Pada Mei 2024, State of Digital Publishing (SODP) menganjurkan Minggu Pengewangan – acara dalam talian untuk penerbitan digital dan profesional media berita.
Artikel ini adalah berdasarkan ringkasan pembelajaran utama pembentangan oleh Radu Cotarcea, Editor Urusan CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) ialah penerbitan B2B cetak/dalam talian yang memenuhi keperluan industri perundangan di Eropah Tengah dan Timur. Mereka menerbitkan berita, analisis, dan pendapat yang menarik minat peguam. Mereka juga menganjurkan acara luar talian termasuk persidangan dan meja bulat. Radu Cotarcea telah bekerja dalam industri ini selama 10+ tahun.
Bekerja sebagai penerbit dalam industri undang-undang amat mencabar dari segi pengewangan untuk CEELM disebabkan perkara berikut:
- Pasaran mereka tersebar di 24 bidang kuasa undang-undang yang berbeza
- Industri ini sangat konservatif dan mempunyai kepakaran
- Banyak peraturan menghalang peguam daripada mengiklankan perkhidmatan mereka dengan berkesan
Walaupun menjadi penerbit yang berkuasa dengan penglibatan dan daya tarikan dalam talian yang sangat baik, pengewangan kekal sebagai cabaran. Inilah sebabnya mengapa penerbitan mula memfokuskan pada acara korporat luar talian untuk industri undang-undang sebagai laluan alternatif kepada pengewangan.
Peranan Segmentasi Pelanggan
Segmentasi adalah penting untuk kejayaan dalam niche B2B seperti perkhidmatan undang-undang korporat.
Sasaran di sini adalah untuk mengenal pasti penjual dan pembeli. Jika anda boleh mengisi bilik dengan pembeli yang mencukupi, penjual akan mengikuti, menjadikan acara anda berjaya.
Dalam kes CEELM, mereka mengenal pasti dua kategori utama asas pelanggan:
- Pembaca dalaman – pelanggan yang merupakan peguam yang bekerja di organisasi besar dan syarikat Fortune-500 ("pihak beli".
- Pembaca firma guaman – pelanggan yang bekerja di firma guaman berdedikasi dan penyedia perkhidmatan undang-undang lain ("pihak menjual").
Segmentasi membenarkan CEELM mengawal komposisi peserta dengan berkesan pada Sidang Kemuncak Peguam Umum , melalui tweak berikut:
- Pelanggan sebelah beli boleh menghadiri acara secara percuma
- Tiada pendaftaran untuk bahagian jual, perlu mendaftar sebagai rakan kongsi
Memupuk Komuniti Melalui Acara
Pembinaan komuniti juga penting untuk kejayaan jangka panjang acara luar talian dan sidang kemuncak. Untuk mengekalkan minat dan penyertaan penonton, CEELM menggunakan taktik berikut:
- Menganjurkan acara di pelbagai bandar berdasarkan tinjauan khalayak
- Menerbitkan sumbangan khalayak pada platform
- Mengadakan gala anugerah dan peluang rangkaian lain
Memanfaatkan Kandungan Acara untuk Membina Jenama dan Komuniti
Disebabkan oleh peraturan industri, CEELM terhad dalam keupayaannya untuk merekod dan menerbitkan kandungan daripada sidang kemuncak. Untuk mengatasinya, mereka bergantung pada pasukan penulis kakitangan untuk mengambil nota dan melaporkan semua kandungan yang dikongsi pada acara tersebut. Laporan tersebut digunakan untuk menjana artikel pada platform CEELM.
Proses ini juga membolehkan CEELM untuk terus berhubung dengan peserta, meminta petikan untuk diterbitkan dalam artikel, dan sebagainya. Artikel ini boleh mengukuhkan jenama dan menyediakan keterlihatan dan peluang pemasaran yang berterusan untuk acara masa hadapan.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Seperti yang dijelaskan oleh Radu: "Interaksi mikro ini membolehkan kami sentiasa berhubung dengan penonton kami dan sentiasa berada di atas fikiran mereka. Supaya apabila kita menjemput mereka lagi 12 bulan kemudian, mereka bukan sahaja mengingati kita, tetapi akan sanggup melancong ke negara baharu demi itu.”
Tonton sesi penuh:
Muat turun ebook pembelajaran daripada Minggu Pengewangan di sini .
