Apakah CPM untuk Penerbit?

Model penentuan harga CPM adalah kegemaran yang kukuh dalam kalangan penerbit digital, dengan alasan yang kukuh. Model ini mudah digunakan dan memerlukan tahap usaha yang agak rendah daripada pemilik tapak web untuk menukar trafik kepada hasil.

Peningkatan bilangan pengguna internet telah menjadikan pemasaran digital penting kepada mana-mana strategi pertumbuhan perniagaan. Sehingga April 2023, terdapat 5.18 bilion pengguna internet di seluruh dunia — hampir dua pertiga daripada populasi global — dengan angka itu meningkat pada 4% setahun .

Oleh itu, tidak menghairankan bahawa pasaran pengiklanan digital global dijangka mencecah $786 bilion menjelang 2026.

Kos setiap sejuta (CPM) ialah salah satu model paling popular untuk menetapkan harga iklan web, membantu jenama menjangkau khalayak baharu sambil memerlukan sedikit daripada penerbit. Di bawah CPM pengiklan membayar penerbit, pemilik tapak web atau platform pengewangan video untuk setiap 1,000 tera yang diterima oleh iklan paparan.

Teruskan membaca untuk memahami maksud kempen pemasaran CPM, aspek berbeza dan perkara yang diharapkan oleh pengiklan daripada kempen iklan yang berjaya.      

Apakah CPM?

Kos setiap sejuta (CPM), atau kos setiap seribu, merujuk kepada jumlah yang dibayar oleh pengiklan untuk setiap 1,000 tera iklan yang diterima oleh iklan mereka.

Dengan pemasaran CPM, pengiklan boleh menarik perhatian khalayak sasaran yang besar melalui satu iklan paparan. Inilah sebabnya kaedah penetapan harga CPM sesuai dengan syarikat yang ingin mewujudkan kesedaran jenama atau meningkatkan pengiktirafan jenama.

Cara Mengira CPM 

CPM dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan iklan dengan tera dan didarabkan dengan 1,000. Ini membolehkan pemasar menentukan jumlah perbelanjaan iklan untuk setiap 1,000 tera.

Sebagai contoh, memaparkan iklan di tapak web yang mengenakan kadar CPM sebanyak $5, pemasar perlu menetapkan belanjawan sebanyak $50 untuk 10,000 tera.  

Bagaimana CPM Berfungsi?

Pengiklan membayar untuk setiap 1,000 tera yang diterima oleh iklan mereka. Contohnya, jika pengiklan bersetuju menerima kadar CPM sebanyak $2, mereka akan membayar $2 untuk setiap 1,000 tontonan yang menarik iklan mereka.  

Penerbit dan pengiklan boleh sama ada secara langsung berunding mengenai kadar CPM atau menyimpulkan tawaran melalui rangkaian iklan atau pertukaran iklan yang memudahkan pengiklanan CPM. Mereka juga boleh memilih untuk membeli dan menjual ruang iklan menggunakan model CPM melalui pengiklanan terprogram .

Rangkaian Paparan Google (GDN), sebagai contoh, mengira tera kerana setiap kali iklan dipaparkan pada halaman hasil enjin carian Google (SERP) atau pada salah satu tapak web yang disiarkan. Strategi bida CPM boleh lihat rangkaian iklan, walau bagaimanapun, hanya memerlukan pengiklan membayar untuk tera yang diukur sebagai boleh dilihat.

GDN mempunyai metrik yang berbeza untuk perkara yang dikira sebagai iklan boleh lihat. Sebagai contoh, iklan paparan biasanya dikira sebagai iklan boleh lihat apabila sekurang-kurangnya 50% daripada kawasan iklan dipaparkan pada skrin untuk sekurang-kurangnya satu saat. Untuk iklan yang lebih besar — ​​lebih daripada 242,500 piksel — peratusan itu menurun kepada 30%. Iklan video adalah serupa dengan iklan paparan umum, memerlukan sekurang-kurangnya 50% kawasannya kelihatan, tetapi iklan video juga mesti dimainkan selama sekurang-kurangnya 2 saat.

Rangkaian Audience Microsoft juga mengira tera apabila 50% daripada iklan muncul pada skrin selama satu saat atau lebih. Facebook, sebaliknya, mengira tera apabila iklan hanya memasuki skrin paparan. Platform ini membolehkan pengiklan menyediakan CPM sebagai strategi bida apabila mereka menyediakan kempen baharu.     

Penerbit memperoleh hasil setiap kali iklan CPM yang dipaparkan pada halaman web mereka dilihat oleh pelawat. Model penetapan harga ini tidak memerlukan sebarang tindakan bagi pihak mereka, jadi pendapatan tidak dipengaruhi oleh kekurangan interaksi pelawat dengan iklan.

Publift, Epom, Vuukle, AdSense dan Ezoic hanyalah sebahagian daripada rangkaian iklan terbaik untuk penerbit yang menggunakan harga CPM.

CPM lwn. Metrik Pemasaran Lain

CPM bukanlah satu-satunya metrik pemasaran yang tersedia dalam pengiklanan dalam talian. Pengiklan boleh memilih daripada berbilang kaedah penetapan harga seperti kos setiap klik (CPC), kos setiap pemerolehan (CPA), kos setiap pemasangan (CPI) dan kos setiap paparan (CPV). 

Mari kita lihat lebih dekat pada setiap:

• CPC: Di bawah model CPC pengiklan membayar untuk setiap klik yang diterima oleh iklan. Ia dikira dengan membahagikan jumlah kos klik dengan jumlah bilangan klik. Tidak seperti CPM, yang berasaskan tera, CPC adalah berasaskan tindakan dan biasanya kos lebih tinggi.

Kedua-dua pengiklan dan penerbit boleh mengukur keberkesanan iklan melalui kadar klikan (CTR), iaitu peratusan pelawat yang mengklik iklan selepas melihatnya. CPC adalah sesuai untuk perniagaan yang ingin memperoleh petunjuk baharu.         

• CPA: CPA juga berasaskan tindakan, pengiklan boleh menentukan kos untuk memperoleh pelanggan baharu. Ia dikira dengan jumlah perbelanjaan iklan dibahagikan dengan jumlah bilangan pemerolehan (penukaran).

CPA paling sesuai dengan jenama yang ingin meningkatkan jualan atau bilangan pelanggan mereka. Oleh kerana tiada pendapatan terjamin untuk penerbit, mereka boleh mengenakan kadar yang lebih tinggi untuk kempen pengiklanan CPA.

• CPI: Model ini digunakan terutamanya dalam kempen pemasaran yang memfokuskan pada pemerolehan pengguna mudah alih, dengan pengiklan membayar untuk setiap pengguna yang memasang apl mereka. CPI dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan iklan dalam jangka masa tertentu dengan bilangan pemasangan baharu dalam tempoh yang sama. CPI agak serupa dengan CPA, kerana syarikat membayar hanya apabila apl mereka dipasang pada peranti.

• CPV: CPV digunakan untuk mengira kos iklan video dalam pengiklanan dalam talian. Ia dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan iklan dengan bilangan tontonan video. Pengiklan dibilkan setiap kali video mereka ditonton. Tidak seperti CPM, yang menunjukkan kos iklan untuk setiap 1,000 tera, CPV mengukur kos untuk setiap tontonan iklan video.

Apakah Purata CPM?

Pelbagai faktor boleh mempengaruhi purata kempen CPM, seperti industri, khalayak sasaran, format iklan dan peletakan iklan, serta arah aliran pasaran semasa dan rangkaian iklan atau platform yang dipersoalkan.

Sebagai contoh, Rangkaian Khalayak Microsoft mendakwa purata CPMnya ialah $2-6 . Walaupun tiada anggaran rasmi untuk GDN, beberapa anggaran pihak ketiga mencadangkan kempen paparan purata $0.50-4 . Analitis pihak ketiga mencadangkan purata CPM Facebook pada tahun 2022 ialah $12.05 dan ialah $10.53 untuk Instagram .

Lokasi khalayak juga mempengaruhi CPM. Menurut data 2021, CPM Facebook tertinggi ialah AS pada $35, manakala terendah ialah Pakistan pada $1. Untuk Google, khalayak dari negara seperti AS, Kanada, Jerman, Switzerland dan UK menjana CPM yang lebih tinggi.

Industri juga mempengaruhi purata CPM dengan ketara. Hartanah, perkhidmatan undang-undang, peruncitan dan e-Dagang, kesihatan dan teknologi adalah antara yang paling kompetitif dalam pemasaran digital. Pengiklan yang menyasarkan pelanggan dalam segmen ini akan membayar harga yang lebih tinggi untuk setiap 1,000 tera. 

Penerbit, bagaimanapun, tidak seharusnya menjangkakan purata kadar CPM kekal statik. Contohnya, pada bulan November dan Disember, apabila perniagaan membelanjakan lebih banyak untuk pengiklanan dalam talian, purata CPM meningkat – untuk manfaat penerbit. Tetapi, sebaliknya, terdapat penurunan besar dalam kempen CPM pada bulan Januari apabila syarikat mengurangkan perbelanjaan pemasaran digital mereka.

Bagaimana Penerbit Boleh Meningkatkan Kadar CPM

Beberapa faktor mempengaruhi kadar CPM, termasuk saiz khalayak, peletakan iklan, ketumpatan iklan, geolokasi dan kandungan web. Berikut ialah beberapa cadangan tentang cara penerbit boleh meningkatkan kadar CPM mereka.  

1. Semak Integriti Kod Iklan

Penerbit mungkin memilih untuk memindahkan tapak mereka atas beberapa sebab, tetapi berikutan kemas kini sedemikian adalah penting untuk menyemak sama ada mana-mana unit iklan rosak. Kemas kini semua kod iklan untuk memastikan iklan masih boleh dihantar.

2. Peletakan Iklan yang Betul

Iklan CPM perlu dipaparkan di tempat yang betul untuk memberi kesan tertinggi. Bahagian hadapan, bawah dan sisi – kiri dan kanan – halaman web adalah kawasan yang paling kelihatan. Jika tapak web kaya dengan kandungan, iklan hendaklah diletakkan berdekatan dengan kandungan yang berkaitan. Tetapi elakkan meletakkan iklan berdekatan dengan elemen interaktif seperti tab/butang navigasi, pautan dan menu.        

3. Optimumkan Iklan untuk Web Mudah Alih

Lebih daripada 50% trafik web global datang daripada peranti mudah alih, bermakna adalah penting untuk mengoptimumkan iklan paparan untuk penyemak imbas mudah alih. Format iklan berprestasi terbaik, menurut Google, boleh digunakan untuk desktop dan mudah alih.

Contohnya, 300×250 (segi empat tepat sederhana), 336×280 (segi empat tepat besar), 728×90 (papan pendahulu) dan 160×600 (pencakar langit lebar) cenderung untuk menjadi saiz iklan berprestasi tinggi .

4. Kurangkan Ketumpatan Iklan

Elakkan daripada mempunyai terlalu banyak iklan berdekatan antara satu sama lain, Google menasihatkan supaya tidak lebih daripada 30% daripada hartanah menegak halaman web diambil oleh iklan. Campurkan format iklan dan jangan mengisi halaman secara berlebihan dengan iklan yang serupa.

5. Tingkatkan UX

Pelawat mendarat di tapak kerana kandungannya, bukan iklannya. Ini bermakna pertimbangan seperti kualiti kandungan tapak, kemesraan pengguna dan masa muat halaman harus diutamakan sebelum strategi iklan penerbit.  

6. Kurangkan Kadar Lantunan

Jadikan kandungan menarik dan relevan untuk meningkatkan kadar penglibatan dan mengurangkan kadar lantunan. Kandungan berkualiti bukan sahaja menarik lebih banyak trafik ke tapak web tetapi juga memastikan pelawat kekal di tapak untuk lebih lama, meneroka lebih banyak halaman dan melihat lebih banyak iklan.    

Fikiran Akhir

Penerbit mempunyai kepentingan untuk memahami apa itu CPM, membolehkan mereka memanfaatkan sepenuhnya pengiklanan digital.

CPM ialah salah satu model penetapan harga yang paling popular kerana ia sama menariknya kepada penerbit dan juga pengiklan. Fokus model pada tera (paparan), bukan klik atau pemerolehan, bermakna penerbit tidak perlu terlalu memikirkan strategi iklan mereka melangkaui peletakan inventori. Pengiklan, sementara itu, mendapat kelebihan capaian dan pengiktirafan jenama.

Dengan itu, memilih rangkaian iklan yang betul kekal sebagai keputusan penting bagi penerbit yang ingin memaksimumkan potensi hasil mereka.

Soalan Lazim

Apakah Faktor yang Mempengaruhi Kadar CPM?

Kadar CPM tidak tetap, dengan banyak faktor yang mempengaruhinya. Salah satunya ialah penawaran dan permintaan. Kadar CPM meningkat apabila ramai pengiklan mahu iklan mereka dipaparkan di tapak web yang sama, memaksa mereka membayar lebih untuk mengalahkan persaingan. Faktor lain termasuk lokasi khalayak, keadaan pasaran, bermusim dan format iklan.