Apabila habuk mendap selepas Black Friday dan Cyber Monday, perhentian seterusnya di jalan menuju kegilaan membeli-belah ialah musim cuti. Kedua-dua usahawan dan pelanggan sedang bersiap sedia untuk tempoh perayaan — semua orang tidak sabar-sabar untuk membeli-belah untuk bermula. Tetapi mereka yang boleh membunuh dua burung dengan satu batu adalah penerbit digital.
Selepas musim cuti tahun lepas yang mengecewakan, kita semua tahu apa yang saya maksudkan, pengguna nampaknya mempunyai pandangan yang lebih positif untuk tempoh perayaan tahun ini dan kelihatan bersedia untuk meningkatkan perbelanjaan percutian mereka.
Ramalan daripada Deloitte menunjukkan peningkatan sebanyak 9% dalam perbelanjaan pengguna AS pada musim cuti ini berbanding tempoh yang sama tahun 2020, apabila perbelanjaan berjumlah $1.2 trilion.
Sebahagian besar daripada ini akan diperuntukkan untuk membeli-belah, hadiah, hiasan dan perjalanan. Adakah terdapat sebarang keuntungan untuk industri penerbitan digital di sini?
Sudah tentu, ada.
Masalahnya, apa yang kita belanjakan wang kita tidak berubah — cara kita membelanjakannya. Ini memberi kesan paling besar kepada industri penerbitan digital.
Bagaimanakah tingkah laku pengguna berubah?
Pandemik mengubah banyak aspek kehidupan kita, dengan penutupan yang terbukti mempunyai pengaruh yang paling besar. Mereka memaksa usahawan ke dalam ruang digital, meninggalkan pelanggan untuk membeli hampir segala-galanya dalam talian.
Trend ini berkemungkinan berterusan. Tahun lepas menyaksikan peningkatan 84% dalam bilangan pengguna membeli-belah dalam talian , menurut laporan Linnworks. Sementara itu, Deloitte berkata, perbelanjaan antara November 2020 dan Januari 2021 berjumlah $189 bilion, sambil mengunjurkan bahawa perbelanjaan percutian dalam talian akan meningkat sebanyak 11-15% tahun ini.
Orang ramai lebih cenderung untuk membeli barangan dalam talian kerana kemudahannya, harga yang kompetitif dan peluang untuk membeli produk dari seluruh dunia.
Apakah rupa proses mencari produk?
Pembeli digital dipengaruhi oleh pelbagai sumber dalam talian semasa proses membeli-belah, seperti iklan, surat berita, ulasan produk, dll. Apatah lagi, peningkatan bilangan peranti dengan sambungan internet membolehkan produk dibeli hampir di mana-mana dan pada bila-bila masa. Nampaknya membeli tidak pernah semudah ini. Tetapi adakah itu benar-benar berlaku?
Malah, pengguna perlu berpotensi menyaring ratusan laman web dan beribu-ribu produk untuk mencari sesuatu yang sesuai dengan mereka; mereka kemudiannya perlu membandingkan beberapa produk dan harganya, dan kemudian membaca ulasan. Menurut Google , 78% pengguna telah menghabiskan lebih banyak masa untuk menyelidik jenama atau produk dalam talian daripada mereka membuat penyelidikan di kedai.
Ia mengambil masa berjam-jam, namun ia adalah bahagian biasa dalam proses pembelian.
Peruncit dalam talian menghadapi cabaran sebenar: bagaimanakah mereka menggalakkan pelanggan membeli dari kedai mereka?
Sesiapa sahaja dalam jualan produk harus tahu bahawa untuk menjadi berkesan, adalah perlu untuk meningkatkan bilangan titik sentuh antara bakal pelanggan dan jenama. Kepelbagaian kandungan adalah kunci kejayaan.
Beli-belah dalam talian ialah peluang pertumbuhan baharu untuk penerbit digital pada musim cuti ini
Sebenarnya, memandangkan banyak produk yang ada, orang ramai tidak memerlukan bantuan mencari barang untuk dibeli. Sebaliknya, mereka memerlukan bantuan untuk menyusun segunung barangan yang tersedia. Semasa orang ramai melayari web mencari hadiah yang sempurna itu, apa yang mereka perlukan ialah inspirasi.
Bagaimana untuk mencari inspirasi membeli-belah dalam talian pada musim cuti ini
Cerita emosi dan gambar yang menyentuh hati mencetuskan perasaan positif.
Peruncit, perniagaan kecil dan organisasi lain yang menjual produk mereka dalam talian harus menjual cerita dan emosi dan bukannya produk. Apakah saluran terbaik untuk melakukannya? Media sosial, anda boleh berhujah. Dan anda pasti betul. Tetapi ada perkara lain yang sangat bergema dengan pelanggan dan menikmati prestij tertentu yang tidak semestinya ditemui dalam siaran pendek.
E-dagang harus menawarkan katalog percutian dalam talian untuk pelanggan semasa dan akan datang.
Walaupun majalah digital adalah salah satu cara untuk berjaya dalam e-dagang secara umum, katalog produk harus menjadi tumpuan semasa tempoh percutian, kerana ia boleh memberi inspirasi kepada orang ramai dan mempromosikan produk atau tawaran secara halus. Jika anda, sebagai usahawan, sudah menerbitkan majalah digital, maka isu percutian anda harus unik dan menawarkan produk dengan cara yang lebih jelas daripada biasa.
Katalog percutian jauh daripada idea baharu, tetapi bentuknya telah berubah. Pengguna masih suka duduk dan menyelak halaman, walaupun ia adalah digital. Koleksi menatal dan menyemak imbas yang diletakkan di satu tempat membangkitkan nostalgia pengguna, dan menjadikan membeli-belah lebih mudah berkat hiperpautan.
Apakah elemen katalog percutian dalam talian yang bagus?
- Katalog dalam talian harus menunjukkan produk anda dalam bentuk yang menggalakkan dan memberi inspirasi untuk terus menunjukkan bukti produk anda: foto cantik, video produk, imej produk 360 darjah atau pautan ke ulasan langsung.
- Katalog harus mudah dibenamkan pada tapak web anda dan dikongsi melalui e-mel atau media sosial.
- Katalog adalah peluang yang baik untuk pengewangan tambahan melalui pengiklan dan rakan kongsi gabungan. Usahawan boleh menjual ruang iklan terus kepada pengiklan — sama ada untuk iklan paparan, iklan sepanduk, tajaan atau kandungan asli.
- Satu idea ialah meletakkan perbandingan harga di antara lautan panduan membeli percutian, ulasan produk dan promosi tawaran harian. Penyelesaian beli-belah perbandingan mengurangkan pergantungan pengguna pada mana-mana peruncit individu, sambil meningkatkan hasil gabungan anda secara keseluruhan.
- Hiperpautan yang menuju terus ke kedai adalah ceri di atas.
Kami akan menemui kebanyakan ciri ini dalam katalog percutian yang akan saya tunjukkan kepada anda.
Katalog percutian digital dalam realiti e-dagang
Mari lihat salah satu katalog dalam talian yang diterbitkan tahun ini oleh syarikat e-dagang.
nama:
Jadual Weston
laman web:
Siapakah mereka?
Mereka menggambarkan diri mereka sebagai "pasaran dalam talian untuk pengguna sedar yang mempamerkan asal, keaslian, kualiti artisan, kreativiti dan sedikit inspirasi yang mengagumkan."
Mereka menawarkan banyak produk yang dibahagikan kepada kategori seperti alat memasak, dapur, tekstil serta bayi dan kanak-kanak.
Mengenai katalog percutian mereka:
Weston Table's Holiday 2021 Catalog ialah penerbitan buku selak yang membolehkan pelanggan menukar halaman seperti dalam penerbitan bercetak. Pelanggan boleh menggunakan anak panah atau tatal untuk menyemak imbasnya. Katalog boleh didapati secara percuma di laman web kedai.
Katalog Percutian Meja Weston 2021
Katalog ini mempersembahkan gambar inspirasi di bawah slogan "hidup, memberi dan menghiburkan", serta produk tertentu. Mengklik pada foto membawa terus ke kedai, di mana kita boleh membeli item yang berkaitan dengan serta-merta. Kemungkinan ini adalah sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh perdagangan tradisional dan penerbitan cetak.
Tumpuan percutian pengalaman ini pada dasarnya memanfaatkan nostalgia kami.
Pengaruh katalog percutian terhadap penerbitan
Majalah dalam talian adalah lebih daripada penerbitan profesional yang dicipta oleh pasukan editorial dengan pengalaman penerbitan bertahun-tahun. Ia lebih daripada peralihan tajuk cetakan popular ke dalam ruang digital.
Konsep majalah dalam talian adalah lebih luas. Ia boleh termasuk penerbitan dalam talian yang lebih kecil, yang pengarangnya mungkin mempunyai perniagaan berbeza yang menawarkan pelbagai perkhidmatan atau produk.
Teknologi penerbitan dalam talian tersedia untuk semua orang hari ini dan boleh menjadikan setiap usahawan sebagai penerbit. Populariti majalah dalam talian yang dicipta oleh syarikat bukan penerbitan semakin meningkat. Tidak hairanlah, kerana ia boleh membawa lebih ramai pelanggan dan dengan itu lebih banyak jualan. Lebih-lebih lagi semasa cuti.
Walaupun katalog percutian dalam talian tidak dapat bersaing dengan majalah dalam talian yang dicipta oleh pasukan editorial profesional, yang terbaik daripada mereka adalah meningkatkan tahap, menawarkan kandungan editorial yang berkualiti dan reka bentuk yang menarik yang boleh memberi inspirasi dan meningkatkan industri penerbitan digital.
