Nell'ultimo anno, la base di membri pagati del Guardian è passata da 50.000 a 200.000: un aumento incredibile in qualsiasi settore. Il suo programma di adesione è stato introdotto nel 2014; anche se l'inizio è stato lento, l'incremento delle promozioni nel luglio 2016 ha portato un'ondata di membri entusiasti e ha ispirato The Guardian a puntare a un nuovo obiettivo di 1 milione.
In che modo il Guardian ha attirato nuovi membri?
Fin dall'inizio, The Guardian ha sottolineato l'importanza di sostenere il giornalismo di qualità, una strategia che ha funzionato per attirare membri i cui valori sono in sintonia con gli obiettivi del Guardian. L'amministratore delegato David Magliano ha confermato che i membri paganti non ricevono alcun contenuto speciale come parte della loro iscrizione.
Il Guardian ha avvisato i lettori dell'opzione di adesione con brevi messaggi inseriti sul suo sito; sono stati eseguiti test intensivi per mettere a punto il posizionamento e il contenuto. Sono stati testati trenta messaggi; alcuni erano posizionati in fondo agli articoli e altri erano posizionati come annunci pop-up mostrati ai visitatori con il blocco degli annunci attivato. I collegamenti alle storie sono stati utilizzati anche per attirare potenziali abbonati.
Inoltre, i social media sono stati utilizzati per pubblicizzare il programma di adesione. Come da SODP , un gran numero di marchi mediatici stanno sviluppando una forte presenza sui social media nel tentativo di sfruttare l’enorme numero di giovani utenti.
Vantaggi per gli abbonati a pagamento
Secondo Natalie Hanman, redattore esecutivo di Membership presso The Guardian, i lettori americani apprezzano la prospettiva liberale e la visione globale del marchio. Sebbene il desiderio di sostenere l’open journalism possa spingere alcuni lettori a pagare un abbonamento, altri vantaggi includono sconti sugli eventi e servizi di prenotazione prioritaria, a seconda del livello di abbonamento.
Il programma prevede tre opzioni: 6,32 dollari per i sostenitori, 19 dollari per i partner e 76 dollari per i sostenitori. Il Guardian deve ancora rivelare la percentuale di membri pagati in ciascun livello.
Quali sono le prospettive per il programma di abbonamento a pagamento di The Guardian?
Il Guardian sta ampliando la copertura delle storie ritenute “sottostimate” al fine di approfondire i rapporti con i lettori negli Stati Uniti e nel Regno Unito. Inoltre, il punto vendita continuerà a chiedere ai lettori quali argomenti sono per loro più importanti. Sebbene l’obiettivo sia aumentare le entrate in caso di segnalazione, il programma potrebbe anche aiutare la qualità dei contenuti del The Guardian a rimanere elevata.
Cosa ne pensi del programma di abbonamento di The Guardian? Gli abbonamenti a pagamento sono il futuro dell’editoria digitale?
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