Le offerte di intestazione sono l'argomento di maggior interesse nel settore dell'editoria digitale e della pubblicità, e per una buona ragione.
Negli Stati Uniti, oltre il 70% degli editori digitali ha riferito di aver utilizzato l’header bidding solo nel primo trimestre del 2022. A livello globale, il 12,5% dei 10.000 siti web più importanti ora utilizza le offerte su intestazioni invece del sistema a cascata preesistente per mettere all’asta l’inventario. Questo passaggio all’header bidding fa seguito ad un consenso diffuso sul fatto che l’header bidding sia più trasparente e generi maggiori entrate per gli editori.
D’altro canto, però, l’header bidding è una tecnica di monetizzazione più avanzata e richiede un certo livello di competenza tecnica da parte dell’editore. Ciò significa che esiste un’opportunità significativa per qualsiasi azienda di tecnologia pubblicitaria che può rendere la vita più facile agli editori che implementano le offerte su intestazioni.
Setupad afferma di fare proprio questo. Unisciti a noi mentre valutiamo i pro e i contro di Setupad e vediamo quanto mantiene le sue promesse.
Cos'è Setupad?
Setupad è una soluzione pubblicitaria programmatica che aiuta gli editori a implementare wrapper di offerte su intestazioni, che a loro volta collegano l'inventario pubblicitario dell'editore a più di 28 piattaforme lato offerta (SSP). Il risultato è una concorrenza maggiore e più trasparente tra gli acquirenti per l'inventario dell'editore, con conseguenti maggiori entrate pubblicitarie.
Setupad garantisce un aumento del 30% rispetto a Google AdSense e AdX se implementato secondo le raccomandazioni. Afferma inoltre che alcuni dei suoi partner editoriali hanno registrato un aumento fino al 300% delle entrate pubblicitarie come risultato dell'implementazione della sua soluzione di offerta su intestazione.
Setupad è stata fondata nel 2015 con la missione di rendere accessibile la complessa tecnologia adtech programmatica agli editori senza team IT o AdOps dedicati. E sembra che abbia ottenuto un successo impressionante in questo obiettivo, a giudicare dai numeri condivisi pubblicamente. Secondo le informazioni disponibili sul loro sito , sono passati da una base di 100 partner editoriali nel 2017 a oltre 520 nel 2021.
Questo successo può essere attribuito in gran parte al ricco background pubblicitario dei suoi due cofondatori, Toms Panders e Povilas Goberis, che portano entrambi con sé un'esperienza collettiva di oltre due decenni nello spazio adtech. Toms ha lavorato per quasi un decennio ricoprendo ruoli di gestione e leadership per consulenti pubblicitari in tutta Europa, mentre Povilas ha lavorato come manager tecnico in varie aziende leader nel settore adtech europeo.
Caratteristiche e prezzi
Setupad funziona in base alla condivisione delle entrate su due pacchetti di soluzioni, uno che si concentra solo su un prodotto wrapper di offerte di intestazioni e l'altro su un prodotto SaaS (Software as a Service).
La soluzione wrapper per le offerte su intestazioni è rivolta agli editori con più di 500.000 visitatori mensili. La quota di compartecipazione alle entrate per questo prodotto risulta essere una suddivisione 80:20 tra l'editore e la piattaforma. Questo si confronta molto favorevolmente con altre piattaforme. Google AdSense, ad esempio, assorbe il 32% delle entrate dell'editore.
Le funzionalità di questa soluzione includono:
- Ottimizzazione delle offerte visibili: l'algoritmo intelligente di aggiornamento degli annunci di Setupad garantisce che vengano aggiornati solo gli annunci visibili. Ciò garantisce che l'eCPM medio non venga ridotto a causa di eccessivi aggiornamenti degli annunci, che possono affaticare lo spettatore.
- Infrastruttura cloud: l'infrastruttura di Setupad è distribuita su Azure, DigitalOcean e Google Cloud, garantendo migliori rapporti di uptime e disponibilità globale.
- Estensione di Chrome per il blocco degli annunci: durante l'onboarding, Setupad fornisce agli editori l'accesso a un'utile estensione di Chrome che raccoglie informazioni sugli annunci indesiderati. Ciò consente agli editori di bloccare questi annunci su tutte le piattaforme.
- Stack tecnologico ibrido: Setupad riunisce quattro principali tecnologie di aste di intestazione: Transparent Ad Marketplace di Amazon, Open Bidding di Google, Prebid lato browser e Prebid lato server.
- Basato su Prebid: Prebid.js è un wrapper per offerte di intestazioni open source che è anche una delle soluzioni di offerte di intestazioni più utilizzate e affidabili nel settore. Setupad utilizza un modello automatico Prebid.js come tecnologia di offerta di intestazioni. Il modello è completamente compresso e archiviato su un ad server basato su cloud prima di essere caricato nel browser del visitatore.
- Setupad Consent Management Platform (CMP): è disponibile come componente aggiuntivo gratuito per tutti i clienti Setupad.
Il suo prodotto SaaS condivide somiglianze con il wrapper di offerta di intestazioni, ma impone all'editore un obbligo maggiore di gestire le vendite programmatiche, gestire gli elenchi di blocchi sul lato della domanda e supervisionare la gestione degli adblock, tra le altre cose.
Tuttavia, ci sono dei vantaggi in un tale accordo, incluso il fatto che, a seconda dei volumi di traffico, l’editore potrebbe essere in grado di negoziare una ripartizione delle entrate pubblicitarie più favorevole.
Questo servizio è destinato ai siti web con più di 50 milioni di visitatori mensili in cui gli editori gestiscono le proprie campagne di vendita diretta in Google Apps Manager (GAM) o in un altro ad server e vengono pagati direttamente dagli SSP. La divisione esatta tra l'editore e la piattaforma viene negoziata caso per caso. Tuttavia, non supera mai il 20% e può arrivare fino al 5%.
L'azienda offre anche un modello tariffario CPM fisso nella categoria SaaS, in base al quale addebita una struttura tariffaria a più livelli a seconda del livello di servizio richiesto dal cliente.
Ad esempio, se un cliente desidera fare affidamento sulle proprie reti di SSP invece di utilizzare gli account SSP di Setupad, gli viene addebitata solo la tecnologia. Un altro cliente potrebbe voler utilizzare gli account SSP di Setupad in aggiunta alla propria tecnologia e l'accordo in questo caso comporterebbe una quota di compartecipazione alle entrate.
Nel complesso, questa ci sembra una strategia di prezzo abbastanza intelligente, che consente molto spazio per la personalizzazione. Consente ai clienti di pagare solo ciò di cui hanno bisogno, invece di addebitare una tariffa forfettaria indipendentemente dai servizi di cui hanno bisogno.
Tuttavia, ci sarebbe piaciuto vedere queste informazioni sui prezzi liberamente disponibili al pubblico sul sito Web di Setupad. Diverse importanti reti pubblicitarie, tra cui Google Adsense, mostrano pubblicamente il loro accordo di condivisione delle entrate, fornendo agli editori più dati per il loro processo decisionale.
Con Setupad, abbiamo dovuto contattare il team per scoprire l'esatto meccanismo dei prezzi. E nonostante si siano affrettati a rispondere con una risposta molto dettagliata, abbiamo ritenuto che avere almeno alcune di queste informazioni disponibili sul loro sito avrebbe potuto far risparmiare ai potenziali clienti tempo e fatica nel prendere una decisione.
Setupad segue un periodo di pagamento di 60 giorni per il primo pagamento. Ciò significa che un editore riceverà i guadagni per il mese che termina a gennaio alla fine di marzo. In effetti, ciò si traduce in un’attesa fino a 90 giorni per vedere questo primo pagamento. Questo è sicuramente un vantaggio rispetto alla maggior parte delle altre piattaforme di monetizzazione. Dopo il pagamento iniziale, gli editori possono aspettarsi di vedere i loro guadagni pagati mensilmente purché venga soddisfatto il requisito minimo di pagamento di € 100 (~ $ 105).
Setupad paga gli editori tramite bonifici bancari diretti, Wise, PayPal, Payoneer, Revolut e Paysera. Uno dei metodi di pagamento mancanti che l'azienda potrebbe considerare di includere è l'assegno. Inoltre, tutti i pagamenti vengono effettuati solo in euro.
Requisiti dell'editore di Setupad
Sebbene Setupad non abbia un lungo elenco di requisiti come altre piattaforme, insiste affinché gli editori soddisfino i seguenti criteri minimi prima di presentare domanda:
- Più di 100.000 visitatori al mese. Preferisce inoltre che la maggior parte del traffico provenga da località ad alto reddito come Stati Uniti, Regno Unito, Australia, Canada e Singapore. Inoltre, raccomanda agli editori di guadagnare almeno € 500 (~ $ 540) al mese prima di rivolgersi a Setupad, sebbene ciò non sia obbligatorio.
- I siti degli editori non devono visualizzare o promuovere contenuti vietati, inclusi contenuti che promuovono l'autolesionismo, il gioco d'azzardo, la vendita di alcol e farmaci da prescrizione, materiale piratato e risorse di hacking, solo per citarne alcuni. L'elenco completo delle esclusioni è disponibile qui (download PDF) .
- Se il sito di un editore raccoglie, utilizza o vende dati utente, deve essere al GDPR .
- Infine, una volta approvato, gli editori devono acconsentire a incollare il file Setupap ads.txt sul proprio sito. Dovrebbero inoltre accettare di utilizzare tutte le fonti di domanda rese disponibili da Setupad, incluso Google.
Questo è tutto. Termini della rete pubblicitaria abbastanza regolari. I requisiti mensili dei visitatori sono relativamente indulgenti rispetto a molte altre piattaforme pubblicitarie native che richiedono fino a 500.000 visualizzazioni di pagina mensili. Allo stesso modo, anche il suggerimento di un reddito minimo non obbligatorio presenta una bassa barriera all’ingresso da cui trarranno vantaggio gli editori di piccole e medie dimensioni.
Tutti i requisiti sono facilmente accessibili sul sito web
Iniziare con Setupad
La prima cosa che abbiamo notato quando abbiamo effettuato l'accesso è stata l'interfaccia utente. Setupad offre agli utenti la possibilità di scegliere tra un'interfaccia bianca e una nera. Gli utenti possono passare da uno all'altro con un solo clic su un pulsante situato nell'angolo in alto a destra dello schermo.
Abbiamo adorato questa funzionalità, che abbiamo riscontrato mancare in molte altre app. È una piccola cosa, ma è molto utile per dimostrare la meticolosa attenzione ai dettagli da parte dei designer.
L'altra caratteristica che risalta immediatamente nell'interfaccia utente è la sua semplicità e il design minimalista. Ancora una volta, questa è una cosa personale, ma non siamo grandi fan delle interfacce disordinate e complesse che richiedono tre certificazioni online per essere eseguite.
Il menu principale ha solo quattro schede e tutto ciò che devi sapere per utilizzare la piattaforma è contenuto al suo interno. Naturalmente, ciò non significa che la piattaforma comprometta la complessità e la granularità a favore della facilità d'uso. Al contrario, come si può vedere dai grafici sopra, fornisce numerose informazioni analitiche e dettagliate su ogni aspetto del rendimento dei tuoi annunci. Tratteremo più di questi parametri in dettaglio nella prossima sezione.
Successivamente, arriviamo alla configurazione del tag Setupad. Rispetto ad una piattaforma come Google AdSense, questo comporta qualche passaggio in più. D'altra parte, questo non è così sorprendente dato che l'header bidding è una strategia di monetizzazione più avanzata che si basa su una tecnologia complessa. Tuttavia, Setupad ha un processo di configurazione abbastanza semplice.
Ecco come procedere:
- Registrati per un account Setupad o invia un'e-mail a [email protected] con le tue esigenze.
- Una volta che il team di Setupad avrà esaminato e approvato la domanda, invierà i dettagli di accesso tramite e-mail.
- Accedi e scarica il file ads.txt. È possibile accedere al file ads.txt selezionando la scheda Ads.txt dal menu laterale e facendo clic sul pulsante Scarica Ads.Txt visualizzato.
- Una volta scaricato, gli editori devono copiare e incollare il file ads.txt nella cartella principale del proprio sito web.
- Gli editori devono quindi compilare il modulo per editori di Google condiviso dal team di Setupad e rispedirlo.
- Il team contatterà quindi gli editori per discutere le dimensioni e il posizionamento degli annunci sul loro sito.
- Infine, il team di Setupad condivide via email il codice di posizionamento degli annunci che l'editore deve implementare tramite il proprio ad server o direttamente sul proprio sito.
L'intero processo prevede un elevato grado di personalizzazione, poiché Setupad offre una soluzione su misura per le esigenze specifiche di ogni cliente. Ciò significa che gli utenti possono aspettarsi una discreta quantità di comunicazioni via email con il team di Setupad mentre valutano i requisiti degli utenti e propongono una soluzione.
Gli editori che sono abituati alle soluzioni plug-and-play, adatte a tutti, offerte da aziende come AdSense potrebbero trovare questo processo un po' faticoso. Tuttavia, dato che l'header bidding è una tecnologia più complessa e notevolmente più avanzata, riteniamo che questo livello di attenzione personale alle esigenze di ciascun utente sia giustificato.
Passaggi successivi con la dashboard
La dashboard ha quattro schede nel menu laterale e un pulsante in alto per visualizzare l'inventario pubblicitario e le relative metriche sulle prestazioni. Diamo uno sguardo più da vicino a ciascuno.
1. Reporting
È qui che probabilmente gli editori trascorreranno la maggior parte del loro tempo quando utilizzano la piattaforma. Mostra tutto ciò che devono sapere sul rendimento dei loro annunci suddiviso in diverse intestazioni, tra cui:
Quotidiano
Qui è dove gli editori possono monitorare i parametri di performance e monetizzazione su scala giornaliera. I dati visualizzati in questo pannello catturano quasi ogni aspetto delle entrate pubblicitarie di un editore. Questi includono numeri relativi a entrate, richieste dell'ad server, eCPM, tasso di riempimento, visibilità, eCPM e CTR, tra gli altri.
Tutti i dati vengono anche tracciati su grafici per una facile visualizzazione. Gli utenti possono anche visualizzare le stesse metriche su una scala temporale oraria anziché giornaliera, sebbene la piattaforma informi che i dati giornalieri siano più accurati.
Prezzi
Mostra le entrate per decile assegnate in base al valore eCPM di ciascuna impressione. Per facilitare la visualizzazione, è rappresentato da una linea di tendenza che traccia il movimento dell'eCPM rispetto alle impressioni.
Richiesta
Visualizza il totale delle offerte vincenti di ciascuna piattaforma lato offerta (SSP) dopo un'asta di header bidding.
Geo
Mostra le entrate e le impressioni filtrate per geolocalizzazione. Gli editori possono visualizzare ulteriormente la suddivisione di queste metriche in diverse intestazioni come Impressioni, Entrate, Visibilità e CTR.
Google Analytics
Infine, gli editori possono anche collegare gli account Google Analytics per ciascuno dei loro domini per l'integrazione con i servizi Setupads.
2. Annunci.txt
Il file ads.txt elenca tutti i venditori autorizzati dell'inventario di un editore. Il pannello ads.txt è il luogo in cui gli editori possono impostare reindirizzamenti automatici al proprio file ads.txt, in modo che eventuali nuovi partner inseriti da Setupad vengano automaticamente aggiornati nel file di quel particolare dominio. Se gli editori hanno più domini, possono controllare le impostazioni di ads.txt per ciascun dominio qui.
3. Annunci bloccati
Qui è dove gli utenti possono monitorare, bloccare e segnalare gli annunci indesiderati, inclusi gli annunci della concorrenza o quelli che ritengono inappropriati. Per utilizzare questa funzionalità, tuttavia, gli utenti devono scaricare l'estensione del browser Setupad per Chrome. L'estensione non sembra funzionare con nessun altro browser.
L'estensione mostra anche i dati sulle offerte in tempo reale tra cui eCPM medio, offerte vincenti, prezzo medio dell'offerta e così via per ciascun tag su una pagina.
Un piccolo problema da parte nostra è il fatto che Setupad promette che la sua funzione di blocco degli annunci è disponibile solo come estensione di Chrome. Oltre a bloccare gli annunci, questo componente aggiuntivo fornisce agli editori anche molti altri parametri dettagliati sulle prestazioni e sarebbe stato utile se fosse disponibile anche per altri browser.
Tuttavia, possiamo comprendere la decisione commerciale in questo caso, data la posizione dominante di Chrome nel mercato dei browser .
4. Formula di rendimento
La scheda successiva è quella che abbiamo trovato molto utile: la formula della resa. La scheda aiuta essenzialmente gli editori a sperimentare scenari ipotetici modificando le variabili di input che contribuiscono alle entrate del sito. I risultati vengono visualizzati visivamente sotto forma di un grafico codificato a colori in cui ciascuna linea rappresenta una variabile diversa.
Accanto a ciascuna variabile che contribuisce, come il numero di utenti, la fedeltà, il coinvolgimento, ecc., è presente un dispositivo di scorrimento. Gli utenti possono spostare il dispositivo di scorrimento per vedere in che modo la modifica del valore della variabile influisce sul rendimento o sulle entrate. I risultati vengono visualizzati visivamente sotto forma di un grafico codificato a colori che cambia forma quando viene spostato il cursore delle variabili di input.
La piattaforma fornisce anche suggerimenti su come migliorare le metriche che sembrano non ottimali.
5. Inventario
Infine, il pulsante Spazio pubblicitario consente agli editori di visualizzare lo spazio pubblicitario disponibile per ciascuna dimensione di annuncio. Facendo clic su una particolare unità pubblicitaria vengono visualizzate a colpo d'occhio le seguenti metriche:
- Entrate guadagnate da quell'unità pubblicitaria
- Visibilità
- Numero di richieste effettuate al server dall'unità pubblicitaria
- eCPM
Facendo clic su qualsiasi singola metrica all'interno di questo pannello si apre il pannello Reporting che abbiamo visualizzato all'inizio, che fornisce un'analisi più dettagliata. Pertanto, sembra che questa scheda sia intesa solo per una rapida panoramica dell'analisi.
SetupAd in revisione
Ora che abbiamo visto come appare Setupad e come funziona, abbiamo scoperto che c'è molto da amare sulla piattaforma, anche se crediamo che abbia margini di miglioramento.
Ciò che amiamo di Setupad
- Interfaccia utente fluida
- Tecnologia avanzata in grado di gestire più scambi di annunci senza rallentare significativamente la velocità della pagina
- Personalizzazione e attenzione individuale
- Componenti aggiuntivi come la piattaforma di gestione del consenso gratuita (CMP)
- Supporto per più formati di annunci, inclusi annunci video tramite offerte su intestazioni video
- Ottimo supporto clienti
- I migliori prezzi della categoria
Dove c'è spazio per miglioramenti
- Intervallo di pagamento iniziale lungo
- Prezzi dei prodotti SaaS un po' poco chiari
- L'estensione per il blocco degli annunci dipende dal browser
Quando tutto è stato detto e fatto, crediamo che Setupad svolga un lavoro impressionante nel rendere una tecnologia complessa come il wrapper delle offerte su intestazioni accessibile agli utenti meno esperti dal punto di vista tecnologico.
La piattaforma è piuttosto semplice e classica WYSIWYG: quello che vedi è ciò che ottieni. Il diligente servizio clienti dell'azienda e l'alto livello di attenzione individuale verso ciascun cliente rendono l'utilizzo della piattaforma un'esperienza fluida.
Naturalmente, è naturale che alcuni utenti possano trovare un po’ prepotente proprio questo tratto di attenzione personalizzata. Dover comunicare molto con l'assistenza clienti, anche se è molto reattivo, può essere una svolta, soprattutto per gli utenti avanzati che conoscono piattaforme complesse e preferiscono l'autonomia. Per tutti gli altri, tuttavia, si tratta di una piattaforma di monetizzazione dei contenuti che sembra mantenere ciò che promette: maggiori entrate per gli editori.
