Rashmita Behera, Pengurus Komunikasi, Marketplace, AdButler
Pernahkah anda terfikir bagaimana sesetengah penerbit cemerlang dalam penciptaan kandungan, pengurusan inventori iklan dan pengekalan pengiklan, sementara anda dibiarkan tergesa-gesa dari satu tugas ke satu tugasan dan bergelut untuk menyelesaikan apa-apa sahaja?
Jika ini terdengar biasa, maka anda mungkin perlu memikirkan tentang memperkemas pengurusan inventori iklan anda.
Masa yang diluangkan untuk mengurus inventori iklan ialah masa yang tidak diperuntukkan untuk penciptaan kandungan, pelaksanaan tapak web teknikal, melaksanakan undang-undang privasi serantau dan mengurus perhubungan pengiklan.
Kami mempunyai 10 petua yang boleh membantu anda mengurus inventori iklan anda dengan lancar — menjimatkan masa, wang dan sumber anda.
Jadual Kandungan
1. Berpegang kepada Asas
Adtech penuh dengan platform dengan nama yang berbeza, tetapi selalunya menjanjikan hasil yang sama — ia akan membantu penerbit meningkatkan hasil. Bagi kebanyakan penerbit, membezakan antara pelayan iklan, rangkaian iklan, pertukaran iklan, platform pengurusan data (DMP), platform sisi permintaan (DSP) dan platform sisi bekalan (SSP) boleh kelihatan agak menggembirakan pada mulanya.
Walaupun pasaran yang dipilih susun telah, sedikit sebanyak, menjadi kata kunci industri, jenama yang mengambil serius penyelesaian ini akan mendapat kelebihan yang besar, meningkatkan ketelusan dan memastikan penyasaran yang berkesan dengan cara mengutamakan privasi. Dengan kuki pihak ketiga dalam perjalanan keluar, tiada masa untuk dibazirkan.
Walaupun setiap satu ini mempunyai tujuan khusus dalam ruang iklan terprogram, kami mengesyorkan bermula dengan asas dan kemudian berpegang padanya. Berikut adalah beberapa perkara asas yang perlu anda mulakan:
- Siaran iklan: Anda memerlukan pelayan iklan, yang akan menjadi kedai iklan maya anda di mana anda boleh menambah peletakan iklan selanjutnya dan menjualnya kepada pembeli. Pelayan iklan harus membantu anda menjejak pendapatan anda, menjana laporan dan menyesuaikan keperluan anda.
- Dapatkan lebih ramai pembeli: Lebih ramai pembeli bermakna persaingan yang lebih baik dengan pendapatan yang lebih besar. Apabila bercakap tentang permintaan terprogram, cari platform yang berfungsi secara khusus dalam medium anda. Contohnya, jika anda mempunyai podcast, cari rangkaian iklan yang berfungsi dengan podcaster lain. Walau bagaimanapun, jika medium itu tidak menjadi masalah, anda boleh menghubungi bursa iklan dan SSP untuk meningkatkan permintaan inventori.
- Komuniti Adtech: Semakin anda berhubung, semakin baik pemahaman anda tentang pasaran adtech yang sentiasa berubah. Menjadi sebahagian daripada rangkaian adtech, melibatkan diri dengan pakar, berkongsi idea/masalah dan berkembang maju.
Bahagian yang terbaik ialah anda boleh bekerja dengan berbilang rakan kongsi, membandingkan prestasi/harga mereka dan menggunakan yang paling sesuai dengan perniagaan anda.
2. Beralih daripada Manual kepada Automatik (ASAP)
Mengautomasikan operasi harian anda boleh menjimatkan masa anda (sekarang) dan wang (dalam jangka panjang).
Contohnya, automasi pelaporan anda dan bukannya membuat laporan kemajuan secara manual setiap minggu. Cari platform yang boleh memberikan anda laporan dengan metrik tepat yang anda inginkan. Kemudian automatikkannya untuk menghantar data laporan kepada semua orang dalam pasukan. Ini menjimatkan banyak masa pasukan, yang boleh memberi tumpuan kepada tugas yang lebih penting.
Cuba untuk mengautomasikan setiap tugasan yang berulang.
3. Memperkasakan Pengiklan Anda
Amazon, Bloomberg dan Roku hanyalah beberapa jenama utama yang menggunakan teknologi layan diri untuk memaparkan iklan.
Penyiaran iklan layan diri membolehkan pengiklan membuat permintaan langsung untuk membeli inventori iklan anda. Anda boleh menambah langkah untuk permintaan kelulusan/perubahan.
Menyediakan kempen untuk pengiklan individu memakan masa. Kemudian penerbit perlu mendayakan penyasaran mengikut keperluan pengiklan dan menyediakan laporan prestasi mingguan/bulanan mereka. Walau bagaimanapun, teknologi layan diri membantu anda menjimatkan masa yang dihabiskan untuk aktiviti ini.
Pengiklan anda boleh log masuk ke portal, membuat pesanan, menyemak prestasi kempen sebelumnya dan berkongsi keputusan dengan pasukan mereka — semuanya tanpa perlu menghubungi pasukan anda.
Ini bukan sahaja menjimatkan masa tetapi juga mewujudkan hubungan yang telus dengan pengiklan anda.
4. Mengukuhkan Inventori Jualan Langsung
Kebanyakan penerbit bermula dengan proses jualan terprogram. Tetapi pemrograman adalah rumit; beberapa hari mungkin melihat pembeli hebat menyerahkan bida KST yang lebih tinggi, manakala hari lain tiada siapa yang muncul. Sukar untuk menetapkan sasaran hasil (dan lebih sukar untuk mencapai sasaran tersebut) jika anda bergantung sepenuhnya pada programmatik.
Pada masa inilah anda harus melihat membina rangka kerja jualan langsung. Berikut adalah beberapa langkah yang boleh anda ikuti:
- Jangkau pengiklan/jenama yang kerap membida pada tapak/apl anda.
- Pasangkan mereka dengan butiran yang berkaitan seperti trafik anda, demografi khalayak, peletakan dan kad kadar.
- Ulangi proses dengan lebih banyak jenama.
Teruskan bekerjasama dengan pengiklan/pembeli anda untuk meningkatkan pengalaman mereka, ini akan membantu membangunkan strategi pengekalan anda.
5. Jangan Lupa Inventori Tidak Terjual
Walaupun anda ingin menjual sebahagian besar inventori anda secara langsung, anda masih akan ditinggalkan dengan banyak unit iklan yang tidak terjual. Dalam kes sedemikian, iklan terprogram boleh menjadi bantuan yang hebat.
Tetapkan iklan terprogram sebagai keutamaan yang lebih rendah. Jika anda mendapat tanggapan, pembeli yang dijual langsung harus mendapat peluang pertama untuk muncul. Jika tawaran langsung tidak berlaku, maka tera boleh dihantar kepada kempen terprogram, di mana berbilang pembida akan dibenarkan untuk membeli.
Ini akan membantu anda meningkatkan keuntungan anda dengan mengoptimumkan semua tera yang anda terima.
6. Pastikan Harga Sederhana pada Mula
Apabila bekerja secara langsung dengan jenama, anda akan mendapati mereka meminta model harga tersuai. Berikut ialah beberapa model harga biasa yang perlu anda mulakan:
- CPM (kos setiap seribu tera)
- CPC(kos setiap klik)
- CPL (kos setiap petunjuk)
Pastikan anda mempunyai sistem untuk menjual berdasarkan model ini. Setelah itu selesai, terokai permintaan untuk model lain — seperti kos setiap pemerolehan (CPA) atau pemasangan (CPI) — dan bekerjasama dengan pelayan iklan anda untuk menangani perkara ini.
7. Apabila Ragu, Tanya Pakar
Adtech adalah rumit kerana ia baharu dan sentiasa berkembang. Tetapi anda tidak perlu melakukan semuanya sendiri. Anda sentiasa boleh bertanya kepada pakar.
Tidak pasti bagaimana untuk mengekalkan pelawat di tapak anda lebih lama? Upah pakar pertunangan.
Tidak dapat mencari pembeli yang hebat? Cari pakar rangkaian.
Menggunakan pakar bukan sahaja akan memendekkan keluk pembelajaran, ia akan membantu meringankan beberapa tekanan untuk cuba mengembangkan perniagaan.
8. Fahami Keperluan Jangka Pendek dan Jangka Panjang Anda
Apabila perniagaan penerbitan anda berkembang, anda akan mendapati diri anda mengupah untuk berbilang peranan. Tetapi sebelum itu, tentukan sama ada ini adalah keperluan jangka pendek atau kekal.
Contohnya, jika anda ingin menghantar nada yang diperibadikan kepada jenama/pengiklan, anda memerlukan jurujual sepenuh masa untuk menghubungi dan menutup tawaran terus untuk anda.
Walau bagaimanapun, jika anda memerlukan seseorang untuk menyediakan pengumpulan data pengguna dan alat pengurusan maka pasti fikirkan tentang mengupah pekerja bebas atau agensi.
9. Kemas kini Kit Media dan Kad Kadar Anda
Amalan yang baik ialah mengemas kini kit media dan kad kadar setiap suku tahun. Anda boleh menambah dan mengalih keluar elemen yang berfungsi (atau tidak berfungsi) daripada tawaran terakhir anda.
Jika jenama bertanya soalan berulang, buat cagaran yang berkaitan dan sediakannya lain kali. Berusaha menambah bukti sosial seperti testimoni daripada jenama lain, pencapaian terkini, dsb.
Dan akhirnya, peribadikan harga anda untuk jenama. Jika anda tahu mereka berminat dengan surat berita anda, langkau berkongsi butiran tentang paparan dan inventori video anda. Ia hanya akan mengelirukan dan mengalih perhatian mereka.
Buat salinan induk kit media anda, dan ubah suai/peribadinya sebelum menghantarnya kepada pembeli.
10. Fokus pada Metrik Pertumbuhan Bermakna
Hasil kasar dan bersih menceritakan kisah yang jelas tentang pertumbuhan, tetapi meningkatkan ini bermakna anda perlu melihat metrik yang jauh lebih kecil yang menyumbang kepada nombor ini.
Contohnya:
- Tera: Berapa banyak tera yang anda hasilkan dan bagaimana anda boleh meningkatkannya?
- Kadar klikan (CTR): Apakah CTR sedia ada anda dan adakah terdapat cara untuk meningkatkannya?
- Harga bida purata: Berapakah purata yang anda terima untuk peletakan tertentu dan bagaimana anda boleh memperbaikinya?
Dan seterusnya.
Walaupun ia benar-benar bergantung pada model dan matlamat perniagaan anda, perkara utama ialah melihat metrik terkemuka ini, menjejakinya dan kemudian memperbaikinya.
Beroperasi Seperti Jam
Pengurusan inventori iklan adalah seperti jam yang berfungsi apabila banyak bahagian kecil semuanya bergerak bersama, itulah yang menjadikannya rumit.
Intinya ialah mencuba perkara baharu, menyesuaikan perkara yang paling sesuai untuk anda, pasukan anda, pengguna anda, pengiklan anda dan buang segala-galanya.
Akhir sekali, jangan teragak-agak untuk meminta bantuan apabila anda memerlukannya.
Penafian: Pandangan, pendapat dan idea yang dinyatakan dalam siaran ini adalah milik pengarang dan tidak semestinya mencerminkan pandangan yang dipegang oleh State of Digital Publishing.
