Meneroka aliran hasil baharu, seperti tembok berbayar dan e-Dagang, merupakan langkah bijak untuk penerbit, tetapi mereka tidak sepatutnya melupakan pengoptimuman yang sedia ada. Dengan ramalan perbelanjaan iklan digital melantun semula sebanyak lebih daripada 25% , melepasi $191 bilion tahun ini, pengiklanan harus kekal sebagai sebahagian daripada gabungan pengewangan. Oleh itu, penerbit harus melihat untuk meningkatkan permainan mereka dan menarik bahagian perbelanjaan iklan mereka.
Mempelbagaikan penyelesaian iklan akan menjadi penting untuk mencapai matlamat ini. Dengan memfokuskan pada penyasaran dan menggunakan format iklan yang berbeza, penerbit boleh memastikan tiada wang iklan tertinggal di atas meja.
Mendapatkan tunai dalam kontekstual
Dengan 97% pengguna bimbang tentang privasi data mereka dan kuki pihak ketiga yang ditetapkan untuk persaraan tahun depan, penerbit dan pengiklan mesti memikirkan semula strategi penyasaran mereka. Walaupun kelewatan Google memberikan ekosistem digital tempoh tangguh yang dilanjutkan untuk mencari dan menguji alternatif yang boleh dilaksanakan, penerbit mesti menjadikan pencarian kaedah penyasaran mesra privasi 100% sebagai keutamaan utama sekarang.
Penyelesaian kontekstual membolehkan penerbit menyasarkan iklan berdasarkan kandungan halaman dan bukannya data pihak ketiga. Dengan memastikan iklan sangat berkaitan dengan niat pengguna semasa dan kandungan yang digunakan oleh khalayak, penerbit boleh memastikan mereka memaksimumkan tahap penglibatan.
Contohnya, iklan B2B paling relevan apabila pengguna menggunakan berita perniagaan. Jika pengguna melihat iklan yang sama semasa melihat ulasan restoran atau percutian, impaknya berkurangan dengan ketara – atau malah hilang. Menjangkau khalayak melalui minat khusus mereka, seperti yang ditentukan oleh kandungan yang mereka gunakan, menjana hasil yang lebih besar untuk pengiklan. Dengan lebih dua pertiga ( 69% ) daripada khalayak menyatakan mereka berkemungkinan akan membalas iklan yang berkaitan kontekstual, penerbit yang boleh menyampaikan ini akan menjadi orang yang memperoleh pelaburan tertinggi daripada pembeli iklan.
Memberi tumpuan kepada format
Satu lagi trend pengguna yang mesti diambil kira oleh penerbit ialah kepelbagaian penggunaan media digital . Khalayak hari ini merentasi landskap berbilang media. Untuk menarik perhatian mereka dalam pasaran yang kompetitif, penerbit mesti memastikan mereka menawarkan inventori iklan untuk pelbagai format, daripada paparan dan video kepada asli. Dengan berbuat demikian, penerbit boleh memenuhi keperluan pengiklan dan khalayak, yang meningkatkan hasil setiap sesi.
Apatah lagi, daripada mengehadkan peletakan iklan kepada satu format, penerbit boleh menggunakan teknologi yang membolehkan mereka menyiarkan berbilang format dalam satu peletakan. Dalam kombinasi dengan ini, mereka boleh menggunakan teknik pengoptimuman hasil lanjutan untuk mengenal pasti format iklan yang akan menjana hasil tertinggi untuk peletakan tertentu berdasarkan syarat tertentu.
Fleksibiliti ini secara mendadak meminimumkan risiko yang berkaitan dengan bergantung pada mana-mana satu sumber permintaan. Sebelum gangguan pada tahun 2020, populariti video semakin meningkat disebabkan oleh kedua-dua keberkesanannya sebagai pemacu hasil dan KST yang tinggi, dengan syarat saiz pemain minimum dan metrik kebolehlihatan telah dilaksanakan. Berikutan tekanan pada belanjawan iklan dan pengurangan pelaburan dalam video digital , bagaimanapun, penerbit yang terlalu bergantung pada format ini telah terjejas teruk. Dengan memastikan inventori iklan boleh disesuaikan, penerbit boleh melindungi daripada perkara ini dan memilih format terbaik dalam apa jua keadaan.
Mengutamakan pasaran premium
Di samping meningkatkan fleksibiliti inventori, penerbit juga mesti menumpukan pada meningkatkan ketersediaannya. Untuk memaksimumkan hasil iklan digital, penerbit harus membenarkan pengiklan membeli tera melalui cara transaksi pilihan mereka — taktik yang mudah namun berkesan untuk meningkatkan hasil — dan saluran program selalunya kaedah pilihan untuk pembeli.
Ramalan industri untuk 2021 menunjukkan bahawa perbelanjaan iklan untuk paparan digital terprogram menghampiri $97 bilion , bermakna ia akan menyumbang lebih daripada 89% daripada semua pelaburan paparan digital. Apabila meningkatkan inventori melalui program, penerbit perlu mendapatkan permintaan daripada pasaran persendirian dan bukannya terlalu bergantung pada bursa terbuka. Syarat kemasukan dan urus niaga pembeli dikawal lebih rapat dalam PMP, membolehkan penerbit bekerja dengan jenama yang bereputasi dan menarik pembeli iklan yang semakin mencari inventori premium dan selamat jenama melalui saluran program.
Dengan 94% penerbit mengalami lantunan semula dalam hasil, pandangan untuk masa depan kelihatan menjanjikan. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna keadaan harus kembali seperti sebelum ini. Walaupun pengiklanan digital kini mengesahkan dirinya sebagai aliran hasil yang dominan, penerbit mesti merebut peluang untuk membawa strategi pengewangan mereka ke peringkat seterusnya. Mendayakan alternatif penyasaran yang berkesan dan mesra privasi, menawarkan peletakan iklan yang fleksibel dan meningkatkan ketersediaan inventori adalah sangat penting untuk memanfaatkan semula perbelanjaan iklan sepenuhnya. Melangkah ke hadapan, mengoptimumkan setiap elemen gabungan pengewangan akan diperlukan untuk penerbit mengembangkan keuntungan mereka dan menyokong kandungan editorial yang berkualiti.
