Le riviste online sono diventate un elemento inscindibile del mondo dell'editoria e la loro crescita è oggi particolarmente evidente . La ragione di questa situazione è lo sviluppo tecnologico, la crescente popolarità della lettura su dispositivi mobili e soprattutto la situazione pandemica che ha cambiato le esigenze delle persone. Tuttavia, anche in circostanze così favorevoli, le riviste digitali necessitano di una strategia di promozione.
L'obiettivo è continuare a fornire contenuti in una forma attraente per i lettori e monetizzare anche nei momenti difficili. Indipendentemente dal fatto che pubblichi una rivista digitale separatamente o come supplemento alla pubblicazione cartacea, se vuoi renderla parte di una strategia di monetizzazione di successo, è necessario introdurre attività di marketing. Avere ottimi contenuti è solo l'inizio.
In questo articolo troverai consigli pratici su come promuovere la tua rivista digitale per raggiungere un numero sempre maggiore di lettori, abbonati e numeri venduti.
Rivista online: conviene?
Mentre scrivo questo articolo siamo tutti dentro la situazione pandemica che ha colpito quasi tutto il mondo. Probabilmente molti di voi si staranno chiedendo adesso se sia il momento giusto per iniziare, proseguire o investire in una rivista digitale. Alcune aziende specializzate in soluzioni di editoria online hanno avviato un servizio speciale per supportare gli editori di riviste colpiti dal Covid-19 .
La situazione attuale ha avuto una notevole influenza sull’editoria. La distribuzione della stampa e, di conseguenza, i profitti che ne derivano si stanno riducendo, mentre i costi rimangono gli stessi. Gli inserzionisti stanno perdendo fiducia nelle pubblicazioni tradizionali. Allo stesso tempo, i lettori sono bloccati nelle loro case e acquistano beni online. E hanno bisogno di accedere alle notizie attuali come mai prima d’ora.
L'editoria digitale in realtà non sta sostituendo la stampa, ma diventa un modo per garantire alle persone un accesso sempre sicuro alle informazioni. Per gli editori l'apertura ai nuovi canali distributivi può rappresentare un'ulteriore fonte di nuove tipologie di lettori e un ulteriore canale di guadagno.
La promozione della rivista digitale è il primo passo da cui iniziare.
Come promuovere una rivista digitale?
1. Offri contenuti gratuitamente alle persone per mostrarne il valore
Non intendo la distribuzione gratuita delle riviste, ma piuttosto la distinzione tra contenuto a pagamento e contenuto gratuito . L'obiettivo della condivisione di articoli gratuiti o frammenti di problemi è attirare l'attenzione sul tuo marchio e attirare i lettori. Questa attività mostra alle persone ciò che realmente offri, permette loro di conoscere te, la tua rivista e la qualità che rappresenta. Solo allora le persone vorranno di più e saranno pronte a pagare per questo.
Quali contenuti puoi distribuire gratuitamente?
- Vecchi numeri di riviste. Qui l’editoria digitale ha un vantaggio rispetto a quella cartacea. Le biblioteche online contengono molti contenuti pubblicati anni fa, mentre acquistare pubblicazioni cartacee precedenti nei chioschi tradizionali è quasi impossibile.
- Articoli pubblicati molto tempo fa. In una parola, pubblicare contenuti sempreverdi, qualcosa che non perda il suo valore. Gli articoli possono essere aggiornati periodicamente per attirare i lettori ancora e ancora.
- Campioni o anteprime di riviste. Questo è il modo migliore per mostrare alle persone cosa c'è dentro prima che decidano di iscriversi. Nessuno vuole comprare un maiale in un colpo. Questa è una strategia utilizzata da Magasinet Norske Hjem , una rivista norvegese di interni, sia sul loro sito web che sull'app mobile.
Magasinet Norske Hjem offre l'opzione di anteprima sul proprio sito web
- Copertine di numeri non ancora pubblicati. Dovrebbero essere progettati in modo tale da catturare l'attenzione delle persone, indipendentemente dalle dimensioni dello schermo, per generare clic e download e, di conseguenza, innescare le vendite. Anche le copertine digitali hanno il potenziale per diventare virali. Personalmente, adoro del New Yorker , la maggior parte delle quali sono in realtà... gif.
Come si confronta la distribuzione di contenuti gratuiti con la strategia di monetizzazione a pagamento?
Se vuoi monetizzare grazie al paywall senza rassegnarti a dare contenuti gratuiti, scegli il modello denominato “soft” o “metered”. Si basa sull'offerta di un numero specifico di articoli ad accesso gratuito: per saperne di più è richiesto un abbonamento a pagamento. È il modello più popolare negli Stati Uniti: lo ha messo in atto il 63% dei media . Questa strategia di paywall è utilizzata con successo dal New York Times .
2. Diversificare i canali di distribuzione per rendere i contenuti più visibili
I lettori di riviste digitali possono provenire dalla comunità raccolta attorno a te e al tuo marchio: sono abbonati alla tua newsletter, follower e amici sui social media, ascoltatori di podcast, lettori di blog, fan delle tue apparizioni pubbliche o acquirenti di pubblicazioni cartacee. Ecco perché è importante condividere tutti i contenuti gratuiti sopra menzionati in luoghi diversi.
Dove puoi pubblicare contenuti gratuiti per espandere la visibilità della tua rivista?
- LinkedIn. Questo è un ottimo posto per editori e autori per aumentare il numero di lettori delle loro pubblicazioni. consapevole e sistematica di un marchio personale su LinkedIn si tradurrà naturalmente in un aumento di interesse per una rivista che pubblichi o un libro che hai scritto.
- Altri canali social: Facebook, Twitter, Instagram. Consentono alle persone di condividere facilmente i contenuti. Puoi pubblicare anticipazioni di articoli, frammenti di testi, copertine, aggiornamenti, ecc. Ricordati di aggiungere al post un collegamento al tuo blog, sito web o chiosco digitale. Indirizzerà i lettori alle tue fonti. Guarda come fa Essentials Magazine Australia .
Essentials Magazine Australia inserisce un collegamento alle proprie fonti nei post di Facebook
- Il tuo blog o sito web. Dovrebbero includere informazioni su dove/come acquistare la rivista. Crea un pulsante "iscriviti" in grassetto sul tuo sito web, in modo che gli utenti possano agire facilmente. Se pubblichi contemporaneamente numeri cartacei e digitali, inseriscili uno accanto all'altro nel modulo di abbonamento. Puoi anche lasciarti ispirare da Seth Godin che vende centinaia e migliaia dei suoi libri autopubblicati grazie alla tattica di diversificazione della distribuzione dei contenuti.
- Notiziario. Inserisci un pop-up semplice, non aggressivo e non invasivo nella parte inferiore del sito Web, informando su come ottenere un bonus gratuito o annunciando una newsletter contenente suggerimenti e articoli gratuiti (in cambio di un indirizzo email). In una parola, prepara il valore che interesserà i visitatori del tuo sito web. Lasciati ispirare dalla variegata offerta della newsletter di Guardian . Sono maestri nel preparare offerte su misura per le esigenze individuali dei loro lettori. Per creare e inviare i bollettini puoi utilizzare uno strumento chiamato Mailchimp .
Guardian offre una vasta gamma di newsletter
3. Promuovi ogni numero della rivista digitale prima del suo lancio
Prima che i produttori cinematografici pubblichino un nuovo progetto, presentano un trailer del film. L’obiettivo è chiaro: incoraggiare le persone ad andare al cinema, acquistare i biglietti e guardare il film.
Il mio consiglio per te è di essere come un produttore cinematografico.
Esquire , un tempo, preparava questi trailer che potete trovare su YouTube. Tuttavia, non deve essere un video. Prepara alcune proposte intriganti prima del lancio del numero della tua rivista che incoraggeranno le persone ad acquistare la tua pubblicazione. Potrebbe essere uno dei seguenti:
- frammenti dei migliori contenuti che non sono stati ancora pubblicati e che scateneranno la discussione sotto un post sui social media,
- video o foto del dietro le quinte di un'intervista, materiale inedito o aggiuntivo,
- un'offerta di sconto per gli utenti dei social media (in cambio della condivisione del contenuto/un post) o dei lettori della newsletter (in cambio dell'iscrizione).
Quando il tuo nuovo numero è pronto per essere lanciato, invia una notifica push in un'app mobile o tramite e-mail con le informazioni su come ottenerlo; ricorda alle persone la tua rivista anche sui canali social. In tutti questi casi, includi sempre collegamenti che reindirizzano al chiosco digitale dove i tuoi lettori possono acquistare il numero.
4. Usa la potenza delle versioni della tua rivista cartacea
Se vuoi pubblicare numeri digitali contemporaneamente a una rivista cartacea, fai in modo che le due promozioni si completino a vicenda. Le pubblicazioni cartacee potrebbero essere un ottimo canale di marketing per informare sulle versioni digitali.
Contenuti dei nostri partner
- Utilizza i codici QR integrati con le versioni cartacee della tua rivista. Sono un modo fantastico per collegare i lettori offline alla tua versione online. Inserisci il codice sulla versione stampata della pubblicazione o su qualsiasi altro materiale di marketing. Possono essere implementati per indirizzare il pubblico al chiosco dell'edizione online o ai rich media espandendo il contenuto cartaceo.
- Vendi carta e digitale insieme offrendo un prezzo speciale ai lettori che li acquistano entrambi. Immagina quanto potrebbe essere entusiasmante per i clienti ottenere anche un'edizione digitale al prezzo di quella cartacea. A chi di noi non piacciono le offerte due al prezzo di uno?
- Aggiorna l'archivio dei vecchi numeri in formato digitale. Puoi anche utilizzare piattaforme a pagamento per pubblicare i vecchi numeri di riviste cartacee che non sono già disponibili in formato cartaceo. Il più grande vantaggio di tali piattaforme è la possibilità di leggere i numeri arretrati tramite funzioni di ricerca in un archivio online.
5. Rispondi alle esigenze del tuo pubblico digitale
Essere aggiornati con l'analisi è importante in ogni fase della pubblicazione di una rivista.
L’analisi dei dati è la chiave per aumentare gli sforzi di promozione. Meglio conosci il tuo pubblico, più facile sarà trattenerlo e raggiungerne di nuovi. Indaga quali contenuti leggono più spesso i tuoi utenti, cosa viene condiviso più spesso e su quali social network i tuoi lettori sono più attivi.
Utilizza questa conoscenza per adattare i contenuti agli interessi dei lettori e preparare migliori strategie di marketing.
Grazie alla possibilità di analisi è possibile rispondere alle seguenti domande:
- Quali contenuti e azioni sono più popolari tra i tuoi lettori?
- Come scoprono i tuoi contenuti e in quale canale di distribuzione dovresti investire?
- Quali tipi di contenuti o categorie generano il maggior numero di vendite di abbonamenti?
- In che modo i visitatori che sono diventati abbonati paganti hanno raggiunto il tuo sito?
Rispondendo a queste domande, puoi adattare la strategia di promozione della tua rivista digitale per migliorare i tassi di conversione. Questo è il momento in cui Google Analytics ha un valore inestimabile.
Promozione di riviste digitali: il gioco che vale la pena giocare
Non importa se parliamo di un post di blog, di una rivista o di un libro, tutti necessitano di attività promozionali per essere letti da molte persone. Il contenuto da solo, non importa quanto sia bello, non è sufficiente per ottenere più lettori o maggiori vendite. Devi aiutarli un po'.
Si è detto molto sulla promozione delle riviste digitali. I suggerimenti sopra riportati non rappresentano strategie di marketing complete; sono indicatori di direzione, consigli e ispirazione. Impiegandoli attivamente nella tua strategia promozionale, aumenterai le tue possibilità di rendere la tua rivista più visibile e desiderata, vedrai anche quali attività dovresti continuare per ottenere i migliori risultati.
Non mi resta altro da dirti se non augurarti buona fortuna nella promozione della tua rivista.
