Beberapa penerbit mampu membuat video sebagai usaha seni semata-mata. Mencipta kandungan video terbaik memerlukan masa, semangat dan komitmen serta perlu menunjukkan pulangan atas usaha tersebut.
Dan terdapat sedikit sebab bahawa video tidak dapat memberikan pulangan atas pelaburan (RoI), memandangkan peningkatan permintaan global untuk kandungan video daripada kedua-dua penerbit digital dan juga jenama.
Khalayak global untuk video dalam talian diunjurkan meningkat sebanyak 700 juta antara 2019 dan 2023. Selain itu, lebih separuh daripada pengguna internet berumur 16-64 tahun mengatakan salah satu sebab utama mereka pergi ke dalam talian adalah untuk menonton kandungan video .
Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, sesetengah penerbit mungkin bergelut untuk mengeluarkan nilai yang mencukupi daripada kandungan video mereka — atau mungkin belum mula mencipta kandungan — kerana mereka tidak tahu cara terbaik untuk menjual kandungan mereka dalam talian.
Dengan mengambil kira perkara ini, kami telah mencipta panduan untuk mereka yang mahukan strategi pengewangan yang melampaui muat naik ke platform media sosial dan berharap algoritma berkongsi kandungan mereka. Kami akan melihat cara penerbit yang mempunyai katalog video boleh meluaskan jangkauan khalayak mereka dan cara penerbit tanpa satu pun video atas nama mereka boleh mendapat kedudukan segera di angkasa.
Faedah Menjual Video Dalam Talian
Di sebalik kelebihan jelas menggunakan platform pengewangan video — iaitu, mencipta aliran hasil tambahan daripada satu aset — terdapat beberapa faedah utama yang lain.
- Platform pengewangan video juga membolehkan penerbit menjangkau khalayak baharu di seluruh dunia, memberikan lebih banyak peluang untuk pendedahan dan pertumbuhan. Rangkaian Humix, sebagai contoh, terdiri daripada lebih daripada 30,000 tapak web bebas .
- Penerbit yang menjual video mereka boleh bereksperimen dengan pilihan harga yang berbeza, termasuk video atas permintaan (AVOD), video atas permintaan berdasarkan langganan (SVOD) dan video atas permintaan (TVOD) urus niaga. Penerbit boleh menemui model yang paling sesuai dengan kandungan mereka dan membangunkan strategi penciptaan kandungan mereka dengan mengambil kira perkara ini.
- Menjual video dalam talian membolehkan penerbit mengawal kos membina khalayak mereka. Secara tradisinya, menjangkau khalayak yang lebih besar sama ada memerlukan memandu trafik ke arah halaman video khusus atau membina cukup pengikut media sosial untuk menjana momentum. Platform pengewangan video boleh membantu penerbit menjana pendapatan walaupun mereka membina bilangan penonton, yang berpotensi mengurangkan kos pemasaran dalam proses tersebut.
- Platform jualan video popular menawarkan pelbagai analitik untuk membantu penerbit menjejaki penglibatan dan memperoleh cerapan khalayak yang berharga. Adalah penting untuk memahami perkara yang berfungsi dan tidak berfungsi untuk khalayak yang berbeza untuk dapat mencipta kandungan yang menarik dan menarik perhatian khalayak. Selain itu, memotong suite analitik platform ini dengan khalayak yang lebih besar akan mengesahkan atau menafikan strategi kandungan dengan cepat.
4 Jenis Video untuk Dijual Dalam Talian
Sebelum meneroka cara menjual video dalam talian, adalah penting untuk menentukan terlebih dahulu perbezaan antara jenis video dan nichenya. Jenis berkaitan dengan struktur dan pembentangan video, manakala niche berkenaan dengan subjek kandungan video.
Ini mungkin kelihatan seperti perbezaan yang jelas, tetapi penting untuk memahami bahawa banyak niche yang berbeza boleh berjaya menggunakan satu jenis kandungan untuk menjangkau khalayak baharu. Contohnya, penerbit berita menerima TikTok untuk menjangkau khalayak yang lebih muda .
Dengan mengambil kira perkara ini, mari kita lihat jenis video paling popular dalam talian untuk lebih memahami cara penerbit boleh menggunakan format ini untuk mengembangkan bahagian khalayak mereka dan meningkatkan aliran hasil.
1. Video Pengajaran
Dengan kebangkitan budaya DIY dan pendidikan kendiri, video pengajaran telah meledak dalam populariti. Video ini boleh merangkumi pelbagai subjek, daripada memasak kepada tutorial perisian, memberikan pandangan berharga tentang topik dan menjawab soalan lazim pengguna.
Video pengajaran boleh menjadi sumber kandungan malar hijau yang hebat, menarik tontonan lama selepas video itu diterbitkan. Ambil video pengajaran ini tentang simpulan tali leher dari kedai eCommerce Ties. Ia berusia lapan tahun, telah mendapat lebih daripada 1 juta tontonan pada masa itu dan masih menjadi coretan yang ditampilkan Google untuk permintaan carian itu.
Penerbit dalam hampir mana-mana niche boleh membuat kandungan video arahan yang akan mempunyai jangka hayat yang panjang selepas disiarkan.
Pada masa yang sama, penerbit berhati-hati dengan kawalan kualiti adalah sangat penting, kerana video pengajaran yang dibuat dengan buruk boleh menjejaskan imej penerbit dengan teruk. Ambil artikel penerbit teknologi The Verge " Cara Membina PC " dari 2018 mengandungi video yang penuh dengan ralat sehingga membawa kepada tindak balas komuniti yang meluas dan terpaksa dialih keluar.
Sumber: Ars Technica
2. Ulasan/Pratonton
Bakal pembeli amat berminat untuk melihat produk atau perkhidmatan dalam tindakan sebelum membuat keputusan pembelian, dengan lebih daripada 90% pengguna mahukan lebih banyak kandungan video daripada jenama (muat turun PDF) .
Penerbit boleh memanfaatkan permintaan ini dengan bekerjasama dengan jenama untuk menyemak kandungan mereka, membantu bakal pelanggan membangunkan idea yang lebih baik tentang manfaat produk.
Di bawah ini kita dapat melihat penerbit auto Drive telah menggunakan ulasan video Hyundai Ioniq 5 Dynamiq untuk melengkapkan ulasan bertulisnya. Penerbit menyediakan pelawat cara alternatif untuk menggunakan kandungan.
3. Video Hiburan
Video yang dihasilkan dengan baik dan menghiburkan ialah cara yang terbukti untuk berhubung dan melibatkan diri dengan khalayak dan boleh mengambil pelbagai bentuk. Ia mungkin drama komedi, filem pendek, video muzik atau dokumentari.
Walaupun terdapat laporan tentang masalah kewangan Vice Media , penerbit telah mencipta nama selama setengah dekad yang lalu untuk kandungan videonya yang kreatif dan menarik. Daripada panduan memasak kepada dokumentari pendek tentang Florida, Vice telah mencipta video menghiburkan merentas pelbagai niche selama bertahun-tahun.
4. Pendidikan
Pembelajaran dalam talian telah berkembang dengan pesat sebelum 2020, tetapi sejak pandemik kursus pendidikan telah meledak dalam populariti.
Penyedia kursus dalam talian terbuka yang berpangkalan di AS Coursera mendedahkan pada akhir 2021, sebagai contoh, jumlah pendaftaran kursus telah melonjak (muat turun PDF) daripada 76 juta pada 2019 kepada 189 juta pada 2021.
Sumber: Coursera
State of Digital Publishing (SODP) , sebagai contoh, telah mencipta kursus pendidikan yang memfokuskan pada SEO Penerbit .
Kursus ini menyediakan modul bertulis yang mendalam yang disertakan dengan video yang menyelidiki objektif pembelajaran dan prinsip umum setiap bahagian.
Kursus pendidikan sedikit berbeza apabila ia berkaitan dengan pengewangan, dengan penerbit lebih cenderung untuk menjual kursus di tapak web mereka untuk membina kuasa jenama dan menjangkau khalayak sedia ada mereka.
Sebaliknya ialah ia boleh menjadi lebih mencabar untuk menjangkau khalayak baharu, walaupun terdapat platform yang pakar dalam menjual kursus video — dengan Udemy, Skillshare dan Coursera segera terlintas di fikiran — yang boleh berfungsi sebagai penyelesaian.
Cara Menjual Video Dalam Talian pada 2023
Dengan idea yang lebih jelas tentang pelbagai jenis penerbit video dalam talian mempunyai peluang terbaik untuk menjual, mari kita lihat dengan lebih dekat langkah yang perlu mereka ikuti untuk berjaya dalam ruang ini.
- Langkah 1: Kenal pasti Niche
- Langkah 2: Bangunkan Strategi Kandungan
- Langkah 3: Cipta Kandungan
- Langkah 4: Pilih Platform Pengewangan Video
- Langkah 5. Optimumkan Video
- Langkah 6: Analisis Prestasi Video
- Langkah 7: Mempromosikan Video
Langkah 1: Kenal pasti Niche
Ini mungkin kelihatan jelas pada pandangan pertama, tetapi langkah pertama untuk mana-mana penerbit yang ingin menjual kandungan video dalam talian adalah untuk berjaya mengenal pasti niche mereka.
Walaupun kebanyakan (jika tidak semua) penerbit sudah mempunyai niche, membina hasil daripada jualan video memerlukan hubungan dengan khalayak secepat mungkin. Dengan mengenal pasti dan memenuhi niche yang mungkin, penerbit mempunyai peluang yang lebih baik untuk menonjol daripada orang ramai dengan hanya mengurangkan bilangan pesaing.
Nasihat tentang mengenal pasti niche selalunya bermuara kepada mempertimbangkan kemahiran dan minat unik yang dimiliki oleh penerbit, kami tidak fikir pendekatan ini akan mengurangkannya. Hakikatnya ialah beberapa penerbit (jika ada) sebenarnya mempunyai kemahiran unik. Lebih atau kurang masa, wang dan kepakaran, bagaimanapun? Pasti.
Sebaliknya, kami menggesa penerbit untuk mempersoalkan sama ada niche mereka mempunyai subgenre yang menarik atau kurang mendapat perhatian. Ini adalah proses percubaan dan ralat, yang akan dijelaskan oleh saluran YouTube terbesar sekalipun adalah penting untuk mengetahui perkara yang bergema dengan khalayak.
Sebaik sahaja mereka memahami niche dan subgenre mereka, langkah seterusnya adalah untuk mengesahkan andaian itu, yang mana kami akan mengesyorkan melakukan beberapa penyelidikan kata kunci asas.
Penyelidikan Kata Kunci
Walaupun penerbit mungkin tidak mahu menggunakan YouTube untuk mengedarkan kandungan mereka, platform ini mempunyai penonton video terbesar di dunia dengan lebih 2.5 bilion pengguna aktif bulanan. Oleh itu, menggunakan fungsi autolengkap platform boleh memberikan pandangan berharga tentang perkara yang menarik minat pengguna.
Menggunakan fungsi autolengkap ialah cara yang mudah dan pantas untuk membina senarai idea video yang berkaitan dengan cepat.
Langkah 2: Bangunkan Strategi Kandungan
Penyasaran Khalayak
Langkah seterusnya ialah mula membangunkan strategi kandungan video. Sebahagian besarnya, proses ini adalah lanjutan daripada penyelidikan yang bermula pada langkah sebelumnya.
Kali ini tumpuan akan diberikan kepada membina profil khalayak yang jelas — demografi khalayak (umur, bangsa dan jantina) serta minat, pendapatan dan gaya hidup mereka. Semua kandungan yang berjaya memenuhi keperluan, yang bermaksud penerbit perlu memahami siapa khalayak mereka dan minat mereka.
Penerbit yang telah membina khalayak cetakan atau podcast tidak semestinya dijamin dapat menukarnya kepada video.
Setelah penonton telah dikenal pasti dengan jelas, langkah seterusnya ialah menetapkan beberapa matlamat yang jelas dan petunjuk prestasi utama (KPI).
Penetapan Matlamat
Proses ini penting bukan sahaja untuk memahami perkara yang berfungsi dari segi penciptaan kandungan tetapi juga sama ada terdapat isu dengan saluran pengedaran kandungan tertentu.
Kami akan mencadangkan menggunakan metodologi SMART apabila membangunkan matlamat dan KPI. SMART — yang bermaksud khusus, boleh diukur, boleh dicapai, relevan dan terikat masa — direka untuk membantu syarikat membangunkan sasaran firma yang memberikan hasil.
Pilih Jenis Video
Kami telah memberikan beberapa contoh jenis video yang boleh diwangkan oleh penerbit dan penting untuk membuat keputusan awal sama ada strategi kandungan akan memfokuskan pada satu jenis atau gabungan.
Ingat bahawa walaupun gabungan jenis video pasti akan menarik khalayak yang lebih luas, tanpa belanjawan yang besar penerbit akan bergelut untuk membina hubungan khalayak yang kukuh dengan cepat.
Rancangan Untuk Konsisten
Pengeluaran video adalah proses yang memakan masa, tetapi sama seperti proses pengeluaran media lain, ketekalan penerbitan adalah kunci kepada pembinaan khalayak. Tanpa perancangan dan peruntukan sumber yang betul, penerbit akan mendapati sukar untuk membuat dan menerbitkan video secara konsisten.
Jadual penerbitan yang jarang berlaku akan menghalang usaha untuk membina pengikut setia, walau bagaimanapun, dengan khalayak lebih cenderung untuk menonton di tempat lain untuk memenuhi permintaan mereka untuk kandungan. Sebelum memulakan proses penciptaan kandungan, pastikan terdapat peta jalan untuk dapat menerbitkan secara boleh dipercayai.
Langkah 3: Cipta Kandungan
Dengan perancangan yang dibuat, sudah tiba masanya untuk mula mencipta kandungan video berkualiti tinggi. Penerbit dengan katalog kandungan sedia ada pastinya mempunyai permulaan kepada proses penciptaan kandungan, setelah membentuk gaya tertentu. Walau bagaimanapun, masih terdapat ruang untuk percubaan dan pertumbuhan bagi mereka yang mempunyai saluran kandungan.
Terdapat pelbagai kursus dalam talian yang boleh mengajar selok-belok videografi, termasuk pencahayaan, gubahan, lakaran kecil dan penyuntingan. Kami mengesyorkan bermula di sana untuk memahami asas penghasilan video serta mengasah kemahiran sedia ada.
Langkah seterusnya ialah peralatan. Walaupun peralatan yang lebih baik biasanya akan menghasilkan hasil yang lebih profesional, peraturan pulangan berkurangan akan ditetapkan selepas titik tertentu. Itulah sebabnya kami mengesyorkan bermula dengan pelaburan yang munasabah dalam peralatan tanpa merugikan wang.
Cari peralatan yang boleh bertahan seketika dan tingkatkan komponen apabila menjadi jelas bahawa peralatan sedia ada adalah halangan. Ingat juga bahawa terdapat pelbagai aplikasi yang boleh membantu mengambil video yang kelihatan profesional pada telefon pintar. Lihat panduan berguna ini tentang peralatan video terbaik dari Wired untuk mendapatkan idea tentang tempat untuk bermula.
Selain itu, kekurangan kandungan video tidak lagi perlu menjadi penghalang untuk memasuki proses pengewangan.
Rangkaian Humix, sebagai contoh, membenarkan penerbit bukan video untuk memanfaatkan populariti kandungan video dengan mengikut serta untuk memaparkan video pihak ketiga di tapak web mereka. Kami telah menulis panduan terperinci tentang Humix itu , tetapi pada terasnya ia adalah rangkaian video rakan ke rakan. Penerbit boleh menggunakan Humix untuk mengehoskan video mereka di tapak mereka dan/atau berkongsinya ke tapak web penerbit rakan kongsi yang lain dan begitu juga sebaliknya.
Terdapat beberapa cara Humix membenarkan penerbit menyediakan unit video terbenam terus dalam halaman, dengan sambungan Chrome Ezoic menjadi cara paling mudah untuk melakukannya. Penerbit juga boleh memasukkan pemain video daripada papan pemuka Humix, walaupun proses ini tidak begitu serta-merta secara visual.
Ini bermakna tunggu penerbit yang mula memahami saluran paip kandungan mereka masih boleh mula memaparkan kandungan yang berkaitan di tapak mereka dan mengumpulkan data untuk memahami perkara yang mempunyai kesan terbesar dengan khalayak sedia ada mereka.
Langkah 4: Pilih Platform Pengewangan Video
Memilih platform pengewangan video terbaik bergantung pada beberapa faktor, termasuk kos, kualiti pemain video dan analitis yang tersedia.
YouTube sebahagian besarnya telah menjadi platform pengehosan video percuma lalai untuk kebanyakan penerbit dan jenama. Infrastruktur tapak yang sempurna dan berbilion-bilion penonton yang kuat menjadikannya pilihan yang menarik untuk penstriman video. Walau bagaimanapun, dari segi strategi pengewangan, kami tidak boleh mengesyorkan untuk bergantung semata-mata pada gergasi video.
YouTube ialah platform media sosial, yang bermaksud kejayaan di sana sangat bergantung pada algoritmanya. Kami telah menulis tentang hasil kami daripada memuat naik video ke kedua-dua YouTube dan Humix dan terkejut melihat sejauh mana capaian yang kedua menyediakan untuk topik khusus.
Satu lagi faktor utama yang perlu dipertimbangkan semasa memilih platform video ialah model pengewangan yang disokong oleh platform tersebut. Tiga model ini ialah:
- Video atas permintaan berasaskan iklan (AVOD): Membenarkan pengguna mengakses kandungan video secara percuma, dengan satu-satunya keperluan ialah menonton iklan pra, pertengahan atau pasca tayangan.
Contoh: Rangkaian Humix
- Langganan video atas permintaan (SVOD): Memberi pengguna pilihan untuk membayar yuran berulang untuk akses tanpa had kepada kandungan.
Contoh: Brightcove
- Video atas permintaan transaksi (TVOD): Membenarkan pengguna membayar sekali untuk sama ada memiliki atau menyewa video tertentu.
Contoh: Pemain JW
Sebaik sahaja penerbit telah memilih platform yang mereka kehendaki maka langkah-langkah biasa untuk mendaftar, memuat naik video dan mengkonfigurasi tetapan yang diperlukan semuanya terpakai.
Langkah 5. Optimumkan Video
Seperti kandungan bertulis, adalah penting untuk mempertimbangkan prinsip asas pengoptimuman enjin carian (SEO) untuk video apabila cuba meningkatkan keterlihatannya.
Platform yang berbeza akan mempunyai pilihan yang berbeza untuk menulis dan mengoptimumkan tajuk, penerangan, teg dan transkrip, jadi semak pilihan SEO yang tersedia dan manfaatkannya apabila boleh.
Rangkaian Humix bukan sahaja memberi penerbit kawalan ke atas asas seperti tajuk dan penerangan, tetapi juga membenarkan mereka menambah kata kunci pada setiap video untuk membantu meningkatkan kedudukan SERPnya.
Langkah 6: Analisis Prestasi Video
Walaupun telah bercakap tentang kepentingan menjejak prestasi video, kami perlu menekankan semula kepentingannya di sini.
Mempunyai akses kepada metrik video utama akan membantu membimbing keputusan strategi kandungan masa hadapan dan penerbit perlu mengetahui cara memanfaatkan maklumat ini.
Oleh itu, pastikan mana-mana platform jualan video dalam talian yang berpotensi mempunyai rangkaian prestasi yang luas. Walaupun Rangkaian Humix menyediakan gambaran sekilas pandang prestasi video daripada papan pemukanya, pengguna boleh menyelam di bawah hud melalui suite Analitis Data Besar Ezoic.
Memahami perkara yang berprestasi baik akan membantu membimbing proses penciptaan kandungan dan memastikan pengewangan video akan datang menjadi lebih mudah.
Langkah 7: Promosi Selepas Pelancaran
Memang menggoda untuk berfikir bahawa membuat, memuat naik dan mengoptimumkan video berkualiti tinggi sudah cukup untuk menjamin kejayaan, tetapi sebarang strategi pengewangan juga harus merangkumi sokongan selepas pelancaran.
Kami mengesyorkan penerbit bukan sahaja menyemak prestasi video mereka tetapi juga mempertimbangkan cara untuk menarik penonton baharu. Kami telah pun berbincang menggunakan amalan SEO untuk membantu kedudukan lebih tinggi dalam SERP, tetapi penting untuk tidak melupakan pensindiketan kandungan atau pemasaran media sosial.
Meningkatkan pengewangan video menggunakan model SVOD atau TVOD tidak semudah model AVOD, yang memerlukan kurang komitmen kewangan daripada penonton. Terdapat sebab mengapa YouTube ialah platform terbesar di dunia.
Penerbit perlu memilih platform yang membolehkan mereka membina khalayak baharu merentas pelbagai bidang yang berbeza. Rangkaian Humix Ezoic ialah contoh yang sempurna untuk ini, menawarkan penggunanya keupayaan untuk berkongsi video mereka merentasi rangkaian penerbit setara ke rakan yang luas tanpa mengkanibal trafik ke tapak web pencipta asal atau saluran YouTube.
Fikiran Akhir
Membangunkan strategi pengewangan video yang komprehensif boleh menjadi prospek yang menakutkan untuk pendatang baharu dan pencipta mapan.
Walaupun memahami proses penciptaan kandungan adalah penting, ia tidak mencukupi untuk membuat kandungan berkualiti tinggi dan berharap khalayak ingin membelinya atau bersedia untuk melihat iklan untuknya. Penerbit perlu memahami kepentingan menerbitkan kandungan yang hebat secara konsisten serta memasarkannya kepada khalayak baharu.
Walau bagaimanapun, dengan itu, ganjaran bagi mereka yang mengikuti langkah-langkah yang ditetapkan di atas boleh menjadi penting. Jangan terperangkap dengan pemikiran bahawa hanya ada satu cara untuk membina khalayak dan menjual video dalam talian, kerana kebangkitan platform pengewangan video baharu telah menggegarkan landskap.
Penerbit yang tangkas dan berdisiplin akan dapat mempelbagaikan dan mengembangkan aliran hasil video mereka.
