Temu bual ini pada asalnya disiarkan di vahearabian.com (kini ditamatkan perkhidmatan) pada 2016 dan telah disiarkan semula untuk memberikan inspirasi dan nilai kepada orang lain untuk perjalanan permulaan media mereka.
Semua orang gagal. Dari Thomas Edison hingga Bill Gates, tidak pernah ada usahawan berjaya yang mendaki ke puncak bidang mereka tanpa mengalami sedikit halangan.
Walau bagaimanapun, salah satu perbezaan terbesar antara mereka yang berjaya dan mereka yang membiarkan kemunduran mengalahkan mereka, adalah bagaimana mereka menangani kegagalan.
Ini semua tentang kerangka fikiran. Mengubah negatif kepada positif adalah salah satu minda yang paling penting (namun mencabar) yang boleh dibangunkan oleh seorang usahawan. Sesetengah orang mempunyai hadiah untuk itu, tetapi bagi mereka yang tidak, untungnya, ia adalah kemahiran yang boleh dipelajari.
Untuk mendapatkan pandangan tentang konsep ini, kami menemu bual jurulatih keusahawanan terkenal Andrew Warner . Berikut adalah beberapa nasihat hebat yang beliau kongsikan dengan kami:
Vahe Arabian : Selamat datang, Andrew. Mengapa tidak anda memperkenalkan diri anda kepada semua orang dan hanya bercakap tentang latar belakang anda dan bagaimana anda datang ke Mixergy hari ini?
Andrew Warner: Pasti. Saya menjalankan tapak di mana usahawan mengajar usahawan lain kerana saya fikir satu-satunya orang yang benar-benar boleh mengajar keusahawanan adalah orang yang membina syarikat yang berjaya. Saya juga akan mengatakan bukan sahaja syarikat yang berjaya, tetapi syarikat yang sangat berjaya. Terdapat terlalu ramai orang yang tidak tahu apa yang mereka lakukan, tetapi mereka tahu cara bercakap dengan baik.
Mereka terdengar seperti guru yang hebat, tetapi mereka benar-benar tidak mengenali jack. Mereka yang mengajar. Merekalah yang mengecaj banyak wang tunai, dan terlalu ramai usahawan yang disedut oleh mereka.
Jika anda ingin belajar keusahawanan, anda perlu belajar daripada yang terbaik, seperti pengasas Airbnb, pengasas Wikipedia. Pengasas syarikat yang telah benar-benar besar. Itulah maksud Mixergy. Saya bawa mereka, mereka mengajar. Begitulah prosesnya.
Vahe Arabian : Anda pernah bercakap sebelum ini tentang bagaimana dalam urusan awal anda dengan jurulatih nasihat usahawan, mereka sering menahan kegagalan mereka. Bolehkah anda mengembangkannya?
Andrew Warner: Ya. Mereka akan bercakap tentang perkara seperti menghantar spam untuk mendapatkan pelanggan baharu. Mereka akan bercakap tentang teknik yang mereka ada untuk mendapatkan pembangun baharu yang ada di luar sana, seperti menyamar sebagai pembangun lain untuk bercakap dengan pembangun dan kemudian mengupah rakan mereka. Benda macam tu.
Inilah satu perkara yang mereka tidak pernah bercakap tentang: mereka tidak akan pernah bercakap tentang masa apabila mereka rasa mereka tidak boleh melakukannya. Apabila mereka berasa seperti gagal apabila mereka merasakan mereka tidak dimaksudkan untuk memulakan perniagaan apabila mereka berasa seperti penipu. Mereka tidak akan bercakap tentang itu secara terbuka.
Saya mempunyai seorang usahawan menghantar e-mel kepada saya secara peribadi pada hari yang lain. Lelaki yang sangat berjaya, pernah menggunakan Mixergy, menangis beberapa hari sebelum dia menggunakan Mixergy.
Semasa dia dalam wawancara Mixergy, dia tidak bercakap tentang itu. Dia tidak bercakap tentang bagaimana dia melalui neraka peribadinya sendiri. Dia bercakap seperti seorang lelaki yang membina sebuah syarikat yang berjaya, yang tidak dapat dikalahkan kerana itulah cara kita sepatutnya memproyeksikan diri kita sendiri.
Sedikit kelemahan tidak diperkatakan, dan kerana dia tidak bercakap mengenainya, kita tidak pernah dapat melihat bagaimana dia menanganinya. Betul ke? Itulah satu topik yang kami sebagai usahawan hanya bercakap secara peribadi, tidak pernah bercakap secara terbuka – dan saya marah dengan itu.
Saya berkata, "Kita perlu berurusan dengan itu kerana itu adalah perkara besar yang menahan semua orang." Kami kini berada pada satu titik di mana jika anda memerlukan idea tentang cara memasarkan, idea itu ada di luar sana. Anda perlu mempunyai tenaga untuk mempelajarinya, tetapi idea-idea itu ada di luar sana. Jika anda memerlukan idea tentang cara membina tapak, cara membuat kod, semua teknik tersebut ada di luar sana. Orang akan mengajar anda.
Jika anda bersedia untuk melakukan usaha – dan terus terang, kebanyakan orang tidak melakukannya – tetapi jika anda bersedia untuk berusaha, anda boleh mempelajari semuanya.
Satu perkara yang akan menghalang kita sekarang bukanlah kekurangan pengetahuan, kekurangan maklumat, ia akhirnya kini dapat benar-benar menggunakan perkara itu. Menggunakannya bermakna berurusan dengan apa yang dipanggil oleh salah seorang daripada orang yang ditemuduga terdahulu saya sebagai raksasa dalam kepala kita. Perkara itu dalam kepala kita yang berkata, “Kamu penipu. Anda tidak boleh benar-benar menjalankan syarikat ini. Anda belum bersedia untuk mempromosikan apa yang anda miliki kerana ia tidak cukup bagus.” Raksasa kecil dalam kepala kita itulah yang perlu kita hadapi.
Orang yang ditemu bual tidak akan bercakap dengan saya tentang perkara itu secara terbuka, jadi saya mula bercakap dengan orang ramai di khalayak. Saya berkata, “Saya mempunyai penonton yang terdiri daripada orang yang sangat bijak. Saya akan menyatukan mereka secara tertutup dan kami akan menyelesaikannya. Kami akan benar-benar terbuka tentang raksasa dalam kepala kami. Kami akan menjadi benar-benar terbuka tentang tersembunyi kami sendiri - apa yang saya panggil Counter Mind - kerana ia mengimbangi semua yang kita mahu lakukan. Kami akan meledakkannya terus.”
Kemudian kita akan menemui bahagian lain dari kepala kita. Bahagian yang memberitahu kita dan mengingatkan kita apa yang sebenarnya kita mahu lakukan, yang membantu kita kekal fokus pada apa yang kita cuba capai. Itulah yang menjadi Minda Sejati.
Vahe Arabian : Bagaimanakah proses itu berlaku? Bolehkah anda memberi kami contoh?
Andrew Warner: Ini contohnya. Saya berkata, "Saya fikir jika kita benar-benar memahami apa yang Counter Minds kita katakan kepada kita, maka ia mengurangkan kuasanya ke atas kita kerana kita menyedarinya." Orang ramai menulis senarai apa yang dikatakan oleh Counter Minds mereka.
Saya rasa ada seorang yang berkata bahawa apa yang dia mahu lakukan ialah mengembangkan syarikatnya. Setiap kali dia berfikir untuk mengembangkan syarikatnya, dia berkata, “Seseorang akan mengumpul lebih banyak wang daripada saya dan berada di TechCrunch dengan pelancaran baharu syarikat ini yang kini lebih di hadapan daripada saya dan mempunyai lebih banyak wang daripada saya. Itulah yang menghalang saya daripada meletakkan semua yang saya ada ke dalam syarikat saya.”
Dengan benar-benar jujur dengan dirinya sendiri, dia berkata, "Itulah salah satu perkara yang menghalang saya." Teori saya ialah hanya dengan menjelaskan bahawa itulah yang ada dalam kepalanya, ia akan menghilangkan kuasa itu. Ia akan mengurangkan kuasa itu ke atasnya, dan ia membantu.
Ia memang mengurangkannya, tetapi ia tidak mencukupi. Dia adalah salah seorang yang menghantar e-mel kembali dan berkata, “Hei, awak tahu apa? Ia membantu. Ia tidak mencukupi. Sekarang, apa yang kita lakukan dengannya?” Kemudian kami mencipta proses bagaimana untuk menanganinya.
Kemudian sebaik sahaja kami berurusan dengan Counter Mind itu, beberapa orang berkata, “Baiklah, itu masih belum mencukupi. Sekarang saya tidak mempunyai raksasa ini, bagaimana saya mencari raksasa yang lebih besar dan lebih berguna untuk benar-benar berada di dalam kepala saya dan membawa saya ke tempat yang saya mahu pergi?” Kemudian kami mengusahakannya, dan itu menjadi Minda Sejati mereka.
Vahe Arabian : Dan apakah cara terbaik untuk orang mencari Minda Sejati mereka?
Andrew Warner: Kami sentiasa dihujani dengan masalah yang kami hadapi. Jika saya hanya duduk di sini, saya akan mendapat e-mel daripada orang yang memberitahu saya bahawa terdapat masalah dengan tapak saya, terdapat ciri-ciri yang hilang dari tapak saya. Orang akan mengkritik perbualan terakhir yang saya siarkan dalam wawancara terakhir saya, bukan? Semua perkara itu hanya akan terus datang kepada saya.
Pesaing saya akan membeli iklan kepada peminat saya di Facebook, bukan? Mereka membeli iklan Facebook yang ditujukan kepada orang yang mengatakan bahawa mereka suka Andrew atau suka Mixergy, syarikat saya.
Semua perkara itu akan terus datang kepada saya. Saya hanya perlu menjalani kehidupan dan perkara Counter Mind itu akan datang dengan semua masalah. Apa yang perlu saya lakukan jika saya mahu fikiran True Mind datang kepada saya adalah untuk benar-benar mengusahakannya, itulah sebabnya kebanyakan orang tidak melakukannya.
Saya perlu duduk dan berkata, “Apa yang saya mahukan untuk perniagaan saya? Mari kita buat senarai main-main. Apa yang sebenarnya berkesan untuk saya dalam perniagaan saya? Apakah beberapa aset yang benar-benar baik untuk saya? Siapa antara orang di sekeliling saya yang akan bekerjasama dengan sumber dan rakan kongsi yang baik untuk bekerjasama? Apa yang saya mahukan untuk hidup saya? Mana saya nak pergi?”
Anda hanya perlu membuat senarai aneh. Itulah pemikiran True Mind. Itulah perkara-perkara yang benar, berguna, dan dikehendaki. Dikehendaki dalam kepala kita. Mereka benar dalam hidup kita. Kami mahu memberi tumpuan kepada mereka. Kami mahu taksub kepada mereka.
Cara kebanyakan orang taksub pada semua isu, semua masalah, semua sebab mengapa orang lain akan mengalahkan mereka, kemudian kita memilih satu dan itu menjadi mantera kita. Itu menjadi perkara yang kita ulang setiap hari.
Mari jadikan ini lebih spesifik. Apabila saya memulakan Mixergy, saya mahu ia menjadi tapak keahlian. Setiap kali saya mahu ia menjadi tapak keahlian, walaupun, saya juga mempunyai pemikiran yang menjalar di kepala saya bahawa tiada siapa yang mahu mendaftar untuk tapak keahlian. Tiada siapa yang mahu membayar untuk mendapatkan akses ke tapak. Semua pemikiran itu bermain di kepala saya dan itulah yang menghalang saya daripada melancarkan.
Sehinggalah saya menjadi jelas dan berkata, “Inilah yang ada dalam kepala awak,” barulah ia kehilangan kuasanya terhadap saya. Sesiapa yang mendengar kami sekarang pasti memikirkannya. Jika mereka memilih satu bidang yang mereka benar-benar mahu lakukan dengan baik, jika mereka duduk sebentar dan diam mengenainya, mereka akan menyedari bahawa mereka juga mempunyai pemikiran Counter Mind seperti itu.
Sebaik sahaja saya mengeluarkannya, saya berkata, “Apa yang saya mahu? Apa yang benar? Apa yang berguna? Apa yang dikehendaki?” Salah satu perkara yang saya sedar ialah saya sentiasa bermula dengan sampah, sesuatu yang tidak begitu berkesan, dan saya jenis orang yang boleh terus membinanya dari semasa ke semasa. Itulah pemikiran True Mind. Itu benar kepada saya.
Setiap apa yang saya lakukan saya malas. Dari dating, yang saya mamat, kepada perniagaan, yang saya mamat. Beberapa syarikat pertama saya hanya pergi ke pot, sungguh. Sebenarnya, mereka tidak melakukan apa-apa, tetapi saya terus menjadi lebih baik dan lebih baik sehingga kami mencapai jualan lebih $30 juta.
Itu benar dan ia berguna dan ia dikehendaki. Ia adalah pemikiran yang saya mahukan dalam kepala saya kerana saya ingat bahawa saya bermula dengan sampah dan kemudian saya obses sehingga saya memperbaikinya. Perkara lain yang saya sedar ialah saya tidak memerlukan berjuta-juta orang untuk tapak keahlian ini berfungsi. Saya cuma perlukan 200.
Itulah pemikiran yang perlu saya luangkan sedikit masa untuk memikirkannya. Saya boleh mendapatkan 200 ahli untuk mendaftar. Saya mungkin boleh mendapatkan 200 ahli untuk datang ke pejabat saya, 200 orang untuk datang ke pejabat saya, 200 orang untuk melakukan apa sahaja. Betul ke? Ia hanya 200 dalam dunia dengan berjuta-juta orang, berbilion-bilion orang dalam talian.
Vahe Arabian : Ini sangat berguna. Sebagai penutup, apakah nasihat sehari-hari yang anda akan berikan kepada profesional lain?
Andrew Warner: Ya, betul-betul. Saya cadangkan supaya orang ramai mula berfikir tentang apa itu ... Bidang kehidupan mereka yang benar-benar ingin mereka lakukan dengan baik, pada masa akan datang, katakan, minggu hingga sebulan.
Kemudian, jelaskan tentang beberapa pemikiran Counter Mind mereka. Apa yang ada dalam kepala mereka? Adakah saya berasa seperti tidak dapat menyelesaikannya dalam masa sebulan? Adakah ia berasa seperti, baik, ia tidak berguna? Apa yang mereka fikirkan? Apa yang ada dalam kepala mereka?
Tuliskan pemikiran Counter Mind tersebut dan kemudian tulis dan paksa diri anda untuk menyenaraikan fikiran True Mind anda. Apa yang benar sebenarnya? Memandangkan pemikiran Counter Mind banyak terlintas di kepala kita, fikiran True Mind tidak mendapat ruang yang mencukupi. Kita perlu mencari mereka dan menghabiskan masa memikirkannya.
Lelaki ini, Robbie, Counter Mindnya mungkin pernah berkata, “Anda tidak boleh menjadi seorang usahawan. Awak bukan orang macam tu. Awak bukan berasal dari keluarga itu.” Saya tidak tahu apa yang difikirkan oleh Counter Mind, tetapi boleh jadi begitu.
Jika dia terobsesi dengan perkara itu, dia tidak akan menjadi usahawan hari ini dengan syarikat yang sedang berkembang dan berkembang dan berkembang. Sebaliknya, dia berkata, "Saya seorang lelaki yang boleh belajar." Sebaliknya, dia berkata, "Saya boleh memikirkan perkara itu." Dia hanya taksub dengan perkara yang benar dan berguna dalam kepalanya. Itulah yang membantunya mencapai kedudukannya.
Vahe Arabian : Baiklah Andrew, kami amat menghargai masa anda. Terima kasih banyak-banyak.
Andrew Warner: Anda bertaruh.
Apakah pendapat anda tentang nasihat Andrew Warner? Adakah anda mempunyai petua lain untuk mengubah fikiran negatif menjadi positif? Beritahu kami dalam ulasan di bawah:
