Pasaran aplikasi mudah alih diperluaskan kepada bernilai $407 bilion menjelang 2026, dan pada masa ini terdapat lebih banyak pendekatan untuk mengewangkan apl anda berbanding masa lain secara imaginasi. Pemasar mudah alih mesti menemui pendekatan untuk menambah baik dan meluaskan teknik pengewangan apl/tapak web mereka untuk bersaing dalam pasaran yang kompetitif, jadi adalah asas bagi pemasar apl untuk terus segar tentang strategi pengewangan yang paling terkenal dan perkara yang tersedia nanti. Artikel ini merangkumi corak pengewangan apl untuk 2021, cara ia berfungsi dan meramalkan keinginan untuk rancangan tindakan apl dalam jangka pendek.
Pengewangan Apl: Aliran penting
1. Pengiklanan dalam apl
Pengiklanan dalam apl ialah susunan iklan dalam apl anda – dan ini merupakan bahagian penting dalam persekitaran pengewangan apl. Seperti yang ditunjukkan oleh Statista, perbelanjaan promosi mudah alih menambah sehingga $190 bilion daripada 2019 – dan angka itu diperlukan untuk meningkat kepada lebih daripada $280 bilion menjelang 2022. Pengiklanan dalam apl sebagai model pengewangan adalah penting untuk semua menegak dan menawarkan beberapa adab yang mana anda boleh dibayar untuk memaparkan promosi kepada pengguna anda.
2. Paparan pengewangan freemium/langganan
Banyak aplikasi menawarkan perkhidmatan freemium, di mana pengguna boleh memuat turun aplikasi secara percuma dan menghargai kegunaan iklan. Pengguna mungkin tidak akan membeli apl yang tidak pernah mereka cuba, jadi ini adalah keputusan yang terkenal untuk melaksanakan perkhidmatan freemium dengan matlamat pengguna boleh mencuba apl anda sebelum memfokuskan pada langganan. Apabila menyediakan perkhidmatan freemium, anda boleh menunjukkan nilai anda kepada pengguna dan memujuk mereka bahawa produk anda bernilai wang mereka. Model freemium mungkin akan kekal sebagai arus perdana kerana ia adalah lebih mudah untuk mendapatkan pengguna apabila apl anda percuma. Selain itu, pengguna yang tidak membeli perkhidmatan terkemuka anda boleh, pada masa ini, diwangkan dengan iklan dalam apl.
Mereka juga memilih untuk menghapuskan iklan (dan beberapa kelebihan berbeza) melalui model ini. Laporan Menara Sensor menunjukkan bahawa pendapatan AS untuk 100 apl langganan terbaik yang dibangunkan sebanyak 21% pada 2019, berkembang daripada $3.8 bilion kepada lebih $4.6 bilion. Spotify ialah kes yang ketara bagi model ini.
3. Pembelian Dalam Apl
Pembelian dalam apl adalah asas kepada banyak apl mudah alih: 95 peratus daripada semua apl Gedung Google Play adalah percuma, bergantung pada teknik pengewangan; sebagai contoh, pembelian dalam apl memperoleh pendapatan. Pengguna menghabiskan $380 bilion di seluruh dunia untuk pembelian dalam apl, menjadikannya kaedah yang luar biasa untuk membantu pendapatan apl anda.
Untuk permainan mudah alih, pembelian dalam apl boleh dibahagikan kepada dua kategori: bahan habis pakai dan bukan bahan habis pakai. Bahan guna habis adalah ringkas, contohnya, mata wang dalam permainan, manakala bahan bukan guna habis hanya perlu dibeli sekali. Satu kes pembelian dalam apl yang tidak boleh digunakan ialah membuka tahap.
Pembelian dalam apl tidak terhad kepada permainan mudah alih – apl media sosial Reddit berjaya menghasilkan mata wang dalam apl yang dipanggil Reddit Coins. Tapak sah organisasi menggambarkan ini sebagai "kebaikan maya yang boleh anda gunakan untuk memberikan siaran atau ulasan yang sangat baik." Reddit juga bergantung pada kebolehpercayaan jenama dengan matlamat akhir untuk pengguna meletakkan sumber dalam pembelian dalam apl, menyatakan bahawa Reddit Coins akan "mengesa penyokong nombor satu anda untuk terus menjadikan Reddit lebih baik."
Pengewangan apl masa hadapan
Selain mengikuti arah aliran terkini dalam pengewangan dalam apl, adalah asas untuk menantikan corak berpotensi yang akan mempengaruhi pasaran dalam jangka pendek. Berikut ialah beberapa arah aliran apl dan strategi pengewangan yang sepatutnya berada dalam radar setiap pemasar.
Banyak sumber pendapatan akan menjadi semakin ketara
Adalah bijak untuk mempunyai beberapa adab yang membolehkan apl anda diwangkan. Ini bukan semata-mata boleh dilakukan sebagai jaring keselamatan, ia juga membenarkan kecenderungan pengguna untuk mengarahkan cara apl anda digunakan. Isu yang dihadapi oleh banyak apl ialah hanya peratusan tertentu daripada khalayak mereka menyumbang secara fiskal. Laporan oleh firma ujian aplikasi Swrve mendapati bahawa 2.2 peratus pemain membelanjakan pada aplikasi, manakala 46 peratus daripada semua pendapatan datang daripada pembakaran paling tinggi melalui 10% daripada perhimpunan itu. Meningkatkan kaedah model pengewangan anda, anda kurang bergantung pada pengumpulan sedikit pengguna penting, mengembangkan pendapatan apl dan membina prosedur pengewangan yang lebih berkesan dan besar:
Pembidaan dalam apl membayangkan lebih banyak persaingan untuk ruang iklan dengan matlamat bahawa pengiklan mereka sentiasa membida antara satu sama lain.
Pembidaan dalam apl ialah kaedah moden untuk menjual ruang iklan penerbit. Garis panduan penting adalah untuk menawarkan pengiklan pada masa yang sama terhadap satu sama lain untuk inventori tersebut. Pada tahun lepas, bilangan apl yang menggunakan pembidaan dengan Rangkaian Khalayak Facebook telah meningkat tujuh kali lebih banyak. Seperti yang ditunjukkan oleh DigiDay, hasil pembidaan dalam apl pada pertengahan 13 dan 27 peratus meningkatkan purata pendapatan setiap hari pengguna dinamik. Ia mendorong pengaturcara permainan mudah alih, contohnya, Game Insight, untuk menjual lebih banyak ruang iklan mereka menggunakan pembidaan dalam apl: organisasi pada masa ini menjalankan 95 peratus ruang iklannya pada pembidaan dalam apl. Oleh kerana ini ternyata lebih tipikal, pembidaan dalam apl akan menawarkan setiap sumber permintaan peluang untuk memenangi tera – membenarkan penerbit mendapatkan kos terbaik untuk ruang iklan mereka.
Pertumbuhan realiti tambahan
Semasa panggilan keuntungan suku pertama Apple untuk 2020, Ketua Pegawai Eksekutif Apple Tim Cook menyatakan, “Anda jarang mempunyai inovasi lain di mana perniagaan dan pembeli kedua-duanya menganggapnya sebagai kritikal kepada mereka. Itulah penjelasan yang saya fikir [realiti tambahan] akan mengatasi hidup anda.” Memandangkan realiti tambahan (AR) menjadi lebih tipikal dalam industri aplikasi mudah alih, pemasar akan mencari pendekatan untuk mengewangkan apl yang menggunakan AR. Pokemon GO Niantic ialah kes luar biasa bagaimana apl AR boleh mengewangkan dengan pembelian dalam apl: kedai dalam permainan apl membenarkan pengguna membeli produk dalam permainan menggunakan 'PokéCoins,' yang boleh anda perolehi dengan bermain permainan itu juga.
Satu lagi kes memperoleh pendapatan secara berkesan dengan AR ialah IKEA Place. Ia adalah aplikasi percuma daripada IKEA yang membenarkan pengguna menindih item IKEA ke dalam isi rumah mereka. Ia memberi pengguna petanda yang kukuh tentang bagaimana semuanya akan kelihatan, memberikan pengguna lebih kepercayaan dalam pembelian mereka sebelum penampilan. IKEA Place telah dipasang menggunakan sistem AR Apple ARKit dan dengan cepat bertukar menjadi aplikasi percuma kedua paling terkenal yang direka menggunakan struktur itu.
Ia juga penting untuk menyelaraskan platform media sosial dengan apl anda. Ia memudahkan pengguna berkongsi tetapan yang dikenal pasti dengan permainan anda, contohnya, skor tinggi pada akaun media sosial mereka. Ia ialah pembentangan percuma untuk apl anda dan merupakan pendekatan lain untuk mengada-adakan rangkaian untuk permainan anda. Menggabungkan platform media sosial ke dalam apl anda juga membayangkan bahawa anda boleh memecahkan corak dan kekal di hadapan saingan anda.
Anda juga perlu mempertimbangkan pemasaran influencer sebagai sebahagian daripada teknik umum anda: 65 peratus daripada influencer yang mempromosikan rancangan kewangan dipercayai telah berkembang pada 2020, dan 17 peratus organisasi membelanjakan sebahagian besar daripada rancangan perbelanjaan pengiklanan mereka untuk influencer. Perkembangan semasa dalam DAU pada platform permainan, contohnya, Twitch juga menjadikan influencer mempromosikan kaedah kritikal untuk mengiklankan apl anda pada tahun 2020.
Menggunakan automasi untuk melancarkan pelaksanaan pemasaran
68% organisasi menggunakan automasi entah bagaimana atau yang lain. Angka ini akan bertambah baik apabila alat automasi menjadi lebih maju – dan pemasar mempelajari adab yang boleh menjadi nilai bagi pengurusan kempen mereka. Ia memberi kuasa kepada pemasar mudah alih untuk meningkatkan usaha mereka dengan menetapkan tugasan yang sederhana dan membenarkan lebih banyak peluang penyiasatan data dan prosedur.
Untuk membuat kesimpulan
Terdapat letupan aplikasi percuma, dan pendapatan sangat bergantung pada skala. Sedangkan pembelian dalam apl semakin berkembang, dan ia mempunyai pasaran yang sering didemokrasikan. Tetapi, muat turun berbayar tidak berfungsi dengan baik dengan pengguna di seluruh platform; namun, ia akan menarik sebahagian besar hasil apl pada masa hadapan.
Jadi, secara keseluruhan, strategi pengewangan apl ialah peluang yang menakjubkan untuk pembangun apl menjangkau pasaran baharu, yang akan membuka aliran hasil tambahan baharu.
