In quattro anni, David Waring e Marc Poser sono riusciti a far crescere Fit Small Business da zero a 800.000 visite mensili (1 milione di pagine visualizzate). Ora sono sulla buona strada per raddoppiare questo obiettivo come parte del loro prossimo obiettivo fondamentale.
In che modo Fit Small Business ha ampliato il proprio pubblico?
Fit Small Business non è una tipica pubblicazione online B2B per le piccole imprese; iniziarono a soddisfare una nicchia sottoservita all’interno di quel segmento: le piccole imprese esistenti con meno di 50 dipendenti.
"Mentre molte pubblicazioni scrivono per aspiranti imprenditori o aziende finanziate da VC, mancavano risorse per i proprietari di aziende con 50 o meno dipendenti", afferma Marc Prosser, editore, FitSmallBusiness.com. “Abbiamo cercato di diventare la destinazione a cui rivolgersi i proprietari di piccole imprese quando prendono decisioni in aree in cui non hanno esperienza.
Fin dall'inizio, Marc e David hanno assunto scrittori e ricercatori esperti nelle seguenti categorie chiave: finanziamento di piccole imprese, vendite, marketing, risorse umane, tecnologia per ufficio, contabilità, diritto, vendita al dettaglio ed e-commerce. Fitsmallbusiness.com ha quindi utilizzato le pratiche SEO e di content marketing per scrivere in modo coerente articoli esplicativi approfonditi e di lunga durata per le persone che si rivolgevano a loro per avere una risposta a una domanda specifica.
Dopo circa un anno hanno iniziato a vedere traffico verso i loro articoli e da altri siti di riferimento. Hanno poi portato il tutto al livello successivo espandendo il proprio team con un approccio orizzontale in cui cercano di rispondere a tutte le domande rilevanti per un'ampia varietà di piccole imprese diverse. Attualmente fanno parte di questa pubblicazione 45 membri dello staff a tempo pieno e il team continua ad espandersi.
Quali sono state le sfide di Fit Small Business?
Articoli lunghi e approfonditi richiedono competenza, ricerca e assunzione del personale migliore. Fitsmallbuisness.com ha affrontato questo problema assumendo esperti sul campo e poi formandoli per diventare scrittori, poiché si sono resi conto che mentre scrivere richiede un periodo relativamente breve per imparare, ci vogliono anni per acquisire le conoscenze necessarie per sviluppare una piccola impresa.
I social a pagamento erano una mancanza di concentrazione (e competenza) che avrebbe potuto portarli al loro primo traguardo prima o poi. Utilizzando il targeting avanzato disponibile tramite social a pagamento, David Waring, co-fondatore e redattore capo, ha affermato che il coinvolgimento attivo con potenziali clienti attraverso il marketing di contenuti (invece di spingere offerte), ora li ha aiutati a trarre vantaggio dove gli altri non lo sono T.
Infine, ci è voluto del tempo anche per individuare i flussi di entrate ottimali per raggiungere il giusto equilibrio tra pubblicità ed esperienza utente.
"Non impantaniamo gli imprenditori con incessanti banner pubblicitari poiché ci basiamo principalmente sulla pubblicità testuale nativa per le nostre entrate", aggiunge David Waring.
Qual è il futuro di Fit Small Business?
Guardando al futuro, Fit Small Business sta raddoppiando ciò che già funziona, ovvero continuando a pubblicare contenuti che rispondano alle domande che gli imprenditori si pongono meglio di chiunque altro su Internet.
Le recensioni generate dagli utenti su singoli fornitori di prodotti e servizi e la combinazione di queste con social più a pagamento assumeranno un nuovo ruolo in espansione per attirare i visitatori e interagire con nuovi clienti.
Mentre Inc. ed Entrepreneur.com hanno avuto un vantaggio e si sono rivolti a un segmento più ampio, essendo nuovi imprenditori, Fit Small Business crede nel potenziale della nicchia a cui si rivolgono e continuerà a ritagliarla per raggiungere il traguardo di 2 milioni di visitatori mensili.
Contenuti dei nostri partner
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