Bolehkah anda memberikan latar belakang syarikat anda?
Kami menubuhkan PubGalaxy pada tahun 2013 berikutan kejayaan PhoneArena.com , tapak web teknologi kami. Melalui kerja kami mengenai perkara ini, kami akan menjadi pakar dalam amalan terbaik dan cara optimum untuk mengewangkan tapak, dan kami ingin berkongsi pengalaman kami dengan penerbit lain. Langkah seterusnya yang semula jadi ialah membentuk PubGalaxy untuk melakukan ini. Ia ialah platform pengewangan yang mengutamakan penerbit yang memanfaatkan keupayaan pengiklanan terprogram untuk membantu penerbit premium memacu peningkatan yang konsisten dalam hasil iklan , memastikan kualiti iklan yang unggul dan memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa.
Kami menyediakan ini melalui strategi terdorong data yang dibina berdasarkan teknologi tepat, analitik lanjutan, perkongsian dengan pemimpin industri dan kepakaran ; kami kini mempunyai lebih 100 pekerja di seluruh pejabat kami di Eropah tengah, London dan New York.
Apakah peranan utama dan keutamaan harian anda?
Saya adalah salah seorang pengasas bersama PubGalaxy — pernah bekerja di PhoneArena.com sebelum ini — dan kini saya telah menjadi COO di sini selama tujuh tahun. Pada masa ini, secara semulajadi beberapa aspek peranan saya telah disesuaikan untuk mencerminkan perubahan keperluan penerbit dan juga kemajuan dalam teknologi yang kami gunakan, tetapi keutamaan tugas saya tetap sama; untuk berhubung dengan pasukan dan penerbit kami untuk memastikan kami terus memacu hasil yang lebih tinggi untuk mereka. Setiap hari, ini bermakna saya akan sentiasa berhubung dengan penerbit yang bekerjasama dengan kami, biasanya CEO atau pengasas pemilik, dan berhubung dengan ketua perniagaan saya untuk memastikan semua pasukan dan sistem kami berada di landasan yang betul.
Sebagai sebuah syarikat, kami berpandangan ke hadapan dan bahagian yang menarik dalam peranan saya ialah menyusun strategi pertumbuhan perniagaan untuk memastikan kami mendahului perkembangan terkini dalam industri, untuk manfaat pelanggan kami dan syarikat kami. Kami bertuah kerana mempunyai tenaga kerja yang sangat berbakat dari pelbagai latar belakang dengan industri, dan saya akan kerap menghubungi ahli pasukan untuk memahami cara aktiviti seharian mereka memasuki rancangan dan kemajuan keseluruhan kami.
Apakah masalah perniagaan yang anda cuba selesaikan?
PubGalaxy membantu penerbit meningkatkan hasil supaya mereka boleh fokus pada kandungan, dan ini menggabungkan sejumlah besar isu yang dihadapi oleh penerbit dalam pasaran semasa, termasuk cara mencapai hasil maksimum untuk mana-mana halaman tertentu, serta perubahan dalam corak tingkah laku pengguna pada web terbuka. Kami mempunyai pengalaman dan pemahaman tentang cara bekerja dengan semua platform yang berbeza, dasar dan keupayaan mereka, cara terbaik untuk berunding dengan mereka dan menyelesaikan sebarang masalah yang mungkin timbul. Satu lagi keutamaan berterusan ialah mengurus peraturan privasi yang dilancarkan secara global di samping langkah berterusan ke arah penyemak imbas tanpa kuki; bagaimana untuk mematuhi dan menghormati data, sambil mengewangkan kandungan.
Dengan teknologi bahagian hadapan kesesuaian tersuai, kepakaran dalam perubahan algoritma, mekanik pembelian dan isu keterlihatan, serta ujian AB berterusan, PubGalaxy berada pada kedudukan yang sempurna untuk membantu menangani cabaran ini untuk penerbit semua saiz
Apakah yang anda lihat dalam penerbitan digital sekarang?
Dua suku pertama tahun 2020 telah — setakat ini — melihat kesan daripada situasi COVID-19 menyebabkan turun naik dalam trafik web dan kadar perbelanjaan iklan , yang mempunyai kesan yang berbeza-beza terhadap penerbit di seluruh dunia. Ini dijangka kekal sebagai fokus keutamaan untuk enam bulan akan datang dan kami telah bekerjasama rapat dengan rakan kongsi kami untuk membantu mereka mengharunginya untuk kekal stabil dan merebut peluang yang sesuai yang ada.
Semasa kami bekerjasama dengan penerbit individu untuk menyesuaikan respons mereka kepada perkara ini, beberapa bidang umum yang kami nasihatkan ialah platform yang berfungsi untuk memaksimumkan pulangan pembeli dan pemasaran berasaskan hasil, seperti Google AdWords. Ini terutamanya beroperasi berdasarkan asas klik yang membolehkan penerbit menjejak jenis iklan yang menyampaikan hasil dan meningkatkan ketersediaan pada halaman. Terdapat beberapa penyesuaian yang teliti di sini yang boleh dibuat oleh penerbit untuk memadankan aliran penawaran kepada permintaan termasuk ciri teknologi seperti menyegarkan iklan dengan beberapa peletakan iklan yang memberikan akses yang baik kepada pembeli.
Kami telah melihat kecenderungan semasa sesetengah penerbit untuk menurunkan harga lantai, yang boleh menarik untuk dilakukan untuk meningkatkan hasil marginal, tetapi ini juga meningkatkan risiko iklan palsu dan berkualiti rendah. Walau bagaimanapun, kami lebih suka mengekalkan harga lantai secara relatifnya tinggi dan stabil untuk mengekalkan kualiti iklan. Terlalu banyak penurunan harga boleh menyebabkan lebih banyak masalah dalam jangka panjang, termasuk isu reputasi dengan khalayak dan kesukaran apabila anda cuba menaikkan harga semula; algoritma pembelian iklan mengesan harga yang lebih rendah ini dan akan menyesuaikan strategi pembidaan mereka kepadanya, menjadikannya lebih sukar untuk kembali kepada harga yang lebih tinggi dan iklan yang berkualiti lebih baik apabila keadaan lebih konsisten lagi.
Ia juga merupakan masa yang menarik sekarang dari segi perubahan kepada kuki. Safari baru-baru ini mengurangkan keberkesanan kuki pihak ketiga pada masa yang hampir sama dengan Google SameSite melonggarkan peraturan mengenainya, walaupun buat sementara waktu. Walaupun pembalikan kuki pihak ketiga ini boleh memberi manfaat buat sementara waktu, kedua-dua pihak beli dan pihak jual masih perlu menyasarkan untuk mematuhi dan terus bersedia untuk ini. Industri boleh menggunakan kelonggaran ini di SameSite sebagai peluang untuk memanfaatkan sepenuhnya peluang dalam jangka pendek, tetapi teruskan merancang untuk dunia tanpa kuki pada masa hadapan
Apakah yang boleh dilakukan oleh penerbit untuk membuka kunci hasil pengiklan secara kreatif? Bagaimanakah mereka boleh mengewangkan kandungan mereka dengan sebaiknya?
Pendekatan utama PubGalaxy adalah untuk meletakkan usaha khusus ke dalam tapak individu; adalah penting untuk benar-benar mendalami pembeli dan memadankan penawaran dengan permintaan. Dengan mengetahui dan memahami pasaran, kami mengetahui cara untuk memanfaatkan sepenuhnya sebarang situasi. Sebagai contoh, cara terbaik untuk bertindak balas dalam krisis ekonomi atau cara meningkatkan potensi kempen di sekitar produk pengguna baharu yang akan dipasarkan secara menegak anda. Ini adalah tentang mengelakkan persediaan pemotong kuki, dan sebaliknya menjadi fleksibel, menyesuaikan diri dan memantau perubahan supaya anda mempunyai kelebihan untuk bertindak balas secara kreatif pada tahap yang sangat terperinci.
Kita tidak boleh bercakap tentang kreativiti tanpa merujuk peranan yang dimainkan oleh automasi dalam hal ini. Automasi membolehkan anda lebih memfokuskan pada perhubungan dan persefahaman — daripada merundingkan yuran yang lebih baik, kepada menyesuaikan diri dengan lonjakan trafik dan mendapatkan tawaran persendirian — dengan melakukan kerja manual, kami dapat menawarkan sesuatu yang tidak tersedia melalui pasaran terbuka.
Akhirnya, sudah tentu, terdapat kreativiti bahagian hadapan. Pemerolehan dan pengekalan trafik adalah satu kemestian mutlak dalam mana-mana strategi, terutamanya pada masa ini, dan ini adalah salah satu tonggak pengoptimuman kami. Banyak agensi akan menumpukan pada teknikal bahagian belakang, tetapi akhirnya, perhatian pengguna adalah kunci dan penting untuk menyesuaikan strategi iklan di sekitar gelagat pengguna; memastikan penonton terlibat dengan pengalaman kreatif memberikan inventori lebih nilai.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Bagaimanakah anda melihat masa depan penerbitan digital?
Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, peraturan privasi dan penyemak imbas tanpa kuki akan terus memainkan peranan yang semakin penting dalam penerbitan digital, dan kami menjangkakan untuk melihat lebih banyak pertukaran berfungsi dengan ID berbilang pengguna dan pustaka ID.
Untuk keseluruhan ekosistem, kami terus melihat aliran menaik dalam tawaran terjamin persendirian dan terprogram. Kawasan lain untuk ditonton ialah meningkatkan trafik dalam apl, lebih banyak peluang dalam video dan Cerita Web (iklan AMP); jika kita melihat kejayaan 'cerita' yang dimiliki di media sosial, AMP berpotensi untuk membuka saluran pendapatan pengiklanan dengan cara yang sama.
Dari segi kandungan penerbitan digital, di bahagian editorial, sentiasa ada perkembangan menarik dalam arah aliran pengguna dan menegak yang memenuhi keperluan ini. Serta perbincangan mengenai peranan kandungan bentuk panjang dan populariti bentuk pendek yang semakin meningkat. Perkara yang berlaku secara editorial secara intrinsik dikaitkan dengan pengewangan, jadi kami sentiasa menguji untuk berada di hadapan dan berada pada kedudukan yang baik untuk bertindak balas dengan amalan terbaik.
