Justin ialah salah seorang peneraju operasi iklan dan hasil teratas negara. Kerja beliau telah menyentuh berpuluh-puluh penerbit, memperkasakan mereka untuk merealisasikan lebih $175 juta hasil untuk tapak mereka. Perspektif inovatif Justin tentang amalan data telah membantu pasukan pengurusan akaun, pasukan perakaunan dan kewangan serta kumpulan jualan dan pemasaran untuk menumpukan pada ROI dan nilai sebenar untuk pelanggan.
Sebagai inovator industri, kerja Justin juga telah memberi kesan secara langsung kepada teknologi industri terkemuka, daripada SSP, pertukaran iklan dan pelayan iklan, kepada dinamik lelongan dan model harga yang membentuk tulang belakang ekosistem pengiklanan digital hari ini. Justin taksub untuk memastikan kejayaan penerbit, dan kerja kerasnya bagi pihak mereka terus berkembang apabila halangan industri baharu timbul. Keupayaannya untuk mengajar dan membentuk operasi, pembangunan, jurutera dan pasukan produk tidak dapat ditandingi, begitu juga dengan hubungan kukuh yang dibangunkannya melalui perkongsiannya di seluruh ekosistem.
Di Media Tradecraft, Justin mengetuai pasukan merentas ops iklan, ops pembangun, sains data dan perkongsian teknologi. Sebelum mengasaskan Media Tradecraft, Justin menghabiskan lebih enam tahun menjalankan op iklan untuk syarikat pengewangan penerbit yang memenangi anugerah. Dia membina pereka bentuk individu untuk lebih 30 penerbit di sepanjang spektrum menegak yang luas.
Beliau adalah graduan Universiti Vermont dan memegang MS dari Universiti George Mason, dengan ijazah lanjutan dalam Statistik dan Matematik Gunaan.
Apakah yang mendorong anda mula bekerja dalam industri media dan teknologi iklan bagaimana ini membawa anda kepada media tradecraft yang ditemui?
Seperti kebanyakan orang, saya semacam "jatuh" ke dalam industri media digital. Saya pada asalnya berusaha untuk mendapatkan ijazah sarjana dalam statistik apabila saya terjumpa kerja sambilan yang tersedia yang sesuai dengan jadual sekolah saya.
Sebaik sahaja saya merasai bekerja dalam bidang itu, saya terus jatuh cinta dengan industri. Saya belajar tentang strategi hasil, penyiaran iklan, pembeli, SSP, DSP dan semua lapisan bersambung yang membantu penerbit berjaya. Selepas tamat pengajian, saya ditawarkan jawatan sepenuh masa dan menerimanya untuk menerokai minat saya terhadap industri ini.
Sepanjang masa saya dan pengasas bersama saya bekerja dalam industri, kami mendapati keperluan yang lebih besar untuk perkhidmatan dan penyelesaian untuk membantu penerbit. Kami melihat jurang dalam keupayaan syarikat berpejabat untuk berinovasi dan menyediakan perkhidmatan yang mencukupi yang benar-benar diperlukan oleh penerbit. Oleh itu, Media Tradecraft dibina berdasarkan nilai teras menyediakan perkhidmatan peringkat teratas dan sentuhan tinggi yang menghasilkan hasil yang lebih baik kepada penerbit yang lebih sedikit.
Apakah rupa hari biasa untuk anda? Apakah rupa persediaan kerja anda? (apl anda, alatan produktiviti, dsb.)
Setiap hari kelihatan berbeza sedikit. Saya menghabiskan banyak masa bekerja dengan penerbit kami untuk memastikan kami menyediakan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa dan meningkatkan hasil. Pasukan kami membina dan melaksanakan strategi untuk memacu hasil perniagaan tambahan untuk setiap tapak, seperti perancangan identiti, infrastruktur yang lebih baik, pemantauan dan sistem data baharu.
Saya bekerjasama rapat dengan Ketua Operasi Iklan kami untuk melaksanakan kemas kini pada pelayan iklan, prabida dan kempen. Dengan kerjasama pasukan pembangunan kami, kami mencipta strategi pengiklanan baharu untuk penerbit kami dan mencipta teknologi tersuai dan tersuai yang membawa penerbit ke peringkat seterusnya. Saya sentiasa meluangkan masa untuk melatih dan mendidik pasukan kami yang semakin meningkat untuk memastikan semua orang sentiasa dikemas kini.
Apakah kawasan yang paling pesat berkembang dalam pengiklanan digital dan mengapa?
Dunia pengurusan tanpa kuki dan identiti telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa dan terus mendapat daya tarikan apabila menghampiri 2023. Industri ini telah bergantung pada kuki pihak ketiga untuk beberapa lama dan cara data diperoleh kembali berubah.
Industri sedang melalui perubahan asas yang besar dan ia telah mendorong orang ramai untuk mencari penyelesaian penyasaran baharu dan membina infrastruktur yang selamat privasi.
Bagaimanakah syarikat gergasi teknologi seperti google, meta dan amazon berjaya dalam percubaan mereka untuk mencipta penyelesaian untuk dunia kuki pasca pihak ketiga?
Saya rasa sesiapa sahaja yang mempunyai pengguna log masuk (atau boleh menyasarkan pengguna tanpa kuki pihak ketiga) berada dalam kedudukan yang baik, tetapi pengiklan tidak akan mahu membeli di beberapa taman berdinding sahaja. Pembeli dan jenama memerlukan kepelbagaian dalam pembelian untuk menerima hasil yang berbeza.
Contohnya, metrik perhatian dan penglibatan pengguna berbeza pada Meta, Carian Google dan Amazon berbanding domain lain di seluruh web. Itu penting untuk atribusi di bahagian belian.
Apakah metrik utama yang harus ditentukan oleh penerbit untuk kejayaan mereka?
Penerbit harus melaksanakan strategi yang menggabungkan kedua-dua metrik hasil dan khalayak untuk mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang tempat asal khalayak mereka dan cara mereka menggunakan kandungan.
Sebagai contoh, perkara seperti hasil setiap sesi (RPS) dan hasil setiap seribu (RPM) adalah penting di bahagian hasil, manakala pengguna, sesi dan sesi setiap halaman adalah penting di bahagian khalayak.
Apakah masalah yang sedang anda atasi dengan penuh semangat pada tradecraft media pada masa ini?
Sejak beberapa bulan lalu, kami telah bersungguh-sungguh menangani pengambilan orang yang tepat dan pertumbuhan berterusan kami secara keseluruhan sebagai sebuah syarikat.
Kami telah melihat sambutan dan kejayaan yang menakjubkan daripada rakan kongsi penerbitan kami. Untuk meneruskan kejayaan itu, kami mempunyai tanggungjawab untuk berkembang secara strategik dengan mengupah bakat yang betul yang sejajar dengan nilai teras kami. Kami bersyukur kerana menghadapi masalah ini, tetapi ini bermakna kami mesti berhati-hati dalam memastikan semua penerbit baharu mendapat sokongan dan kepakaran untuk berjaya.
Bagaimanakah media tradecraft membezakan daripada syarikat perkhidmatan pengiklanan digital yang lain, dan bagaimanakah ia diposisikan secara unik untuk membantu penerbit?
Pembeza unik Media Tradecraft ialah komitmen kami terhadap perkhidmatan sentuhan tinggi untuk pangkalan pelanggan yang lebih kecil.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Kami memberi tumpuan kepada lebih sedikit pelanggan, hasil yang lebih baik, sentuhan yang lebih tinggi dan mengembalikan perkhidmatan pelanggan dan bahagian penyesuaian adtech. Setiap penerbit kami mempunyai persediaan iklan yang berbeza dengan teknologi unik dan penyelesaian tersuai yang memenuhi keperluan individu mereka.
Pada masa yang penting untuk landskap adtech ini — dengan kuki dihentikan — penyelesaian tersuai kami menyediakan penerbit perkara yang mereka perlukan untuk memaksimumkan dan mencapai potensi penuh mereka.
Adakah anda mempunyai sebarang nasihat untuk penerbit digital dan profesional media yang bercita-cita tinggi tentang cara mereka boleh menyampaikan kandungan editorial yang menarik yang meningkatkan khalayak mereka?
Profesional harus menumpukan pada mencipta pengalaman pengguna yang luar biasa. Pantau data khalayak dan bina set data yang komprehensif untuk memahami minat khalayak dan cara terbaik untuk berinteraksi dengan pengguna anda.
Sediakan kandungan unik yang memberi pengguna alasan untuk terus kembali untuk pengalaman yang tidak dapat mereka temui di tempat lain.
