Pelanggan sering menghubungi saya untuk mencari kemenangan pantas dan bertanya apakah tuil yang boleh kami tarik untuk meningkatkan hasil daripada iklan terprogram kami. Semua orang sukakan kemenangan pantas dan keuntungan jangka pendek, tetapi boleh dikatakan lebih penting untuk bermain permainan yang panjang dan memastikan strategi iklan terprogram yang komprehensif disediakan.
Pengiklanan terprogram ialah landskap yang berubah, dan penerbit yang tidak dapat menyesuaikan diri akan ketinggalan dengan cepat manakala yang lain akan terus mengharungi gelombang perbelanjaan iklan yang semakin meningkat.
Di AS, perbelanjaan iklan paparan digital pengiklanan terprogram akan membentuk 90% daripada perbelanjaan iklan paparan digital tahun ini. Ini mewakili anjakan besar-besaran apabila, tidak lama dahulu, programmatic dilihat sebagai penyelesaian hasil pengisian semula kepada jualan langsung.
Peningkatan dalam perbelanjaan terprogram akan memberi manfaat kepada penerbit yang mendahului keluk, bersedia dan mampu menarik kadar kos setiap sejuta (CPM) yang lebih tinggi. Realitinya ialah peningkatan perbelanjaan akan mempengaruhi julat atas bida CPM kerana pengiklan lebih bersaing untuk inventori penerbit premium. Penerbit ini secara konsisten memberikan nilai yang lebih besar untuk kempen pengiklanan mereka dan, seterusnya, menggalakkan perbelanjaan berulang.
Walaupun mungkin menarik untuk menyelami terus ke dalam mengoptimumkan strategi program anda untuk mengejar pulangan yang lebih tinggi, memfokuskan pada tindanan iklan anda terlebih dahulu adalah lebih penting.
Penerbit perlu bertanya kepada pasukan ops iklan mereka bila audit tindanan iklan terbaharu mereka. Jika jawapannya ialah "Lebih daripada 30 hari yang lalu", maka loceng penggera sepatutnya berbunyi.
Keperluan untuk Audit Tindanan Iklan Tetap
Setiap penerbit harus kerap berundur dan menjalankan audit penuh bagi susunan iklan terprogram mereka. Perkara rosak dan, apabila tidak disedari, boleh mengakibatkan kehilangan hasil.
Ini adalah masalah khusus dengan pemprograman, di mana segala-galanya adalah automatik dan isu terlepas boleh mencipta kesan pengkompaunan. Contoh terbaik ialah unit iklan yang dimuatkan dengan perlahan atau peraturan penetapan harga yang jahat yang memberi kesan kepada bida daripada SSP yang mengambil bahagian dalam lelongan penerbit.
Apabila kod iklan mengambil masa terlalu lama untuk dimuatkan dan meminta iklan daripada lelongan, ia boleh dihantar selepas pengguna telah menatal melepasi slot iklan yang ditetapkan. Ini bermakna iklan dimuatkan di luar paparan segera pengguna, menghasilkan kadar kebolehlihatan yang lebih rendah. Ini boleh menjejaskan keupayaan anda untuk menguasai CPM yang lebih tinggi.
Pembeli biasanya mempunyai penunjuk prestasi utama (KPI) minimum untuk kebolehlihatan, selalunya ditetapkan pada atau melebihi 70%. Memastikan bahawa iklan dimuatkan dengan pantas meningkatkan kebolehlihatan dengan ketara. Iklan yang dihantar dengan segera meningkatkan kebolehlihatan dan memanjangkan masa yang diluangkan dalam port pandangan pengguna. Ini, seterusnya, menarik bida yang lebih tinggi dan membawa kepada peningkatan kadar CPM.
Semakin lama peraturan penetapan harga yang jahat atau pertindihan peraturan tidak disedari, semakin ketara kehilangan hasil.
Pada masa yang sama, amalan terbaik yang tidak betul boleh menyebabkan kerugian yang ketara, terutamanya pada masa peralihan peraturan privasi dan protokol persetujuan pengguna. Nasib baik, perkara yang rosak boleh diperbaiki dan kaedah boleh dikemas kini dan diselaraskan, menekankan kepentingan menjalankan audit rutin dan penilaian kesihatan merentas semua op iklan.
Walaupun sesetengah penerbit mungkin mencari kemenangan cepat, matlamat sebenar adalah untuk mencari strategi jangka panjang dan mempunyai pelan hala tuju terprogram. Seperti mengikuti mana-mana peta jalan, anda akan menghadapi halangan dan persimpangan jalan. Walau bagaimanapun, mempunyai fikiran terbuka dan bertindak balas dengan cepat kepada perubahan akan memastikan tindanan iklan anda mengembalikan hasil maksimum.
Setelah tindanan iklan anda telah diaudit, langkah seterusnya ialah menyemak dan meningkatkan strategi iklan anda.
Lima Tuas Programatik Utama
Berikut ialah lima tuas utama yang boleh ditarik oleh penerbit untuk mencapai peningkatan ketara dalam hasil program:
1. Pemantauan Prestasi dan Ujian A/B
Pemantauan hasil dan prestasi: Ini harus difahami terlebih dahulu dan merupakan yang paling penting. Pantau penunjuk prestasi utama (KPI) seperti CPM, kadar isian, kadar klikan (CTR) dan hasil setiap paparan halaman (RPM).
KPI ini hendaklah dilaporkan setiap hari merentas semua unit iklan. Laporan automatik atau papan pemuka langsung yang memperincikan semua hasil dan prestasi program adalah penting dalam mengukur kejayaan susunan program, yang menghasilkan keputusan dibuat dengan cepat dan yakin.
Memendekkan rantaian bekalan terprogram : Memahami rantaian bekalan terprogram anda adalah penting untuk beberapa sebab yang menarik. Rantaian bekalan yang lebih diperkemas memastikan masa pemuatan iklan yang lebih cepat dan mengurangkan kemungkinan pertukaran membanjiri dengan berbilang permintaan iklan untuk tera iklan yang sama. Keadaan ini boleh timbul apabila permintaan bida berasal daripada pengiklan yang sama, bergantung pada bilangan penjual semula yang telah dibenarkan oleh penerbit dalam fail ads.txt mereka.
Oleh itu, langkah pertama dalam memahami dan mengoptimumkan rantaian bekalan terprogram anda harus melibatkan semakan ads.txt. Memendekkan rantaian menyebabkan lebih sedikit orang tengah yang mengambil peratusan CPM anda. Selain itu, pelarasan ini menangani pelbagai faktor lain, seperti meningkatkan ketelusan, memperoleh kawalan yang lebih baik ke atas inventori iklan anda, meningkatkan privasi data dan, yang paling penting, meningkatkan pengalaman iklan pengguna dengan menghubungkan khalayak anda dengan pengiklan dengan lebih lancar.
Ujian A/B: Uji konfigurasi, peletakan, saiz dan format iklan yang berbeza secara berterusan untuk mengenal pasti perkara yang paling sesuai untuk khalayak anda dan menjana hasil yang lebih tinggi.
2. Reka Letak Iklan dan Pengoptimuman Peletakan
Peletakan iklan strategik: Eksperimen dengan peletakan iklan yang mungkin menarik perhatian pengguna tanpa mengganggu pengalaman menyemak imbas mereka. Ini mungkin melibatkan meletakkan iklan dalam aliran kandungan, pada akhir artikel atau antara bahagian.
Format iklan: Uji format baharu, seperti iklan asli, iklan dalam suapan, interstisial dan iklan paparan, untuk mengenal pasti yang paling sesuai dengan khalayak anda.
Iklan responsif: Pastikan unit iklan anda dioptimumkan untuk pelbagai peranti dan saiz skrin untuk meningkatkan pengalaman pengguna (UX) dan keterlihatan iklan.
3. Pembahagian dan Penyasaran Khalayak
Analisis data: Gunakan alat analitis data untuk memahami demografi, minat dan gelagat khalayak anda. Data pihak pertama yang berharga ini boleh memainkan peranan penting dalam membentuk segmen pengguna yang tepat untuk pengiklan.
Memandangkan era penyemakan imbas tanpa kuki menghampiri , pemasar akan mencari strategi penyasaran semula alternatif untuk kempen mereka. Menggabungkan data khalayak yang diperkaya ke dalam permintaan iklan akan menarik CPM yang lebih tinggi dalam pasaran terbuka dan memacu pertumbuhan tawaran terjamin program (PG) dan pasaran persendirian (PMP).
Tawaran PG dan PMP: Menawarkan inventori premium dan data khalayak pengguna kepada pengiklan melalui tawaran terprogram, memastikan jualan langsung dengan harga tetap untuk meningkatkan hasil.
4. Pembidaan Tajuk dan Pengoptimuman Air Terjun
Pelaksanaan pembidaan pengepala Laksanakan teknologi pembidaan pengepala untuk membenarkan berbilang sumber permintaan membida pada inventori anda secara serentak, meningkatkan persaingan dan berpotensi menaikkan harga.
Pengoptimuman air terjun: Walaupun persediaan air terjun boleh menjadi lebih mudah daripada pembidaan pengepala, ia hanya kadangkala mengembalikan hasil yang lebih baik. Pilihan antara kedua-duanya hendaklah berdasarkan bekalan dan hasil persediaan semasa.
Jika menggunakan persediaan air terjun, semak dan laraskan susunan rangkaian iklan secara kerap berdasarkan prestasi sejarah untuk memaksimumkan hasil. Berhati-hati untuk memastikan setiap pembekal mengisi pada tahap harga yang sepadan.
5. Kualiti Iklan dan Kebolehlihatan
Kebolehlihatan iklan: Pastikan iklan boleh dilihat oleh pengguna menggunakan piawaian industri. Iklan dalam paparan memerintahkan CPM yang lebih tinggi dan lebih menarik kepada pengiklan.
Pengesahan iklan: Gunakan alat pengesahan iklan untuk mengelakkan iklan berkualiti rendah atau penipuan daripada menjejaskan UX dan mengurangkan kepercayaan pengiklan.
Mengguna pakai Minda Pelaburan
Mengguna pakai minda yang sama seperti melabur dalam saham adalah penting apabila mendekati pengiklanan terprogram. Dengan ini, saya maksudkan melabur dalam strategi pertumbuhan jangka panjang dan stabil daripada mengejar taktik menarik dan tidak menentu yang menjanjikan kemenangan jangka pendek dan ketidakpastian dalam langkah yang sama.
Timbunan iklan terprogram yang sihat akan menghasilkan hasil yang boleh dipercayai yang berkembang dari semasa ke semasa, membolehkan penerbit menayangkan hasil iklan dan membina perniagaan mereka dengan yakin.
Setiap data penerbit adalah unik untuk mereka. Contohnya, aplikasi permainan dan tapak web berita akan mempunyai pengguna yang berbeza dengan corak penggunaan yang berbeza. Ini bermakna anda perlu kerap menilai strategi program anda dan melaraskannya berdasarkan data yang anda kumpulkan untuk memadankan khalayak dan jenama anda.
Jika anda tidak melakukan ini, bagaimanakah anda boleh membuat keputusan termaklum dengan cepat untuk meningkatkan kadar pengisian dan KST?
Landskap untuk penerbit perlu lebih saksama. Sebagai perbandingan, sesetengahnya menikmati faedah terbaik dengan CPM premium daripada pasaran terbuka, manakala yang lain bergelut untuk mendapatkan keuntungan yang paling kecil sekalipun dan berakhir dalam perlumbaan ke bawah.
Penerbit yang mempunyai khalayak yang kuat boleh memaksimumkan hasil iklan dengan cepat melalui program tanpa mempunyai pasukan pakar dalaman. Mereka tidak perlu menampal halaman mereka dengan iklan untuk mencapai kejayaan apabila, bergantung pada peranti dan reka bentuk, dua hingga tiga peletakan unit iklan yang diletakkan secara konservatif setiap halaman akan mengembalikan RPM yang tinggi.
Tetapi apakah RPM terprogram yang baik untuk penerbit?
Untuk penerbit bersaiz sederhana dengan khalayak yang stabil dan berkualiti, RPM $10 harus dianggap sebagai garis dasar mutlak untuk pengiklanan paparan sahaja. Apa-apa yang lebih rendah daripada ini harus menimbulkan kebimbangan, oleh itu keperluan untuk audit tetap yang saya nyatakan sebelum ini. Dengan susunan iklan terprogram yang tersusun dengan baik, mencapai RPM antara $15 hingga $20 dan ke atas adalah boleh dilaksanakan.
Walau bagaimanapun, adalah penting untuk diingat bahawa RPM boleh tertakluk kepada turun naik yang disebabkan oleh pelbagai faktor, seperti dinamik industri, keadaan pasaran, bermusim dan perubahan dalam kandungan tapak web, produk atau khalayak. Untuk memaksimumkan hasil sebagai penerbit, adalah penting untuk sentiasa memantau RPM anda, menyesuaikan strategi program anda mengikut keperluan dan kekal fleksibel kepada landskap program yang berkembang.
