Jessica Day, Direttore senior, Strategia di marketing, Dialpad
I pacchetti di abbonamento sono sempre più apprezzati dagli editori che cercano di vendere l'accesso ai propri contenuti.
Creando un servizio in abbonamento, gli editori non vengono pagati solo per i contenuti esistenti ma anche per le storie future. Spesso, questo pagamento mensile o annuale risulta più economico per i clienti e dà loro accesso a una gamma più ampia di materiale. Un risultato vantaggioso per tutti.
Tuttavia, come per ogni prodotto, questi abbonamenti devono ancora essere commercializzati ai clienti e utilizzare tecniche per convincere i visitatori a diventare acquirenti. Insieme ad altre campagne e strategie di marketing, una buona landing page può aumentare le conversioni per il tuo programma di abbonamento digitale .
È importante considerare cosa includi nella tua pagina di destinazione e quale impatto avrà sui tuoi clienti.
Che cos'è una pagina di destinazione dell'abbonamento?
In un certo senso, la pagina di destinazione di un abbonamento è come le altre pagine di prodotto: informa il cliente su ciò che sta acquistando, presentandolo nella luce migliore.
Detto questo, poiché la pagina si concentra sui servizi in abbonamento, è necessario specificare cosa è e cosa non è incluso e come funziona l'abbonamento. La tua pagina dovrebbe eliminare le incomprensioni incoraggiando i clienti a iscriversi.
È importante disporre di una pagina di destinazione di iscrizione specifica per comunicare chiaramente queste informazioni, indipendentemente dal fatto che i tuoi clienti si iscrivano alla tua newsletter via email, alla tua intera newsletter o all'accesso ai tuoi archivi.
Una pagina di destinazione attira inoltre ulteriore attenzione sui tuoi abbonamenti, contribuendo a enfatizzarne i vantaggi e rendendoli attraenti per i clienti.
Ciò di cui ha bisogno ogni pagina di destinazione dell'abbonamento
Fonte: AFR
1. Titolo accattivante
Come prima impressione sui potenziali abbonati, il tuo titolo deve attirare la loro attenzione. Dovrebbe essere rappresentativo del tuo servizio di abbonamento, ma non provare a racchiuderlo tutto in una volta.
Puoi anche utilizzare i sottotitoli dove necessario per fornire alcune informazioni aggiuntive, ma in generale i titoli dovrebbero fornire una panoramica in una o due frasi brevi. Se questo è tutto ciò che un cliente legge, dovrebbe comunque farsi un'idea precisa del tuo servizio di abbonamento.
2. Copia coinvolgente
I seguenti dettagli possono entrare nelle specifiche del tuo abbonamento. Dovrebbe contenere informazioni, ad esempio a cosa consente l'accesso ai clienti, la frequenza con cui devono pagare e le diverse opzioni di abbonamento.
Puoi utilizzare un modello commerciale come guida, adattandolo per creare un senso di voce del marchio per coinvolgere i tuoi clienti. Inoltre, l’uso di elenchi e paragrafi brevi può aiutare i lettori a suddividere il testo.
3. Immagini accattivanti
Il modo più semplice per spiegare cosa ricevono i clienti dai loro abbonamenti è spesso mostrarglielo. Utilizza immagini di alta qualità per mostrare esempi del tuo prodotto in azione o le interfacce con cui interagiscono gli abbonati.
In alternativa, l'utilizzo di animazioni e video può dimostrare come viene utilizzato il servizio in abbonamento. Le immagini rendono la tua pagina di destinazione più facile da sfogliare e ricordare per i browser, aumentando le probabilità che tornino in futuro per iscriversi.
4. CTA convincenti
Per quanto la tua landing page debba essere informativa, deve anche convincere i clienti ad iscriversi. L'utilizzo di inviti all'azione (CTA) in tutta la pagina può aiutare a istruire i clienti su come rispondere.
Attraverso i test, scopri quale CTA genera le risposte migliori, come dovrebbero apparire i tuoi pulsanti e dove posizionarli sulla pagina. Ciò a cui rispondono i tuoi clienti potrebbe cambiare, quindi i tuoi CTA devono adattarsi per continuare a generare conversioni.
Fonte : Canva
5. Prove sociali convincenti
Vedere le opinioni di qualcuno che l'ha provato per primo può raggiungere il tuo pubblico nella fase di considerazione e convincerlo a iscriversi.
Ciò conferma che i tuoi servizi e prodotti sono come li descrivi e in cui vale la pena investire. Raccogli feedback dagli abbonati esistenti tramite moduli o piattaforme di recensione, visualizzandoli chiaramente sulla pagina di destinazione dell'abbonamento. Inoltre, utilizza le statistiche sulla soddisfazione del cliente per fornire ulteriori prove sociali.
Costruisci la pagina di destinazione del tuo abbonamento
Se desideri ottenere più conversioni con i tuoi abbonamenti, vale la pena rivedere la pagina di destinazione dell'abbonamento o crearne una nuova se non ne hai già una. Fornisce ai clienti informazioni importanti sui servizi in abbonamento e li convince a iscriversi.
Senza una pagina di destinazione, può essere difficile per i clienti essere sicuri dei vantaggi che apportano i tuoi abbonamenti e delle azioni che devono intraprendere per diventare abbonati. Ciò che includi nella pagina di destinazione dell'abbonamento può variare nel tempo o in base al mercato di riferimento, mostrando funzionalità diverse o evidenziando vari modi di utilizzare l'abbonamento.
Man mano che i tuoi obiettivi aziendali si adattano e cambiano, anche gli esempi di obiettivi del servizio potrebbero cambiare, richiedendo aggiornamenti alla tua pagina di destinazione per allinearsi a questi. Tuttavia, questi cinque elementi dovrebbero essere inclusi, anche se scegli di modificare lo stile o il contenuto che trattano.
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