Il numero di editori che abbracciano TikTok è in aumento mentre cercano di attirare il pubblico più giovane con la loro domanda quasi insaziabile di contenuti video in formato breve.
Gli editori di notizie, in particolare, stanno cercando di raggiungere il pubblico più giovane, che ha mostrato una mancanza di interesse per i canali di informazione tradizionali.
TikTok raggiunge il 40% dei giovani tra i 18 e i 24 anni in tutti i mercati (download PDF) , con il 15% che utilizza la piattaforma per le notizie. Sebbene il ruolo della piattaforma come fornitore di notizie sia inferiore ad altri social network, come Facebook e YouTube, negli ultimi anni ha aumentato rapidamente la sua quota di mercato in questo spazio. (Vedi immagine sotto)
Fonte: Digital News Report 2022 del Reuters Institute
Infatti, ben il 67% degli adolescenti statunitensi di età compresa tra 13 e 17 anni utilizza TikTok , con una percentuale che lo fa regolarmente pari al 16%. Questo valore è stato superiore del 50% rispetto a Instagram, che ha lanciato Reels nel 2020 per competere direttamente con TikTok. Gli utenti di Instagram trascorrono solo 17,6 milioni di ore al giorno guardando Reels rispetto ai 197,8 milioni di ore al giorno degli utenti di TikTok.
L'opportunità di attingere a questa crescente domanda non è limitata ai fornitori di notizie. Anche gli editori di nicchia e sempreverdi con le giuste strategie di contenuto TikTok ne trarranno vantaggio
Con questo in mente, abbiamo esplorato le strategie di contenuto che gli editori stanno già sfruttando sulla piattaforma, nonché i modi per monetizzare i contenuti una volta stabiliti. Una strategia di marketing TikTok di successo è essenziale per sostenere un investimento continuo nella piattaforma.
Comprendere l'algoritmo TikTok
Prima di progettare una strategia di contenuto o di monetizzazione per TikTok, gli editori devono prima comprendere l'algoritmo della rete di social media. L'aumento di popolarità di TikTok è stato più rapido di qualsiasi altra piattaforma di social media , in gran parte grazie al suo algoritmo di raccomandazione dei contenuti.
Sebbene il funzionamento interno dell'algoritmo di TikTok sia un segreto gelosamente custodito, esistono numerosi studi di terze parti che hanno esaminato il modo in cui l'algoritmo promuove i contenuti ai suoi utenti.
Fondamentalmente, la storia di successo di TikTok si riduce alla sua capacità di identificare correttamente gli interessi degli utenti. La piattaforma è in grado di creare un profilo utente basato esclusivamente su quanto tempo l'utente trascorre guardando i clip . Agli utenti vengono quindi forniti più video che fanno appello a questi gruppi di interessi, con l'algoritmo che utilizza efficacemente i test A/B per identificare più interessi di nicchia per creare un'immagine quanto più accurata possibile dei pregiudizi inconsci a favore o contro gli argomenti.
Ciò significa che TikTok tratta ogni video come un proprio punto dati separato, indipendente dal suo creatore. Questo è diverso da altre piattaforme che hanno progettato un approccio che aiuta a creare conteggi di iscritti/follower.
Gli editori che desiderano sviluppare una presenza su TikTok possono trarre vantaggio dall’osservazione dell’evoluzione dei creatori di contenuti già affermati. Ladbible, ad esempio, ha affermato che avvia nuovi canali concentrandosi sui contenuti generati dagli utenti (UGC) per creare un seguito prima di inserire eventualmente contenuti originali.
Fondamenti di TikTok
Prima di immergerci nell'elenco delle strategie di seguito, esaminiamo rapidamente alcune nozioni di base di cui gli editori dovrebbero essere a conoscenza prima di lanciarsi nella creazione del loro primo post.
- Video verticale: TikTok è stato creato da zero pensando ai video verticali, sfruttando la potenza dello scorrimento verticale a proprio vantaggio. Assicurati che i tuoi contenuti siano formattati per la visualizzazione in verticale.
- Breve e piacevole: la piattaforma ha esteso la durata dei video a tre minuti e sta sperimentando video da 10 minuti e video fino a 20 minuti che possono essere venduti come parte di una serie . La realtà è, tuttavia, che i video TikTok più brevi, fino a 30 secondi, ottengono risultati migliori con il pubblico .
- Non perdere tempo: il design a scorrimento verticale di TikTok punisce i contenuti che non attirano immediatamente l'attenzione. Se il tuo gancio non va a segno entro i primi cinque secondi, corri un rischio maggiore di essere saltato.
- Didascalia del momento: le didascalie video non solo aiutano a fornire contesto al video, ma possono anche essere utilizzate per taggare altri creatori e utilizzare hashtag di tendenza o informativi.
- Effetti visivi e audio: TikTok offre ai creatori una suite di editing avanzata per un motivo. Questi strumenti possono essere utilizzati per aiutare gli editori a distinguersi e aumentare l'interesse degli utenti.
- Qualità e coerenza: l'algoritmo di TikTok favorisce contenuti altamente coinvolgenti, il che significa che gli editori dovrebbero fare troppo affidamento sul riconoscimento del marchio per svolgere il proprio lavoro pesante. I contenuti originali devono essere di alta qualità e prodotti a un ritmo costante per generare slancio da parte del pubblico.
8 strategie di contenuto per TikTok
Esistono dozzine di diverse strategie di contenuto che gli editori possono perseguire, dalle notizie e dai contenuti educativi alle dimostrazioni di prodotti e al trend jacking.
Tuttavia, alcune di queste strategie utilizzano principi sovrapposti e abbiamo ridotto l'elenco a nove che riteniamo siano utili per gli editori che sono già affermati sulla piattaforma o che stanno pensando di entrarvi.
Queste strategie sono state selezionate non perché siano approcci generali che possono essere applicati a un modello editoriale con qualche ritocco, ma perché gli editori di alto profilo li stanno già utilizzando con ottimi risultati.
1. Contenuto tempestivo
Gli editori dovrebbero pensare alla produzione di contenuti tempestivi come una versione di notizie, in cui il contenuto deve fornire informazioni sugli eventi attuali. Oltre a rispettare i fondamenti della cronaca, con i contenuti che devono essere accurati, tempestivi e pertinenti, non esiste una notizia unica adatta a tutte le notizie su TikTik.
Ad esempio, NBC News, il più grande editore di notizie su TikTok in base al coinvolgimento dei post, pubblica un mix di snippet che coprono eventi attuali , contenuti esplicativi , punti salienti di riunioni governative e UGC con annotazioni .
Si può sostenere che le emittenti tradizionali hanno più difficoltà a passare a TikTok dato che realizzano già contenuti basati su video.
La start-up spagnola Ac2ality, tuttavia, ha costruito un seguito di 4,3 milioni su TikTok attraverso contenuti esplicativi di notizie .
2. Contenuto esplicativo
Il contenuto dell'esplicativo è estremamente versatile. Sebbene possa essere utilizzato per spiegare le notizie, come spiegato sopra, può essere utilizzato anche per argomenti sempreverdi.
I video dimostrativi rientrano nella categoria esplicativa. Fornendo istruzioni dettagliate su come fare qualcosa, gli editori possono affermarsi come autorità in materia.
Un esempio di editore di lunga data che abbraccia la piattaforma è Popular Mechanics, fondata nel 1902. L'editore crea una miscela di notizie, recensioni di prodotti e articoli "come fare". Sul suo canale TikTok, tuttavia, l'attenzione è più rivolta a contenuti sempreverdi come come fare un nodo scorsoio , cosa causa la sindrome del cervello diviso e anteprime di auto sportive .
3. Contenuti generati dagli utenti (UGC)
Questo è uno dei modi più semplici per gli editori di entrare nel panorama TikTok. Ladbible Group, il più grande editore di notizie sulla piattaforma, non solo utilizza gli UGC per dare slancio a nuovi canali, ma continua a includerli anche dopo che un canale si è saldamente affermato.
Gli editori possono incoraggiare i propri follower a creare contenuti correlati alla loro nicchia, magari utilizzando hashtag brandizzati, oppure possono semplicemente ripubblicare contenuti esistenti sul proprio canale. Diamo un'occhiata ad un esempio recente sul canale principale di Ladbible :
Sebbene Ladbible abbia pubblicato il video sopra nel marzo 2023, è stato originariamente mostrato sull'account della creatrice di contenuti Michelle James nell'agosto 2022. Tuttavia, la popolarità del video originale (ha accumulato circa 30 milioni di visualizzazioni) garantisce una certa trazione sull'account di Ladbible.
Ladbible ha aggiunto testo in sovrapposizione e una didascalia per allinearsi maggiormente al suo marchio, ma questa è una vittoria relativamente facile in termini di costruzione di una libreria di contenuti.
Creare una sfida con hashtag è un altro modo per coinvolgere il pubblico e incoraggiare gli UGC e può essere semplice o complesso a seconda del pubblico di destinazione. Una delle sfide hashtag più conosciute è la sfida della danza , ma da allora brand e creatori hanno lanciato un'ondata di sfide hashtag.
Anche gli editori si stanno unendo a questa mania, con la CNN Filippine che ha preso parte alla “ Sfida di ballo incredibile ”.
4. Recensioni, anteprime, dimostrazioni
Le recensioni dei prodotti sono un ottimo modo per catturare nuovo pubblico interessato a un particolare prodotto. Lo svantaggio è che, data la durata relativamente breve del video, gli editori dovranno essere più creativi nel modo in cui recensiscono i prodotti.
Il famoso recensore tecnico MKBHD dà un'idea di come TikTok può essere utilizzato per rivedere un aspetto di un prodotto con il suo video sul nuovo iPhone 14 giallo .
Oltre alle recensioni, tuttavia, gli editori possono utilizzare TikTok sia per fornire anteprime dei prossimi prodotti sia per video dimostrativi per lo stesso prodotto. Ciò significa che i cicli di vita delle idee di contenuto possono essere estesi, sebbene questo approccio sfrutti sicuramente la strategia del contenuto esplicativo per farlo funzionare.
5. Contenuti dietro le quinte
Gli editori possono anche fornire sguardi dietro le quinte della loro giornata lavorativa per creare una connessione più personale con il loro pubblico. Ciò può assumere la forma di mostrare il team al lavoro, il processo creativo o anche anteprime dei prossimi contenuti.
La Marvel è una delle più grandi società di media che già utilizza questa strategia sulla piattaforma, non solo mostra come i suoi artisti di fumetti disegnano i pannelli , ma anche ciò che serve per realizzare i suoi film .
6. Streaming in diretta
La funzione LIVE di TikTok consente agli editori di trasmettere video in live streaming senza limiti di tempo, pur avendo accesso a tutti i filtri, effetti e controlli della fotocamera della piattaforma.
La rete consiglia agli utenti di trasmettere in live streaming quando il loro pubblico è più attivo e consiglia inoltre di pubblicare un nuovo video immediatamente prima di avviare uno streaming. Questo video mostrerà un'icona speciale agli spettatori che potranno quindi fare clic per partecipare alla sessione LIVE.
Sky News ha utilizzato la funzione LIVE per trasmettere in streaming il funerale della Regina Elisabetta II, sfruttando la copertura già esistente per creare contenuti sul sito.
Tuttavia, sfruttare questa funzionalità è più complicato quando non si eseguono già trasmissioni programmate. Una cosa da considerare è la durata di uno streaming live, con TikTok che consiglia agli utenti di propendere per 30 minuti.
7. Parodie o scenette
Gli editori possono creare contenuti comici, come parodie o scenette, per distinguersi e aumentare il coinvolgimento del pubblico.
Morning Brew, il prolifico gruppo di newsletter che ha iniziato come riepiloghi aziendali spensierati per studenti universitari, utilizza questo approccio sul suo canale TikTok. L'editore parodia le tendenze di TikTok come le interviste sui prezzi degli affitti a New York e la sfida del raddoppio del denaro .
8. Serie
Gli editori potrebbero anche prendere in considerazione la creazione di una serie di brevi video per raccontare una storia in modo più approfondito o addirittura fornire spunti preziosi per un periodo di tempo.
Vale la pena notare che TikTok ha sostenuto l’idea di una serie di serie di video sulla piattaforma nel 2021, quando ha accettato di trovare sponsor per diversi programmi settimanali dal vivo prodotti da Buzzfeed , il primo dei quali è stato “I Made This”.
L'accordo di un anno, annunciato nel novembre dello stesso anno, ha visto BuzzFeed accettare di creare una serie in otto parti attraverso la sua divisione di contenuti culinari Tasty, mentre TikTok ha accettato di garantire il posizionamento di prodotti per ogni spettacolo. Il primo episodio presentava il marchio di elettrodomestici Cyetus.
7 Strategie di monetizzazione dei contenuti TikTok
Il modo più semplice e affidabile per monetizzare i contenuti su TikTok è creare coinvolgimento e follower del pubblico, di cui abbiamo parlato sopra. Questa è la base per tutto ciò che segue. Contenuti di qualità, prodotti su larga scala, stimolano il coinvolgimento e attirano un pubblico più vasto.
Una volta che un editore ha raggiunto questo slancio, tuttavia, cosa succederà dopo? Esistono diversi approcci praticabili e consigliamo agli editori di sperimentarne alcuni per vedere quale funziona meglio.
1. Offerte di marca
Gli editori possono collaborare con i marchi per promuovere i loro prodotti o servizi, attraverso la creazione di contenuti sponsorizzati o tramite posizionamenti di prodotti. Ciò aderisce molto ai principi già stabiliti dell’influencer marketing di TikTok.
Un esempio di questo approccio è stato l'accordo di sponsorizzazione di Buzzfeed con TikTok per spettacoli settimanali dal vivo, di cui abbiamo parlato sopra. BuzzFeed è stata la prima società di media a firmare un accordo di sponsorizzazione del marchio con TikTok per spettacoli settimanali dal vivo, con i prodotti dello sponsor che apparivano nei post.
Molti editori di grandi e medie dimensioni, tuttavia, hanno fatto da soli nello sviluppo di accordi con i marchi, con Group Nine con sede negli Stati Uniti che ha firmato “ quasi 10 campagne di contenuti brandizzati ” tra marzo e dicembre 2020.
Anche se TikTok deve ancora lanciare un programma dedicato di partnership con i marchi, la rete ha lanciato il TikTok Creator Marketplace (TTCM) per aiutare tutti i creatori a concludere accordi con i marchi.
Mercato dei creatori di TikTok
Lanciata nel 2019, TTCM è la piattaforma ufficiale per le collaborazioni tra brand e creatori su TikTok. TikTok afferma di avere più di 800.000 creatori qualificati sulla piattaforma a dicembre 2022.
Il TTCM è progettato per consentire a brand e agenzie di accedere e collaborare facilmente con i creatori per realizzare campagne ad alte prestazioni basate sul tuo brief.
TikTok non ha definito chiaramente i requisiti di idoneità, affermando solo che sono stati soddisfatti alcuni requisiti di idoneità come età, follower, contenuti video e coinvolgimento, quindi al creatore verrà inviato un invito a iscriversi o ad iscriversi alla piattaforma.
I requisiti della piattaforma, invece, sono riportati di seguito:
- Un minimo di 10.000 follower (nota: in precedenza 100.000 per il Creator Marketplace)
- Un minimo di 100.000 visualizzazioni di video negli ultimi 30 giorni
- Devi “pubblicare contenuti originali”
- Devi soddisfare i requisiti di età di TikTok (18+ anni)
2. Annunci TikTok
TikTok offre agli inserzionisti una vasta gamma di funzionalità per la progettazione di campagne pubblicitarie tramite TikTok Ads Manager , inclusi i seguenti tipi di annunci:
- Annunci in-feed
- Annunci illustrati
- Annunci video
- Annunci Spark
- Annunci Panngle
- Annunci carosello
Tuttavia, sebbene gli editori possano generare entrate pubblicitarie attraverso questa piattaforma, questo è un approccio più passivo rispetto ai tradizionali sistemi di entrate pubblicitarie in cui gli editori gestiscono l'inventario pubblicitario. A differenza delle soluzioni pubblicitarie programmatiche, gli editori che desiderano vendere attivamente spot pubblicitari dovranno collaborare direttamente con un marchio o un'agenzia pubblicitaria.
3. Abbonamenti
I contenuti protetti da paywall sono già una componente importante delle strategie di monetizzazione di molti editori e ora, sei anni dopo il lancio, sono una funzionalità di TikTok.
TikTok ha lanciato Series a marzo , che consente ai creatori "idonei" di pubblicare raccolte fino a 80 video, ogni video dura fino a 20 minuti, accessibili solo agli abbonati. Gli editori possono decidere autonomamente quanto addebitare per queste raccolte.
4. Etichettatura bianca
Gli editori possono anche creare e concedere in licenza contenuti ad altre società su TikTok che possono quindi rinominarli e pubblicarli come propri.
Perché gli editori dovrebbero voler fare questo? Ebbene, il white labeling consente agli editori di attingere a nuovo pubblico e aumentare le proprie entrate. Gli editori più grandi possono sfruttare le proprie risorse per raggiungere un pubblico con cui tradizionalmente non entrano in contatto.
L’editore di notizie spagnolo Ac2uality, menzionato sopra, utilizza un mix di questo modello e sponsorizzazioni del marchio.
5. Marketing di affiliazione
Gli editori con esperienza nel marketing di affiliazione tramite i loro siti Web o su altre piattaforme di social media non dovrebbero avere difficoltà ad adattarsi a TikTok.
Contenuti dei nostri partner
In sostanza, il processo si riduce agli editori che incoraggiano gli spettatori a fare clic su un collegamento di affiliazione personalizzato all'interno della loro biografia di TikTok. Tuttavia, il processo è ancora in fase alpha, il che significa che ci sono restrizioni su chi può inserire collegamenti nel proprio bios . Questi includono:
- È necessario avere un account TikTok Business
- Deve avere almeno 1.000 follower
- Deve trovarsi negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Russia, Indonesia e Canada
6. Vendite dirette
Sebbene ci siano pochi esempi di editori che si dedicano a prodotti di marca, per coloro che hanno sviluppato un obiettivo di vendita al dettaglio, TikTok rappresenta un’opportunità di promozione trasversale.
Il quotidiano nazionale The Australian, ad esempio, ha sviluppato un proprio servizio sul vino , fungendo da vetrina digitale per i produttori di vino più piccoli e indipendenti. Anche se non sembra che The Australian abbia promosso la sua divisione eCommerce, rimane il potenziale per tali campagne di marketing su TikTok.
In alternativa, gli editori possono creare e vendere i propri prodotti digitali – come ebook, corsi o download digitali – e promuoverli attraverso i propri contenuti TikTok.
campagne di marketing su tiktok
7. Fondo Creatore TikTok
Abbiamo deliberatamente inserito il TikTok Creator Fund per ultimo in questo elenco. Sebbene TikTok abbia lanciato il Creator Fund nel 2020 per fornire sostegno finanziario ai creatori, le crescenti critiche suggeriscono che gli editori non dovrebbero contare sul programma come strumento di monetizzazione.
Ci sono tre ragioni per questa cautela:
- Mancanza di trasparenza: TikTok paga utilizzando una scala mobile basata sulle prestazioni, senza fornire alcuna metrica target. Ciò significa che solo TikTok sa perché paga quello che fa.
- Piatto fisso: il fondo da 2 miliardi di dollari della società è accessibile a un pool sempre crescente di creatori, il che significa pagamenti più piccoli per ciascuno.
- Nessuna supervisione: TikTok monitora i propri pagamenti, il che significa che se è lento a spendere i fondi – o non paga affatto – non c’è nessuno che lo ritenga responsabile.
Detto questo, se gli editori soddisfano i requisiti del programma, allora ci sono pochi motivi per non iscriversi al programma. Per essere ammessi, i candidati devono:
- Avere almeno 18 anni
- Essere legalmente residente negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Germania, Italia, Francia o Spagna
- Aderisci ai termini utente e alle linee guida della community di TikTok
- Avere almeno 10.000 follower organici
- Avere almeno 100.000 visualizzazioni organiche negli ultimi 30 giorni
Ricerca TikTok
Una volta che gli editori hanno creato una strategia che fonde contenuti e obiettivi di monetizzazione, è fondamentale continuare a valutarne le prestazioni.
L’iterazione è la chiave del successo nel mercato digitale e TikTok dispone di un paio di strumenti utili che gli editori possono utilizzare per valutare le proprie prestazioni sulla rete.
Analisi di TikTok
Gli account aziendali di TikTok hanno accesso ad analisi che non solo forniscono approfondimenti su parametri come conteggio dei follower, Mi piace, commenti e condivisioni, ma anche crescita settimanale e mensile, tempo di riproduzione video totale e dati demografici.
Lo strumento di analisi copre quattro categorie principali:
- Panoramica: tiene traccia della crescita dei follower, delle visualizzazioni di video e profilo, dei Mi piace, dei commenti e delle condivisioni fino agli ultimi 60 giorni.
- Contenuto: sebbene questa sezione fornisca solo approfondimenti sui sette giorni precedenti, contiene dati estesi per ogni post tra cui visualizzazioni e Mi piace totali, commenti, condivisioni, tempo di visualizzazione medio, ecc.
- Follower: gli editori possono utilizzare questa sezione per comprendere meglio il loro pubblico e gli orari in cui sono più attivi in una finestra di sette e 28 giorni.
- LIVE: mostra le visualizzazioni totali del live streaming negli ultimi sette o 28 giorni, nonché i nuovi follower e il tempo totale.
TikTok ha messo in guardia dall’utilizzare l’analisi come unica guida per la creazione di contenuti, sottolineando che “le fluttuazioni delle prestazioni sono normali”. Ciò è probabilmente dovuto all’assenza di pregiudizi da parte del creatore quando l’algoritmo consiglia i contenuti.
Strumento di analisi delle parole chiave
TikTok ha lanciato il suo strumento Keyword Insights all'inizio di marzo per la gioia di alcuni operatori di marketing in entrata . Lo strumento può essere utilizzato per comprendere le parole chiave di tendenza degli script, che vengono visualizzate come voce fuori campo o testo dell'annuncio.
Gli esperti di marketing possono utilizzare lo strumento per capire quali parole chiave hanno un rendimento in base alla regione, al settore, all'obiettivo, al tipo e al tempo.
Sebbene lo strumento sia sicuramente un vantaggio per gli inserzionisti, poiché fornisce informazioni come il posizionamento, la popolarità e la percentuale di clic (CTR) della parola chiave, è anche uno strumento utile per gli editori che desiderano comprendere il coinvolgimento e la portata della campagna.
Gli editori possono utilizzare lo strumento per guidare lo sviluppo dei loro programmi di marketing di affiliazione, accordi di sponsorizzazione del marchio e persino negoziazioni dirette di annunci.
Considerazioni finali
Gli editori devono seguire il pubblico se vogliono sopravvivere. Le pubblicazioni esclusivamente cartacee hanno faticato a rimanere rilevanti nell’era digitale e ora, poiché le piattaforme di social media stanno guadagnando sempre più terreno tra il pubblico più giovane, rappresentano un nuovo campo di battaglia.
Per coloro che desiderano sfruttare la portata di TikTok è importante non solo stabilire una strategia di contenuti, ma anche una propria strategia di marketing TikTok, che sia complementare e in sinergia con la propria agenda editoriale.
Gli editori che si concentrano sull'inserimento di recensioni di prodotti, anteprime e dimostrazioni nei loro programmi editoriali probabilmente troveranno più semplice condurre attività di sensibilizzazione per sponsorizzazioni di marchi, pubblicità e marketing di affiliazione.
Sebbene TikTok abbia sperimentato contenuti in formato più lungo, i dati sul coinvolgimento indicano che i video più brevi sono migliori per creare un seguito. Detto questo, gli editori di formati più lunghi potrebbero ora trovarsi in una posizione migliore per questo tipo di contenuti grazie all’introduzione di un paywall che limiterà la “frequenza di rimbalzo” degli utenti.
La pubblicazione su TikTok sta guadagnando slancio ed è importante per gli editori interessati a unirsi a questo spazio iniziare a sperimentare i formati di contenuto il prima possibile per vedere cosa funziona e cosa no. Non ci si dovrebbe aspettare che il pubblico costruito su una piattaforma si trasferisca facilmente su un'altra.
