APA YANG MEMBAWA ANDA MULA BEKERJA DALAM INDUSTRI MARTECH?
Dekad pertama kerjaya saya, saya bekerja dalam industri perisian perusahaan dan pada tahun 2008 saya bekerja di pejabat CTO di Akamai di mana saya mula-mula didedahkan kepada teknologi pemasaran dan data peranan boleh dimainkan. Sedekad yang lalu, saya teruja dengan kadar perubahan, gangguan dan peluang yang boleh dimiliki oleh data dan teknologi untuk menjadikan pemasaran lebih baik, oleh itu sebab saya menyertai Krux (diperolehi oleh Salesforce). Cepat ke hari ini, dengan begitu banyak perubahan yang berlaku di internet pengguna, tipu muslihat itu kekal! Saya sangat seronok bekerjasama dengan ahli pasukan dan pelanggan untuk membina perisian inovatif untuk membantu jenama menyesuaikan diri dan berkembang maju.
BAGAIMANA INI MEMBAWA ANDA UNTUK MEMBANGUNKAN “HABU”?
Selama 20 tahun yang lalu, pasukan pengasas Habu telah menyampaikan teknologi inovatif kepada jenama terkemuka, seperti L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC dan The New York Times. Pengasas Habu mula-mula berkumpul di Krux dan meneruskan kerja mereka bersama-sama selepas Salesforce memperoleh Krux, Platform Pengurusan Data (DMP) terkemuka pada 2016.
Pasukan Habu mempunyai tempat duduk di barisan hadapan kerana semua anjakan tektonik ekosistem pemasaran (berkembang, peraturan privasi, kuki dan penamatan log iklan) berlaku. Kami berada di sana pada Hari 1 dengan Google apabila mereka melancarkan "Bilik Bersih" mereka (kini dipanggil Ads Data Hub), sebagai cara untuk melindungi data pengguna tetapi masih mendayakan kerjasama sederhana dengan pengiklan yang menyalurkan berbilion dolar ke platform mereka.
Memandangkan raksasa media lain, Facebook dan Amazon mengikuti petunjuk Google dan membina seperti tawaran, daripada merindui zaman dahulu, kami tahu sudah tiba masanya untuk mengambil tindakan. Walaupun data, tentu saja, terus mengalir, telah berlalu hari-hari untuk menerbangkan semuanya ke dalam Sistem Perisikan pusat.
Kami memahami bahawa, dalam konteks terdesentralisasi baharu ini, permainan ini adalah tentang membawa aplikasi dan risikan ke tempat data hidup, dengan privasi untuk pengguna dan kawalan untuk pemasar dan penerbit.
APAKAH NAMPAK HARI KHAS UNTUK ANDA? APAKAH NAMPAK PERSEDIAAN KERJA ANDA? (APLIKASI ANDA, ALAT PRODUKTIVITI, DLL.)
Saya biasanya bangun setiap pagi pada pukul 5 pagi, kerana itulah masa tenang saya untuk merancang hari itu dan merenung perniagaan. Saya cuba melindungi blok masa untuk membalas e-mel dan ping Slack. Dengan cuaca panas kembali di Timur Laut, saya bercadang untuk kembali ke mesyuarat berjalan kaki luar yang mendapat sambutan hebat di Habu pada Musim Bunga lalu, semasa kami melakukan cabaran Fitbit. Bagi alat produktiviti, saya baru-baru ini bertukar kepada nota elektronik Remarkable yang mempunyai kesan besar dalam mengurangkan kertas dan kekacauan. Selain daripada itu… ia adalah suspek biasa dengan keutamaan lewat untuk kembali ke telefon lama yang baik!
HABU BARU-BARU INI MENGUMUMKAN TAHUN PECAH REKOD DENGAN PERTUMBUHAN 800%. APAKAH RAHSIA DI SEBALIK KEJAYAAN BESAR INI?
Perisian inovatif pembinaan pasukan yang hebat pada masa jenama perlu menyesuaikan diri dengan ekosistem identiti yang berpecah-belah dan data yang diedarkan. Pertumbuhan Habu adalah disebabkan oleh memanfaatkan permintaan yang tinggi ini dengan membangunkan penyelesaian yang unggul. Ini sedang disahkan oleh pelanggan dan rakan kongsi yang arif. Penerimaan pasaran awal mula-mula dilihat dalam pengiklanan merentas bilik bersih Industri termasuk Hab Data Google Ads dan Awan Pemasaran Amazon di mana kes penggunaan biasa terutamanya pengukuran. Gelombang seterusnya menarik pengguna perniagaan dan saintis data merentasi semua disiplin yang ingin membina bilik bersih data mereka sendiri untuk kerjasama data selamat privasi dengan rakan kongsi.
BOLEHKAH ANDA MEMPERKENALKAN PENONTON KAMI KEPADA TEKNOLOGI HABU, ATAU SISTEM OPERASI DATA PEMASARAN, SEPERTI YANG ANDA INGINKAN?
Kami telah beralih sedikit daripada kedudukan sistem pengendalian data pemasaran, kerana kerjasama data (bilik bersih) telah menjadi satu kategori. Habu ialah Syarikat Data & Analitis SaaS Generasi Seterusnya yang memperkasakan jenama untuk memanfaatkan data secara bertanggungjawab untuk pemasaran yang lebih baik dalam era yang mengutamakan privasi. Memandangkan anjakan tektonik dalam pasaran kami, era baharu ini akan ditakrifkan oleh keupayaan untuk bekerja merentas data yang diedarkan.
Perisian bilik bersih data kami membolehkan syarikat beroperasi dalam persekitaran data teragih, membolehkan mereka mendapat manfaat daripada nilai akses kepada lebih banyak data tanpa risiko kebocoran. Habu menghubungkan data secara dalaman dan luaran dengan jabatan, rakan kongsi, pelanggan dan penyedia lain dalam cara yang selamat dan mematuhi privasi untuk kerjasama yang lebih baik, membuat keputusan dan hasil.
BOLEHKAH ANDA MEMBERITAHU KAMI LEBIH LANJUT TENTANG TREND KOLABORASI DATA DAN KES PENGGUNAAN INOVATIF UNTUK PENERBIT? APA CADANGAN ANDA?
Saya fikir orang ramai sering menganggap bilik bersih data sebagai persekitaran yang selamat untuk dua syarikat berkongsi data dengan selamat untuk analisis bertindih, tetapi itu hanyalah puncak gunung ais dari segi kes penggunaan yang tersedia melalui data yang selamat privasi dan tadbir urus. kerjasama. Dengan bekerja dalam persekitaran bilik bersih dan bekerjasama secara langsung dengan rakan kongsi premium, jenama mendapat kelebihan dan mendapat manfaat daripada:
- Pengayaan data yang lebih mantap
- Perancangan kempen yang lebih bijak dan
- Pengukuran yang lebih baik
Berikut ialah beberapa contoh beberapa cara inovatif syarikat bekerjasama melalui bilik bersih data hari ini.
- Syarikat media dengan aset data yang kaya sedang mencipta saluran hasil tambahan dengan membangunkan perkongsian strategik baharu dan lebih mendalam dengan pengiklan utama melalui bilik bersih data mereka.
- Syarikat automotif sedang menutup jurang dalam perjalanan pelanggan mereka dengan isyarat niat bernilai tinggi daripada penerbit endemik dan isyarat penukaran daripada lokasi .
- Syarikat Media Runcit menyediakan bilik bersih data untuk berkongsi data transaksi dengan selamat kepada syarikat CPG untuk atribusi dan pengukuran gelung tertutup.
Syor saya kepada syarikat yang mempertimbangkan bilik bersih data dan kerjasama data ialah memikirkan dengan teliti bagaimana perniagaan mereka telah terjejas atau terganggu oleh landskap privasi yang berkembang dan mula bertanya kepada diri mereka sendiri sama ada bilik bersih boleh membantu mereka mencipta semula taktik pemasaran dan teknik pengukuran yang mereka ada sebelum ini terlibat. Dari segi kerjasama data, mulakan perbualan dengan rakan kongsi anda yang paling strategik kerana pasaran sedang bergerak dan anda tidak mahu ketinggalan.
APA PERUBAHAN YANG ANDA LIHAT DI RUANG MARTECH SEJAK PANDEMIK DAN KENAPA?
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Saya fikir wabak ini membenarkan syarikat mengambil langkah ke belakang dan menilai semula perniagaan dan strategi mereka serta mengadakan perbualan dengan syarikat lain untuk membandingkan nota dan membincangkan cara mereka boleh bekerjasama yang saling menguntungkan untuk semua pihak di tengah-tengah perubahan dalam landskap pemasaran. Saya tidak pasti kerana banyak perbualan itu akan berlaku semasa tahun biasa perjalanan berterusan, acara dll. Perbualan yang kami lakukan pada tahun 2020 adalah penting untuk pertumbuhan dan kejayaan perniagaan kami serta nilai yang kami berikan kepada pelanggan kami. Semasa saya bercakap dengan lebih banyak syarikat, mereka telah berkongsi bahawa walaupun tahun 2020 adalah mengenai pendidikan mengenai penyelesaian yang muncul, seperti bilik bersih data, dan tahun 2021 ialah mengenai mengambil tindakan dan mengenal pasti rakan kongsi yang paling penting dan strategik mereka untuk bekerjasama dalam bilik bersih persekitaran.
APAKAH MASALAH YANG ANDA HADIRKAN DENGAN “HABU” SEDANGKAN?
Terdapat 2 masalah yang kami minati pada masa ini: i) mengautomasikan penyampaian pada kes penggunaan pengiklanan dipacu data melalui bilik bersih data yang secara terang-terangan tidak dapat dilakukan lagi memandangkan perubahan industri ii) memudahkan kerjasama merentas jenis set data lain untuk kes penggunaan di luar martech. Kami mendapat kepuasan yang besar daripada melihat pelanggan kami berjaya dengan teknologi kami dan itu benar-benar bintang utara kami.
ADAKAH ANDA MEMPUNYAI SEBARANG NASIHAT UNTUK PENERBITAN DIGITAL YANG CITA-CITA DAN PROFESIONAL MEDIA TENTANG BAGAIMANA MEREKA BOLEH MENGGUNAKAN DATA UNTUK MENGOPTIMALKAN DAN MENAMBAH PENDAPATAN?
Terdapat peluang yang luar biasa untuk penerbit dan syarikat media untuk merebut masa di hadapan mereka dan memperoleh kelebihan daya saing dengan mewujudkan persekitaran kerjasama data yang lebih strategik dengan rakan kongsi mereka. Tidak mahu terikat dengan taman berdinding, pengiklan sedang mencari untuk mempelbagaikan pelaburan media mereka dan mewujudkan hubungan yang lebih bernas dan langsung dengan penerbit. Hampir setiap penerbit yang saya ajak bercakap mula memikirkan tentang bilik bersih data sebagai bahagian teras strategi pertumbuhan mereka pada tahun 2021 dan seterusnya. Pengiklan dan agensi mula mempertahankan persekitaran mereka sendiri. Nasihat saya kepada penerbit adalah untuk menyediakan rakan kongsi bilik bersih pilihan anda supaya anda tidak mendapati diri anda bermain-main, bertindak balas kepada kehendak setiap pengiklan yang mungkin menyebabkan anda terpaksa bekerja dengan 10 vendor berbeza.
