Virginie Dremeaux ialah Naib Presiden, Pemasaran & Komunikasi, Antarabangsa di FreeWheel, sebuah syarikat Comcast yang menggabungkan penyasaran dan pengukuran digital dengan skala dan kualiti TV linear.
Dalam tempoh beberapa tahun sahaja, peranan Virginie telah berkembang untuk merangkumi pelbagai tanggungjawab di peringkat pengurusan kanan dalam pemasaran, pemasaran produk, pemasaran acara, kepimpinan pemikiran dan advokasi, serta komunikasi dan PR.
Virginie juga bertanggungjawab untuk memimpin dan mengembangkan pasukan pemasaran untuk menyokong usaha jualan FreeWheel, membangunkan strategi pergi ke pasaran untuk teknologi FreeWheel dan tawaran media baharu untuk agensi dan jenama .
Apakah yang mendorong anda mula bekerja dalam industri teknologi dan media?
Saya sangat berminat dengan kuasa kandungan dan menyedari peranan penting model perniagaan pengiklanan dalam mengekalkan akses percuma kepadanya. Sebelum menyertai FreeWheel, saya menghabiskan kerjaya saya dalam media TV, terutamanya bahagian pengiklanan, menyaksikan dan juga membantu memacu pendigitalan – untuk membolehkan penggunaan baharu, pengedaran baharu dan data baharu serta keupayaan pengiklanan.
Membantu syarikat media mencipta dan mengekalkan keadaan yang sesuai untuk model perniagaan yang disokong iklan yang mampan adalah sangat penting. Tidak semua orang mampu membayar untuk akses kepada kandungan editorial yang berkualiti, jadi kami perlu menyokong peluang ini untuk mengakses maklumat percuma dan berkualiti tinggi untuk pengguna. Ini amat penting dalam dunia yang begitu pesat berkembang, di mana maklumat sering diakses melalui rangkaian sosial atau pengagregat kandungan, dan terdapat risiko objektiviti dan kepelbagaian sudut pandangan mungkin tidak dijamin.
Bagaimanakah ini membawa anda menyertai freewheel?
Selepas bertahun-tahun bekerja untuk penyiar utama Eropah, saya mahukan cabaran baharu, tetapi juga untuk terus memainkan peranan penting dalam pembangunan industri yang berkembang maju ini. Memandangkan saya berpeluang bekerja dengan FreeWheel, saya yakin bahawa FreeWheel dan Comcast Advertising adalah rakan kongsi utama untuk membantu memacu keseluruhan ekosistem – pengaturcara, pengendali dan pemasar – ke arah yang betul. Matlamat saya semasa menyertai FreeWheel adalah untuk mendapatkan perspektif tentang transformasi global industri TV dan membantu mencipta alat teknologi dan pemasaran terbaik untuk membantu pasaran Eropah dalam evolusi mereka.
Apakah rupa hari biasa untuk anda? Apakah rupa persediaan kerja anda? (apl, alatan produktiviti, dsb.)
Dalam tempoh 18 bulan yang lalu, saya telah bekerja 100% dari jauh, dari rumah saya (atau tempat lain di Perancis!) dan saya mungkin perlu kembali ke pejabat tidak lama lagi. Saya biasanya memulakan hari saya dengan semakan pantas e-mel dan Slack – bekerja dalam syarikat AS bermakna keadaan boleh berubah pada waktu malam. Kemudian saya membaca surat berita industri yang berbeza dan mula berhubung dengan pasukan saya, menyemak kemas kini projek. Mempunyai pasukan di AS dan UK telah menjadi kelebihan besar dalam menyesuaikan diri dengan era kerja dari rumah. Kami sudah biasa dengan mesyuarat maya dan bekerjasama dalam dokumen yang dikongsi dalam talian. Kami memanfaatkan sepenuhnya banyak alatan selain Slack, seperti Teams, WebEx, Zoom, Sharepoint dan kami berkembang sepanjang masa untuk memanfaatkan arah aliran baharu.
Apakah perubahan yang anda lihat dalam industri media sejak wabak itu dan mengapa?
Terima kasih kepada titik sentuh digital baharu, penggunaan media telah berkembang dengan sangat pesat sejak beberapa tahun kebelakangan ini, dan wabak itu telah menjadi pemangkin dan pemecut yang besar kepada perubahan itu. Ini telah membawa kepada pemecahan khalayak yang lebih besar, kerana pengguna telah menghabiskan lebih banyak masa di rumah, menemui penyedia kandungan baharu dan cara baharu mengakses kandungan ini, seperti melalui skrin TV Bersambung (CTV).
Perubahan ini telah mendorong industri media untuk membangunkan model perniagaan iklan baharu yang mampan dan mencipta peluang yang tertumpu pada kedudukan bola mata sekarang. Pada masa yang sama, pemasar mesti mengekalkan keupayaan mereka untuk mencapai dan mengoptimumkan pada skala terhadap sasaran mereka, sambil menyesuaikan diri dengan KPI baharu dan meningkatkan kerumitan dalam pengukuran dan penyasaran.
Industri media telah membuat langkah besar ke hadapan. Dalam beberapa bulan lalu, sebagai contoh, kami telah melihat pelancaran CFlight , di mana Saluran 4 dan ITV menyertai Sky untuk bekerjasama dalam inisiatif pengukuran utama di UK.
Mengapa tv bersambung (CTV) relevan untuk penyiar sekarang?
Antara Januari dan September 2020, di AS, hasil iklan merosot merentas kebanyakan saluran media "tradisional", namun hasil daripada iklan CTV meningkat sebanyak 17% dalam tempoh yang sama ini menurut kajian yang dijalankan pada Januari 2021 oleh The Trade Desk dan YouGov.
Pertumbuhan hasil ini mungkin tidak mengejutkan memandangkan peningkatan pesat baru-baru ini dalam bahagian TV yang disambungkan ke internet, yang kami temui dalam kajian dengan syarikat penyelidikan pasaran yang memfokuskan pengguna, Happydemics, yang meneroka bagaimana peningkatan ketersambungan diterjemahkan dalam Pasaran TV Eropah. Kami mendapati bahawa 70% pengguna yang ditinjau di seluruh UK, Perancis, Itali dan Jerman telah menyambungkan set TV mereka ke Internet. Dan angka itu sebenarnya lebih tinggi di UK dan Perancis khususnya, pada 80% dan 77% masing-masing.
Dengan pertumbuhan kukuh dalam bilangan penonton yang menonton skrin CTV, bersama-sama dengan potensi pertumbuhan hasil inventori CTV, penyiar penting mengambil perhatian tentang arah aliran ini.
Apakah kelebihan CTV?
Berbalik kepada penyelidikan terbaru kami sekali lagi, pengguna nampaknya menikmati pengalaman yang mereka miliki dengan skrin CTV. Malah, 53% daripada mereka yang ditinjau memetik ini sebagai skrin pilihan mereka untuk melihat kandungan video. Apabila ditanya sebab di sebalik keutamaan, lebih separuh daripada responden (55%) mendakwa skrin CTV menawarkan pengalaman pengguna yang dipertingkatkan, disebabkan saiz, bunyi yang lebih baik, antara muka pengguna yang lebih ringkas dan pilihan kandungan yang lebih besar. Sebab lain ialah keupayaan untuk menonton bersama rakan dan keluarga (44%), meningkat kepada 55% di Itali, di mana pengalaman menonton yang dikongsi amat dihargai.
Inventori CTV juga semakin mendapat permintaan daripada pembeli media kerana ia boleh menjadi cara yang sangat berkesan untuk meningkatkan KPI. Kajian yang sama mendedahkan 57% pengguna yang ditinjau di UK, Perancis, Itali dan Jerman memberi lebih perhatian kepada iklan pada skrin CTV mereka berbanding peranti lain, dengan 54% responden mengatakan bahawa mereka mendapati iklan tersebut kurang mengganggu berbanding skrin lain.
Bagaimanakah penyiar boleh mengembangkan tawaran CTV mereka untuk memanfaatkan sepenuhnya daripada pengiklan?
Kami tahu, daripada tinjauan CoLab , bahawa tiga sebab utama yang ditinjau oleh pemasar di UK, Itali, Perancis, Jerman dan Sepanyol untuk berbelanja lebih pada pengiklanan TV lanjutan – termasuk inventori CTV – adalah kerana ia memaksimumkan kecekapan kempen serta menyampaikan data pengguna yang lebih baik pada peringkat individu – bukan isi rumah – dan memberi peluang untuk mengurus kekerapan pendedahan kepada kempen TV. Selain itu, lebih separuh daripada pemasar yang ditinjau turut mengiktiraf pemacu utama lain, seperti memperluaskan jangkauan TV tradisional, peluang penyasaran merentas skrin, menjangkau khalayak baharu dan keberkesanan iklan yang lebih tinggi.
Sebaliknya, perencat teratas kepada pemasar yang ditinjau melabur dalam pengiklanan TV lanjutan - termasuk inventori CTV - berkaitan dengan pengukuran; seperti kekurangan alat yang tepat untuk mengukur khalayak dan keberkesanan kempen. Ini menunjukkan bahawa penyelesaian dan piawaian pengukuran yang teguh untuk TV lanjutan tidak lama lagi boleh menjadi keutamaan utama di seluruh industri. Perencat lain yang dikenal pasti dalam tinjauan adalah kesukaran yang dirasakan dalam mengurus kempen TV lanjutan dan linear pada masa yang sama, dan kekurangan kesedaran tentang apa sebenarnya TV lanjutan, dan kepercayaan bahawa ia terlalu mahal.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Walaupun prospek untuk platform TV termaju di CTV di seluruh Eropah mengagumkan, membuka jalan untuk pertumbuhan kukuh selama setahun, kejelasan yang lebih jelas dalam industri tentang kekuatan skrin CTV dan kelebihan dengan inventori akan membantu memanfaatkan momentum ini sepenuhnya. Terdapat pelbagai persepsi mengenai pemandu dan perencat yang boleh ditangani, untuk membolehkan CTV memenuhi potensinya pada tahun hadapan.
Pengukuran merentas saluran dan peranti yang berbeza terus menjadi cabaran. Apakah yang boleh dilakukan oleh penyiar untuk menangani perkara ini?
Soalan yang bagus! Saya tidak fikir bola berada di mahkamah penyiar semata-mata, tetapi penyatuan ID iklan merentas saluran dan peranti adalah langkah pertama yang berkesan dan perlu.
Bagaimanakah CTV ditetapkan untuk berkembang dan apakah maksudnya untuk penyiar?
Kemungkinan akan terdapat lebih banyak cara untuk berinteraksi dengan penonton TV. Sebagai contoh, alat kawalan jauh tidak selalu digunakan secara optimum, dan kawalan suara boleh menjadi pengubah permainan pada masa hadapan. Bagi penyiar, ini bermakna keupayaan yang lebih baik untuk memaparkan kempen iklan interaktif – merentas pelbagai format iklan yang berbeza – dan memberikan cerapan yang lebih kaya pada masa yang sama.
Apakah cabaran yang anda tempuhi dengan penuh semangat di Freewheel pada masa ini?
Selain daripada kepentingan memudahkan akses dan perdagangan inventori CTV, terutamanya melalui program premium, keperluan untuk menjadikan perniagaan pengiklanan mampan adalah topik besar yang muncul di Eropah. Tetapi bukannya masalah, ini adalah peluang, baik untuk pemasar dan penerbit, untuk bekerjasama untuk membangun dan menyediakan penyelesaian yang akan membantu mengurangkan jejak karbon mereka, dan oleh itu memenuhi kebimbangan dan jangkaan pengguna. Memandangkan kami sebahagian daripada ekosistem ini, tugas kami adalah untuk menyokong arah aliran positif ini dan memastikan penyelesaian kami sejajar dengan keperluan kempen iklan yang bertanggungjawab dan mampan.
