Il mercato delle app mobili raggiungerà un valore di 407 miliardi di dollari entro il 2026 e attualmente ci sono più approcci per monetizzare la tua app di qualsiasi altro momento immaginabile. Gli esperti di marketing mobile devono scoprire approcci per migliorare e ampliare le proprie tecniche di monetizzazione di app/siti Web per competere in un mercato competitivo, quindi è fondamentale per gli esperti di marketing di app rimanere aggiornati sulle strategie di monetizzazione più famose e su ciò che è in serbo in seguito. Questo articolo illustra i modelli di monetizzazione delle app per il 2021, il loro funzionamento e prevede i desideri per i piani d'azione delle app a breve termine.
Monetizzazione delle app: tendenze importanti
1. Pubblicità in-app
La pubblicità in-app è la disposizione degli annunci pubblicitari all'interno della tua app ed è un elemento fondamentale dell'ambiente di monetizzazione dell'app. Come indicato da Statista, la spesa per la promozione mobile è ammontata a 190 miliardi di dollari nel 2019 – e tale cifra è destinata a migliorare fino a oltre 280 miliardi di dollari entro il 2022. La pubblicità in-app come modello di monetizzazione è importante per tutti i verticali e offre alcune modalità con il quale puoi essere pagato per mostrare promozioni ai tuoi utenti.
2. Visualizzazione della monetizzazione Freemium/abbonamento
Numerose app offrono un servizio freemium, grazie al quale gli utenti possono scaricare l'app gratuitamente e apprezzare l'utilità degli annunci. Probabilmente gli utenti non acquisteranno un'app che non hanno mai provato, quindi è una decisione ben nota eseguire un servizio freemium con l'obiettivo che gli utenti possano provare la tua app prima di concentrarsi su un abbonamento. Quando fornisci un servizio freemium, puoi mostrare il tuo valore all'utente e convincerlo che il tuo prodotto vale i suoi soldi. Il modello freemium probabilmente rimarrà mainstream poiché è molto più semplice acquisire utenti quando la tua app è gratuita. Inoltre, gli utenti che non acquistano il tuo servizio di prim'ordine possono, al momento, essere monetizzati con annunci in-app.
Scelgono anche di eliminare la pubblicità (e molti altri vantaggi) attraverso questo modello. Un rapporto di Sensor Tower mostra che il reddito statunitense per le migliori 100 app in abbonamento è cresciuto del 21% nel 2019, espandendosi da 3,8 miliardi di dollari a oltre 4,6 miliardi di dollari. Spotify è un caso notevole di questo modello.
3. Acquisti in-app
Gli acquisti in-app sono fondamentali per numerose app mobili: il 95% di tutte le app di Google Play Store sono gratuite, a seconda delle tecniche di monetizzazione; ad esempio, gli acquisti in-app generano entrate. Gli utenti stanno bruciando 380 miliardi di dollari in tutto il mondo con acquisti in-app, rendendolo un metodo straordinario per aumentare i guadagni della tua app.
Per i giochi mobili, gli acquisti in-app possono essere suddivisi in due categorie: materiali di consumo e non di consumo. I materiali di consumo sono brevi, ad esempio la valuta di gioco, mentre i non materiali di consumo devono essere acquistati una sola volta. Un caso di acquisto in-app non consumabile è l'apertura di un livello.
Gli acquisti in-app non si limitano ai giochi per dispositivi mobili: l'app di social media Reddit ha effettivamente creato una valuta in-app chiamata Reddit Coins. Il sito legittimo dell'organizzazione lo descrive come "un servizio virtuale che puoi utilizzare per pubblicare post o commenti eccellenti". Reddit dipende anche dall'affidabilità del marchio con l'obiettivo finale che gli utenti investano nell'acquisto in-app, affermando che Reddit Coins "esorterà i tuoi sostenitori numero uno a continuare a migliorare Reddit".
Il futuro della monetizzazione delle app
Oltre a seguire le ultime tendenze nella monetizzazione in-app, è fondamentale guardare avanti ai potenziali modelli che influenzeranno il mercato a breve termine. Ecco un paio di tendenze delle app e strategie di monetizzazione che dovrebbero essere sul radar di ogni operatore di marketing.
Numerose fonti di reddito si riveleranno progressivamente significative
È intelligente avere alcuni modi in cui la tua app può essere monetizzata. Questo non solo può fungere da rete di sicurezza, ma consente anche alla volontà dell'utente di decidere come viene utilizzata la tua app. Il problema che numerose app devono affrontare è che solo una certa percentuale del loro pubblico contribuisce fiscalmente. Un rapporto della società di test di app Swrve ha rivelato che il 2,2% dei giocatori spende per un'app, mentre il 46% di tutte le entrate proviene dal consumo più elevato del 10% di tale raccolta. Migliorando i metodi del tuo modello di monetizzazione, diventerai meno dipendente da un piccolo gruppo di utenti essenziali, espandendo le entrate delle app e costruendo una procedura di monetizzazione in generale più efficace:
Le offerte in-app implicano una maggiore concorrenza per lo spazio pubblicitario con l'obiettivo che i loro inserzionisti continuino a fare offerte l'uno contro l'altro.
Le offerte in-app sono un metodo moderno per vendere lo spazio pubblicitario di un editore. La linea guida essenziale è che gli inserzionisti offrano contemporaneamente uno contro l'altro per quello spazio pubblicitario. Nell'ultimo anno, il numero di app che utilizzano le offerte con Facebook Audience Network è cresciuto di sette volte. Secondo DigiDay, i risultati delle offerte in-app tra il 13 e il 27% aumentano il reddito medio giornaliero dell'utente dinamico. Sta spingendo i programmatori di giochi per dispositivi mobili, ad esempio Game Insight, a vendere una quantità maggiore del loro spazio pubblicitario utilizzando le offerte in-app: l'organizzazione attualmente gestisce il 95% del suo spazio pubblicitario sulle offerte in-app. Poiché questo risulta essere più tipico, le offerte in-app offriranno a ciascuna fonte di richiesta la possibilità di vincere l'impressione, consentendo agli editori di ottenere il miglior costo per il proprio spazio pubblicitario.
La crescita della realtà aumentata
Durante la richiesta di profitti del primo trimestre di Apple per il 2020, il CEO di Apple Tim Cook ha dichiarato: “Raramente si presenta un'altra innovazione in cui sia l'azienda che il consumatore la considerano fondamentale per loro. Questa è la spiegazione per cui penso che [la realtà aumentata] invaderà la tua vita”. Man mano che la realtà aumentata (AR) diventa più tipica nel settore delle app mobili, gli esperti di marketing cercheranno approcci per monetizzare le app che utilizzano AR. Pokemon GO di Niantic è un esempio straordinario di come le app AR possono monetizzare con gli acquisti in-app: il negozio in-game dell'app consente agli utenti di acquistare prodotti in-game utilizzando i "PokéCoin", che puoi anche acquisire giocando.
Un altro caso di guadagno effettivo con AR è IKEA Place. È un'app gratuita di IKEA che consente agli utenti di sovrapporre gli articoli IKEA nella propria casa. Fornisce agli utenti un segnale solido su come apparirà tutto, dando agli utenti maggiore fiducia nei loro acquisti prima dell'apparenza. IKEA Place è stato assemblato utilizzando il sistema AR di Apple ARKit e si è rapidamente trasformato nella seconda app gratuita più famosa realizzata utilizzando quella struttura.
È altrettanto essenziale coordinare le piattaforme di social media con la tua app. Rende più semplice per gli utenti condividere le impostazioni identificate con il tuo gioco, ad esempio un punteggio elevato sul proprio account di social media. È una presentazione gratuita per la tua app ed è un altro approccio per creare una rete per il tuo gioco. Incorporare le piattaforme di social media nella tua app implica anche che tu possa abbattere gli schemi e rimanere davanti al tuo rivale.
Dovresti anche considerare l’influencer marketing come parte del tuo approccio generale: si ritiene che il 65% dei piani finanziari per la promozione degli influencer siano aumentati nel 2020 e il 17% delle aziende spende gran parte del proprio piano di spesa pubblicitaria sugli influencer. L'attuale espansione di DAU sulle piattaforme di gioco, ad esempio, Twitch rende anche la promozione degli influencer un metodo fondamentale per pubblicizzare la tua app nel 2020.
Utilizzo dell'automazione per semplificare l'esecuzione del marketing
Il 68% delle organizzazioni utilizza l'automazione in un modo o nell'altro. Questa cifra migliorerà man mano che gli strumenti di automazione diventeranno più avanzati e gli esperti di marketing impareranno i modi in cui possono essere preziosi per la gestione delle loro campagne. Consente agli operatori di marketing mobile di migliorare le proprie attività designando incarichi umili e consentendo maggiori opportunità di analisi dei dati e procedure.
Per concludere
C’è un’esplosione di app gratuite e i ricavi dipendono molto dalla scala. Mentre gli acquisti in-app stanno proliferando e il mercato è spesso democratizzato. Ma i download a pagamento non stanno andando molto bene con gli utenti su tutte le piattaforme; tuttavia, attirerà una parte importante dei ricavi delle app in futuro.
Pertanto, nel complesso, la strategia di monetizzazione delle app rappresenta una straordinaria opportunità per gli sviluppatori di app di raggiungere nuovi mercati, il che aprirà nuovi flussi di entrate aggiuntivi.
