Menurut ahli ekonomi Amerika Thomas Sowell; "Pelajaran pertama ekonomi adalah kekurangan: tidak pernah cukup apa-apa untuk memuaskan hati semua orang yang menginginkannya."
Sebaik sahaja produk atau perkhidmatan proprietari yang unik menjadi komoditi, ia kehilangan kekurangannya di tempat pasaran yang lebih bersaing dan kelebihannya yang tersendiri boleh ditukar ganti dengan produk yang ditawarkan oleh pesaingnya. Ini membawa kepada penetapan harga berasaskan komoditi yang menghasilkan margin keuntungan yang jauh lebih rendah…
…kedengaran biasa?
Sebagai sebuah industri, kami mengkomoditi kandungan yang mula-mula dibantu oleh peningkatan teknologi dan peranti yang disambungkan, kami telah menjadikan kandungan di mana-mana, tersedia kepada sesiapa sahaja di mana-mana sahaja yang mempunyai sambungan internet dan apa yang terhad hari ini ialah bekalan perhatian.
Bahagian kedua ekosistem penerbit digital yang menjadi komoditi ialah perhatian khalayak, dengan cara membungkus paparan halaman pengguna, masa sesi dan klik dan menjualnya kepada pembida terendah.
Pemacuan rabun untuk perhatian ini membawa perniagaan untuk menggabungkan kandungan mereka untuk menggalakkan lebih banyak bola mata dan lebih banyak klik untuk menyalurkan model hasil mereka yang Gideon Lichfield, Ketua Pengarang di MIT Technology Review memanggil "Toksik dan bertanggungjawab untuk kandungan sampah, berita palsu dan kuasa berlebihan platform media sosial gergasi.” – apatah lagi peningkatan dalam ladang klik dan penipuan iklan digital.
Laporan 2019 Time Spent with Media terkini daripada eMarketer menunjukkan bahawa secara purata rakyat Amerika menghabiskan lebih dua belas jam sehari untuk melibatkan diri dengan media. Menelusuri laporan itu, anda akan melihat bahawa akhbar dan majalah tradisional memaparkan angka yang sangat rendah manakala digital membentuk lebih separuh daripada keseluruhan kandungan yang digunakan. 
Dalam persekitaran digital, wajar untuk mengatakan bahawa setiap kandungan bersaing dengan semua yang lain dan persaingan adalah sengit. Dalam dunia yang mempunyai lebihan maklumat dan kekurangan perhatian, persaingan ini Tim Wu, Pengarang The Attention Merchants menulis "secara semula jadi akan pergi ke bawah: perhatian akan hampir selalu tertarik kepada alternatif yang paling mencolok, menyeramkan, keterlaluan, apa sahaja rangsangan yang mungkin melibatkan kita. 'perhatian automatik'."
Masalahnya ialah perhatian tidak berskala dan seperti yang dikatakan Warren Buffet. "Semua orang baru sahaja mendapat dua biji mata, dan mereka mempunyai X jam masa budi bicara."
Laporan baru-baru ini dari Institut Kajian Kewartawanan Reuters mendapati bahawa daripada semua orang yang dikaji di lebih daripada tiga puluh negara, 32% daripada responden secara aktif mengelak berita tersebut. Anda boleh berhujah bahawa apabila penglibatan pengguna semakin merosot, bahawa sebagai penerbit anda mungkin mendapati diri anda berada dalam kemelesetan perhatian dan jika itu yang berlaku, bagaimana anda memerangi perkara ini untuk memastikan kestabilan ekonomi dan pertumbuhan mampan jangka panjang.
Jika kekurangan adalah isu dan penyahkomoditian perhatian menjadi matlamat, maka bagaimana, sebagai penerbit anda membalikkan keadaan ekonomi yang melanda ini.
Sebenarnya anda tidak boleh mengubah arus pada keseluruhan ekosistem yang dikenakan begitu banyak pada tontonan dan klik semalaman, tetapi sebagai penerbit individu, anda boleh melawan arah aliran dan melabur dalam produk berkualiti, kandungan berkualiti dan memegang paparan jangka panjang apabila ia datang kepada penglibatan penonton.
1. Bina pada Ekuiti Jenama anda
Kepercayaan orang ramai terhadap media pada 2018 berada pada tahap rendah sepanjang masa – Barometer Kepercayaan 2019 Edelman menunjukkan peningkatan nominal YoY tetapi masih berlegar sekitar 60% daripada orang yang ditinjau sebenarnya mempercayai kandungan yang mereka gunakan daripada sumber berita.
Dengan banyak faktor yang perlu diambil kira, tiada peluang untuk media massa, dan dengan perjuangan mereka ditambah lagi dengan kesan menghakis media sosial terhadap kewartawanan industri yang paling tidak berkompromi, ia adalah satu perjuangan yang sukar.
Walau bagaimanapun, jika anda menghasilkan tajuk menegak maka isu anda bukan kepercayaan tetapi persaingan, dan untuk tajuk hobi yang lebih popular seperti memasak dan kraf ini boleh melibatkan ratusan platform dan saluran yang anda saingi.
Walaupun majalah anda telah wujud selama lima puluh tahun dan tidak mempunyai kehadiran dalam talian, semak semula hubungan anda dengan khalayak anda. Fokus pada membina ekuiti jenama yang positif dan semak secara terperinci penilaian orang ramai terhadap jenama anda.
Matlamat anda adalah untuk membangunkan hubungan emosi yang mendalam dengan penonton anda dan menawarkan mereka persekitaran yang selamat dan selesa yang dipenuhi dengan kandungan yang mempunyai TOV yang bercakap dengan mereka.
2. Skala lwn. Pengekalan
Sejak sekian lama penerbit digital hanya berminat untuk mengejar metrik sia-sia seperti pengguna aktif bulanan (MAU) dan paparan halaman (PV) kerana skala adalah satu-satunya perkara yang pengiklan berminat untuk melihat, tetapi landskapnya berubah.
Naib Presiden dan Editor Urusan CNN Digital International Andrew Demaria berkata "Kami akan melihat trend dalam industri media digital mengenai nilai khalayak, dan dapat memberikan nilai yang sewajarnya pada khalayak itu."
Ini bermakna memupuk hubungan dengan khalayak anda untuk memacu tahap pengekalan yang lebih tinggi dan mengurangkan pergantungan pada trafik rujukan melalui saluran sosial, memahami siapa mereka, jangan menjadi mangsa umpan klik dan melabur dalam menghasilkan khalayak kandungan berkualiti yang ingin digunakan dan dikongsi oleh khalayak.
3. Pelbagaikan Hasil untuk Mengelak Keletihan Pengguna
Apabila bercakap tentang digital, ada masanya anda hanya boleh meletakkan unit iklan lain pada halaman dan meningkatkan hasil daripada trafik sedia ada, tetapi peningkatan dalam penyekat iklan dan kejatuhan bebas dalam nilai tera iklan bermakna pertukaran antara hasil yang dijana dan pengalaman pengguna tidak sepadan dengan keletihan pengguna dan penurunan ekuiti jenama. Perkara yang sama berlaku untuk yang ditaja , kandungan berjenama, acara dan barangan…
Mempelbagaikan hasil ialah peluang untuk membina mekanik penglibatan baharu dengan khalayak anda dan mengeratkan hubungan anda dengan mereka, yang mana beberapa penerbit telah berjaya melakukannya. Tetapi jangan menipu diri sendiri, tidak mungkin anda akan menarik langganan tanpa sesuatu yang sangat istimewa.
Fikirkan secara lateral – anda mempunyai semua maklumat yang anda perlukan untuk menjana pendapatan dan jika anda masih tersekat, anda harus menghubungi kami.
Saya sengaja tidak jelas dengan cadangan saya tetapi moral ceritanya ialah untuk memerangi kemelesetan perhatian dan memenangi hati dan minda anda perlu melabur dalam platform yang hebat, membina ekuiti jenama anda, jangan melihat teknologi (iklan- tech) sebagai THE pemacu hasil ia hanyalah satu cara untuk mencapai matlamat untuk meningkatkan kecekapan operasi dan yang paling penting…
…Melabur dalam kandungan yang menggerakkan orang yang HEROIK, MEMBANTU atau LUCU. Hanya dengan mempunyai kandungan yang hebat, kami boleh menyahkomoditi perhatian dan menyediakan khalayak sesuatu yang mereka ingin percayai, terlibat dan berkongsi. Idea adalah mudah. Ia adalah pelaksanaan idea yang benar-benar memisahkan biri-biri daripada kambing.
