Bagi penerbit dan bilik berita, mencari jawapan kepada soalan berikut agak mencabar: bagaimana untuk kekal amanah, menghormati pembaca anda dan memelihara integriti, namun berjaya memperoleh wang yang mencukupi untuk mengekalkan perniagaan?
Mengewangkan kandungan bukanlah mudah, tetapi terdapat tiga model perniagaan popular di luar sana:
- Pengiklanan asli
- Langganan
- Keahlian dan sumbangan.
Ini tidak saling eksklusif. Sebaliknya, banyak penerbit memilih untuk menggabungkannya untuk memaksimumkan kadar hasil mereka.
Memilih model perniagaan (atau model) yang betul bergantung pada pelbagai faktor: sumber organisasi anda, jumlah trafik yang dihasilkan oleh tapak web anda, seberapa baik membaca dan bereputasi penerbitan anda, jenis khalayak yang anda miliki, tahap penglibatan pembaca anda dan kesetiaan, dsb.
Semua yang dinyatakan boleh mempengaruhi hasil keseluruhan anda dan perkongsian perniagaan yang anda cuba wujudkan.
Jadi, bagaimana anda tahu model mana yang mungkin sesuai untuk anda?
Mari lihat model perniagaan yang berbeza dan menganalisis kebaikan dan keburukan mereka supaya anda boleh menilai yang mungkin sesuai untuk anda dan bersedia untuk menghadapi potensi cabaran.
1. Pengiklanan asli
Penerbit telah menguji perairan pengiklanan asli sejak sekian lama. Menurut Business Insider, jenis pengiklanan ini akan membentuk 74% daripada perbelanjaan digital menjelang 2021 .
Juga dikenali sebagai kandungan berjenama atau tajaan, pengiklanan asli ialah satu bentuk media berbayar yang menggabungkan ke dalam kandungan editorial penerbitan. Ia direka khusus untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan pengiklan secara halus sambil menawarkan nilai tertentu untuk pembaca/pengguna media. Disebabkan sifatnya, pengiklanan asli tidak berasa mengganggu atau seperti pengiklanan sama sekali.
Bentuk pengiklanan ini sejajar dengan cara tingkah laku pengguna berkembang. Dengan pengembangan pasaran global dan pendemokrasian Internet selanjutnya, pengguna mendapati diri mereka berada dalam kedudukan kuasa yang menggalakkan yang datang dengan kemewahan pilihan. Tuding jari kepada mana-mana industri dan anda akan melihat terdapat beribu-ribu jenama di luar sana, berjuang untuk pelanggan. Pengguna mengharapkan nilai dan memikat, mereka mahu merasa dihargai dan penting. Mereka mahu diiktiraf sebagai individu dan dilihat sebagai lebih daripada sekadar dompet berjalan. Jika anda mengecewakan mereka, mereka boleh dengan mudah membelakangkan anda dan menghalakan wang mereka kepada beberapa jenama lain.
Kaedah pemasaran tradisional yang terlalu mengganggu dan mendesak tidak akan mengurangkannya lagi. Tetapi kandungan pendidikan dan menghiburkan yang tidak langsung atau agresif tentang penjualan… Nah, itu adalah sesuatu yang berfungsi dengan baik jika dilaksanakan dengan betul. Dan itulah teras pengiklanan asli.
Kelebihan:
Penerbit boleh memperoleh jumlah wang yang lumayan dengan melaksanakan pengiklanan asli sebagai model perniagaan. Menurut laporan FIPP tentang pengiklanan asli pada 2018 , kebanyakan penerbit yang ditinjau (26%) melaporkan pengiklanan asli menghasilkan 10% daripada keseluruhan hasil mereka, manakala terdapat peratusan penerbit yang kecil tetapi ketara (7%) yang menjalankan perniagaan mereka semata-mata terima kasih kepada orang asli.
Sesetengah penerbit dan bilik berita mempunyai studio jenama khusus mereka, bermakna mereka memisahkan pasukan kandungan/wartawan mereka yang kerap menghasilkan kandungan dan profesional kandungan yang bekerjasama dengan jenama untuk mereka cerita. Ambil The New York Times, sebagai contoh, mereka , Meredith Kopit Levien, bercakap tentang kepentingan memastikan bahagian ini jelas dan menerangkan cara alat bercerita boleh dikongsi dengan jenama yang ingin mengiklankan, tetapi pencerita tunggal (iaitu wartawan) - adalah di luar had.
Yang lain berpendapat mewujudkan pasukan penulis yang berdedikasi yang tanggungjawabnya semata-mata untuk mencipta kandungan dalam bentuk iklan asli – agak melanggar tujuan. Logik di sebalik ini? Nah, iklan asli sepatutnya serasi dengan kandungan halaman dan tiada siapa yang lebih baik untuk menciptanya daripada orang yang telah mencipta kandungan untuk penerbitan itu.
Selain itu, menjual iklan asli tidak bermakna anda menjual atau menipu pembaca anda. Anda boleh memilih jenama yang ingin anda bekerjasama dan memastikan nilai mereka adalah pelengkap kepada anda. Jika kandungannya mendidik dan cukup menarik, kemungkinan besar – pembaca anda tidak akan keberatan. Malah, penyelidikan INMA menunjukkan bahawa 86% pembaca tidak mempunyai masalah dengannya .
Jadi, berikut ialah kebaikan pengiklanan asli:
- Cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan
- Keupayaan untuk menggunakan sumber sedia ada atau mencipta penyelesaian mesra bajet dengan mencipta pasukan khusus atau studio jenama
- Kebebasan untuk bekerjasama dengan jenama yang anda rasa tidak akan menjejaskan ikatan kepercayaan yang anda miliki dengan pembaca anda.
Keburukan/cabaran:
Pengiklanan asli dilihat sebagai "licik" oleh sesetengah pihak kerana ia meniru kandungan editorial dan malangnya - kebanyakan pengguna media tidak begitu mahir untuk mengesan jenis kandungan ini . Ketelusan, serta menggunakan bahasa yang jelas untuk menunjukkan kandungan yang ditaja – adalah wajib. Sesetengah penerbit mungkin melabelkan cerita iklan asli dengan "dibawakan kepada anda oleh" atau "disampaikan oleh", yang mungkin menghantar mesej bercampur-campur kepada pembaca. Ini bukan penipuan pengiklanan asli semata-mata, tetapi lebih kepada "amaran" untuk tidak mengeksploitasi kawasan kelabu dan berhati-hati tentang cara anda mengendalikan pengaturan pengiklanan asli. Anda tidak mahu melakukan apa-apa yang boleh menjejaskan jenama anda sendiri.
Satu lagi cabaran pengiklanan asli adalah untuk menerangkan jenama cara membeli cerita berjenama menyokong jualan produk/perkhidmatan. Sukar untuk menerangkan nilai hanya berada dalam radar orang, terutamanya jika mereka berada dalam fasa pertimbangan corong jualan. Jenama mahukan hasil yang ketara dan mereka ingin mengetahui ROI yang boleh mereka jangkakan.
Jadi, cabaran dengan pengiklanan asli ialah:
- Bersikap telus tentang kandungan yang ditaja
- Menjelaskan nilai pengiklanan asli kepada jenama
- Mencadangkan topik yang betul dan mengenal pasti pengarang dalaman yang akan mencipta cerita yang benar-benar akan melibatkan khalayak sasaran
- Menganggarkan ROI untuk jenama dan membuktikan kejayaan kempen
- Mengawal nada suara dan kualiti keseluruhan cerita yang disediakan oleh jenama itu sendiri (dalam kes ini, kita bercakap tentang jenama yang menghasilkan cerita mereka sendiri dan hanya ingin membeli ruang media).
Petua untuk melaksanakan pengiklanan asli sebagai model perniagaan anda:
Apabila bercakap tentang pengiklanan asli, anda perlu berorientasikan keuntungan, tetapi anda juga mesti mengingati khalayak anda pada setiap masa. Tidak kira apa angka yang anda tawarkan, anda perlu mengutamakan integriti penerbitan anda. Jika jenama yang ingin menerbitkan sekeping kandungan tajaan mempromosikan nilai yang anda rasa bermasalah atau kontroversi – anda perlu mengatakan tidak.
Kandungan yang ditaja perlu memberikan pembaca maklumat yang boleh diambil tindakan dan bertujuan untuk menjadikan kehidupan mereka lebih baik dan membantu mereka mempelajari sesuatu yang baharu atau berseronok. Mereka perlu berasa seperti masa mereka tidak disia-siakan tetapi sebaliknya - diperkaya dengan kandungan nilai yang hebat.
Sebagai contoh kempen asli yang hebat, mari kita lihat kerjasama antara Netflix dan The New York Times . Jawatan berbayar itu bertajuk Banduan wanita: mengapa model lelaki tidak berfungsi dan ia adalah analisis sebenar tentang kedudukan banduan wanita yang bermasalah. Cerita ini mempunyai kualiti yang hebat, sangat menarik dan menawan kerana ia meletakkan cerita yang biasanya terpinggir dalam tumpuan. Ia juga diperkaya dengan visual interaktif yang dibuat khas. Jawatan itu mempromosikan musim baharu siri Netflix Orange ialah Hitam Baharu, tetapi fakta ini tidak mengurangkan nilai cerita untuk pembaca.
Menurut Dan Rubin, Pengarah Eksekutif di Studio M, Meredith Corporation, 2019 akan menjadi tahun “buktikan” , bermakna jenama akan menuntut bukti bahawa kandungan yang betul sedang dirancang dan KPI yang betul diukur untuk menentukan kejayaan. Jadi, bagaimana anda memberikan bukti ini?
Di Content Insights , kami mempunyai cara kami yang terbukti berjaya. Kejayaan kempen asli adalah mengenai penglibatan khalayak, jadi anda perlu menentukan metrik yang menunjukkan tahap penglibatan, serta pendedahan kandungan yang ditaja (lihat cara The Local melakukannya dengan Content Insights ).
Pengiklanan asli sememangnya model perniagaan yang terbukti sangat menguntungkan penerbit, tetapi anda perlu sentiasa berhati-hati dan mencipta kandungan yang saling menguntungkan – untuk pengiklan dan khalayak anda.
2. Langganan
Apabila ia datang untuk mencari model hasil yang mampan, langganan mungkin merupakan yang ditunggu-tunggu oleh penerbit tanah yang dijanjikan.
Ekonomi langganan digital semakin meningkat dan kedua-dua penerbit gergasi dan yang lebih kecil menunjukkan prestasi yang baik dengan mengewangkan aliran ini. Ambil The New York Times , Wall Street Journal , The Washington Post sebagai contoh, tetapi jangan lupa penerbit yang lebih kecil seperti Gazeta Wyborcza , atau Dennik N yang baru-baru ini mencapai pencapaian baharu sebanyak 220,000 pembaca berdaftar .
Walaupun ramai penerbit berasa takut untuk melaksanakan tembok berbayar, nampaknya pengguna media moden bosan dengan kandungan berkualiti rendah dan menunjukkan kesanggupan membayar untuk akses kepada kualiti.
Jenis paywall yang berbeza termasuk:
- Paywall yang keras
- Paywall bermeter
- Model freemium
- Paywall hibrid.
Selain daripada ini, sesetengah syarikat media (cth. The Wall Street Journal ) menggunakan jenis paywall yang inovatif yang dipanggil paywall yang fleksibel (atau pintar), yang bergantung pada kecerdasan buatan. Di sini, algoritma lanjutan mampu memahami tingkah laku pembaca individu dan kemudian menyampaikan nada langganan yang diperibadikan, yang meningkatkan peluang untuk menukar pembaca kepada pelanggan yang membayar.
Lebih banyak maklumat yang anda miliki tentang cara pembaca anda berinteraksi dan menggunakan kandungan anda, lebih berkebolehan anda untuk mengewangkan minat mereka, menggalakkan kesetiaan mereka dan memastikan mereka terlibat.
Jadi, langganan membayangkan pembaca perlu membayar harga berulang pada selang waktu yang dipersetujui untuk akses kepada kandungan. Ia biasanya dibentuk pada peringkat mingguan, bulanan atau tahunan.
Pembayaran mikro juga patut disebut: di sini, pembaca hanya membayar untuk satu artikel yang mereka minati untuk membaca. Memandangkan hakikat bahawa membayar untuk artikel tunggal melibatkan komitmen yang jauh lebih sedikit daripada membuat keputusan untuk langganan berterusan, dan ia terikat dengan gabungan faktor tertentu seperti rasa ingin tahu dan perasaan terdesak – ia telah terbukti bermanfaat untuk sesetengah penerbit, contohnya Winnipeg Free Press. Contoh lain ialah kandungan yang disediakan oleh The Press Association: apabila anda melanggan surat berita mereka dan memilih pilihan kandungan, anda akan menerima pratonton artikel terus ke peti masuk anda dan mendapat peluang untuk membelinya dan membacanya sepenuhnya.
Kelebihan:
Langganan ialah model perniagaan ideal penerbit untuk lebih daripada satu sebab. Pertama, mempunyai khalayak pembaca yang membayar dianggap sebagai cara paling langsung, paling jujur dan paling telus untuk memperoleh wang sebagai wartawan atau penerbit. Nilai kerja anda dan kepentingan profesion anda diakui secara langsung dan anda benar-benar dibayar untuk apa yang anda lakukan.
Perkara yang menarik tentang langganan ialah ia boleh menjadi sebahagian besar hasil anda. Jika anda menetapkan harga yang betul yang boleh diterima oleh pembaca anda, dan bekerja keras untuk memenuhi jangkaan mereka – anda boleh mengharapkan aliran hasil yang stabil. Apabila anda fikirkan, ia agak serupa dengan menjalankan perniagaan dan mempunyai pelanggan yang tetap: jika anda terus memupuk hubungan dengan mereka, memelihara kepercayaan mereka dan sentiasa menyampaikan kandungan berkualiti – mereka akan berpuas hati dan tidak akan mempunyai sebab untuk melihat tempat lain.
Di samping itu, jika anda biasa dengan antropologi gunaan, anda mungkin berminat untuk mendengar tentang dua jenis diri manusia yang ada dan bagaimana ini penting untuk perniagaan langganan.
Terdapat apa yang boleh kita panggil "diri tingkah laku" yang mencerminkan bagaimana pembaca benar-benar berkelakuan - apa yang mereka baca, suka, kongsi, dll. Kemudian, ada "diri yang bercita-cita tinggi", iaitu bagaimana pembaca ingin dilihat . Disebabkan "diri yang bercita-cita tinggi", orang ramai melanggan majalah yang sebenarnya tidak mereka baca, tetapi mereka menyukai idea untuk menjadi – contohnya – seseorang yang kerap membaca The New Yorker .
Jadi, secara ringkasnya, kelebihan model perniagaan langganan adalah seperti berikut:
- Boleh menjadi sebahagian besar hasil anda atau malah bahagian terbesarnya
- Bentuk pendapatan yang paling "tulen" dan langsung sebagai penerbit (iaitu anda benar-benar menjual produk anda iaitu kandungan anda)
- Langganan boleh berskala dan boleh membawa kestabilan kewangan kepada organisasi media anda
- Anda boleh menyediakan kepelbagaian harga untuk meningkatkan hasil keseluruhan anda
- Walaupun matlamat utama anda adalah untuk dibaca, adalah baik untuk mengetahui psikologi di sebalik pembayaran untuk langganan kerana anda boleh menyelaraskan strategi pemasaran dan mempromosikan kandungan anda dengan cara yang betul (cth. berkomunikasi bagaimana pembaca boleh menjadi lebih baik dengan membaca penerbitan anda).
Keburukan/cabaran:
Memperkembangkan perniagaan langganan anda bermakna menyesuaikan beberapa perkara secara serentak dan membangunkan strategi untuk kedua-dua memperoleh pelanggan baharu dan mengekalkan pelanggan sedia ada. Ini adalah salah satu cabaran terbesar dalam industri.
Jika seseorang membayar untuk kandungan, mereka mengharapkan kandungan itu mendalam, berkualiti tinggi dan benar-benar layak untuk wang mereka.
Jadi, cabaran model perniagaan langganan adalah seperti berikut:
- Memutuskan jenis tembok berbayar yang tidak akan menyebabkan pembaca berpusing
- Mengenal pasti jenis kandungan menarik yang boleh diletakkan di belakang paywall
- Menyelesaikan "isu harga Goldilocks" (menetapkan yuran langganan dengan betul – tidak terlalu rendah yang akan menjejaskan ROI anda, tetapi tidak terlalu tinggi juga, yang boleh mematikan pembaca anda)
- Menghasilkan kandungan berharga secara berterusan yang memenuhi jangkaan khalayak anda, sambil bersaing dengan sfera kandungan percuma
- Membiasakan pembaca anda dengan kualiti yang hebat, tetapi sentiasa memperkenalkan kandungan dan kebaharuan baharu untuk mengelakkan kebosanan dan keletihan langganan
- Mengenal pasti perkara yang membuatkan pembaca setia dan perkara yang mengubah mereka menjadi pelanggan
- Mencapai pelanggan baharu dan mengekalkan pelanggan sedia ada
Petua untuk melaksanakan langganan sebagai model perniagaan anda:
Jika anda mahu langganan anda bermula, anda perlu menumpukan pada membangunkan hubungan dengan pembaca anda. Utamakan kebahagiaan mereka dan tunjukkan bahawa anda amat menghormati mereka, dan keuntungan akan datang sebagai akibat semula jadi daripada pendekatan ini.
Anda perlu mengenal pasti apakah titik jualan unik anda, iaitu jenis kandungan yang boleh dibaca oleh pembaca hanya di tapak web anda dan bukan di tempat lain? Apakah yang anda atau pasukan profesional kandungan anda benar-benar hebat?
Langganan mempunyai banyak kaitan dengan kepercayaan, yang merupakan perkara yang rapuh. Bukan terlalu dramatik, tetapi jika anda mengecewakan pembaca anda, mereka mungkin akan mengecewakan anda apabila anda cuba memperbaiki keadaan.
Mungkin jenis dinding berbayar yang "paling selamat" (terutamanya untuk penerbitan yang tidak begitu kelihatan dan tidak menikmati pengiktirafan global) – ialah yang bermeter dan model freemium. Dengan cara ini, anda menawarkan pembaca rasa kandungan anda sebelum mereka masuk ke dalam poket mereka. Mereka dapat membentuk jangkaan mereka dan mengumpulkan maklumat yang mencukupi untuk membuat keputusan menjadi pelanggan.
Surat berita diperibadikan dan liputan topik khusus ialah sesuatu yang dinasihatkan untuk penerbitan yang cuba beralih ke model perniagaan langganan. Beginilah cara anda memperoleh pelanggan baharu dan menggalakkan interaksi. Menawarkan insentif lain yang disertakan dan tawaran istimewa juga bijak: jika anda melihat model langganan semasa The New Yorker , mereka mempunyai paywall bermeter dan menawarkan pembaca peluang untuk melanggan sekarang diskaun 50% dan mendapatkan beg tote percuma.
Langkah bijak, memandangkan fakta bahawa orang hanya suka barangan, terutamanya jika ia menyampaikan nilai mereka atau "diri bercita-cita" yang disebutkan di atas.
Sudah tentu, untuk menjalankan penerbitan berasaskan langganan yang berjaya, anda perlu bergantung pada data yang betul. Metrik yang menerangkan penglibatan dan kesetiaan ialah perkara utama yang perlu anda lihat.
3. Keahlian dan sumbangan
Walaupun sering ditinggalkan secara tidak wajar, keahlian dan derma juga merupakan model perniagaan yang hebat yang boleh anda laksanakan sebagai penerbit.
Dengan langganan, pembaca membayar untuk mengakses kandungan eksklusif. Pada intinya, ini adalah transaksi, sama seperti dalam hal membeli apa-apa jenis barangan fizikal yang lain. Ini tidak bermakna langganan dilucutkan daripada sebarang jenis emosi atau hubungan dengan penerbit, sebaliknya.
Walau bagaimanapun, keahlian dan derma adalah sedikit berbeza.
Keahlian sebagai model perniagaan menjana banyak perhatian sebaik sahaja The Guardian melancarkannya dan mencatat kejayaan: kira-kira 20% daripada orang yang telah memberi derma kepada penerbit terkenal Britain itu akan menderma lagi , yang sangat menggalakkan. Dengan slogan mereka "Tersedia untuk semua orang, dibiayai oleh pembaca", The Guardian benar-benar menunjukkan adalah mungkin untuk mengekalkan kualiti dan bertahan. Daripada hanya meminta wang daripada pembaca mereka, mereka meminta bantuan mereka untuk memelihara kewartawanan bebas.
Menjadi ahli memendekkan lagi jurang antara pembaca dan penerbit, dan ia mempunyai pemacu emosi yang berbeza yang setara dengan menyokong tujuan yang anda sayangi.
Pembaca yang memutuskan untuk menjadi ahli berasa seperti pelanggan dan agak sebagai sebahagian daripada organisasi media atau bilik berita yang mereka pilih untuk menyokong. Mereka mempunyai rasa tanggungjawab bersama , bermakna mereka sangat sedar bahawa wang tidak tumbuh di atas pokok dan kekurangannya mungkin memusnahkan perkara yang paling diperlukan oleh dunia – objektif, pelaporan berkualiti dan kandungan berharga.
Kelebihan:
Terdapat satu perkara yang hebat tentang keahlian: mereka jujur, telus dan bertujuan untuk menyatukan orang ramai. Walaupun langganan adalah untuk menukar wang untuk kandungan, keahlian adalah tentang menyokong perkara yang anda sayangi dan diiktiraf atas sumbangan anda. Ia mengenai sebab yang lebih tinggi dan ia membuatkan pembaca berasa penting.
Dengan keahlian, anda sebenarnya menumpukan pada mewujudkan komuniti pembaca yang terlibat yang menyukai perkara yang anda lakukan dan berminat untuk melabur dalam perniagaan anda supaya anda boleh terus menghasilkan kandungan yang berharga.
Kelebihan pasti model perniagaan keahlian adalah yang berikut:
- Membina hubungan rapat dengan pembaca anda dan menjana dari mulut ke mulut (apabila anda berpegang pada kualiti dan integriti yang sempurna, anda berkemungkinan akan menonjol dalam industri penerbitan)
- Mempunyai khalayak yang sangat fokus yang prihatin terhadap kandungan anda
- Keupayaan untuk menghasilkan kandungan yang lebih relevan dengan sentiasa mempunyai akses kepada maklum balas pembaca
- Kemungkinan memperoleh hasil yang besar dengan terus memenuhi jangkaan pembaca anda dan mengiktirafnya
- Mewujudkan "minda nilai unik", bermakna pembaca akan merasakan mereka mengambil bahagian dalam sesuatu yang bermakna dan berbaloi dengan masa dan wang mereka.
Keburukan/cabaran:
Walaupun ada kemungkinan untuk mempunyai ahli yang kerap memperbaharui keahlian mereka dan komited secara sukarela untuk menyokong penerbitan anda, anda perlu mengambil kira bahawa anda mungkin juga menerima hanya derma tunggal. Secara teratur atau sesekali? Nah, anda tidak boleh benar-benar tahu.
Selain itu, melaksanakan keahlian sebagai model perniagaan mungkin sukar bagi penerbit yang masih belum membina komuniti di sekitar tapak web mereka. Jadi, langkah pertama adalah untuk benar-benar mencipta keterlihatan untuk penerbitan anda dan kemudian memastikan khalayak anda ini benar-benar berminat dengan kandungan anda dan telah membina tabiat melawat tapak web anda.
Untuk meminta sumbangan kewangan daripada pembaca anda, anda perlu membina hubungan dengan mereka terlebih dahulu dan melaburkan usaha untuk menjadi sebahagian daripada rutin harian mereka.
Jadi, kita kembali kepada perkara rumit yang dipanggil "kesetiaan pembaca" sekali lagi.
Dari satu segi, keahlian adalah lebih peribadi, yang mengenakan lebih banyak tanggungjawab untuk menjaga pembaca anda sama seperti anda menjaga rakan atau keluarga anda. Anda mempertaruhkan reputasi anda dan perlu memenuhi janji yang anda berikan kepada pembaca anda.
Jadi, berikut ialah keburukan/cabaran utama yang boleh anda jangkakan di sini:
- Keahlian dan derma boleh menjadi sumber pendapatan berulang, tetapi ia juga boleh menjadi perkara jangka pendek atau sekali sahaja
- Orang yang menjadi ahli anda boleh menjadi pelanggan anda, tetapi mereka juga boleh mengharapkan layanan istimewa atau berasa seperti mereka "memiliki" sebahagian daripada jenama anda
- Menetapkan nada emosi naratif yang sepatutnya mencetuskan orang untuk menjadi ahli atau penderma boleh menjadi rumit (terdapat garis halus antara meminta bantuan dan sokongan, dan mengemis wang)
- Anda perlu memberi orang alasan untuk menjadi ahli
- Kandungan purata bukan pilihan
Petua untuk melaksanakan keahlian/derma sebagai model perniagaan anda:
Keahlian dan derma adalah tentang menjemput orang ke dalam perbualan. Ini tentang bersikap jujur dan telus tentang nilai yang anda berikan. Oleh kerana orang ramai benar-benar bersedia untuk melibatkan diri dalam hubungan sedemikian, model perniagaan keahlian atau derma semakin meningkat. Ia lebih peribadi daripada model perniagaan lain dan oleh itu – bahagian wangnya ada, tetapi tidak menjadi tumpuan.
Ambil Patreon sebagai contoh, yang wujud secara khusus kerana model keahlian ini berfungsi, walaupun terdapat ramai Thomas yang meragui. Mereka melihat keahlian sebagai hubungan antara anda dan peminat anda yang paling terlibat yang memilih untuk menyokong anda dari segi kewangan dan sebagai pertukaran – dapatkan kandungan eksklusif yang anda tawarkan.
Satu lagi contoh yang baik ialah The Brainpickings oleh Maria Popova. Apa yang bermula sebagai projek peribadi kini menjadi salah satu blog seni dan budaya yang paling terkenal dengan lebih daripada satu juta pelawat setiap bulan. Popova merangkumi semua jenis topik yang tidak boleh ditemui di tempat lain di seluruh web. Walaupun Popova dituduh menjana pendapatan daripada pautan ahli gabungan, menurut halaman utama tapak – Brain Pickings ialah tapak web bebas iklan yang dijalankan berdasarkan derma. Ia hanya bergantung kepada sokongan pembaca.
Anda benar-benar boleh belajar satu atau dua perkara daripada Popova dan pendekatannya ke arah mencipta kandungan yang tidak akan mengecewakan pembacanya :
"Saya bertanya kepada diri sendiri tiga perkara: Adakah cukup menarik untuk meninggalkan pembaca dengan sesuatu - pemikiran, idea, soalan - selepas pemenuhan segera pengalaman membaca atau menonton yang serba lengkap; adakah ia malar hijau dengan cara yang menjadikannya sama menarik dalam sebulan atau setahun; dan, mungkin yang paling penting, adakah saya dapat menyediakan konteks tambahan yang mencukupi - latar belakang sejarah, artikel lepas berkaitan, bahan bacaan atau tontonan percuma - atau membina corak di sekelilingnya untuk menjadikannya bernilai untuk dikongsi oleh pembaca"
Nah, amin untuk itu.
Sebagai kesimpulan, keahlian menuntut pemahaman khalayak anda dan memupuk kesetiaan mereka, mungkin lebih daripada model perniagaan lain.
Jadi, apakah jenis model perniagaan yang bergantung pada penerbitan anda? Adakah anda menggabungkan beberapa yang berbeza? Apa yang paling anda perjuangkan? Kongsi ulasan anda di bawah dan sertai perbualan.
