Majalah dalam talian telah menjadi elemen yang tidak dapat dipisahkan dalam dunia penerbitan dan pertumbuhannya amat ketara pada hari ini . Sebab keadaan ini adalah perkembangan teknologi, peningkatan populariti membaca pada peranti mudah alih, dan terutamanya situasi pandemik yang telah mengubah keperluan orang ramai. Walau bagaimanapun, walaupun dalam keadaan yang menggalakkan, majalah digital memerlukan strategi promosi.
Matlamatnya adalah untuk meneruskan penyampaian kandungan dalam bentuk yang menarik kepada pembaca, dan mengewangkan walaupun dalam masa yang sukar. Tidak kira sama ada anda menerbitkan majalah digital secara berasingan atau sebagai tambahan kepada penerbitan bercetak, jika anda ingin menjadikannya sebahagian daripada strategi pengewangan yang berjaya, terdapat keperluan untuk memperkenalkan aktiviti pemasaran. Mempunyai kandungan yang hebat hanyalah permulaan.
Dalam artikel ini, anda akan menemui nasihat praktikal tentang cara mempromosikan majalah digital anda untuk mencapai peningkatan bilangan pembaca, pelanggan dan terbitan terjual.
Majalah dalam talian – adakah ia membuahkan hasil?
Semasa saya menulis artikel ini, kita semua berada dalam situasi pandemik yang telah menjejaskan hampir seluruh dunia. Mungkin ramai di antara anda tertanya-tanya sekarang sama ada masa yang baik untuk memulakan, meneruskan atau melabur dalam majalah digital. Sesetengah syarikat yang pakar dalam penyelesaian penerbitan dalam talian memulakan perkhidmatan khas untuk menyokong penerbit majalah yang terjejas oleh Covid-19 .
Keadaan sekarang mempunyai pengaruh yang besar terhadap penerbitan. Pengedaran cetakan dan, oleh itu, keuntungan daripadanya lebur manakala kos kekal sama. Pengiklan kehilangan kepercayaan terhadap penerbitan tradisional. Pada masa yang sama, pembaca terperangkap di rumah mereka, membeli barangan secara dalam talian. Dan mereka memerlukan akses kepada berita semasa yang tidak pernah berlaku sebelum ini.
Penerbitan digital sebenarnya tidak menggantikan cetakan tetapi menjadi cara untuk memastikan orang ramai bahawa mereka akan sentiasa mendapat akses selamat kepada maklumat. Bagi penerbit, pembukaan kepada saluran pengedaran baharu boleh menjadi sumber tambahan jenis pembaca baharu dan saluran lain untuk memperoleh pendapatan.
Promosi majalah digital adalah langkah pertama untuk bermula.
Bagaimana untuk mempromosikan majalah digital?
1. Beri orang kandungan secara percuma untuk menunjukkan nilainya
Saya tidak maksudkan pengedaran majalah percuma, tetapi membezakan antara kandungan berbayar dan kandungan percuma . Matlamat berkongsi artikel percuma atau serpihan isu adalah menarik perhatian kepada jenama anda dan menarik pembaca. Aktiviti ini menunjukkan kepada orang ramai perkara yang anda tawarkan, membolehkan mereka mengenali anda, majalah anda dan kualiti yang diwakilinya. Hanya selepas itu orang akan mahu lebih dan bersedia untuk membayarnya.
Apakah kandungan yang boleh anda edarkan secara percuma?
- Isu majalah lama. Di sini penerbitan digital mempunyai kelebihan berbanding cetakan. Perpustakaan dalam talian mengandungi banyak kandungan yang telah diterbitkan tahun lalu, manakala membeli keluaran cetakan lepas di kiosk tradisional adalah hampir mustahil.
- Artikel yang diterbitkan lama dahulu. Pendek kata, terbitkan kandungan malar hijau, sesuatu yang tidak kehilangan nilainya. Artikel boleh dimuat semula secara berkala untuk menarik pembaca lagi dan lagi.
- Sampel atau pratonton majalah. Ini ialah cara terbaik untuk menunjukkan kepada orang ramai perkara di dalam sebelum mereka memutuskan untuk melanggan. Tiada siapa yang mahu membeli babi di cucuk. Ini ialah strategi yang digunakan oleh Magasinet Norske Hjem , majalah dalaman Norway, di tapak web mereka dan dalam apl mudah alih.
Magasinet Norske Hjem menawarkan pilihan pratonton di laman web mereka
- Muka depan isu yang belum diterbitkan. Ia harus direka bentuk sedemikian rupa untuk menarik perhatian orang ramai tanpa mengira saiz skrin, untuk menjana klik dan muat turun dan akibatnya, mencetuskan jualan. Sampul digital juga berpotensi menjadi viral. Secara peribadi, saya suka New Yorker yang kebanyakannya sebenarnya… gif.
Bagaimanakah pengagihan kandungan percuma dibandingkan dengan strategi pengewangan dinding berbayar?
Jika anda ingin mengewangkan terima kasih kepada paywall tanpa meletak jawatan daripada memberikan kandungan percuma, pilih model yang dipanggil "yang lembut" atau "bermeter". Ia berdasarkan menawarkan bilangan artikel akses percuma tertentu – untuk membaca lebih lanjut langganan berbayar memerlukan langganan berbayar. Ia adalah model paling popular di Amerika Syarikat – 63% daripada media telah meletakkannya di tempatnya . Strategi paywall ini berjaya digunakan oleh New York Times .
2. Pelbagaikan saluran pengedaran untuk menjadikan kandungan lebih kelihatan
Pembaca majalah digital boleh datang daripada komuniti yang berkumpul di sekeliling anda dan jenama anda – mereka adalah pelanggan surat berita anda, pengikut dan rakan media sosial, pendengar podcast, pembaca blog, peminat penampilan awam anda atau pembeli isu cetakan. Itulah sebabnya penting untuk berkongsi semua kandungan percuma yang disebutkan di atas di tempat yang berbeza.
Di manakah anda boleh menerbitkan kandungan percuma untuk mengembangkan keterlihatan majalah anda?
- LinkedIn. Ini adalah tempat yang bagus untuk penerbit dan pengarang meningkatkan jumlah pembaca penerbitan mereka. Pembinaan jenama peribadi secara sedar dan sistematik secara semula jadi akan menghasilkan peningkatan minat terhadap majalah yang anda terbitkan atau buku yang anda tulis.
- Saluran media sosial lain: Facebook, Twitter, Instagram. Mereka membenarkan orang ramai berkongsi kandungan dengan mudah. Anda boleh menerbitkan penggoda artikel, serpihan teks, muka depan, kemas kini, dsb. Jangan lupa untuk menambah pada siaran pautan ke blog, tapak web atau kios digital anda. Ia akan mengarahkan pembaca ke sumber anda sendiri. Lihat bagaimana Essentials Magazine Australia melakukannya di Facebook .
Essentials Magazine Australia meletakkan pautan ke sumber mereka sendiri dalam siaran Facebook
- Blog atau laman web anda. Mereka harus memasukkan maklumat tentang tempat/cara membeli majalah anda. Buat butang "langgan" tebal di tapak web anda, supaya pengguna boleh mengambil tindakan dengan mudah. Jika anda menerbitkan terbitan cetak dan digital secara serentak, letakkannya bersebelahan dalam borang langganan. Anda juga boleh diilhamkan oleh Seth Godin yang menjual ratusan dan ribuan buku terbitan sendiri melalui taktik kepelbagaian pengedaran kandungan.
- Surat berita. Letakkan pop timbul yang mudah, tidak agresif, tidak invasif di bahagian bawah tapak web, memaklumkan tentang mendapatkan bonus percuma atau mengumumkan surat berita termasuk petua dan artikel percuma (sebagai pertukaran alamat e-mel). Dalam satu perkataan, sediakan nilai yang akan menarik minat pelawat laman web anda. Dapatkan inspirasi daripada tawaran surat berita Guardian . Mereka mahir dalam menyediakan tawaran yang disesuaikan dengan keperluan individu pembaca mereka. Untuk membuat dan menghantar buletin anda boleh menggunakan alat yang dipanggil Mailchimp .
Guardian menawarkan pelbagai jenis surat berita
3. Promosikan setiap terbitan majalah digital sebelum pelancarannya
Sebelum penerbit filem mengeluarkan projek baharu, mereka mempersembahkan treler filem. Matlamatnya jelas - menggalakkan orang ramai pergi ke pawagam, membeli tiket dan menonton filem itu.
Petua saya untuk anda adalah menjadi seperti penerbit filem.
Esquire , pada satu masa, menyediakan treler sedemikian yang boleh anda temui di YouTube. Walau bagaimanapun, ia tidak semestinya video. Sediakan beberapa cadangan menarik sebelum pelancaran keluaran majalah anda yang akan menggalakkan orang ramai membeli penerbitan anda. Ia boleh menjadi salah satu daripada yang berikut:
- serpihan kandungan terbaik yang belum diterbitkan lagi dan yang akan mencetuskan perbincangan di bawah siaran media sosial,
- video atau foto dari belakang tabir wawancara, bahan yang tidak diterbitkan atau tambahan,
- tawaran diskaun untuk pengguna media sosial (sebagai pertukaran untuk berkongsi kandungan/siaran) atau pembaca surat berita (sebagai pertukaran untuk log masuk).
Apabila isu baharu anda sedia untuk dilancarkan, hantarkan pemberitahuan tolak dalam apl mudah alih atau e-mel dengan maklumat tentang cara mendapatkannya; ingatkan orang tentang majalah anda juga di saluran media sosial. Dalam semua kes ini, sentiasa sertakan pautan yang mengubah hala ke kios digital tempat pembaca anda boleh membeli isu tersebut.
4. Gunakan kuasa versi majalah cetak anda
Jika anda ingin menerbitkan isu digital serentak dengan majalah kertas, jadikan kedua-dua promosi itu saling melengkapi. Penerbitan cetakan boleh menjadi saluran pemasaran yang hebat yang memaklumkan tentang versi digital.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
- Gunakan kod QR yang disepadukan dengan versi cetakan majalah anda. Ia adalah cara yang hebat untuk memautkan pembaca luar talian ke versi dalam talian anda. Letakkan kod pada versi cetakan penerbitan atau mana-mana bahan pemasaran lain. Ia boleh dilaksanakan untuk mengarahkan khalayak anda ke kiosk edisi dalam talian anda atau media kaya untuk mengembangkan kandungan cetak.
- Jual cetakan dan digital bersama-sama menawarkan harga istimewa kepada pembaca yang membeli kedua-duanya. Bayangkan betapa menariknya pelanggan untuk turut mendapatkan edisi digital pada harga cetakan. Siapa antara kita yang tidak suka tawaran dua untuk satu?
- Muat semula arkib isu lama dalam bentuk digital. Anda juga boleh menggunakan platform bayar untuk membaca untuk menerbitkan terbitan majalah cetakan lama anda yang sudah tidak tersedia dalam cetakan. Kelebihan terbesar platform sedemikian ialah kemungkinan membaca kembali isu melalui fungsi carian dalam arkib dalam talian.
5. Jawab keperluan khalayak digital anda
Menjadi terkini dengan analitik adalah penting pada setiap peringkat penerbitan majalah.
Analisis data adalah kunci untuk meningkatkan usaha mempromosikan. Lebih baik anda mengenali khalayak anda, lebih mudah untuk mengekalkan mereka dan menjangkau khalayak baharu. Siasat kandungan yang paling kerap dibaca oleh pengguna anda, perkara yang paling kerap dikongsi dan rangkaian sosial yang paling aktif digunakan oleh pembaca anda.
Gunakan pengetahuan ini untuk menyesuaikan kandungan dengan minat pembaca dan menyediakan strategi pemasaran yang lebih baik.
Terima kasih kepada kemungkinan analisis, anda boleh menjawab soalan berikut:
- Kandungan dan tindakan manakah yang paling popular dalam kalangan pembaca anda?
- Bagaimanakah mereka menemui kandungan anda dan saluran pengedaran apakah yang perlu anda laburkan?
- Apakah jenis kandungan atau kategori yang menjana jualan langganan paling banyak?
- Bagaimanakah pelawat, yang menjadi pelanggan berbayar, mencapai tapak anda?
Dengan menjawab soalan ini, anda boleh menyesuaikan strategi promosi majalah digital anda untuk meningkatkan kadar penukaran. Inilah saat apabila Google Analytics tidak ternilai.
Promosi majalah digital – permainan yang patut dimainkan
Tidak kira sama ada kita bercakap tentang catatan blog, majalah atau buku, semuanya memerlukan aktiviti promosi untuk dibaca oleh ramai orang. Kandungan sahaja, tidak kira betapa hebatnya ia, tidak mencukupi untuk mencapai lebih ramai pembaca atau jualan yang lebih tinggi. Anda perlu membantu mereka sedikit.
Banyak yang telah diperkatakan tentang mempromosikan majalah digital. Petua di atas bukanlah strategi pemasaran yang lengkap; ia adalah penunjuk arah, nasihat, dan inspirasi. Dengan menggunakan mereka secara aktif dalam strategi promosi anda, anda akan meningkatkan peluang anda untuk menjadikan majalah anda lebih kelihatan dan dikehendaki, anda juga akan melihat aktiviti yang anda patut teruskan untuk mencapai hasil yang terbaik.
Tiada apa lagi untuk saya katakan selain mengucapkan selamat maju jaya dalam mempromosikan majalah anda.
