Ekonomi langganan telah berkembang pesat sejak sedekad yang lalu. Secara purata, pengguna AS membelanjakan $219 sebulan untuk langganan pada 2022, dua setengah kali ganda lebih tinggi daripada anggaran mereka.
Perniagaan langganan dalam S&P 500 telah berkembang 4.6 kali lebih pantas daripada segmen lain dalam indeks sepanjang dekad yang lalu. Dan pasaran langganan diunjurkan akan terus berkembang dalam beberapa tahun akan datang untuk mencecah $1.5 bilion menjelang 2025 .
Namun begitu, cabaran kekal untuk penerbit digital dan tanda-tanda dari beberapa sudut ekonomi langganan menunjukkan kebimbangan pengguna yang semakin meningkat terhadap perbelanjaan. Satu kaji selidik dari akhir 2022 mendapati bahawa pergolakan pelanggan AS untuk perkhidmatan video-atas-permintaan (SVOD) langganan selama enam bulan adalah sekitar 44%, meningkat daripada 37% yang direkodkan sebelum ini.
Berita baiknya ialah platform pengurusan langganan boleh membantu perniagaan, terutamanya penerbit digital, mengatasi cabaran ini.
Apakah Perisian Pengurusan Langganan?
Perisian pengurusan langganan boleh mengautomasikan aspek rutin mengurus langganan.
Ia mengurus dan melaksanakan pelbagai tugas berkaitan langganan untuk menyelaraskan aliran hasil berulang dan berusaha untuk meningkatkan hubungan pelanggan.
Ciri utama perisian pengurusan langganan biasanya termasuk:
- Menguruskan pengebilan langganan berulang
- Memasuki, mengemas kini dan memproses data pelanggan
- Memperbaharui dan menaik taraf langganan
- Susulan pembatalan langganan
- Mengeluarkan bayaran balik apabila diperlukan
- Upselling dan cross-selling
- Komunikasi produk baru
Mengapa Perisian Pengurusan Langganan Penting untuk Penerbit?
Memandangkan keperluan yang berubah-ubah yang berbeza dari satu pelanggan ke pelanggan lain, adalah mustahil untuk mengurus asas langganan yang besar tanpa automasi yang diberikan oleh perisian pengurusan langganan.
Hampir 80% penerbit yang ditinjau dalam kajian 2022 oleh Reuters Institute for the Study of Journalism melaporkan bahawa model berasaskan langganan akan menjadi antara keutamaan hasil teratas mereka.
Bagaimanapun, berikutan krisis kos sara hidup, projek penyelidikan bersama antara FT Strategies dan Minna Technologies mendapati bahawa 93% pengguna mengetahui perbelanjaan langganan mereka, meningkat daripada 86% setahun sebelumnya. Peningkatan kesedaran khalayak ini bermakna penerbit mesti memberikan nilai ketara untuk mengurangkan kadar churn.
Jumlah langganan yang lebih besar juga memberikan cabaran, walau bagaimanapun, termasuk:
- Menukar penonton sedia ada kepada pelanggan berbayar
- Mengurus dan mengurangkan pergolakan pelanggan
- Menjejak dan mengurus pembayaran berulang
- Memanfaatkan data langganan untuk meningkatkan jualan
- Memenuhi keperluan perakaunan dan pelaporan.
Di sinilah perisian pengurusan langganan boleh membantu.
Bagaimana Perisian Pengurusan Langganan Berfungsi?
Perisian pengurusan langganan berfungsi dengan mengautomasikan beberapa tugasan yang dijalankan antara perniagaan dan pelanggannya.
Perisian ini beroperasi dengan mengekalkan "jari pada nadi" interaksi yang berkaitan dan bertindak balas dengan sewajarnya. Ia mencapai ini melalui beberapa prinsip utama, yang termasuk:
- Ketangkasan harga
- Tukar penjejakan
- Layan diri
- Integrasi antara platform
- Keselamatan data
- Pengurusan Dunning.
Mari kita lihat penerbit sukan sebagai contoh. Perniagaan mungkin ingin menarik pembaca baharu dengan menawarkan diskaun 15% untuk langganan cetakan tahunan. Apabila bilangan pembaca baharu semakin meningkat, editor majalah mendapati bahawa penerbitan saingan juga menyasarkan pembaca baharu dengan diskaun 15% untuk langganan cetakan tahunannya.
Berminat untuk mengelakkan persaingan semata-mata pada harga runcit, penerbit memutuskan untuk mengekalkan diskaun langganan semasanya tetapi, tidak seperti pesaing mereka, memberikan pelanggan pilihan untuk membayar sama ada secara ansuran suku tahunan, setiap tahun atau dua tahun sekali.
Maklumat harga ini disenaraikan di tapak web majalah, di mana bakal pelanggan boleh mendaftar menggunakan perisian pengurusan langganan majalah.
Seiring berjalannya bulan, kad kredit sesetengah pembaca baharu tamat tempoh. Di sinilah perisian melaksanakan pengurusan dunning — mekanisme pemulihan pembayaran automatik yang dicetuskan apabila pembayaran gagal. Platform langganan menghantar e-mel atau mesej teks — bergantung pada pilihan hubungan pelanggan, yang direkodkan dalam perisian, memaklumkan mereka tentang kegagalan pembayaran.
Setiap e-mel atau mesej teks menjemput pelanggan untuk log masuk ke portal layan diri dalam perisian pengurusan langganan supaya mereka boleh mengemas kini maklumat kad kredit mereka.
Perisian ini melakukan lebih daripada sekadar menjejaki langganan, menyepadukan dirinya dengan platform lain yang biasa digunakan. Jika, sebagai contoh, penerbit sukan menggunakan alat CRM Customer 360 Salesforce, perisian pengurusan langganan majalah akan dapat mengeksport data pelanggan kepada pasukan pemasaran melalui suite Customer 360.