Amber Bracegirdle è la co-fondatrice di Mediavine Publisher Network. In questo episodio parliamo con Amber di come costruire una rete editoriale di successo per una crescita sostenibile dei blogger.
Trascrizione del podcast
State of Digital Publishing sta creando una nuova pubblicazione e comunità per l'editoria digitale e i professionisti dei media nel campo dei nuovi media e della tecnologia. In questo episodio parliamo con Amber Bracegirdle, co-fondatrice di Media Vine Publisher Network, su come costruire una rete editoriale di successo per una crescita sostenibile dei blogger. Cominciamo.
Vahe Arabian : Ciao, Amber, come stai?
Amber Bracegirdle: Sto bene. Come stai?
Vahe Arabian : Sto bene. Grazie. Grazie per la connessione. Come sono andati i tuoi viaggi di recente? Hai detto che andrai ad alcune conferenze.
Cintura d'Ambra: Sì. Siamo stati ad alcune conferenze. Il più recente è stato Everything Food a Salt Lake City. Abbiamo incontrato circa 525 food blogger. Sono stati un paio di giorni piuttosto intensi, ma ora sono tornata a casa con i miei figli e mio marito. Sì. Va bene.
Vahe Arabian : È fantastico da sentire. Amber, volevo coinvolgerti in questo episodio perché lavori con molti editori e blogger e hai anche la rete pubblicitaria. Se potessi passartelo solo per dare una piccola introduzione alle persone che non sanno molto di te, sarebbe fantastico.
Cintura d'Ambra: Sì. Il mio nome è Amber Bracegirdle, che è un cognome divertente da pronunciare. Mio marito è britannico, ed è da lì che deriva questa cosa. Sono un co-fondatore di una società chiamata Mediavine. Abbiamo iniziato noi stessi come blogger. Possediamo e gestiamo tre siti, il più grande dei quali è The Hollywood Gossip, con circa 30 milioni di pagine visualizzate al mese. Gestisco personalmente Food Fanatic, che è il nostro sito di cibo. È stato attraverso Food Fanatic e i contributori che abbiamo a quel sito che il braccio più grande della nostra azienda è esploso negli ultimi tre anni.
Amber Bracegirdle: Un paio di anni fa avevamo problemi con la nostra società pubblicitaria. Uno dei miei co-fondatori è un programmatore ed è lui che ha creato tutti i nostri siti e tutto il resto. Ha detto: "Penso di poter costruire qualcosa che ci permetterà di farlo meglio". Quando l'ha costruito, ha dovuto costruirlo per flettersi tra i nostri siti perché variavano notevolmente in termini di dimensioni. The Hollywood Gossip all'epoca, credo, aveva circa 20 milioni di pagine visualizzate al mese, ma Food Fanatic era intorno al mezzo milione. Dovevamo avere una tecnologia che potesse adattarsi a queste cose senza che lui dovesse programmare tutto il giorno, tutto il giorno, tutto il giorno.
Amber Bracegirdle: Ha costruito qualcosa e nel giro di un paio di settimane abbiamo guadagnato la nostra società pubblicitaria con la pubblicità rimanente. A quel punto, ci siamo resi conto che se fossimo passati dalla pubblicità residua alla pubblicità premium con la tecnologia che avevamo costruito, avremmo potuto risolvere tutti i nostri problemi. Questo è esattamente quello che abbiamo fatto e poi... Tutta quella tecnologia è stata costruita per noi stessi. Poi ci siamo resi conto che... Sai, ho detto qualcosa a uno dei nostri collaboratori riguardo al fatto che lo avremmo fatto e la prima domanda che ha detto è stata: "Beh, sto avendo lo stesso tipo di problemi con la mia società pubblicitaria". puoi aiutare anche me?"
Amber Bracegirdle: Diventa in un certo senso questa idea, "Bene, okay, forse possiamo aiutare i nostri contributori ed essere una voce per loro perché abbiamo questi grandi siti e quindi gli inserzionisti ci ascoltano e possiamo in un certo senso portali sotto l'ovile. Inizialmente l'idea era che lo avremmo fatto solo per i nostri contributori Food Fanatic, e abbiamo iniziato con sei di loro nel giugno del 2015. La settimana scorsa abbiamo raggiunto 33.00 blogger con cui lavoriamo.
Amber Bracegirdle: La nostra azienda è cresciuta da sei a più di 3.000 blogger con cui collaboriamo per la pubblicità display. Il che è pazzesco. Qualcosa che non avevamo mai previsto, che non abbiamo mai fatto di proposito. È stato incredibile perché siamo riusciti ad aiutare questi blogger a creare un business. La nostra dichiarazione di intenti in realtà non ha nulla a che fare con la pubblicità; aiutiamo i creatori di contenuti a creare attività sostenibili. Questa è la nostra dichiarazione di intenti. Non ha assolutamente nulla a che fare con la pubblicità. In realtà si tratta solo di creare una comunità migliore e migliorare i blog in modo che questi proprietari di piccole imprese possano creare qualcosa che possano poi trasmettere ai loro figli. Questo è il nostro obiettivo.
Amber Bracegirdle: Oltre a questo, stiamo attualmente sviluppando plugin per Word Press per velocizzare le cose perché la nostra più grande lamentela con gli annunci, stranamente, è la velocità del sito. In un certo senso facciamo tutto da una prospettiva molto diversa rispetto ad altre società pubblicitarie. Lo facciamo dal punto di vista del fatto che siamo blogger e non vogliamo annunci che rallentino i nostri siti e non vogliamo plugin che rallentino i nostri siti. È così che operiamo ed è così che costruiamo tutto.
Vahe Arabian : È piuttosto impressionante. Immagino, solo per chiedertelo... Hai detto che erano principalmente blogger che si trovavano sulla rete pubblicitaria. Pensi che gli editori più grandi si sarebbero uniti se... Oppure pensi che avrebbero lo stesso problema che avrebbero i piccoli blogger in termini di pubblicità?
Amber Bracegirdle: Oh, assoluto... voglio dire, sì. Hanno sicuramente gli stessi punti dolenti. Voglio dire, lavoriamo con siti di tutte le dimensioni. Da un minimo di 25.000 sessioni a un massimo di 30 milioni di sessioni. Tutti hanno gli stessi punti dolenti quando si tratta di pubblicità. Gli annunci sono lenti, creare connessioni per ottenere pubblicità premium è un duro lavoro. Il punto su Mediavine è che, poiché siamo uniti, creiamo effettivamente questo portafoglio davvero attraente che consente a un inserzionista di indirizzare davvero il lettore a cui desidera rivolgersi. Siamo quasi interamente un negozio di pubblicità programmatica. Ciò significa che tutti i nostri annunci sono mirati al lettore desiderato dall'inserzionista.
Amber Bracegirdle: Ad esempio, quando vai su Amazon e cerchi qualcosa e poi quell'annuncio ti segue in giro per il web, quella è pubblicità programmatica, giusto? In realtà è pensato per offrire un'esperienza utente migliore. L'esperienza utente è qualcosa che conta per tutti, che tu sia il sito più grande del web o il più piccolo. Giusto? Questi sono tutti gli stessi punti critici e quello che facciamo è prenderci tutto il lavoro pesante, tutto il duro lavoro, fare tutte le analisi dei dati per assicurarci che le posizioni degli annunci siano nel posto giusto e siano effettivamente viste da il lettore e cose del genere. Facciamo tutto questo con la tecnologia che abbiamo creato in modo che tutti questi creatori di contenuti, che si tratti di un nuovo sito o di un piccolo blogger che parla di ricette, possano concentrarsi sulla creazione dei propri contenuti. Questo è ciò in cui sono bravi.
Vahe Arabian : Sì. Decisamente. Facciamo un passo indietro, allora. Come sei riuscito a far crescere Hollywood Reporter e Food Fanatic, quelle proprietà, per arrivare al punto in cui hai poi i contributori?
Amber Bracegirdle: Questi siti sono sempre stati siti contributori. È qualcosa che abbiamo fatto fin dall'inizio, ma il modo in cui... è piuttosto divertente. L'azienda, Mediavine come azienda, è stata fondata nel 2004 da tre dei miei cofondatori come negozio SEO. Stavano facendo SEO per altri siti web e si sono resi conto che avrebbero potuto guadagnare di più semplicemente creando un sito web e facendolo per se stessi. Hanno provato molti siti web diversi, ma quello che è rimasto bloccato, ed è isterico se mai incontrassi questi ragazzi e sapessi che questo è quello che è rimasto bloccato, è The Hollywood Gossip. Era ai tempi di Perez Hilton e cose del genere. Fondamentalmente, hanno costruito questo sito su ciò che sta accadendo con i Kardashian, i Duggar e quel genere di cose virali. Questo è ciò da cui è stato creato il sito Web, ma si trattava solo di scegliere i giusti termini SEO e quindi ottenere collegamenti da altri siti in stile gossip di Hollywood.
Amber Bracegirdle: Questo è ciò che ha fatto crescere il sito, ed è anche ciò che ha fatto crescere Food Fanatic: l'idea di syndication. È qualcosa che penso sia abbastanza controverso, specialmente nello spazio dei food blogging, il che è interessante. La sindacazione non è un'idea nuova, giusto? I servizi di informazione lo fanno continuamente. Gli spettacoli televisivi lo fanno continuamente. Se ci pensi in termini di uno show televisivo, The Big Bang Theory ha lottato per i suoi primi due anni fino a quando non è stato scelto per la distribuzione in syndication da TBS dove lo avrebbero riprodotto più e più volte la sera. Poi lo spettacolo è esploso, giusto? È impazzito e ora è il programma televisivo più popolare su qualsiasi rete. L'idea di syndication nel mondo dei blog è esattamente la stessa, è che se permetti alle persone di utilizzare i tuoi buoni contenuti sul loro sito web, allora i motori di ricerca e cose del genere vedranno che hai dei buoni contenuti, vedi che hai collegamenti da questi altri siti Web di qualità e promuovono i tuoi contenuti e li spostano più in alto nei risultati di ricerca. È esattamente così che abbiamo fatto crescere The Hollywood Gossip e Food Fanatic.
Amber Bracegirdle: Con Food Fanatic, abbiamo iniziato con i contributori e permettiamo loro di... Fondamentalmente... Li paghiamo per darci prima un post. Lo eseguiamo e poi possono eseguirlo sul loro sito web non appena lo abbiamo pubblicato, ma devono collegarsi al nostro post nel loro post. Riescono a mantenere i loro contenuti e rimangono titolari dei diritti d'autore e tutta quella roba, ma prima possiamo gestirli e poi loro li distribuiscono da noi. Questo aiuta solo noi a crescere, e in realtà aiuta anche loro a crescere perché ci colleghiamo anche a loro.
Vahe Arabian : Hai mai avuto la sensazione... Anch'io ho un background SEO, quindi capisco sicuramente alcune delle sfide tecniche che le persone e le preoccupazioni che le persone potrebbero affrontare nella distribuzione dei contenuti , ma, come hai detto tu, se è un buon sito, allora i vantaggi superano gli aspetti negativi immagino.
Cintura d'Ambra: Sì. Voglio dire, spesso vediamo che le persone sono sempre così preoccupate: "Bene, cosa succede quando il tuo collaboratore ti supera?" E intendo dire che diciamo bene perché abbiamo anche creato una scheda di ricette incorporabile. Alla fine, se qualcuno stampa quella ricetta, torna comunque a Food Fanatic, quindi non ci interessa davvero.
Amber Bracegirdle: Per noi, era più il rapporto simbiotico con i contributori e aiutarli a crescere ed esporli a un nuovo pubblico ci avrebbe aiutato a crescere. Operiamo sulla falsariga dell'aumento della marea che solleva tutte le navi, giusto. Molte volte supereremo il contributore per un po' e poi Google modificherà l'algoritmo e il contributore ci supererà e viceversa. Sai, tutto dipende da chi ha visitato quale sito con risultati di ricerca personalizzati. Non c'è motivo di stressarsi davvero a riguardo. Ma la tendenza che vediamo più e più volte è che se ci classifichiamo più in alto o se loro si posizionano più in alto, ci siamo entrambi sollevati a vicenda insieme.
Vahe Arabian : È una partnership, sì. Penso che anche la syndication sia ciò che molti editori stanno cercando. Soprattutto, quando stai costruendo una comunità è quel networking e persino le partnership sul traffico, quindi ha sicuramente senso.
Amber Bracegirdle: Sì, assolutamente.
Vahe Arabian : Con la rete adesso, come provi a costruire la rete? Voglio dire, ci sarà ovviamente la naturale acquisizione di persone che faranno domanda per essere sulla rete.
Amber Bracegirdle: In realtà è davvero divertente. Non abbiamo mai fatto marketing in uscita.
Vahe Arabian : Davvero?
Amber Bracegirdle: Non pubblichiamo annunci su Facebook, non abbiamo mai inviato un'e-mail a qualcuno per proporlo, né lanciarlo a freddo affinché si unisse a noi. Siamo letteralmente cresciuti al ritmo con cui siamo cresciuti grazie al passaparola. In realtà l'unico marketing in uscita che facciamo e che considererei marketing in uscita è andare a conferenze e sponsorizzarle, o sponsorizzare un ritiro di uno dei nostri editori, quel genere di cose. Questo è davvero. Questo è tutto ciò che facciamo.
Amber Bracegirdle: Non penso che potremmo gestirlo se facessimo effettivamente marketing in uscita perché cresciamo già a circa 100 siti a settimana. Sì. È semplicemente divertente perché tutti dicono: "Bene, cosa stai facendo?" In realtà quello che stiamo facendo è semplicemente essere bravi nella gestione degli annunci e anche nella trasparenza. La trasparenza è davvero importante, essendo il valore fondamentale più importante della nostra azienda. In passato ci sono stati momenti in cui la nostra tecnologia o la tecnologia di uno dei nostri partner pubblicitari ha fallito e ciò significava che tecnicamente i nostri editori non guadagnavano tanto denaro quanto pensavano perché si era verificato un errore di reporting, e lo abbiamo sempre fatto bene. Mentre penso che altre aziende con cui ho avuto esperienza personalmente abbiano sempre detto: "Bene, nel tuo contratto si dice che sei responsabile per eventuali discrepanze e quindi ci riprenderemo quei soldi". Per noi questo non è giusto perché è colpa della tecnologia, non del blogger, giusto?
Amber Bracegirdle: Abbiamo sempre operato da quello spazio, e penso che questo ci distingua e quindi la gente ne parla. Quindi, cresciamo in modo naturale.
Vahe Arabian : Ciò significa in termini di trasparenza, ad esempio, in quella situazione in cui hai detto che se non risparmiavi, tipo... Se questo è un difetto della tecnologia e del loro dire che guadagnavano di più, allora stai pagando capire la differenza o semplicemente farglielo sapere? Come definisci la trasparenza?
Amber Bracegirdle: Bene, così glielo diciamo. Raccontiamo loro esattamente cosa è successo e poi ci assicuriamo anche che ricevano ciò che è stato visualizzato sulla loro dashboard.
Vahe Arabian : Come interagisci con così tanti editori? È attraverso il sistema? Ad esempio, sono sicuro che esista un sistema di posta in arrivo o un sistema di notifica.
Amber Bracegirdle: Sì, usiamo un sistema chiamato Intercom che penso sia piuttosto popolare sul web. Lo vedi spesso con quella sorta di fumetto nell'angolo destro dello schermo. Il fatto è che un sistema di ticket può fare solo un certo limite per te. Ciò che facciamo invece è reinvestire costantemente nel nostro dipartimento di supporto agli editori. È il nostro dipartimento in più rapida crescita. Penso che ora ci siano 14 membri di quel dipartimento e abbiamo solo circa 40 dipendenti, quindi è davvero la parte più grande del dipartimento. Manteniamo semplicemente elencate le offerte di lavoro. Ad esempio, non lo abbattiamo mai perché continuiamo a crescere. Per noi abbiamo bisogno dell’aspetto umano. Questa è stata una parte così importante e fondamentale del modo in cui siamo cresciuti che continuiamo a reinvestire nel coinvolgere le persone per dare quel tocco personale. Voglio dire, penso che il nostro tempo medio di risposta, anche nei fine settimana, sia di quattro ore.
Vahe Arabian : Hai un team dedicato? Sembra proprio che sia così.
Cintura d'Ambra: Sì. Sì. Sì, abbiamo un team dedicato per rispondere a domande, problemi, lancio e domande durante il lancio e tutto il resto. Tutto il nostro team di supporto per gli editori.
Vahe Arabian : Sì. Sono sicuro che ci siano anche alcuni aspetti di automazione del marketing, di onboarding che hai messo in atto come i messaggi di benvenuto e cose del genere?
Amber Bracegirdle: Sì, in cui Intercom aiuta sicuramente, e il nostro direttore del supporto agli editori è fantastico nei processi. Il suo nome è Nicole e ha davvero semplificato l'intera faccenda in modo che non ci siano molti lavori pesanti o coinvolgimento umano. Voglio dire, molti ritorni alla nostra tecnologia, giusto? Abbiamo esaurito una singola riga di JavaScript, che ora eseguiamo tramite un plugin. Prima non eseguivamo nemmeno un plug-in, ma con l'avvento di Ad Stop Text, che è una cosa di settore pensata per aiutare a prevenire le frodi pubblicitarie, è una cosa così nuova e il file stesso può essere molto fragile. Fondamentalmente, non appena un inserzionista modifica qualcosa, il file deve essere aggiornato attraverso la rete.
Amber Bracegirdle: Invece di eseguire solo la singola riga, ora eseguiamo un plugin. Letteralmente, tutto ciò che devi fare è installare quel plugin, inserire il tuo nome utente e tutto sarà già stato taggato dalla nostra parte. Quindi è sufficiente eseguire JavaScript. Quello che facciamo per inserire gli annunci invece di fornirti i codici degli annunci che inserisci manualmente, tagghiamo tutto utilizzando i selettori CSS. Questo indica ai nostri annunci dove inserirsi.
Amber Bracegirdle: Allora anche noi, perché gestiamo tutto in modo programmatico attraverso un'asta, come fondamentalmente è un'asta eBay, per la tua pubblicità, se qualcuno non rispetta il prezzo minimo che abbiamo per l'asta invece di riempirlo con alcune di quelle orribili pubblicità sul grasso della schiena e sui funghi delle dita dei piedi che vedi che sono semplicemente orribili e ti pagano una frazione di centesimo, invece di farlo, perché in genere rallentano anche il tuo sito, tendono ad essere le peggiori pubblicità codificate che ci siano , comprimiamo semplicemente l'annuncio in modo che sembri che non esista nemmeno. Accelera il tuo sito per un lettore che non ti avrebbe guadagnato se non un centesimo. Ciò che abbiamo scoperto è che così facendo e non avendo riempimento, la velocità del sito è aumentata in modo esponenziale, ma significava solo circa 20... Anche sui nostri siti più grandi una differenza di circa 20 dollari nei profitti alla fine del mese. Ne vale assolutamente la pena.
Vahe Arabian : Giusto per ricapitolare. Tu, con gli annunci che pubblichi adesso, ci saranno momenti in cui hai compresso gli annunci e questo non ha fatto molta differenza in termini di profitti per i tuoi editori?
Amber Bracegirdle: No, non è così. Non fa quasi nulla perché quello che verrebbe pubblicato in quel posto sarebbe invece un annuncio di riempimento che ti farebbe guadagnare una frazione di un centesimo.
Vahe Arabian : Voglio dire, sì. Penso che sia davvero un'ottima ottimizzazione. È davvero un'ottima intuizione.
Cintura d'Ambra: Sì. Non vale la pena distruggere l'esperienza dell'utente per qualcuno che non ti farà guadagnare soldi, capisci cosa intendo?
Vahe Arabian : Sì, al 100%. Dato che tutti i siti sono così diversi, come puoi assicurarti che il selettore CSS sia sufficientemente dinamico da posizionarli nelle aree giuste del sito web?
Amber Bracegirdle: Beh, la parte vera e propria del posizionamento viene eseguita a mano, da un essere umano. Andiamo e guardiamo il singolo sito web e lo tagghiamo prima di lanciarlo con un essere umano, ma ci vogliono solo circa 5-10 minuti per farlo.
Vahe Arabian : Tutto questo fa parte del processo di onboarding?
Cintura d'Ambra: Sì. È molto snello e lo è stato fin dall'inizio. È stato completamente e totalmente un incidente. Era solo che Eric, il mio co-fondatore, era pigro. Non voleva dover fare tutto questo tutto il giorno per i nostri siti, quindi si è seduto e ha pensato a come non avrebbe potuto farlo. Questo è ciò che ha inventato. Alla fine ciò significava che potevamo lavorare con qualsiasi sito web e lanciarlo in circa 15 minuti una volta ottenuta l'approvazione dei nostri partner pubblicitari. È stato accidentale. È stato geniale da parte sua, ma anche del tutto casuale il fatto che potesse funzionare così bene su così tanti siti. C'è un po' di serendipità in questo di cui siamo tutti molto contenti, perché significa che possiamo aiutare molte persone e divertirci molto nel farlo.
Vahe Arabian : Ho notato che molti istituti di credito MarTech e nuove società si concentrano davvero sul problema veramente semplice, non lo complicano eccessivamente, e questo è ciò che li rende di successo. È davvero bello che voi ragazzi siate arrivati a quel punto. Quali sono stati alcuni dei punti di crescita o delle difficoltà di apprendimento che hai sperimentato in quel periodo, immagino, oltre ad apprendere un'area completamente nuova?
Amber Bracegirdle: Mantenere il personale a livelli adeguati, in modo da non lavorare tutti 18 ore al giorno, è stata sicuramente una cosa difficile per noi, ma penso che riguardi tutte le startup, il che è strano perché siamo una startup, ma anche noi" sono in attività da 14 anni. Questa è stata sicuramente una cosa. Siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti perché stiamo sviluppando cose oltre ad avere il supporto degli editori e il marketing per gli eventi. Gran parte della nostra azienda si occupa semplicemente dell'istruzione e della creazione di blog migliori. Non si tratta affatto di pubblicità. Cerchiamo sempre di far crescere entrambi gli aspetti. Trovare il personale giusto per questo, che comprenda la nostra missione e che non ci preoccupi necessariamente dei profitti. Vogliamo solo aiutare questa comunità a essere la migliore possibile, perché hanno i lettori più preziosi e hanno bisogno di essere pagati adeguatamente per questo è sicuramente una cosa.
Amber Bracegirdle: Direi anche che arrivi a un punto in cui diventi così grande che le persone iniziano a vedere altri motivi in quello che stai cercando di fare che non sono realmente veri ma in un certo senso decidono che quella è la narrazione, e non c'è molto puoi fare per cambiare la situazione, qualunque cosa tu dica o faccia. Diventa contorto. È stata una sorpresa per me, ma operiamo sempre da quel luogo di trasparenza. Immagino che così tante persone non lo sappiano che la nostra trasparenza diventa sospetta in alcune situazioni. Ha senso?
Vahe Arabian : Capisco che fosse in un periodo precedente a questo come la tua startup, più grande sei, più devi difendere la tua posizione in cui ti trovi. Capisco perfettamente.
Amber Bracegirdle: Era sicuramente qualcosa che non ci aspettavamo, il che immagino derivi dal fatto che siamo stati in grado di fare le nostre cose per così tanto tempo, e probabilmente i nostri primi 500-800 editori, li conoscevo personalmente. O ero un buon amico con loro o almeno li conoscevo tramite altri amici perché anch'io sono un blogger. Sono un food blogger dal 2008. Sì, man mano che diventiamo più grandi e incontri nuove personalità con cui non hai una storia, penso che sia lì che diventa sempre più interessante. Devi fare un passo indietro e pensare: "Okay, non posso affrontare la questione come facevo prima perché non siamo più l'azienda che eravamo una volta".
Vahe Arabian : È sempre dinamico. Cambia sempre. Bisogna sempre provare a pensare a nuove idee.
Cintura d'Ambra: Sì. Sto solo provando a guidare la nave nel miglior modo possibile, solo da quella prospettiva di non sapere come sarebbe essere da un luogo di questa piccola piccola compagnia in cui siamo stati in grado di fare le nostre cose. Poi, man mano che siamo cresciuti, abbiamo dovuto crescere e renderci conto che ora siamo più grandi di così, e dobbiamo operare da un posto diverso.
Amber Bracegirdle: Fortunatamente non abbiamo investitori esterni o altro, quindi siamo ancora in grado di fare le cose che vogliamo fare. Questo non cambierà. Non abbiamo alcun interesse a vendere la nostra azienda. Riceviamo continuamente offerte e le rifiutiamo perché abbiamo così tante idee e cose che vogliamo fare. Trovare quel luogo in cui siamo ancora quello che siamo ma anche essere una sorta di grande compagnia è probabilmente una delle cose per cui è stata una grande curva di apprendimento per noi.
Vahe Arabian : Capisco. Dal panorama competitivo, ho notato che esistono società di gestione della pubblicità. Ce ne sono alcuni. Non ce ne sono molti di cui sono a conoscenza. Cosa pensi del panorama competitivo? Pensi che ci sia bisogno di... So che c'è anche l'aspetto di editori più grandi che cercano di portare tutto in casa dato che, come hai detto tu, gli annunci sono per lo più programmatici e ci sono stati molti errori nel passato nel tentativo di gestirlo esternamente. Come vedi il panorama competitivo in questo momento nel tentativo di costruire alcuni forum pubblicitari e alcune di queste sfide?
Bracegirdle d'Ambra: È interessante. È costoso fare la propria pubblicità. Vendita diretta e assunzione di un venditore. La programmazione programmatica ha ancora un aspetto di vendita e per questo hai bisogno di addetti alle vendite. Puoi correre interamente all'interno degli scambi di annunci e non preoccuparti di questo, ma ti chiuderai a molte cose. Avere una società di gestione degli annunci, penso, in realtà ti fa risparmiare denaro nel lungo periodo, soprattutto per un blogger più piccolo, ma sicuramente per una grande azienda. Se puoi risparmiare quei soldi, perché no, perché i venditori sono solitamente alcune delle persone più costose che assumerai?
Amber Bracegirdle: In termini di competizione, è piuttosto interessante. Nessuno lo fa davvero nel modo in cui lo facciamo noi, e quindi ci sentiamo come se fossimo dei valori anomali rispetto a ciò che accade tradizionalmente, ma per noi va bene perché siamo eccezionalmente ossessionati dall'essere lungimiranti. Ci sono altre aziende a cui qualcuno ci paragonerebbe semplicemente perché lavorano anche con i blogger e pubblicano anche annunci, ma questa è l'unica cosa che il concorrente farebbe; mentre stiamo osservando l’intero panorama e fondamentalmente l’intera Internet. Internamente scherziamo continuamente dicendo che stiamo migliorando Internet un sito alla volta perché abbiamo costretto i nostri blogger a preoccuparsi di cose come la velocità del sito. Li abbiamo convinti a trovare host migliori. Li abbiamo convinti che non hanno bisogno di tutti questi tracker in esecuzione sul loro sito web e, per fortuna, lo stesso vale per il GDPR. Tutti questi elementi che rallenterebbero il loro sito e renderebbero l'esperienza utente negativa, li abbiamo convinti che non ne hanno bisogno. Ci mette davvero in una posizione diversa, perché stiamo facendo tutta quell'istruzione.
Amber Bracegirdle: Mi piacerebbe vedere altre aziende fare lo stesso tipo di lavoro perché la concorrenza genera grande innovazione. Per ora, ci concentriamo solo su quello che stiamo facendo e non ci preoccupiamo di nessun altro.
Vahe Arabian : Hai parlato parecchio di comunità e istruzione. Questa è una domanda in due parti. Pensi che il fatto di aver sponsorizzato conferenze e di aver partecipato a conferenze, quanto di ciò indirettamente ti ha aiutato a generare più passaparola? Anche la seconda parte è di cui abbiamo parlato e tu hai la tua teoria del podcast sui contenuti e stai portando avanti iniziative educative. Quali sono alcune delle attività educative, altre cose che state facendo e come pensate che anche questo abbia un ruolo nella costruzione della fiducia e nella costruzione di quella rete che voi ragazzi aspirate a costruire?
Amber Bracegirdle: Direi che andare alle conferenze è una buona parte di come cresciamo e di come siamo cresciuti probabilmente dopo il nostro primo anno. Basta uscire ed essere informati. Non arriviamo a queste conferenze con l'idea: "Lasciate che vi diciamo chi siamo e vendiamoci a voi". Veniamo da un luogo in cui "aiutiamoci a educarti". In quella conferenza Everything Food, sono andato a fare un podcast dal vivo sulla teoria dei contenuti con il mio partner di podcast Josh. Eric è venuto e ha parlato di tecnologia pubblicitaria. Sappiamo che i blogger non sono necessariamente interessati alla tecnologia pubblicitaria, ma è qualcosa che personalmente riteniamo che dovrebbero perché quando hanno potere e sanno come funzionano queste cose, possono spingere le persone a migliorare sia che lavorino con noi o meno .
Amber Bracegirdle: In un certo senso è sempre stata la nostra cosa: vogliamo dirti più di quanto tu voglia sapere perché quando sai come funzionano queste cose, hai potere. Abbiamo cose come se stessimo progettando la Mediavine University dove possiamo fare ogni genere di cose. La mia addetta al marketing Jenny potrebbe dirti di più. La Mediavine University è il frutto della sua ingegnosità e ha un sacco di cose. Stiamo anche sponsorizzando molti ritiri organizzati dagli stessi blogger. Non ci interessa davvero se sono blogger che lavorano con noi o no, ma vogliamo che le persone là fuori condividano le loro capacità e insegnino cose. Vogliamo aiutare qualcuno che sta facendo un ritiro video, perché il video sta diventando una parte importante del blog a questo punto. Cose del genere rappresentano un po' la direzione in cui ci stiamo muovendo, in termini di istruzione.
Amber Bracegirdle: Poi parlando alle conferenze. Parliamo molto di come lavorare con i marchi e fare influencer marketing. Il podcast stesso, penso, sia un ottimo modo. È divertente perché sei anni fa non sapevo nulla di SEO. Niente di niente. Tutto quello che ho imparato, l'ho imparato dai ragazzi del nostro edificio presso Food Fanatic e anche dalle conversazioni con Josh. Adesso per me è tutto così semplice e semplice, ma è perché non complicano mai troppo cosa sia effettivamente il SEO. Significa semplicemente avere buoni contenuti facilmente reperibili.
Amber Bracegirdle: Non ci sono trucchi o giochi o, "Aggiungi questa cosa al tuo sito web e Google ti metterà improvvisamente al primo posto in tutto", di cui vedo parlare molti altri esperti di SEO perché li fa sembrare buoni e sembra che un blogger possa fare qualcosa che lo aiuterà invece di limitarsi a scrivere costantemente contenuti. Non può essere questo il segreto, vero? Questo è il segreto. Si tratta solo di scrivere costantemente buoni contenuti. Penso che tutto ritorni a ciò che vogliamo fare: essere trasparenti e dire: “Ecco le cose che ci hanno fatto crescere. Sappiamo che possono farti crescere. Lascia che ti aiutiamo a realizzarli.
Vahe Arabian : Con la SEO del tipo: "Se hai delle buone basi, il tuo content marketing o i tuoi sforzi sui contenuti non faranno altro che aumentare". C'è un post recente che ho scritto a riguardo e sono totalmente d'accordo sul fatto che entrambi lavorino mano nella mano. È solo uno sforzo composto in modo esponenziale.
Cintura d'Ambra: Sì. Non è scienza missilistica, ma ad alcune persone piace farlo sembrare così così li pagherai.
Vahe Arabian : Sfortunatamente, oppure modellano i PBN o qualcosa del genere, il che comunque complica eccessivamente tutto, cosa con cui non sono d'accordo. Hai menzionato il punto sull'educazione che vuoi dare più di quanto la gente si aspetta. Come questo è ciò che li aiuta a potenziarli. Questo è un punto interessante da te sottolineato perché non tutti gli editori che provengono da grandi case editrici, nell'approccio che potrebbero adottare, o alcune delle persone con cui ho parlato negli episodi precedenti, dicono che: "Cerchiamo un pubblico poco servito . Cerchiamo le loro esigenze e cerchiamo di soddisfarle”. Perché stai adottando quest'altro approccio?
Amber Bracegirdle: Penso perché quando abbiamo deciso di iniziare a farlo, ci siamo resi conto che avevamo più conoscenze del blogger medio, e questo non sembrava giusto. Si tratta di persone eccezionalmente intelligenti e appassionate che vogliono semplicemente fare il meglio con la propria attività. Capitalizzare su questo non ci sembra giusto. Non lo è mai stato. È uno dei motivi per cui non appena siamo cresciuti fino a una certa dimensione e abbiamo potuto apportare il cambiamento, abbiamo modificato la nostra quota di compartecipazione alle entrate in modo che più cresci, più guadagni. Non è basato sul traffico. È basato sulle impressioni degli annunci, perché spingiamo davvero i nostri blogger a scrivere buoni contenuti, lunghi e coinvolgenti perché aiutano i loro siti sotto ogni aspetto, giusto? Mantiene alto il tempo trascorso sul posto. Mantiene basso il tempo di permanenza... voglio dire, scusa. Mantiene alto il tempo di permanenza e bassa la frequenza di rimbalzo. Queste sono le cose che li incoraggiamo a fare semplicemente dal punto di vista SEO, ma fanno anche sì che i loro soldi pubblicitari migliorino.
Amber Bracegirdle: Tutto ciò che facciamo, lo facciamo tenendo presente questo. L'idea che vogliamo migliorare il loro sito e i loro contenuti. Cambiare quella quota di compartecipazione alle entrate è stato un gioco da ragazzi perché abbiamo avuto un po' di resistenze, perché abbiamo sempre avuto questo valore fondamentale di trattare tutti allo stesso modo. Questo è esattamente ciò che facciamo, ma è un po' un incentivo per creare contenuti migliori. Ma non è necessario ottenere più traffico per raggiungere questi obiettivi. Devi ottenere più impressioni degli annunci e ottieni più impressioni degli annunci avendo più contenuti. Ha senso?
Vahe Arabian : Sì, ma la gente potrebbe naturalmente pensare: "Okay, beh, se ho bisogno di ottenere più impressioni dell'annuncio, ho bisogno di ottenere più traffico".
Cintura d'Ambra: Sì. Voglio dire, questa è una strada per arrivarci, ma le persone che aumentano il loro traffico con post di blog terribili che non sono lunghi o coinvolgenti o altro, gli inserzionisti non rispondono altrettanto bene. Se aumentassero il loro traffico e creassero anche contenuti migliori, guadagnerebbero ancora di più.
Vahe Arabian : Potrebbe essere che meno è meglio, così puoi davvero concentrarti sulla creazione di buoni post. I blogger che stanno ascoltando questo articolo non potrebbero semplicemente pubblicare meno post sul blog, assicurarsi che siano davvero coinvolgenti in modo da poter creare impressioni pubblicitarie in questo modo?
Cintura d'Ambra: Sì. E' esattamente quello che sto dicendo. Se hai contenuti coinvolgenti e le persone rimangono sul sito per molto tempo, scorrono a lungo e rimangono coinvolte in ciò che hai scritto, gli inserzionisti pagheranno per questo. Una delle cose che facciamo che letteralmente nessun'altra azienda in questo spazio fa è caricare pigramente tutti gli annunci sotto la piega. Ciò significa che quando qualcuno carica il tuo sito web, non esiste, quindi non influisce sul tempo di caricamento del tuo sito. Proprio come Facebook dove quando continui a scorrere il feed sul tuo telefono continui a vedere annunci, se hai un post di 10.000 parole con 50 foto al suo interno, continueremo a pubblicare annunci finché il lettore sarà coinvolto. Non caricheremo una serie di annunci in fondo al post su cui non scorreranno mai.
Amber Bracegirdle: Ogni annuncio che pubblichiamo ha un punteggio di visibilità incredibilmente alto perché non lo pubblicheremo finché non verrà effettivamente visto. Gli inserzionisti pagano un sacco di soldi per questo. È letteralmente la prima volta nella storia della pubblicità… La pubblicità esiste fin dai tempi dei romani, giusto? Questa è la prima volta nella storia della pubblicità che gli inserzionisti possono sapere se il loro annuncio è stato visto o meno. Ora disponiamo della tecnologia affinché loro possano conoscerli, e quindi per noi è stato qualcosa su cui abbiamo sempre costruito la nostra tecnologia perché non aveva senso per noi pubblicare un annuncio che non veniva visto. Ciò non fornisce alcun valore all'inserzionista e rallenta anche il tuo sito, rovinando l'esperienza dell'utente. Soddisfacendo l'esperienza dell'utente, soddisfiamo anche ciò che desidera l'inserzionista, il quale pagherà di più per questo.
Vahe Arabian : Ha senso. Con questo in mente, hai intenzione di creare nuove varianti di prodotto attorno al tuo prodotto pubblicitario per Mediavine? Stai cercando di creare video o altri tipi diversi di qualità dell'annuncio?
Bracegirdle d'Ambra: Oh sì. Abbiamo soprannominato il 2018 l’anno dei video. Abbiamo già lanciato due nuovi prodotti video. Abbiamo lavorato davvero duramente per creare alcune cose che fossero belle e veloci per il SEO ma che fossero anche la tecnologia giusta per mantenere alto il punteggio di visibilità. Ciò che abbiamo visto per molto tempo, e in realtà abbiamo perso alcuni editori, era che i nostri concorrenti costruivano materiale, materiale video, che non veniva visto da nessuno. Inizierebbe a essere riprodotto lower the fold o altro e pubblicherebbe un annuncio video, ma pubblicherebbe un annuncio video che non è mai stato visto. Non forniva alcun valore all'inserzionista e rallentava il sito, quindi molte volte le persone facevano clic prima che l'annuncio potesse essere caricato, soprattutto sui dispositivi mobili.
Amber Bracegirdle: Innanzitutto non è stata una bella esperienza. Ci sono voluti circa due anni per realizzare i prodotti video che abbiamo adesso, ma personalmente riteniamo che ne sia valsa la pena perché i nostri CPM per quelle unità video sono ridicoli. Alcuni di essi arrivano fino a $ 30. Fino a $ 15 su cellulare. Avere un CPM di $ 15 su un dispositivo mobile in cui non ci sono cookie a cui possono accedere per sapere esattamente a chi stanno facendo pubblicità è ridicolo. È inaudito, ma abbiamo creato un'unità video che si trova nella parte inferiore della finestra del browser. La chiamiamo Video Adesione. Si trova nella parte inferiore della finestra del browser mobile ed è costantemente visibile. È così rivoluzionario che ne abbiamo fatto richiesta di brevetto. Continuiamo a lavorare su cose del genere.
Vahe Arabian : Che ne dici del cellulare? SEO, l'indice mobile è ora in fase di implementazione e il formato dei contenuti è cambiato... Ora è più accettabile avere contenuti a fisarmonica o pieghevoli, che prima sul desktop non era la stessa cosa. Come ti stai adattando, anche se si tratta di un design responsivo, come stai adattando la pubblicità per soddisfare un migliore rendimento degli annunci mobili? La seconda parte della domanda è: pensi che il tasso di conversione mobile e il rendimento degli annunci saranno alla pari con quelli desktop? Dal mio punto di vista non credo di aver ancora raggiunto quel punto.
Cintura d'Ambra: Sì. Non siamo ancora arrivati a quel punto. Probabilmente ci vorrà del tempo. La pubblicità come industria, le persone reali che vogliono mettere qualcosa davanti al volto di un lettore, quei ragazzi si muovono eccezionalmente lentamente. Lo hanno sempre fatto. È letteralmente Mad Men. Stanno migliorando riguardo ai CMP mobili. Un paio di anni fa non riuscivamo mai a ottenere nulla per più di un dollaro. Ora la media è di tre o quattro dollari. Allora questa unità video è proprio una banana. Penso che si stia muovendo nella giusta direzione, ma è la stessa cosa della visibilità, giusto? Penseresti che nel momento in cui fosse stata disponibile la tecnologia per pagare solo per gli annunci visualizzati, tutti ci sarebbero saltati sopra. Ma non l'hanno fatto. Ci sono voluti diversi anni e si stanno lentamente muovendo in quella direzione in cui pagheranno solo per le impressioni degli annunci visualizzate, ma ci vuole molto più tempo di quanto nessuno di noi si aspettasse.
Amber Bracegirdle: In termini di ciò che stiamo facendo per la tecnologia mobile, probabilmente l'80% del traffico sulla nostra rete è mobile, quindi rivalutiamo costantemente ciò che dobbiamo fare per questo. Non potrei parlare degli effettivi cambiamenti tecnologici che abbiamo in cantiere, perché non ne ho parlato con i miei sviluppatori, ma so che questa è una delle cose più importanti per il loro lavoro. Le due cose su cui si concentrano innanzitutto sono i dispositivi mobili e i video.
Vahe Arabian : Si stanno concentrando anche sull'AMP? AMP, sono sicuro che hai visto i rapporti di Shop Beat e delle aziende di telefonia mobile su quanto massicciamente le persone stanno cercando di riempire il traffico?
Bracegirdle d'Ambra: È interessante. AMP non... È una lunga storia. In realtà siamo stati la prima società pubblicitaria ad avere un annuncio approvato AMP nel nostro spazio di gestione degli annunci e lo abbiamo sempre supportato, ma gli inserzionisti non sono pronti a saltare su quel carro, soprattutto perché gli annunci AMP richiedono molta più codifica. Richiedono solo molto più lavoro, il che significa che sono più costosi, il che significa che non molte persone lo fanno, e quindi c'è meno concorrenza per l'asta.
Amber Bracegirdle: Quando i nostri blogger utilizzano AMP, in realtà vediamo i loro guadagni diminuire molto, perché non appena viene attivato quel segnale, i motori di ricerca li passano automaticamente ad AMP, indipendentemente dal fatto che il lettore provi ad andare alla normale pagina mobile o la pagina AMP. La stessa cosa accade con Pinterest. Pinterest ha un flag per... In realtà l'abbiamo capito. Abbiamo effettuato alcuni test e abbiamo scoperto che era correlato ai flag Rich Pins. Rich Pin e AMP abilitati con l'app mobile Pinterest, da quel momento in poi, non appena hai ottenuto il flag AMP, verrai reindirizzato alla pagina AMP nel browser Pinterest. Vedremmo i guadagni delle persone dimezzarsi da un giorno all'altro perché gran parte della nostra rete riceve il traffico da Pinterest.
Amber Bracegirdle: Abbiamo sicuramente scoperto che al momento non vale la pena attivarlo. Per The Hollywood Gossip, AMP è stata una cosa meravigliosa che abbiamo implementato lì perché è un sito di notizie, e quindi questi vengono premiati nel carosello. Per Food Fanatic, AMP è stata un'idea orribile. Google ha effettivamente ammesso che, a parte i siti di notizie, non premia i siti per aver abilitato AMP. Non entrerai nella giostra per qualcun altro che ha contenuti migliori dei tuoi. Era semplicemente come: "Beh, non vale la pena farlo, perché perderai tutto il tuo reddito per qualcosa che non ti aiuta a crescere".
Vahe Arabian : È interessante che tu abbia detto questo. Stai dicendo che vedi più siti di notizie, anche se ottengono traffico, le entrate diminuiscono?
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Bracegirdle d'Ambra: Le entrate. Sì, sta diminuendo notevolmente le entrate, perché il CPM medio per un annuncio AMP, credo, è di $ 0,60 e il CPM medio per un normale annuncio Mediavine è di $ 2,50.
Vahe Arabian : Questa è una differenza enorme.
Amber Bracegirdle: È una differenza enorme, enorme. Ci sono stati moltissimi blogger che abbiamo aiutato a riportare indietro AMP. Manteniamo il supporto lì perché speriamo che gli inserzionisti alla fine lo accettino perché siamo tutti a favore di un Web mobile più veloce, ma finché non lo faranno, non vale la pena lasciare tutti quei soldi sul tavolo.
Vahe Arabian : Cosa pensi che debbano fare gli inserzionisti per superare gli ostacoli tecnici, come hai detto tu, perché sviluppare nuove tecnologie costerà molto?
Amber Bracegirdle: Sai, a parte loro, gli inserzionisti, che assumono più programmatori che migliorano in queste cose e possono rilasciarle più velocemente, non so molto cosa potrebbero fare. AMP è così restrittivo in ciò che consente che dovresti avere persone esperte AMP che creano il codice attorno all'annuncio. Ad un certo punto, diventa proibitivo per loro anche solo pubblicare un annuncio e ottenere il ritorno che desiderano da esso.
Vahe Arabian : E' una cosa carina e semplice in questo. Cosa stai cercando di fare da qui alla fine di quest'anno sia per Mediavine che per i tuoi editori e blogger che sono sulla tua rete? Quali sono alcune delle cose che non vedi l'ora di realizzare?
Amber Bracegirdle: Stiamo per rilasciare il nostro primo plugin senza pannello di controllo. Abbiamo Mediavine Create in uscita questo mese. Inizia come una scheda di ricette, quindi contrassegna tutto in Schema e tutte quelle cose buone, ma è più robusta praticamente di qualsiasi scheda di ricette sul mercato in termini di cose che offre, interfaccia utente e tutte queste cose . Come food blogger, ne sono estremamente entusiasta. La tabella di marcia per questo, il motivo per cui la chiamiamo Mediavine Create invece di Mediavine Recipes o qualcosa del genere, è che questa carta sarà la prima del suo tipo a soddisfare anche altre nicchie che hanno idee istruibili. Artigianato e fai da te. Vogliono fornire ai propri lettori informazioni stampabili... Qual è la parola che sto cercando? Istruzioni stampabili ma anche un elenco dei materiali di consumo. Se hai intenzione di realizzare un mestiere che richiede...
Amber Bracegirdle: Penso che la cosa più importante nel crafting in questo momento sia lo slime, che è come se mia nipote fosse ossessionata da questa roba. È questa roba appiccicosa che fai e puoi semplicemente giocarci. Giusto? Un po' come le palline antistress che compravi, ma sono fatte in casa e tutta quella roba. Hai bisogno di colla, borace o soluzione per contatti, glitter e tutta questa roba. Se vai al negozio di artigianato e non ricordi cosa c'è dentro tutta questa roba, può essere fastidioso. È qualcosa che potrebbe essere facilmente stampato, giusto? In genere, i blogger artigianali non hanno una scheda stampabile da offrire ai propri lettori che contenga anche istruzioni e cose del genere oppure ricorrono all'utilizzo di una scheda con ricette. Il problema è che la scheda della ricetta contrassegnerà quindi i loro ingredienti non alimentari nello Schema come cibo. Google ti rimprovererà per questo. Puoi effettivamente ottenere un'azione manuale contro di te per questo.
Vahe Arabian : Hai visto che succede?
Amber Bracegirdle: L'ho visto accadere. Sì. Abbiamo pensato: "Beh, per noi la scheda delle ricette è uno dei posti più visibili in cui inserire un annuncio pubblicitario, quindi perché non fornirlo, risolvere un problema per la comunità, ma anche dare loro un ulteriore posto dove fare pubblicità?" Lavoriamo con tantissimi blogger di artigianato e fai-da-te. Sta arrivando.
Amber Bracegirdle: Poi alla fine sulla roadmap pubblicheremo qualcosa di simile, ma abbiamo alcune idee diverse riguardo ai viaggi. Potenzialmente blogger finanziari. Dopodiché, penso che sulla tabella di marcia ci sia un plugin per la condivisione dei social media, perché sono tutti terribili e lenti e rompono continuamente i blog. Vogliamo realizzare un plugin di condivisione social. Stiamo costruendo un tema, che penso uscirà nel 2019. Siamo davvero... La cosa fantastica di quello che stiamo facendo è che abbiamo risolto la parte relativa alla monetizzazione. Abbiamo risolto come guadagnare come azienda. Ora possiamo semplicemente andare a fare cose davvero interessanti; mentre guardi le altre società che hanno iniziato producendo cose davvero interessanti ma non avevano modo di fare soldi, ora stanno ottenendo investitori o cercando modi per venderli e creare modelli di abbonamento e cose del genere. Non dobbiamo fare nulla di tutto ciò, quindi è davvero interessante perché siamo... Mediavine Create sarà gratuito e non devi essere un blogger Mediavine per usarlo. Stiamo semplicemente permettendo a chiunque di averlo.
Vahe Arabian : Stai creando innovazione su scala più ampia.
Cintura d'Ambra: Sì. Sì. Vogliamo fare... Questa è la prima carta, una carta istruibile, che è stata creata pensando alla velocità del sito, all'esperienza dell'utente e alla pubblicità. Il tutto allo stesso tempo, utilizzando il feedback dei blogger, parlando con gli inserzionisti di ciò che vorrebbero vedere in questo spazio, e siamo ossessionati dal SEO e dalla velocità del sito, quindi abbiamo semplicemente messo questo sul tavolo. Poi abbiamo assunto un gruppo di sviluppatori davvero intelligenti per aiutare Eric e costruire questa scheda. Ne siamo davvero, davvero entusiasti.
Amber Bracegirdle: L'altra cosa sono i prodotti video. Continuiamo a lavorare davvero duramente sui prodotti video che stiamo per pubblicare. Al nostro lettore video verrà aggiunta la funzionalità playlist. Faremo delle playlist su quell'unità di adesione mobile. Solo sempre più opportunità per gli annunci da offrire ai tuoi utenti e farti guadagnare denaro, ma anche per presentare i tuoi contenuti.
Vahe Arabian : Non vedo l'ora di vedere i risultati. Hai mai pensato al nativo e alla ricerca di consigli sui contenuti?
Bracegirdle d'Ambra: Oh sì. Collaboriamo con un paio di aziende come TripleLift e Sharethrough presenti nella nostra asta. Li vedrai sui nostri siti se vincono l'asta. Non li lasciamo semplicemente scappare. Devono vincere l'asta. Il modo in cui funziona è che loro, insieme a tutti gli altri partner pubblicitari che abbiamo, partecipano all'asta e chiunque sia disposto a pagare al blogger l'offerta più alta può pubblicare il proprio annuncio. Potresti non vedere sempre un annuncio TripleLift perché non era il miglior offerente.
Amber Bracegirdle: Quindi, abbiamo una partnership con ZergNet dove hanno creato uno scambio di traffico per i nostri blogger Mediavine. La metà dell'unità è una raccomandazione sul contenuto per cui viene pagato, ad esempio se qualcuno fa clic su di esso, vieni pagato un CPM per questo. L'altra metà della raccomandazione sui contenuti riguarda i contenuti della tua nicchia e i post più importanti nella tua nicchia. Fondamentalmente, se qualcuno fa clic su uno di questi, ti è dovuto un clic e il tuo contenuto viene inserito in quell'unità pubblicitaria attraverso la rete finché qualcun altro non fa clic nuovamente sul tuo sito.
Vahe Arabian : Capito. Vuoi ancora utilizzare il gruppo di partnership o quello nativo e non pensare a costruire qualcosa?
Cintura d'Ambra: Per ora. Per ora. TripleLift e Sharethrough sono davvero bravi in questo, quindi invece di reinventare la ruota per cominciare... È un po' simile a GumGum, giusto? GumGum lo fa con gli annunci illustrati e sono davvero molto bravi in questo. Hanno costruito qualcosa che è davvero, davvero spettacolare. Per noi, piuttosto che reinventare la ruota e mantenerla, e anche cercare di ottenerne l'adozione da parte dei nostri partner pubblicitari che hanno già un rapporto con GumGum, ha semplicemente senso negoziare un accordo con GumGum in cui i nostri editori ottengono una tariffa migliore che se lavorassero con GumGum da soli perché siamo una rete così ampia di persone con traffico prezioso.
Vahe Arabian : Devi sfruttare i tuoi punti di forza, come hai detto. Assolutamente fantastico. Giusto per concludere, voglio solo chiederti ulteriori informazioni sui tuoi suggerimenti e consigli per a) consigli sulla carriera eb) se qualcuno sarà nei tuoi panni, quali consigli daresti e come arrivare al punto dove sei adesso? So che hai seguito alcune lezioni e apprendimenti, ma solo di più.
Cintura d'Ambra: Sì. È divertente. In realtà mi è stata posta questa domanda l'altro giorno da qualcuno. In termini di carriera, è piuttosto divertente. Ho una laurea in insegnamento e ho trascorso 13 anni come analista di frodi. Non c'è motivo per cui dovrei intraprendere la carriera che sto facendo adesso, ma lo adoro. Penso che una delle cose belle, o il motivo per cui sono qui, è che non ho mai smesso di imparare. Anche quando lavoravo a tempo pieno come analista antifrode presso Travelocity, non ho mai smesso di conoscere la tecnologia. Ho aperto il mio blog quando ero lì e ho iniziato a conoscere il blogging, la scrittura di ricette e tutte queste cose che erano una specie di passione secondaria. Poi mi sono sempre occupato di graphic design. Sono cresciuto con uno zio che lavorava nella pubblicità e d'estate mi lasciava fare il tirocinio per lui. Ho una base lì e in realtà ho studiato progettazione grafica per un po' prima di passare all'insegnamento.
Amber Bracegirdle: In un certo senso mi ha dato questo campo di interessi davvero molto vario che mi lascia a bocca aperta ogni giorno, le cose che uso ogni giorno per il mio lavoro, cose che ho imparato lungo la strada quando avevo 16 anni . Non ha molto senso, ma direi semplicemente di essere aperti a non smettere mai di imparare. Non finire con quello. Ci sono così tante persone che conosco che dicono: "Oh, odio leggere, o non voglio leggere, o non voglio imparare". È un po' come: “Beh, se lo fai, va bene. Ovviamente lo fai, ma ti stai chiudendo a molte opportunità di cui potresti non realizzare nemmeno.
Amber Bracegirdle: Quando ho iniziato a lavorare per i ragazzi, li avrei semplicemente aiutati a costruire un sito di cibo. Non avevo alcun interesse per la SEO. Volevo solo aiutarli a entrare in contatto con i food blogger e tutta questa roba, e loro hanno iniziato a insegnarmi la SEO. L’ho trovato così interessante che è diventata una passione. Ora è così che abbiamo fatto crescere Food Fanatic. Out of Food Fanatic è il modo in cui abbiamo coltivato Mediavine. Devi essere aperto a questo. Devi essere aperto a quel genere di cose.
Amber Bracegirdle: Direi che per arrivare dove sono oggi o dove è oggi l'azienda, devi solo essere fedele a te stesso e trasparente. Non ho mai venduto a qualcuno cosa sia Mediavine. Ti dico solo cosa siamo e cosa facciamo, e se sei interessato, bene. Se non lo sei, davvero non mi interessa. Non voglio mai fare pressione su qualcuno per quello che stiamo facendo qui. Non è la soluzione giusta per ogni persona, ma penso che se lo esponiamo semplicemente, "Questo è quello che siamo, questo è quello che facciamo", allora le persone risponderanno in modo appropriato. Il simile attrae il simile. Se siamo semplicemente onesti e aperti e diciamo: "Questo è ciò che facciamo", allora le persone graviteranno su questo. Penso che se lo fai come essere umano o come azienda, ottieni rendimenti migliori.
Vahe Arabian : Amber, grazie mille per il tuo tempo e per aver affrontato tutto oggi, quindi grazie.
Cintura d'Ambra: Sì. Prego.
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