Apakah yang mendorong anda mula bekerja dalam industri teknologi dan penerbitan?
Sebelum Hindsight , saya berada dalam industri kewangan bekerja di bank seperti Goldman Sachs dan Macquarie. Peranan saya adalah agnostik industri, jadi saya melihat banyak perniagaan baharu merentas industri yang berbeza. Dengan setiap perniagaan baharu, saya akan memanfaatkan berita digital untuk membantu proses ketekunan. Sebagai pembaca berita yang berkuasa, saya menyedari kebanyakan berita tidak mempunyai konteks yang mencukupi dan hanya sebahagian kecil daripada cerita itu digunakan untuk memberikan latar belakang. Masalah asal yang saya cuba selesaikan dengan Hindsight adalah untuk menyediakan konteks berita yang lebih kukuh melalui hiperpautan automatik - fikirkan strategi hiperpautan teguh Wikipedia dan gunakannya pada kandungan berita.
Bagaimanakah ini membawa anda untuk membangunkan "Hindsight"?
Masalah yang Hindsight selesaikan hari ini dan produk yang kami bina adalah hasil daripada beberapa pivot sepanjang tiga tahun yang lalu dan peningkatan berterusan pada pemahaman pasaran. Semasa saya melihat dengan lebih teliti model hasil penerbit dan perkara yang berlaku dengan penggulungan kuki pihak ketiga, saya menyedari keperluan untuk model pengiklanan yang lebih baik dan mesra pengguna. Dengan idea ini, Hindsight menggunakan semula susunan teknologi kami, yang secara asasnya memahami konteks teras dan topik artikel untuk menyampaikan pengalaman, untuk memacu rangka kerja Iklan Adaptif kami.
Apakah rupa hari biasa untuk anda? Apakah rupa persediaan kerja anda? (apl anda, alatan produktiviti, dsb.)
Saya memulakan pagi saya sekitar 8 PG menyemak e-mel, Slack dan kalendar saya untuk merancang secara kasar hari saya. Ruang kerja saya ialah meja saya di ruang tamu saya, yang menghadap ke Sungai Hudson dan NYC Skyline, jadi bukan pemandangan yang buruk untuk memotivasikan diri saya sepanjang hari. Pasukan produk dan teknikal kami mengadakan panggilan harian pada pukul 10 PG dan selepas itu hari saya berbeza-beza bergantung pada keutamaan yang pada masa ini terutamanya menskalakan produk penerbit kami dan mengurus R&D pada teknologi Iklan Adaptif kami. Saya pergi ke gim sekitar jam 4 petang untuk mengatasi waktu sibuk, bekerja selama beberapa jam lagi sehingga makan malam dan kemudian cuba tidur sekitar tengah malam. Dari segi alat produktiviti, kami menggunakan Slack untuk komunikasi, Asana untuk tugasan pembangunan perniagaan, Jira untuk pengurusan peta jalan teknikal dan Google untuk e-mel, storan dan alatan lain yang mereka tawarkan.
Apakah perubahan yang anda lihat dalam industri penerbitan sejak wabak itu dan mengapa?
Pandemik mempunyai beberapa kesan terhadap industri penerbitan. Kesan hasil terbesar dikaitkan dengan keselamatan jenama apabila ramai pengiklan tidak mahu mengiklankan terhadap kandungan COVID-19, dan apabila pengiklan dalam industri yang terjejas oleh wabak seperti perjalanan menutup belanjawan mereka, yang memberi kesan ketara kepada CPM. Kesan lain ialah kepentingan algoritma semakan fakta dan berita palsu (tetapi anda juga boleh mengkreditkannya kepada Pentadbiran Trump berbanding wabak itu sendiri). Walau bagaimanapun, impak terbesar pada tahun lalu tidak berkaitan dengan wabak tetapi berkaitan dengan pemadaman kuki pihak ketiga. Dengan pergerakan baharu ini, kedua-dua penerbit dan pengiklan perlu menukar strategi pengewangan dan penyasaran mereka untuk banyak bergantung pada data pihak pertama dan kontekstual untuk mengekalkan pertumbuhan hasil.
Bolehkah anda memperkenalkan khalayak kami kepada platform penyasaran kontekstual hindsight?
Hindsight ialah syarikat teknologi yang bergerak melangkaui sempadan pengiklanan kontekstual tradisional untuk memanfaatkan kecerdasan kontekstual untuk membuat iklan yang lebih bijak dan intuitif yang menggabungkan kandungan di sekeliling mereka untuk memacu fleksibiliti dan hasil yang diperlukan oleh pengiklan dan penerbit. Teknologi proprietari kami menggabungkan kecerdasan dan kreatif penyesuaian untuk menggerakkan mesej utama pembaca yang mendorong hasil yang lebih baik — tanpa pergantungan pada kuki — dan pada masa yang sama menyelesaikan pengewangan dan pengekalan. Perkara yang menjadikan iklan kami adaptif ialah keupayaan platform kami untuk mengenal pasti topik dan istilah utama dalam artikel dan menggunakan pemahaman itu untuk mengemas kini kandungan iklan secara automatik agar sepadan dengan kandungan artikel. Contohnya, dalam artikel tentang Beyonce dan artikel lain tentang Madonna adakah cukup untuk menyiarkan iklan tentang Apple Music dalam kedua-dua artikel? Atau adakah lebih berkuasa untuk menyiarkan iklan tentang Beyonce dan iklan tentang Madonna dalam artikel masing-masing? Jenis kebutiran itu sukar dicapai menggunakan penyasaran segmen atau kata kunci tetapi boleh dicapai menggunakan kreatif penyesuaian berdaya teknologi. Penjajaran kandungan yang disediakan oleh kreatif penyesuaian juga menjadikan iklan lebih editorial. Dengan pelbagai jenama yang telah kami lancarkan termasuk FanDuel, FOCO dan Apple/Amazon Music, penjajaran satu sama satu ini secara purata mendorong kadar klik lalu 0.5%, iaitu peningkatan 10x ganda kepada CTR paparan standard industri sebanyak . 05%. Kreatif penyesuaian ialah rupa pengiklanan asli yang sepatutnya, memberikan manfaat kepada pengguna, penerbit dan pengiklan.
Bolehkah anda memberitahu kami lebih lanjut tentang cara penerbit boleh mengewangkan dan melibatkan khalayak dalam web tanpa kuki? Apakah cadangan anda?
Penerbit tidak akan mencari kedai sehenti untuk keperluan penyasaran kontekstual mereka. Untuk menjadi benar-benar berkesan, adalah penting bagi pengiklan untuk memanfaatkan penyasaran kontekstual merentas pelbagai kes penggunaan. Daripada penyasaran segmen tradisional kepada penyasaran lokasi/cuaca, dan format yang lebih inovatif seperti kandungan adaptif dan boleh beli-belah, penerbit harus menggabungkan kes penggunaan kontekstual yang berbeza untuk mencipta strategi yang berkesan. Di samping itu, kontekstual dengan sendirinya bukanlah ubat penawar. Menggabungkan penyasaran kontekstual dengan data pihak pertama akan membolehkan penerbit mencapai dan menambah baik keupayaan penyasaran yang mereka lihat dengan kuki pihak ketiga. Tolak untuk pengguna memberikan maklumat peribadi dengan promosi, tinjauan dan peraduan. Sediakan insentif kepada pembaca untuk menyampaikan keutamaan mengenai subjek yang diminati dengan surat berita e-mel khusus topik. Dengan kematian kuki, media digital akan dapat memacu ke hadapan dengan inovasi dan gangguan untuk mewujudkan ekosistem yang lebih kukuh untuk jenama, pengguna dan penerbit.
Forbes mengumumkan kenaikan $1.3 juta yang terbaru. Apakah rancangan anda?
Penggunaan utama hasil untuk kenaikan $1.3mm kami akan digunakan untuk penyelidikan dan pembangunan untuk teknologi Iklan Adaptif kami. Platform ini adalah sains data yang berat dan kami perlu membina dan menggunakan model yang sangat tepat untuk menegak, jenama dan penerbit berbeza yang kami sokong. Di samping itu, sebahagian daripada perbelanjaan juga akan digunakan untuk meningkatkan kehadiran jenama dan pemasaran kami untuk mengukuhkan kepentingan teknologi kreatif iklan baharu yang kami cipta. Kami benar-benar mahu mendorong ke arah memiliki platform perisian layan diri untuk memperkasakan kreatif jenama dalam semua menegak prestasi utama menjelang 2022.
Apakah masalah yang sedang anda atasi dengan penuh semangat di “Hindsight” pada masa ini?
Kami cuba menyelesaikan perpecahan antara pengiklanan, kandungan penerbit dan pembaca. Ia sangat berpecah-belah kerana penerbit memerlukan iklan untuk menjana wang, tetapi pembaca mengabaikan iklan kerana ia mengganggu dan selalunya tidak relevan. Dengan teknologi Iklan Adaptif kami, kami memanfaatkan kecerdasan kontekstual untuk menjadikan kandungan iklan sepadan dengan kandungan artikel. Dengan strategi ini, kami boleh memastikan keperluan pengiklan, penerbit dan pembaca semuanya sejajar. Hindsight sedang berusaha untuk menyampaikan masa depan yang lebih baik untuk pengiklanan digital di mana pengalaman unggul untuk pengguna memberikan hasil yang diperlukan oleh jenama dan penerbit — tanpa pergantungan sifar pada kuki .
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Adakah anda mempunyai sebarang nasihat untuk penerbit digital dan profesional media yang bercita-cita tinggi tentang cara mereka boleh menggunakan penyasaran untuk mengoptimumkan dan mengembangkan hasil?
Nasihat terbesar yang boleh saya berikan ialah menganggap syarikat media digital anda sebagai produk teknologi. Sama ada ia memanfaatkan penyasaran kontekstual, data pihak pertama, perkhidmatan langganan, dsb., sentiasa A/B menguji strategi yang berbeza dan menggunakan data untuk menentukan perkara yang paling berkesan. Aspek yang menakjubkan dalam menjalankan penerbitan digital ialah sejumlah besar data tingkah laku yang boleh anda perolehi dalam masa yang singkat. Gunakan data tingkah laku pembaca dengan ujian A/B untuk mengetahui dengan cepat perkara yang berkesan dan apa yang tidak serta menguji konsep dan strategi baharu untuk mengoptimumkan prestasi.
