Dengan pertaruhan sukan dalam talian kini sah di 26 negeri AS , meningkat daripada 18 pada Januari 2022, banyak penerbit berita dalam talian menerima tawaran perkongsian kandungan yang berpotensi menguntungkan dengan syarikat pertaruhan sukan.
Tetapi dalam dunia penerbitan media yang luas, apakah yang boleh diperoleh oleh penerbit berita daripada perkongsian ini? Jawapan ringkasnya ialah mereka boleh memperoleh aliran pendapatan baharu dengan cepat pada masa ramai yang bergelut dengan margin yang sangat ketat. Penerbit berita juga boleh memberikan nilai tambah kepada pembaca dan meningkatkan kesetiaan pembaca dengan memasukkan kandungan pertaruhan dan ramalan ke dalam liputan sukan biasa mereka.
Tetapi bagaimanakah perkongsian tersebut berfungsi dan apakah jenis pertimbangan yang harus diambil kira oleh penerbit apabila menilai bakal rakan kongsi pertaruhan sukan yang berpotensi? 
Kebangkitan Pertaruhan Sukan Dalam Talian
Sejak pertaruhan dalam talian yang sah pertama diletakkan di New Jersey pada Mei 2018, negeri-negeri lain dengan cepat mengikutinya dengan menghalalkan pertaruhan sukan dalam talian.
Lebih daripada $80 bilion telah dipertaruhkan secara sah untuk sukan pada 2022 dan, menurut Macquarie Research, industri pertaruhan sukan AS dijangka menghasilkan $30 bilion daripada anggaran $400 bilion dalam pertaruhan menjelang 2030.
Sebahagian daripada pertumbuhan dalam pertaruhan sukan ini adalah disebabkan oleh kemajuan dalam teknologi, yang mendahului beberapa tahun yang lalu berbanding beberapa tahun yang lalu, kedua-duanya dalam kemesraan pengguna dan akses kepada data langsung yang tepat. Ini sebahagian besarnya berkat model analisis dan pembelajaran mesin yang dikuasakan AI, yang membolehkan syarikat pertaruhan sukan — dan ahli gabungan — menjana data dan cerapan yang sangat tepat tentang hasil pertaruhan.
Keupayaan AI untuk memecahkan data tanpa berat sebelah atau emosi dalam sekelip mata benar-benar revolusi dalam pertaruhan sukan. Pengguna yang bukan pertaruhan sukan biasa boleh mengakses dan memahami ramalan pertaruhan ini dengan mudah, yang sangat membantu dalam menjadikan pertaruhan sukan lebih mudah didekati oleh orang biasa.
Maka tidak hairanlah banyak penerbit berita mula mengenali peluang pemasaran gabungan yang kini tersedia melalui pertaruhan sukan dalam talian. Pada Julai 2021, Gannett menandatangani perkongsian lima tahun dengan buku sukan Eropah Tipico yang bernilai $90 juta.
Contoh lain termasuk DraftKings, pengendali pertaruhan sukan yang telah menandatangani perkongsian berbilang tahun dengan Warner Media dan Vox Media . Strategi DraftKings nampaknya telah membuahkan hasil: dalam perlawanan pertama musim NFL 2021, lebih daripada dua kali bilangan pertaruhan diletakkan pada platformnya berbanding permainan pertama musim sebelumnya. Sudah tentu, ini sebahagiannya disebabkan oleh lebih ramai orang dewasa Amerika yang mempunyai akses kepada pertaruhan sukan, tetapi ia kekal sebagai statistik yang jelas, walau bagaimanapun.
Orang awam juga menerima realiti baharu yang dipertingkatkan. Peminat tidak lagi berpuas hati dengan liputan berita asas tentang permainan besbol yang akan datang. Sebaliknya, mereka mahukan data interaktif secara langsung yang boleh membantu mereka membuat pertaruhan yang lebih bijak.
Walau bagaimanapun, bagi penerbit yang mempertimbangkan untuk mengambil bahagian dalam tindakan itu, amat penting mereka menilai bakal rakan kongsi terlebih dahulu sebelum melompat ke katil bersama mereka.
Menilai Rakan Kongsi Berpotensi
Apabila bekerjasama dengan ahli gabungan pertaruhan sukan, penerbit akan mahu memasuki hubungan yang saling menguntungkan antara mereka dan pasangan mereka.
Dalam perjanjian ahli gabungan biasa, peranan ahli gabungan adalah untuk menyediakan ramalan pertaruhan dan kandungan yang berkaitan secara kontekstual pada permainan akan datang, yang kemudiannya akan dikongsi oleh penerbit dengan penontonnya melalui platform digitalnya. Setiap kali pelanggan baharu dirujuk kepada buku sukan daripada kandungan ini, penerbit dibayar yuran rujukan.
Itulah asas mana-mana perkongsian ahli gabungan, tetapi dengan begitu banyak ahli gabungan untuk dipilih, adalah penting untuk menilai setiap bakal rakan kongsi sebelum menandatangani garis putus-putus. Dengan itu, berikut ialah empat perkara yang perlu dipertimbangkan oleh saluran berita dalam talian semasa menilai bakal rakan kongsi.
1. Struktur Suruhanjaya
Di pasaran pertaruhan AS, kebanyakan tawaran perkongsian antara penerbit dan ahli gabungan pertaruhan sukan adalah berdasarkan model kos setiap pemerolehan (CPA). Ini memerlukan harga komisen tetap yang dibayar oleh pengendali pertaruhan untuk setiap orang yang mengklik dan membuat pertaruhan.
Pada hakikatnya, model CPA ini boleh kelihatan seperti tawaran hebat untuk kedua-dua pihak, tetapi ia tidak semestinya lesen untuk mencetak wang apabila berurusan dengan khalayak yang biasanya tidak mempunyai kecenderungan yang tinggi untuk pertaruhan.
Sebagai contoh, seseorang mungkin bersedia untuk mengambil kesempatan daripada tawaran istimewa yang menyediakan pertaruhan bonus kali pertama percuma untuk pengguna baharu, tetapi mereka mungkin tidak mahu membuat pertaruhan selanjutnya pada masa hadapan apabila deposit awal $10 atau $20 mereka telah dipertaruhkan, yang sering diperlukan untuk mencetuskan bonus di tempat pertama. Ini adalah sesuatu yang dipantau dengan teliti oleh buku sukan.
Atas sebab ini, kemungkinan besar buku sukan akan mula mengalihkan fokus pemasaran mereka dari semasa ke semasa. Matlamat mereka akan berubah daripada mendapatkan sebanyak mungkin pengguna kepada mendapatkan yang terbaik daripada setiap pengguna individu melalui strategi pengekalan seperti sistem ganjaran, mesej dalam apl dan tawaran kesetiaan.
Oleh itu, perjanjian perkongsian yang lebih baik mungkin merupakan model perkongsian hasil yang bersyarat pada nilai yang dibawa oleh setiap pengguna kepada pengendali pertaruhan. Sistem sedemikian boleh memberi manfaat besar kepada kedua-dua pihak kerana ia akan memberi insentif kepada penerbit untuk menyampaikan pengguna yang lebih berharga kepada rakan kongsi buku sukan mereka.
2. Reputasi
Pasaran untuk pertaruhan sukan dalam talian melonjak pada kadar yang sangat besar, dan tidak setiap ahli gabungan pertaruhan sukan akan sesuai sepenuhnya dengan penerbitan digital anda.
Pastikan anda melakukan penyelidikan anda pada setiap syarikat individu dan ketahui apa yang dikatakan rakan kongsi mereka yang lain tentang mereka. Jika tidak, anda boleh berakhir dengan perkongsian yang tidak memberikan jenis hasil yang anda harapkan.
3. Minta Bukti Kejayaan
Cara paling mudah untuk mengukur kepakaran pengendali pertaruhan adalah dengan meminta bukti kejayaan melalui perkara seperti kajian kes dan testimoni. Kebanyakan perniagaan akan memahami nilai bukti sosial tersebut dan dengan senang hati akan memberikan apa sahaja yang mereka ada.
Satu lagi bukti yang baik untuk memilih rakan kongsi ahli gabungan ialah betapa baiknya teknologi mereka, betapa mudah atau sukarnya untuk dilaksanakan pada platform anda, dan berapa banyak kerja yang akan diperlukan pada akhir anda untuk memastikan ganjaran yang berbaloi untuk usaha.
Penaruh yang serius akan mengambil masa untuk membandingkan pelbagai tawaran dan melihat yang mana satu menyediakan gabungan terbaik kandungan yang boleh dipercayai dan pengalaman pengguna yang kukuh. Penerbit harus melakukan perkara yang sama apabila mempertimbangkan rakan kongsi ahli gabungan.
4. Usaha Wajar
Sebelum menandatangani apa-apa, luangkan banyak masa untuk membaca dan memahami terma dan syarat program perkongsian ahli gabungan.
Walaupun ini biasanya pengaturan yang sangat mudah, adalah idea yang baik untuk mendapatkan perundingan daripada peguam perniagaan yang mempunyai pengalaman dengan jenis tawaran ini. Pendek kata, lakukan usaha wajar anda sebelum menandatangani sebarang perjanjian perkongsian ahli gabungan.
Fikiran Akhir
Pasaran untuk pertaruhan dalam talian semakin sesak, jadi adalah lebih penting sekarang berbanding sebelum ini untuk memilih rakan kongsi dengan teliti yang sesuai untuk penerbitan anda.
Memandangkan pasaran pertaruhan AS terus berkembang dan matang, penerbit akan lebih memahami cara mereka boleh memasuki permainan pertaruhan sukan, yang, pada dasarnya, adalah mengenai mengeluarkan kandungan sukan yang hebat digabungkan dengan data pertaruhan langsung yang tepat.
Penafian: Pandangan, pendapat dan idea yang dinyatakan dalam siaran ini adalah milik pengarang dan tidak semestinya mencerminkan pandangan yang dipegang oleh State of Digital Publishing.
