posto per un'e-mail e un CTA chiaro ("iscriviti", "ottieni", ecc.).
- La copia. "Iscriviti a una newsletter" non funzionerà. Sarà meglio se informi le persone su come ottenere un bonus gratuito dopo aver inserito un indirizzo e-mail o, ad esempio, annunci una newsletter con suggerimenti, articoli; in breve: il valore che interesserà ai visitatori; un valore specifico. Sai di cosa hanno più bisogno.
- Il tempo. Pensa al momento in cui dovrebbe apparire il pop-up: immediatamente dopo essere entrato in un sito web o dopo che un visitatore scorre un po' verso il basso o trascorre un po' di tempo lì? Quando appare dopo un po' di tempo, la possibilità che i tuoi contatti abbiano più valore è maggiore. Quando appare subito dopo essere entrati nel sito web, probabilmente sarà chiuso e farà arrabbiare il visitatore.
L'esempio di un pop-up sul blog PressPad
Come creare una newsletter perfetta?
Se hai già incoraggiato i visitatori a iscriversi alla tua mailing list, sei a metà strada verso il successo. Ora devi assicurarti che vogliano restare con te e ricevere regolarmente la newsletter. Come farlo? Quali contenuti e in quale forma dovresti inviare alle persone? Ecco alcuni degli elementi a cui dovresti prestare attenzione.
- Contenuti di valore. Prometti alle persone che riceveranno contenuti di valore? Devi mantenere questa promessa. Inserisci nella tua newsletter qualcosa che non trovano sul tuo sito web, ad esempio un valore extra, situazioni di vita reale, lezioni che hai imparato, statistiche segrete, ecc. Il contenuto di valore farà sì che le persone rimangano . Con ogni invio di bollettini aumenta la possibilità che le persone accedano al tuo sito web , ad esempio la possibilità che acquistino qualcosa lì o facciano clic su un annuncio.
- Modulo ottimizzato per dispositivi mobili. Tutti controlliamo la posta elettronica sui dispositivi mobili. Ciò che molti imprenditori dimenticano è che la tua newsletter deve essere ottimizzata per i dispositivi mobili. La regola principale è la semplicità e la trasparenza. In questo caso, meno significa di più. L'81% delle persone utilizza regolarmente lo smartphone per controllare la posta elettronica . Ottenere una newsletter sullo smartphone non è una seccatura, a patto che possa essere letta scorrendola verso il basso, non pizzicando e trascinando il testo. Il formato a colonna singola rende la newsletter facilmente leggibile su tablet e smartphone. Il mio miglior consiglio è controllarlo sul tuo smartphone prima di inviarlo ai tuoi abbonati.
- Pulsante Annulla iscrizione. Non cercare di ottenere un milione di abbonati. Non è questo il punto. Se qualcuno vuole andarsene, dagli questa opportunità. Concentrati solo sulle persone che vogliono stare con te. Se qualcuno vuole dimettersi e non vede il pulsante per annullare l'iscrizione, sarà semplicemente infastidito. Posiziona il pulsante di annullamento dell'iscrizione lontano da tutti gli altri pulsanti. Non vuoi che il pulsante di annullamento dell'iscrizione si trovi vicino a un altro pulsante dove potrebbe essere cliccato per errore.
- CTA intelligente. Le newsletter sono un'ottima forma per incoraggiare le persone ad altre attività. Puoi dare ai lettori l'opportunità di "leggere l'articolo", "visitare un sito web", "contattarti" o "condividerlo". Personalmente mi piace l'ultimo. Le persone possono inviare un articolo ai propri amici anche prima di leggerlo!
Che influenza ha una newsletter sulla monetizzazione?
La risposta è semplice : enorme.
Immaginiamo: tu invii newsletter, le persone si iscrivono, ricevono contenuti e loro li adorano! Allo stesso tempo, iniziano a seguirti sui canali social, le statistiche del tuo sito web aumentano ma… le tue entrate no. Cosa c'è che non va?
Se hai già un vasto pubblico, con cui comunichi tramite newsletter e altri canali, è il momento del secondo passaggio. Il secondo grande passo chiamato monetizzazione.
- Implementare il paywall . È attraverso questo coinvolgimento che puoi rafforzare i legami con i tuoi lettori mostrando loro che vale la pena pagare per i tuoi contenuti. Il modello paywall si è dimostrato efficace per i giornali perché quando consentono l'accesso, le persone sentono di dover pagare e sono abituate a pagare per le notizie. È molto probabile che lo facciano con gli editori e i marchi di cui si fidano maggiormente.
- Offri newsletter a pagamento. Puoi preparare alcune newsletter come Romania Insider . I visitatori possono iscriversi a una delle dieci newsletter a tema , cinque delle quali gratuite e cinque premium, che coprono l'intera gamma di argomenti, scelgono il tipo di informazioni che desiderano ricevere e la frequenza con cui raggiungono la loro casella di posta.
Newsletter che vale la pena condividere
Ognuno si iscrive a newsletter diverse per motivi diversi: dal vero amore per un marchio all'ottenimento di uno sconto sui primi acquisti. Hai mai analizzato le newsletter a cui ti sei iscritto? Sono ben progettati? Ti piace leggerli? C'è qualcosa che li fa risaltare? Alcune aziende preparano newsletter straordinarie da cui possiamo imparare. Tra le newsletter a cui mi iscrivo e che amo ci sono Medium e Goodreads . Sono diversi l'uno dall'altro, ma entrambi sono fantastici.
E tu? Quale newsletter ti ha stupito ultimamente?
