Adakah penerbitan anda mengalami krisis identiti? Jenama anda mungkin kukuh dan cadangan nilai anda jelas. Tetapi, bagi pemilik media yang bergantung pada pengiklanan, cara untuk mengenal pasti dan menjangkau khalayak bagi pihak pengiklan kini bergolak.
Pengecam dalam fluks
Secara tradisinya, penyasaran iklan berfungsi dengan memadankan kuki pihak ketiga antara penerbit, platform teknologi iklan dan pengiklan. Tetapi, dicetuskan oleh perundangan privasi GDPR Eropah dan meningkatkan kesedaran pengguna, penggunaan mekanisme legap tersebut semakin runtuh.
Di samping penamatan kuki pihak ketiga yang akan datang, Apple melaksanakan rangka kerja AppTrackingTransparency (ATT)nya. Rangka kerja ini memerlukan penerbit meminta kebenaran untuk mengumpul data apl pengguna untuk menjejak dan mengakses pengecam peranti, seperti IDFA.
Akibat kepada penerbit? Dalam dunia yang mengenal pasti dan menjangkau khalayak menghadapi cabaran di luar taman berdinding, nilai persepsi pengiklanan di web terbuka kini dipersoalkan. Walaupun sesetengah penerbit telah beralih kepada langganan berbayar, mereka yang bergantung semata-mata pada model yang disokong iklan untuk mendapatkan hasil mempunyai masalah.
Pengesahan meningkat
Penyelesaiannya tidak terletak pada meninggalkan model tetapi sebaliknya, dalam memperalatkan semula cara identiti diperoleh dan dimanfaatkan dalam operasi iklan penerbit. Mengambil halaman daripada buku main penerbit premium, ramai telah memutuskan untuk meniru model prestasi yang boleh dipercayai dengan membina ekosistem serupa berdasarkan pengesahan untuk membolehkan keupayaan pemasaran berasaskan orang.
Dalam pemasaran berasaskan orang, penerbit bukan sahaja menawarkan pengiklan tekaan terbaik mereka kepada pelawat. Sebaliknya, mereka secara aktif mengumpulkan data yang tepat, dengan pengesahan yang disediakan secara sukarela oleh khalayak mereka sendiri dan dengan memberi insentif kepada pengguna untuk membuat akaun individu.
Apabila pelawat log masuk, atau mengesahkan, menggunakan alamat e-mel atau log masuk sosial, contohnya, penerbit boleh membina aset data pihak pertama yang boleh mendayakan keupayaan berasaskan orang terdorong data yang dicari oleh pengiklan.
Malah, data pengguna pihak pertama yang disahkan adalah peningkatan besar pada kaedah bersejarah. Walaupun kuki berfungsi pada setiap peranti, mengakibatkan bintik gelap data, log masuk akaun pengguna mengangkut merentasi peranti dan saluran. Selain itu, ia menyokong pengehadan kekerapan pendedahan iklan merentas saluran – jenis keupayaan yang membolehkan penerbit menjual inventori pada hasil yang lebih tinggi daripada sebelumnya dan pengiklan berbelanja dengan lebih cekap. Malah, kajian Forrester Consulting Total Economic Impact (TEI) baharu, yang ditugaskan oleh LiveRamp, mendapati bahawa pengiklan yang menggunakan penyelesaian disahkan LiveRamp sebagai ganti kuki pihak ketiga boleh mencapai 343% ROI dalam tempoh tiga tahun, dengan bayaran balik dalam masa enam bulan sahaja. pelaburan awal.
Adalah mudah untuk melihat sebab penerbit - yang terbaru, Pengiklanan Microsoft , Dennis Publishing , IDG , Gumtree dan Motors.co.uk - semakin menerima pengesahan.
Bagaimana ia berfungsi
Melaksanakan pendekatan pemasaran berasaskan orang bergantung pada dua perkara - pertama, strategi untuk menarik pengguna yang disahkan, log masuk dan, kedua, teknologi untuk memudahkan perhubungan tersebut.
Penyelesaian Trafik Sah LiveRamp sendiri , yang digunakan oleh lebih daripada 400 penerbit di seluruh dunia, menghubungkan inventori penerbit yang disahkan dengan permintaan pemasar. Dan dengan mengesahkan diri mereka sendiri, teknologi ini menawarkan individu cara untuk mengekalkan kawalan ke atas penggunaan data mereka – sesuatu yang pernah menjadi cabaran dengan kuki. Setiap DSP dan SSP teratas telah menggunakan penyelesaian ini, memudahkan pemasar menjangkau khalayak bernilai tinggi tanpa kuki atau pengecam peranti dan penerbit untuk meningkatkan hasil iklan , memaksimumkan kebolehalamatan dan mengewangkan inventori dengan lebih berkesan – semuanya tanpa kuki atau pengecam peranti lain.
Taktik teratas
Jadi, bagaimana sebenarnya penerbit boleh mendapatkan pendaftaran pengguna ini? Kuncinya ialah pertukaran nilai yang kukuh – penerbit mesti menyediakan pengalaman premium yang menarik – jadi pertimbangkan taktik ini:
- Surat berita e-mel : Khalayak terus menghargai e-mel sebagai saluran. Dengan penulis pakar, penerbit berada pada kedudukan yang baik untuk mencari tempat dalam peti masuk pembaca.
- Ciri produk : Cipta pembezaan dengan memberikan pengguna yang disahkan akses kepada ciri seperti keistimewaan mengulas cerita.
- Pemperibadian : Jika penerbitan anda adalah berasaskan luas, benarkan pengguna yang mendaftar untuk memperibadikan – contohnya, dengan menentukan wilayah berita tempatan.
- Tawaran : Hadiah, diskaun atau ganjaran untuk produk rakan kongsi terpilih mungkin menjadi pendorong yang diperlukan oleh pembaca untuk menjadi pelanggan.
- Perkhidmatan utiliti : Melangkaui kandungan sahaja, dengan mempersembahkan alatan. Sebagai contoh, penerbitan sukan boleh memberi pengguna keupayaan untuk mengikuti pasukan khusus mereka atau bermain dalam liga fantasi, penerbit menegak khusus boleh menghantar pemberitahuan produk baharu kepada pengguna dalam kategori mereka dan penerbit boleh menawarkan perkara seperti pek emoji dan pencapaian untuk penyertaan forum.
Untuk menjadikan tawaran ini kelihatan, jelaskannya pada halaman anda. Jadikan pendaftaran dengan pantas dan mudah untuk pengguna baharu dengan mendayakan penciptaan akaun menggunakan akaun rangkaian sosial sedia ada.
Masa depan cerah
Pengakhiran pengecam iklan digital tradisional mungkin kelihatan seperti kegawatan – tetapi ia membawa potensi besar untuk penambahbaikan. Pengguna, yang kepercayaannya terhadap pengiklanan telah terhakis dari masa ke masa, akan dijamin ketelusan, kawalan dan pilihan tentang cara data iklan mereka benar-benar digunakan.
Selepas bertahun-tahun diasingkan dan terputus hubungan mereka dengan pembaca dan pengiklan, penerbit diletakkan semula di tempat duduk pemandu. Dan pengiklan akan melihat laluan yang lebih lancar ke pelaksanaan dan pengukuran merentas saluran kerana inventori yang boleh ditangani mengatasi had peranti.
Itu kedengaran seperti sesuatu yang saya akan daftar.
