Trascorri ore a creare contenuti che il tuo pubblico dovrebbe amare. Lo pubblichi tu. E non succede nulla. Nessun traffico, nessuna condivisione e nessun coinvolgimento. Niente.
Come evitare che questo incubo accada? Le persone non monitorano il tuo sito web o altri canali di proprietà ogni ora in attesa della pubblicazione del tuo prossimo contenuto. Sono già sovraccarichi della quantità di informazioni che ricevono (spesso inconsciamente) ogni giorno.
Fortunatamente, ci sono ancora modi per mettere i tuoi contenuti davanti agli occhi del tuo pubblico. In questo articolo elencheremo tutte le migliori pratiche di promozione dei contenuti che si sono rivelate efficaci per noi di Joinative.
Collaborazione sui contenuti
Il successo degli sforzi di distribuzione dei contenuti dipende in gran parte da ciò che hai fatto nella fase di creazione dei contenuti. Collaborare con esperti di nicchia e influencer su contenuti futuri è il modo migliore per garantire che i tuoi articoli, video o podcast abbiano successo.
Come funziona?
Quando menzioni persone o aziende nei tuoi contenuti, puoi aspettarti che saranno felici di interagire o addirittura di condividerli sui loro canali multimediali di proprietà , come social media o blog .
Ecco un ottimo esempio di post sul blog che Masooma Memon , uno scrittore SaaS, ha creato per il blog Serpstat in collaborazione con leader di pensiero. L'articolo presenta 12 suggerimenti di esperti per scrivere ottimi post sul blog. Dopo che l'articolo è stato condiviso su LinkedIn, ha ricevuto il doppio delle reazioni e dei commenti rispetto ai normali post LinkedIn di Serpstat.
È probabile che tu abbia già un'idea a chi potresti rivolgerti. Assicurati di aggiungere tutte le informazioni e i requisiti necessari quando invii una richiesta di collaborazione. È anche una buona idea evidenziare tutti i possibili vantaggi di questa collaborazione per i leader di pensiero e i marchi con cui desideri lavorare.
Per trovare più persone che potrebbero voler contribuire ai tuoi contenuti futuri, puoi inviare domande su HARO . La piattaforma mette in contatto gratuitamente giornalisti ed esperti. Tutto quello che devi fare è creare una richiesta, impostare una scadenza e attendere che gli invii arrivino direttamente nella tua casella di posta. HARO invia le richieste dei giornalisti almeno due volte al giorno tramite la regolare newsletter via e-mail.
Abbiamo già condiviso un caso d'uso di distribuzione efficace dei contenuti su LinkedIn sopra. Ma ci sono più strategie per promuovere i tuoi contenuti sulla piattaforma.
LinkedIn può portare molti vantaggi alla tua azienda, dall'aumento del traffico del tuo sito web alla fornitura di nuove opportunità di vendita. E se non hai tempo per rispettare un programma di pubblicazione regolare, pianifica tutti i tuoi post con una o due settimane di anticipo con l'aiuto di uno degli strumenti di marketing sui social media . Facile come una torta.
Supponendo che tu abbia già creato il profilo LinkedIn della tua azienda, aggiornato con le informazioni sulla tua attività e magari anche provato a ottenere un po' di popolarità lì, passeremo alle principali tecniche di promozione dei contenuti su Linkedin.
Utilizza i sondaggi di LinkedIn
Qualunque sia il tipo di contenuto che desideri promuovere, è sempre una buona idea riproporlo per i canali su cui lo condividi. Ad esempio, se hai pubblicato un post sul blog su come allestire il tuo ufficio a casa, puoi aggiungere un sondaggio al tuo post. Chiedere alle persone cosa pensano del lavoro da casa sarà sufficiente per attirare la loro attenzione e incoraggiarle a scoprire cos'altro hai da dire.
Tagga aziende e persone
Questo passaggio è implicito anche nella prima sezione relativa alla collaborazione sui contenuti e ne sottolineeremo semplicemente l'importanza. Quando menzioni qualcuno o qualcosa nei tuoi contenuti, non dimenticare di taggare le persone o le aziende rilevanti quando condividi il contenuto nel tuo post su LinkedIn.
Anche se non hai intervistato nessuno ma hai solo collegato una fonte da un altro sito web, puoi semplicemente dare credito a coloro che (involontariamente) sono arrivati al tuo post. Ottenendo reazioni o addirittura condivisioni da questi account, aumenterai la visibilità dei tuoi post su LinkedIn e raggiungerai più persone con i tuoi contenuti.
Pubblica dal tuo account personale
Avere il tuo account aziendale è fantastico, ma rimanere attivi sui tuoi social media personali è ancora più importante.
Le statistiche mostrano che le persone sono più disposte a interagire con i contenuti pubblicati dai dipendenti dell’azienda rispetto a quelli condivisi dai brand.
Trasforma te stesso e gli altri membri del team in sostenitori del marchio. Invece di lasciare semplicemente le tue reazioni sotto gli aggiornamenti aziendali, condividi nuovi post con le tue reti personali.
Basta guardare come Meredith Metsker di Stonly ha promosso il suo nuovo post sul blog attraverso un account personale ben consolidato. Vale anche la pena ricordare che l'account di Stonly su LinkedIn di solito non riceve più di 10 reazioni per post. Qui puoi anche vedere la tattica di taggare i leader di pensiero in azione.
La condivisione di contenuti sull'azienda o sugli account personali su Twitter è la prossima tecnica che merita la tua attenzione.
Prima di iniziare con la distribuzione dei contenuti su Twitter, assicurati che il tuo pubblico sia attivo sulla piattaforma. Controlla le statistiche, trova gli influencer e scopri come (e se) le migliori aziende nella nicchia stanno costruendo le loro strategie. Secondo la nostra esperienza, Twitter è estremamente efficace nel B2B e in particolare nella categoria marketing.
Di seguito troverai alcune tattiche di distribuzione dei contenuti che funzionano bene su Twitter.
Trasforma i post del blog in thread di Twitter
Ryan McCready di Venngage ripropone regolarmente i post del blog aziendale sul proprio account Twitter sotto forma di thread:
dopo aver evidenziato i punti chiave in tweet separati, Ryan condivide un collegamento al post originale nel tweet finale.
Crea video su Twitter
Un'altra idea che aumenterà il coinvolgimento sotto i tuoi post su Twitter è creare video in cui fornisci una rapida anteprima del contenuto.
Andy Crestodina è un professionista dei video brevi e molto coinvolgenti che ti incoraggiano a cliccare su un link allegato e a passare il tempo a leggere i suoi post.
Mentre LinkedIn e Twitter sono soluzioni ovvie per la maggior parte dei brand che iniziano solo ora a esplorare le opportunità di distribuzione dei contenuti, Instagram viene spesso trascurato.
Anche se non puoi aggiungere link cliccabili sotto i post nel feed, puoi aggiungerli direttamente nelle tue storie di Instagram.
Storie di Instagram
Condividi aggiornamenti sulla pubblicazione di nuovi video, articoli o qualsiasi altro contenuto su Instagram Stories. Per rendere le tue storie più coinvolgenti, utilizza uno strumento di progettazione grafica, come Canva o Venngage .
Anche riproporre i tuoi contenuti in modo che si adattino al formato e sembrino più "nativi" è importante su Instagram. Per suscitare l'interesse degli utenti per il contenuto che stavano condividendo, il team di Mailchimp ha creato una serie di storie in cui raccontano l'idea dell'articolo, condividono domande e forniscono anteprime delle risposte. Una volta che un utente viene catturato, vorrà saperne di più e scorrere per leggere il post.
TikTok
Esatto, TikTok non è più un canale per adolescenti. Recentemente i brand di tutto il mondo hanno iniziato a esplorarlo per raggiungere il pubblico adulto, e i risultati sono già soddisfacenti.
Crea semplicemente video facilmente digeribili basati sui tuoi contenuti originali e pubblicali regolarmente su TikTok.
Ecco come NoGood utilizza TikTok per aumentare la propria portata. Dopo aver pubblicato contenuti educativi sull'account TikTok dell'azienda a intervalli di pochi giorni per sei mesi, il team NoGood ha ottenuto fino a 68.000 follower e fino a 10.000 visualizzazioni per pubblicazione.
Se sei pronto a investire nel canale che trasformerà la tua strategia di marketing digitale, potresti anche voler investire nella pubblicità di TikTok . Ma ti consigliamo di iniziare prima con la creazione di una copertura organica. Rimarrai sorpreso da quanto sia facile ottenere trazione su questa piattaforma.
Pinterest è un motore di scoperta visiva. Sette utenti Pinterest su dieci sono donne. Se crei contenuti su cucina, allenamenti, moda, ispirazione per il design o altri argomenti in cui si adattano i contenuti visivi, dovresti utilizzare Pinterest per la distribuzione dei contenuti. Allegando collegamenti al contenuto originale sotto i tuoi segnaposto (così vengono chiamati i post su Pinterest), attirerai il pubblico più pertinente al tuo sito web.
Promozione sociale a pagamento
Nessuno dei suggerimenti sopra menzionati include la promozione sociale a pagamento. Abbiamo deciso di evidenziarlo come tattica separata.
Con un volume crescente di aziende e marchi personali che competono per attirare l’attenzione online, i livelli di rumore e di distrazione sono travolgenti. Per far sì che i tuoi contenuti vengano scoperti dal pubblico giusto il più velocemente possibile, dovrai incorporare la promozione a pagamento nella tua strategia.
A seconda del pubblico di destinazione, del budget e degli obiettivi, puoi scegliere di pubblicizzare i tuoi contenuti su una delle piattaforme di social media. In questo modo avrai coinvolgimento e traffico garantiti.
Gli annunci a pagamento sono disponibili su quasi tutte le piattaforme di social media esistenti, inclusi giganti come LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Twitter e altri.
La campagna a pagamento gestita da WordStream su Facebook.
Pubblicità nativa
Qual è il modo migliore per promuovere i contenuti rispetto alle riviste online e ai siti Web di notizie? La pubblicità nativa è una tecnica che lo rende possibile.
La pubblicità nativa prevede l'uso di annunci che corrispondono alla forma e alla funzione naturali del contenuto delle fonti mediatiche in cui compaiono.
Gli annunci nativi vengono visualizzati all'interno dei widget di suggerimento dei contenuti sui siti Web che fanno parte di questa o di un'altra rete pubblicitaria nativa. Ad esempio, se distribuisci i tuoi contenuti attraverso la rete di Taboola , verranno pubblicati su siti Web di prim'ordine, come Business Insider e HuffPost.
È anche un'alternativa più conveniente alla promozione sociale a pagamento. Affinché i tuoi annunci nativi vengano visualizzati su siti Web di qualità, le tue offerte dovrebbero partire da un minimo di $ 0,2 per clic. Se decidi di pubblicare i tuoi contenuti su siti Web a due livelli, il CPC medio sarà ancora più basso.
Comunità lente
Le comunità lente in cui le persone si riuniscono attorno ad argomenti specifici stanno diventando sempre più popolari al giorno d'oggi. È il modo migliore per entrare in contatto con persone che condividono i tuoi interessi senza la necessità di dare un senso a tutto il rumore sui social media.
Naturalmente, non puoi semplicemente unirti alla comunità interessata e iniziare a bombardare le persone con messaggi promozionali (anche se è una tecnica popolare nei grandi gruppi). Spesso esistono canali in cui i membri possono condividere i propri contenuti o aggiornamenti e chiedere feedback. Se trovi quello nella tua nicchia, questa sarà una straordinaria opportunità non solo per mettere i tuoi contenuti di fronte al pubblico giusto, ma anche per creare connessioni e creare fiducia tra le persone che possono diventare i tuoi potenziali clienti.
Unendoti alla community Slack pertinente e condividendo lì i tuoi contenuti, raggiungerai un pubblico non così ampio ma molto dedicato.
Nota: assicurati di scegliere solo community autentiche con membri attivi. Esistono molti gruppi Slack con oltre 10.000 membri che promuovono solo i loro contenuti a cui nessuno presta mai attenzione.
Quora
Quora è la piattaforma di domande e risposte famosa in tutto il mondo, dove le persone fanno domande e ricevono risposte da altri utenti. Promuovendo i tuoi contenuti sulla piattaforma, otterrai esposizione agli oltre 700.000 visitatori mensili di Quora.
Se fatto bene, il marketing di Quora può portarti grandi volumi di traffico. Le tue risposte possono essere selezionate dalle comunità interne e dal digest di Quora (newsletter regolare di Quora), il che aumenterà sicuramente il coinvolgimento e la visibilità dei tuoi contenuti.
Cerca semplicemente le domande già trattate nei tuoi articoli, video o podcast e rispondi con un collegamento al contenuto originale.
Ciò che è ancora più interessante, le domande e le risposte di Quora sono indicizzate da Google. Se rispondi alle domande che si posizionano in alto nei risultati di ricerca, le tue risposte saranno viste da ancora più persone.
Campagne e-mail
Ultimo ma non meno importante, l’email marketing. Anche se le nostre caselle di posta sono sovraccariche di promozioni e proposte di vendita, leggiamo comunque newsletter che offrono valore.
Quindi, se hai contenuti che vale la pena condividere, non esitare a creare la tua lista e-mail. Per ottenere abbonati velocemente, crea prima un lead magnet (ebook, webinar, modelli, omaggio) e fai prima promozione a pagamento (la pubblicità social o nativa a pagamento andrà bene).
Dopo aver ottenuto un numero sufficiente di iscrizioni, puoi lanciare una newsletter regolare in cui verranno presentati i tuoi contenuti principali.
A te
Qualunque sia il canale di distribuzione dei contenuti che scegli, dovresti rimanere coerente con i tuoi sforzi. Non puoi giudicare l'efficacia del canale dopo essere stato attivo su Twitter per una settimana.
Una volta scelta una strategia, attieniti ad essa e continua a cercare modi per trarne il massimo.
