Avendo una laurea in graphic design, cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore della realtà aumentata?
Ok, resta con me perché avrà senso, ma penso che i due settori siano completamente allineati. Per me , la realtà aumentata (AR) è una conseguenza naturale del design grafico e, meglio ancora, riunisce le mie due passioni, oltre ai miei figli, il business e il design.
La società è diventata sempre più ossessionata dalla comunicazione visiva man mano che la tecnologia si è evoluta, ma i tempi di attenzione si sono ridotti. Lo smartphone ha adottato la comunicazione visiva in tutte le direzioni – emoji, video TikTok, GIF animate (le mie preferite), ecc. – e trasmettere il tuo messaggio in modo rapido, efficace e creativo è fondamentale per essere ascoltato. Credo che la mia laurea in graphic design abbia contribuito ad abbracciare e affinare queste capacità comunicative.
All'inizio pensavo che avrei lavorato come agenzia nel business: in realtà avrei progettato annunci per riviste! Ma come tanti altri, le opportunità che mi sono state presentate hanno attirato l'attenzione sul business e sul marketing.
Mi piace lavorare con la pubblicità stampata tanto quanto mi piace lavorare con il digitale. Trovo che gli annunci statici dal design accattivante siano come un libro o un film: sappiamo tutti qual è sempre il migliore. Non trovo che nessuno dei due si escluda a vicenda, e credo che ciò sia dovuto alla mia prospettiva visiva.
Nel 2010 ho iniziato a esplorare l'animazione e gli effetti video di post-produzione. Poi, quando un paio di anni fa mi è stato presentato per la prima volta l'AR basata sui marcatori, non sono riuscito a smettere di esserne ossessionato. Per mesi, è rimasto piantato nella mia testa perché sapevo che quello che avevo visto era l’inizio del futuro. Anche adesso, stiamo appena uscendo in superficie.
È divertente che la questione separi media e realtà aumentata perché secondo me l'AR è una forma di media del futuro. E ci sarà molta pubblicità nel mondo AR davanti a noi perché è agile e ti consente di modificare i messaggi in tempo reale, se le circostanze lo richiedono.
Come ti ha portato a unirti a MNI Targeted Media?
Un precedente collega mi ha consigliato di unirmi al team di MNI Targeted Media come grafico, quindi le circostanze sono ciò che mi ha portato qui. Ma direi che le persone, le opportunità e le sfide per migliorare e sviluppare il supporto marketing per il nostro team di vendita e la nostra azienda sono ciò che mi tiene qui. A quel tempo, la maggior parte del lavoro di progettazione si concentrava su fogli di vendita, premi ed eventi interni, ma c’era un grande potenziale per fare di più. C'erano nuove tecnologie e modi di comunicare per supportare il team di vendita, nonché per promuovere l'azienda e costruire il valore del marchio. Ora, penso che facciamo tutto bene e mi piace pensare di aver avuto un ruolo significativo in questo.
Come è per te una giornata tipo?
Se me lo avessi chiesto due o tre settimane fa, sarebbe stato un po' diverso, a parte la tipica routine mattutina di preparare mia figlia con la colazione e lo spettacolo mattutino - tipicamente yogurt e mirtilli mentre guarda Muppet Babies . Allora si viaggiava molto per parlare di persona dello stato delle riviste e del ruolo fondamentale che svolgono in un'efficace campagna omnicanale.
Al giorno d'oggi, cerco di iniziare presto, prima che entrambi i bambini siano svegli e le e-mail inizino a volare. Eseguo molte scansioni di articoli, ovviamente cercando di rimanere informato sullo stato del COVID-19 in generale e su come si applica alla pubblicità senza lasciarmi sopraffare dalla realtà. Mi sono sempre iscritto a diverse newsletter elettroniche che mi aiutano nel mio processo di curatela, ma ho anche impostato Google Alert su termini come Realtà Aumentata, Pubblicità su riviste e Riviste per aiutarmi a trovare le notizie succose prima di chiunque altro! Il mio obiettivo è condividere almeno uno di questi al giorno su LinkedIn per contribuire a costruire il mio marchio, ma anche per aiutare a tenere informato il nostro team di vendita su cosa succede là fuori e per fornire loro articoli pertinenti per i loro clienti.
Naturalmente, da quando gli incontri in viaggio e di persona hanno preso una pausa, ho passato gran parte del mio tempo a cercare nuovi modi di comunicare e presentarmi sia al team di vendita che ai clienti, oltre a cercare di migliorare i processi interni e supporto generale per le vendite di riviste. Come puoi vedere, molto di ciò che ho imparato come grafico e nel marketing ha fornito le basi per ciò che sto facendo oggi.
Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Che tu ci creda o no, sono un po' dappertutto. Utilizzo molti mezzi della vecchia scuola; Brucio quaderni e post-it. La mia area di lavoro è ingombra di appunti e taccuini, riviste, articoli strappati e stampati e fogli bianchi evidenziati per fatti, e ogni sorta di stranezze e cianfrusaglie (tendo a collezionare cose che gli altri troverebbero un po' strane) .
Ma in questo momento mi occupo esclusivamente di Slack e di tutti i componenti aggiuntivi che riesco a trovare che si integrano perfettamente con esso (Evernote è uno di questi). Adoro anche tutto ciò che è basato sul cloud per l'archiviazione e la condivisione: Dropbox e Google Drive sono i miei programmi preferiti. Quando si tratta di condurre riunioni, preferisco le videoconferenze alle chiamate standard, cosa in cui Slack è molto bravo, ma utilizzo anche Zoom e, che ci crediate o no, l'app HouseParty! Lo streaming video funziona alla grande, è facile avviare una "riunione" e puoi sempre giocare a Pictionary per aggiungere un po' di coinvolgimento e divertimento. Per AR, utilizzo un po' anche After Effects per generare video con canale alfa e editing di base per l'ottimizzazione dello streaming video.
Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento con MNI Targeted Media?
Il problema più grande in questo momento è correggere le percezioni errate che circondano le riviste. Ho passato molto tempo a condurre ricerche e ad analizzare perché rappresentano la componente tattile necessaria di una campagna omnicanale di successo. Esistono dati che dimostrano la sua efficacia come mezzo autonomo, ma, cosa ancora più importante, mostrano quanto sia efficace nel migliorare le prestazioni degli annunci digitali. Ma sfortunatamente, i grandi cambiamenti nei modelli di consumo delle riviste hanno confuso la verità su ciò che sta accadendo nel settore. Voglio educare e mettere le cose in chiaro.
Il mio messaggio generale riguarda l’equilibrio: equilibrio nei media e nella strategia. Siamo tutti così innamorati della pubblicità digitale perché riflette perfettamente il nostro mondo di gratificazione immediata, fornendo metriche a breve termine e l'attribuzione che gli esperti di marketing divorano. Ma questo è un approccio miope alla costruzione del marchio. Gli esperti di marketing devono adottare un approccio più equilibrato per costruire il valore del marchio e le riviste forniscono un veicolo importante per avvicinare i potenziali consumatori al tuo marchio. Le riviste li sistemano e il digitale li abbatte. È la storia delle riviste che si uniscono al digitale, non lo combattono. Ora, se vuoi fare un ulteriore passo avanti, aggiungi AR all'annuncio della rivista e avrai un posizionamento pubblicitario a tutto canale con la possibilità di portare un lettore dalla consapevolezza all'azione in una sola seduta.
La risposta al coronavirus: offrire virtualmente presentazioni coinvolgenti, informative e divertenti. Non penso che le riunioni di persona verranno mai completamente sostituite, ma ho la sensazione che la maggior parte delle riunioni in futuro saranno virtuali e verrai trasportato in una sala conferenze piena di avatar (sta già accadendo!) .
Quali consigli è essenziale garantire agli editori per realizzare una pubblicazione che rappresenti un'esperienza multisensoriale di marca con i propri consumatori?
Il bello delle riviste è che sono già multisensoriali. Ecco perché il mezzo è così efficace per gli inserzionisti e divertente per i lettori. Il semplice atto di girare le pagine incorpora tatto, vista, suono (voltare pagina) e persino olfatto (inchiostro). E per me, questo è il motivo per cui le riviste possono sopravvivere in un mondo digitale.
Ciò che l'AR può fare, e perché penso che sia così perfetto per le riviste, è creare più di un'esperienza per lo spettatore. Con AR puoi sovrapporre gli elementi del tempo e dello spazio all'editoriale o alla pubblicità. Diverse pubblicazioni hanno ridotto la loro frequenza, il che equivale a una maggiore durata di ciascun numero. Bene, se aggiungi AR al contenuto stampato, puoi modificare quel componente per tutta la durata del numero. Oppure potresti cambiarlo in base alla posizione della rivista. Meglio ancora, potresti creare una combinazione di questi elementi e creare un'esperienza unica e memorabile: "porta questo annuncio in questo luogo in questo momento per un messaggio o un'offerta speciale". Fallo e avrai riunito una piccola comunità che la pensa allo stesso modo, coinvolgendo il tuo marchio in un modo che sicuramente ricorderanno e, cosa più importante, condivideranno con gli altri.
Penso che la chiave per un’adozione diffusa sia sempre stata la creazione di valore aggiunto con l’AR. In passato i codici QR offrivano un'esperienza utente terribile. Dovevi eseguire più passaggi solo per essere indirizzato a una pagina web. Con i codici intelligenti e WebAR, i creatori di contenuti e gli inserzionisti stanno migliorando molto nell'assicurarsi che ciò che ottieni come lettore valga lo sforzo di coinvolgimento. E la parte migliore è che l'esecuzione della creatività non deve essere rivoluzionaria o costosa, ma semplicemente unica per la situazione. Rendi l'esperienza qualcosa che non potresti ottenere semplicemente andando online o in un ambiente digitale standard. Utilizza il pubblico selezionato di lettori di riviste che stai raggiungendo, sovrapponi tempo e luogo e offri loro un'esperienza che nessun altro può ottenere. La gente ama le edizioni limitate e le esclusive. Ecco l'opportunità di trarne vantaggio.
Contenuti dei nostri partner
Puoi dirci qualcosa in più sull'approccio agnostico dell'azienda durante la collaborazione con gli editori e l'offerta di spazi pubblicitari convincenti e con targeting geografico?
Essere indipendenti dall'editore è una chiave importante per il continuo successo di MNI negli ultimi 50 e più anni. Ci consente di fornire soluzioni ai nostri clienti, non di vendere loro l'inventario. Le persone vogliono consumare contenuti quando, dove e come preferiscono, quindi per un marchio ciò equivale ad adottare un approccio omnicanale nella propria pubblicità. Tuttavia, è necessario anche essere efficienti; non puoi semplicemente spruzzare e pregare.
Uno dei maggiori vantaggi di MNI è che siamo così flessibili in ciò che possiamo offrire perché non siamo vincolati a nessun editore o partner. Questo ci consente di essere consultivi nel nostro approccio e di fornire il miglior piano possibile per il cliente, non uno in cui cerchiamo di infilare pioli quadrati in fori rotondi. Per massimizzare l'efficienza e l'efficacia complessiva di una campagna, è necessario perfezionare il pubblico target e sovrapporre quante più tattiche di targeting possibili per ridurre al minimo gli sprechi.
L'offerta di riviste di MNI lo fa incredibilmente bene. Iniziamo con un pool di lettori di riviste di grande valore, li indirizziamo contestualmente in base a titoli/contenuti editoriali, li indirizziamo geograficamente a livello DMA e poi li indirizziamo anche in modo creativo con creatività personalizzate gratuite a tale area geografica.
In che modo la pubblicità durante una recessione aiuta a preservare il marchio di un editore?
MNI ha scritto ampiamente sulla pubblicità durante una recessione e una cosa che condividiamo costantemente con gli inserzionisti, indipendentemente da ciò che accade nel mondo, è che la chiave del successo è la personalizzazione dei messaggi. Se fornisci contenuti pertinenti che forniscono valore, le persone ascolteranno. Durante una recessione, gli editori hanno l’opportunità unica di essere una costante in un panorama altrimenti in evoluzione. Questo è un conforto. Le riviste, digitali e cartacee, sono rinomate e apprezzate dai consumatori. Vengono accolti nelle case, nelle cucine e nelle camere da letto, nonché negli studi medici, ecc., quindi rappresentano una reale opportunità per mostrare i messaggi in ambienti mirati. E, se riesco a riportarlo al punto in cui abbiamo iniziato con la nostra conversazione sull'AR, se un annuncio stampato è migliorato con l'AR, allora hai fatto un homerun e puoi cambiare il messaggio in un attimo, se necessario.
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media che desiderano creare il proprio prodotto, senza avere un background nell'editoria digitale?
Il mio consiglio sarebbe di avere una vera passione per qualunque cosa tu stia cercando di realizzare o creare e di trovare almeno una persona più intelligente di te che possa aiutarti. La passione ti porterà lontano, ma senza persone come Maceo, Fred Wesley e Clyde Stubblefield, sei solo un ragazzo che urla sul palco.
