Apakah Hasil Iklan? Panduan Lengkap untuk Penerbit

Walaupun terdapat beberapa pendekatan untuk mengewangkan kandungan, model hasil pengiklanan adalah yang paling popular. kenapa? Ia adalah yang paling cepat dan paling mudah untuk dilaksanakan dengan risiko yang paling rendah.

Model hasil iklan berfungsi secara bebas atau sebagai sebahagian daripada strategi pengewangan yang lebih luas, termasuk langganan, tajaan, derma, pemasaran ahli gabungan dan e-Dagang.

Iklan telah menjadi sebahagian yang diterima daripada pengalaman dalam talian kebanyakan pengguna internet sehingga perbelanjaan iklan global telah melonjak daripada $243.1 bilion pada 2017 kepada unjuran $679.8 bilion pada 2023. Angka ini dijangka meningkat kepada $910.2 bilion pada 2027.

Sumber: Statista

Walaupun beberapa penerbit terus bertahan menentang iklan di tapak atau apl mereka, majoriti tidak mampu untuk meninggalkan potensi hasil ini di atas meja. Pengambilalihan The Athletic The New York Times pada tahun 2022 adalah contoh yang bagus.

Sebelum pengambilalihan, The Athletic telah berjanji untuk mengelak daripada menyiarkan iklan walaupun mengalami kerugian besar. Selepas pengambilalihan, The New York Times melancarkan rancangan untuk memperkenalkan pengiklanan ke tapak penerbit sukan .

Kami akan menyelidiki apa itu hasil iklan, jenis iklan yang berbeza yang boleh disiarkan oleh penerbit dan risiko serta ganjaran yang dikaitkan dengan hasil pengiklanan.

Apakah Hasil Iklan?

Penerbit menjana wang dengan memaparkan iklan berbayar di tapak web atau apl mereka. Ini boleh termasuk iklan sepanduk, iklan asli dan iklan video ganjaran.

Banyak tapak web, termasuk platform pengewangan video seperti YouTube dan platform media sosial, bergantung pada hasil iklan untuk mengekalkan operasi mereka sambil menyediakan kandungan percuma kepada pengguna mereka.

Pengaruh media sosial dan blogger juga boleh memperoleh hasil iklan dengan bekerjasama dengan jenama untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka. Lebih ramai pencipta memaparkan iklan kepada khalayak mereka, lebih banyak hasil yang boleh mereka jana.

Sudah tentu, lebih banyak iklan tapak atau apl menunjukkan lebih besar risiko kehilangan hak khalayak. Ini bermakna penting bagi penerbit mengimbangi objektif hasil iklan mereka di samping keseluruhan pengalaman pengguna (UX).

Bagaimanakah Hasil Iklan Berfungsi?

Penerbit menjana hasil dengan menjual ruang iklan pada platform mereka kepada pengiklan yang membida pada metrik yang berkaitan seperti demografi khalayak.

Ruang iklan ini, juga dikenali sebagai inventori iklan, boleh termasuk: 

• Iklan paparan: Ini ialah jenis unit iklan yang paling biasa, dengan penerbit dapat memaparkan berbilang tempat pada satu halaman. Iklan paparan datang dalam pelbagai saiz dan boleh termasuk imej dan video.

• Iklan asli: Iklan asli telah menjadi semakin popular kerana ia boleh digabungkan dalam kandungan editorial tapak atau apl, mewujudkan UX yang lebih menarik.

• Iklan video: Iklan ini boleh dimainkan sebelum, semasa dan selepas kandungan video terbenam atau bahkan dalam unit iklan paparan. Iklan video lebih menarik untuk khalayak berbanding imejan statik, seperti yang ditunjukkan oleh unjuran pertumbuhan 17% dalam perbelanjaan iklan video AS pada tahun 2023.

Sumber: IAB

Penerbit boleh menjual unit iklan ini terus kepada pengiklan untuk harga premium atau, lebih biasa, menjualnya di pasaran iklan terprogram .

Pengiklanan Terprogram

Pengiklanan terprogram melibatkan penjualan automatik unit iklan menggunakan perisian seperti platform sisi bekalan (SSP) , platform sisi permintaan (DSP) dan pertukaran iklan .

Pengiklan membida pada ruang iklan untuk memaparkan iklan mereka di tapak web yang berkaitan dan setiap kali pelawat tapak melihat atau mengklik iklan tersebut, penerbit memperoleh wang.

Sebaik sahaja pengiklan memenangi ruang iklan, mereka menyerahkan kreatif iklan mereka untuk penilaian. Jika iklan memenuhi kelulusan penerbit, iklan tersebut dipaparkan kepada khalayak tapak web dan pengiklan membayar berdasarkan model pampasan yang dipersetujui. Model yang paling biasa ialah kos setiap klik (CPC), kos setiap sejuta (CPM) dan kos setiap tindakan (CPA).

Memanfaatkan Rangkaian Iklan dan Pertukaran Iklan

Penerbit sama ada baru memulakan atau mencari cara untuk meningkatkan hasil iklan mereka harus bekerja dengan salah satu rangkaian iklan terbaik , seperti AdPushup, Google AdSense dan Publift.

Rangkaian ini membeli inventori daripada penerbit dan menjualnya kepada pengiklan, mengendalikan proses pembidaan dan kemudian secara automatik memaparkan iklan yang berkaitan di tapak web penerbit. Penerbit menerima peratusan hasil iklan.

Pertukaran iklan, sementara itu, berfungsi sebagai pasaran digital di mana penerbit boleh menjual inventori melalui SSP mereka kepada berbilang rakan kongsi permintaan, termasuk rangkaian iklan.

Bagaimanakah Penerbit Harus Mengira Hasil Iklan?

Penerbit harus mengira hasil iklan menggunakan metrik hasil per mil (RPM) dan bukannya kos setiap mil (CPM).

Ini kerana pengiklan menggunakan CPM untuk memahami jumlah yang mereka bayar untuk setiap 1,000 tontonan yang diterima oleh iklan mereka. Sementara itu, RPM menjejaki jumlah hasil iklan yang dijana oleh kempen iklan, halaman atau tapak daripada setiap 1,000 tera.

Formulanya adalah seperti berikut: RPM = (Jumlah hasil/jumlah bilangan tera) x 1,000

Berapa Banyak Hasil Iklan Yang Boleh Diperolehi oleh Penerbit?

Kos pengiklanan bergantung pada beberapa faktor, seperti model harga yang digunakan, saiz dan peletakan iklan, saiz dan lokasi khalayak sasaran serta tahap penglibatan. 

Sesetengah anggaran industri mencadangkan bahawa penerbit bersaiz sederhana dengan khalayak yang berkualiti dan mantap harus mempertimbangkan RPM halaman sebanyak $10 sebagai garis dasar untuk pengiklanan paparan.

Faedah Model Hasil Iklan

Seperti yang dinyatakan di atas, menyediakan dan menjalankan model hasil iklan adalah agak mudah, dengan halangan kemasukan yang rendah. Google AdSense ialah rangkaian iklan yang popular untuk penerbit yang lebih baharu atau lebih kecil, manakala rangkaian lain akan menawarkan perkhidmatan operasi iklan yang direka untuk meningkatkan hasil iklan sedia ada.

Tetapi ini bukan satu-satunya sebab penerbit harus memasukkan iklan dalam campuran hasil mereka. Berikut adalah beberapa lagi untuk dipertimbangkan:

• Kebolehskalaan: Model ini juga sangat berskala — dengan hasil meningkat dengan pertumbuhan trafik. Ini membolehkan penerbit menumpukan pada perkara terbaik yang mereka lakukan — mencipta kandungan hebat yang mendorong trafik dan penglibatan khalayak. Jika mereka berjaya dalam bidang itu, mereka akan melihat hasil mereka daripada tera iklan dan klik berkembang secara organik.

• Fleksibiliti: Penerbit boleh bereksperimen dengan format iklan dan strategi peletakan yang berbeza untuk memenuhi arah aliran dan minat khalayak yang berkembang. Sebagai contoh, iklan kulit, yang juga dikenali sebagai iklan pengambilalihan tapak, adalah jarang berlaku, memberikan penerbit tawaran berimpak tinggi dan bernilai tinggi.

• Aliran hasil yang pelbagai: Penerbit yang menggunakan dinding berbayar untuk menjana hasil langganan boleh mempelbagaikan pendapatan mereka dengan memperkenalkan iklan. Ini adalah berharga kerana ia boleh mengurangkan pendedahan penerbit semasa ketidaktentuan ekonomi .

• Pendapatan pasif: Walaupun menjana hasil iklan bukanlah aliran pendapatan pasif sepenuhnya — memerlukan beberapa penyusunan kandungan selepas diterbitkan — sebahagian besarnya, iklan pada kandungan malar hijau akan menjana hasil tanpa penglibatan berterusan pencipta kandungan

Kelemahan Model Hasil Iklan

Seperti segala-galanya dalam kehidupan, sentiasa ada dua sisi untuk setiap cerita dan walaupun hasil iklan mempunyai kelebihannya, terdapat juga perangkap yang perlu diketahui oleh penerbit. Berikut adalah beberapa untuk dipertimbangkan:

• Ketidakpastian: Kelemahan utama pengiklanan dalam talian ialah faktor seperti perubahan dasar iklan, kemas kini algoritma dan turun naik penglibatan khalayak boleh mempengaruhi jumlah pendapatan yang dihasilkan oleh iklan setiap bulan.

• Risiko teknikal: Penerbit yang tidak tahu cara mengimbangi iklan dengan kandungan menghadapi risiko menghalau khalayak mereka, yang akan mengurangkan hasil iklan mereka.

• Kawalan terhad: Pemilik tapak web tidak sentiasa mempunyai kawalan penuh ke atas iklan khusus yang dipaparkan di tapak mereka, yang boleh mengakibatkan pemesejan yang tidak sesuai atau bercanggah.

• Penyekat iklan: Perisian penyekat iklan boleh menghalang iklan daripada dipaparkan, mengurangkan hasil untuk individu atau perniagaan. Nasib baik, terdapat beberapa penyelesaian pemulihan sekatan iklan yang boleh membantu penerbit memulihkan hasil ini.

Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Mengguna pakai Model Hasil Iklan

Penerbit boleh menyiarkan dan menyiarkan iklan dengan cepat di tapak mereka dengan mendaftar dengan rakan kongsi penyelesaian dengan teknologi dan kepakaran yang sesuai. Penyertaan boleh diselesaikan dalam masa seminggu, dengan sumbangan teknikal terbesar penerbit ialah memasukkan teg ke dalam pengepala tapak mereka.

Itu bukan bermakna tiada pertimbangan strategik yang perlu ditimbang, walau bagaimanapun. Memaksimumkan hasil iklan adalah untuk mendapatkan asas yang betul sebelum mengoptimumkan prestasi lebih jauh ke bawah landasan.

Berikut ialah beberapa faktor yang harus dipertimbangkan oleh penerbit:

Jenis Iklan

Penerbit boleh bekerjasama dengan mana-mana bilangan penyedia penyelesaian untuk memaparkan iklan di tapak atau apl mereka, tetapi penting untuk memahami saiz dan jenis berbeza yang tersedia. 

Sebagai contoh, Google mengatakan saiz iklan berprestasi tinggi untuk AdSense ialah:

1. Papan pendahulu (728 x 90)
2. Segi empat tepat besar (336 x 280)
3. Segi empat tepat sederhana (300 x 250)
4. Sepanduk mudah alih (300 x 50)
5. Pencakar langit lebar (160 x 600)

Pada masa yang sama, rangkaian iklan telah berinovasi untuk menawarkan lebih daripada iklan sepanduk yang sederhana dalam ruang paparan. Tawaran termasuk iklan dalam paparan yang terdapat dalam kandungan halaman dan berkembang sebaik sahaja pengguna menatal ke iklan tersebut dan iklan dalam imej yang dimasukkan secara automatik sebagai tindanan gambar editorial.

Memilih iklan yang paling sesuai akan membantu meningkatkan penglibatan khalayak.

Khalayak Sasaran

Mengenal pasti khalayak sasaran adalah penting untuk penempatan iklan yang berkesan. Penerbit perlu menyelaraskan kandungan iklan mereka dengan minat dan demografi khalayak mereka untuk memaksimumkan penglibatan dan hasil.

Pasti, sesetengah rakan kongsi iklan boleh mengautomasikan proses ini, tetapi ia masih merupakan latihan yang berbaloi untuk memahami cara dan sebab peletakan iklan.

Strategi Harga

Untuk memastikan keuntungan, penerbit mesti mempertimbangkan arah aliran pasaran, persaingan dan nilai yang mereka tawarkan kepada pengiklan semasa menentukan model harga.

Terdapat beberapa model harga berbeza yang boleh dipilih oleh penerbit apabila mendaftar dengan rakan kongsi adtech, dengan setiap model mempunyai kebaikan dan keburukan.

• Kos CPM setiap 1,000 tera): Ini adalah model yang paling popular untuk pengiklan dan penerbit. Pengiklan menggunakannya untuk membina kesedaran jenama, manakala penerbit hanya perlu bimbang tentang mendorong trafik ke tapak mereka yang melihat iklan tersebut. Kelemahan untuk penerbit ialah ini adalah model harga yang paling murah.

• CPC (kos setiap klik): Model ini meletakkan tanggungjawab yang lebih besar kepada penerbit, yang dijangka menjana petunjuk melalui klik untuk pelanggan iklan mereka. Pada masa yang sama, ia membayar lebih ketara daripada CPM.

• CPA (kos setiap tindakan): Ini ialah model penetapan harga yang berisiko tinggi dan ganjaran tinggi. Ia membayar penerbit kadar premium untuk mana-mana pengguna yang melengkapkan tindakan yang dikehendaki pengiklan — seperti muat turun atau pembelian.

• CPI (kos setiap pemasangan): Sama seperti CPA, CPI digunakan untuk membayar pemasangan pengguna bagi permainan atau apl.

Penjejakan dan Pengoptimuman

Penerbit yang mempunyai rancangan yang mantap untuk menjejak dan mengoptimumkan prestasi iklan jauh lebih berkemungkinan melihat hasil mereka berkembang berbanding mereka yang tidak.

Pengiklan menjejak prestasi kempen iklan mereka untuk memahami pulangan pelaburan (ROI) mereka dan penerbit harus melakukan perkara yang sama untuk memahami iklan yang mengatasi prestasi yang lain.

Penerbit boleh melakukan ini dengan menjejak unit iklan dan kreatif individu untuk membina pemahaman tentang perkara yang bergema dengan khalayak mereka dan perkara yang tidak. Data ini juga akan menunjukkan sama ada peletakan iklan sedia ada berfungsi atau boleh mendapat manfaat daripada beberapa pelarasan.

Data ini akan membantu meminta rakan kongsi menambah baik kempen mereka sambil memberikan penerbit kuasa yang lebih kuat dalam rundingan harga.

Memandangkan banyak pembolehubah yang telah kami bincangkan —termasuk jenis iklan, peletakan, model harga dan rakan kongsi teknologi iklan — adalah penting untuk memahami bahawa potensi penuh hasil iklan hanya boleh dicapai melalui pemantauan dan pelarasan yang teliti apabila diperlukan.

Pertimbangan Undang-undang

Penyedia kandungan digital mesti mengetahui dan mematuhi undang-undang dan peraturan yang berkaitan dengan pengiklanan dalam talian. Ini termasuk mematuhi peraturan privasi, mengelakkan amalan menipu dan menghormati hak IP.

Pengalaman Pengguna

Walaupun kebanyakan penerbit akan menjejaki beberapa metrik prestasi tapak web untuk memahami sejauh mana keterlibatan khalayak mereka, adalah penting untuk memahami bahawa iklan juga boleh menjejaskan pengalaman pengguna (UX) tapak dan mengurangkan SEO tapak tersebut.

Terdapat beberapa amalan terbaik untuk iklan yang boleh mengurangkan kemungkinan iklan mengganggu perangkak Google atau mengganggu pengalaman menyemak imbas khalayak. Ini termasuk, tetapi tidak terhad kepada, memastikan bahawa hanya terdapat satu iklan di bahagian atas dan menggunakan iklan responsif.

Memastikan positif (UX) meningkatkan penglibatan dan menggalakkan lawatan berulang.

Pengoptimuman Kelajuan Muatan

Penerbit perlu mengoptimumkan iklan untuk meminimumkan kesannya pada masa pemuatan tapak web. Iklan yang dimuatkan perlahan bukan sahaja mengecewakan pengguna, tetapi ia juga boleh menjejaskan SEO halaman.

Laporan Core Web Vitals (CWV) Google menunjukkan seberapa cepat pelbagai elemen halaman dimuatkan dan berapa lama pelawat mesti menunggu sebelum berinteraksi dengan halaman tersebut. Halaman yang berprestasi buruk kurang berkemungkinan berprestasi baik dalam SERP, jadi penting bagi penerbit bukan sahaja mempelajari cara untuk meningkatkan CWV mereka tetapi juga komited sumber untuk berbuat demikian.

Fikiran Akhir

Hasil iklan telah menjadi alat penting untuk penerbit digital, membolehkan mereka mengewangkan kandungan mereka tanpa menguncinya di sebalik paywall.

Dengan itu, penerbit dan pembangun aplikasi yang menggunakan dinding berbayar juga boleh mendapat manfaat daripada kemasukan strategik iklan, dengan itu mempelbagaikan sumber pendapatan mereka dan mengurangkan profil risiko mereka.

Tiada pendekatan yang sesuai untuk semua untuk pengewangan kandungan dan pemilik tapak web mesti memahami semua alat yang mereka gunakan. Walaupun kami telah menggariskan seberapa cepat penerbit boleh bermula dengan pengiklanan digital, adalah penting untuk memahami bahawa membangunkan aliran hasil iklan dalam talian yang ketara memerlukan strategi jangka panjang yang teliti.

Membuat kandungan dan mendaftar dengan rangkaian iklan tidak mencukupi. Penerbit perlu menghasilkan kandungan yang hebat, memantau dan bertindak balas terhadap tahap trafik serta menyemak prestasi tindanan iklan mereka untuk memastikan setiap komponen berfungsi dengan baik bersama-sama.