Michael Zacharski ialah Ketua Pegawai Eksekutif Engine Media Exchange (EMX) dan mengetuai keseluruhan visi, strategi, budaya dan pembangunan syarikat. Di bawah kepimpinannya, EMX menyelesaikan cabaran yang kompleks dan memacu hasil perniagaan yang boleh diukur untuk agensi, pengiklan dan penerbit dengan menyediakan penyelesaian merentas perkhidmatan penuh dan bidang amalan program. EMX ialah bahagian pasaran terprogram bagi syarikat pemasaran global, ENGINE.
Apakah yang mendorong anda mula bekerja dalam industri media dan pengiklanan?
Kerjaya pertama saya adalah dalam industri muzik dan pada masa itu internet mula merevolusikan cara orang mengakses, berkongsi dan menemui muzik. Lebih 16 tahun yang lalu, bekerja bagi pihak syarikat pengurusan artis, saya telah ditugaskan dengan inisiatif untuk menggunakan internet untuk mewujudkan kesedaran dan memperkenalkan semula artis legasi kepada generasi muda yang semakin dalam talian. Melalui proses ini, saya belajar tentang skala dan kecekapan media dan pengiklanan berasaskan internet. Saya juga mengetahui bahawa industri muzik warisan tidak bersedia untuk menerima ketidakpastian dalam talian dan bagaimana ia akan mengubah bukan sahaja muzik, tetapi ruang media yang lebih besar. Pada ketika itulah saya memutuskan untuk meninggalkan industri muzik dan menyertai revolusi dalam talian, bermula dengan penerbit dan pembangunan perniagaan untuk perniagaan rangkaian iklan. Ini semua sebelum kemunculan protokol RTB semasa dan tanggapan SSP, DSP dan Pertukaran seperti yang kita kenali hari ini.
Bagaimanakah ini membawa anda untuk memulakan/menemui pertukaran media enjin (EME)?
ENGINE Media Exchange (EMX) terhasil melalui satu siri pemerolehan yang dibuat oleh ENGINE Group untuk membina infrastruktur moden yang dibina khas dan rantaian bekalan hujung ke hujung yang lengkap untuk pengiklanan terprogram. Saya dibawa melalui salah satu pengambilalihan dan dalam peranan sebelumnya telah memimpin pemerolehan, penyepaduan dan pembangunan syarikat program berasaskan teknologi global.
Saya akhirnya didakwa menyepadukan dan menskalakan aset yang diperoleh bagi pihak ENGINE. Apa yang menarik dan paling mencabar ialah peluang untuk membina semula dan membayangkan semula asas teknikal asas yang perniagaan beroperasi, sambil turut menyepadukan platform sedia ada, menghubungkan pasukan bersama dan memacu inovasi produk. Kami akhirnya bukan sahaja dengan pasukan teknologi hebat yang berpangkalan di New York, San Francisco dan Chicago, tetapi berbilang paten utiliti dan infrastruktur moden yang dibina untuk CTV, 5G dan skala tanpa had.
Bolehkah anda memperkenalkan khalayak kami kepada pengiklanan CTV? Bagaimanakah ini dibandingkan dengan OTT?
Terdapat banyak soalan tentang istilah ini dan ia sering digunakan secara bergantian untuk kandungan, media dan peranti yang menyampaikan pengaturcaraan ke televisyen melalui internet. Ini sudah tentu boleh menyukarkan untuk memahami perbezaan antara keduanya. OTT ialah istilah umum untuk perkhidmatan yang boleh menyampaikan kandungan TV premium ke skrin besar di rumah melalui Internet berbanding melalui wayar kabel. CTV merujuk kepada perkakasan teknikal seperti TV Pintar dan peranti yang boleh disambungkan ke TV (cth, Roku, AppleTV, ChromeCast) dan menyampaikan perkhidmatan OTT. Pengiklanan digabungkan dengan perkhidmatan dan dihantar melalui infrastruktur CTV. CTV adalah termasuk OTT, tetapi perkhidmatan OTT juga boleh distrim pada peranti lain selain televisyen.
Mengapa anda mendapati CTV sebagai "Poket peluang" untuk penerbit sekarang?
CTV masih merupakan medium baharu dan menyediakan pencipta kandungan akses kepada pengguna pada skala besar pada skrin besar melalui apl mereka sendiri atau melalui apl yang mengedarkan kandungan bebas. Empat sebab utama mengapa CTV merupakan poket peluang untuk penerbit ialah:
- Pengguna menghabiskan lebih banyak masa dengan kandungan CTV, arah aliran yang bermula pra-pandemi dan dipercepatkan oleh COVID-19
- Pengeluaran untuk studio dan rangkaian utama telah dihalang oleh wabak itu, menyebabkan pengguna dahagakan kandungan baharu
- CPM CTV lebih berdaya tahan berbanding format lain semasa COVID-19 kerana pengiklan melihat nilai daripada fleksibiliti, kebolehukuran dan bahagian pasaran yang semakin meningkat.
- CTV ialah persekitaran tanpa kuki, jadi ia merupakan saluran pengewangan yang lebih berdaya tahan dalam dunia masa hadapan terdekat di mana ekonomi berasaskan kuki diturap dengan jalan ketidaktentuan
Apakah yang anda ingin beritahu penerbit tentang cara terbaik untuk bergerak ke hadapan dengan kandungan CTV? Apakah langkah-langkah yang diperlukan?
Kebimbangan terbesar dengan CTV ialah penipuan, jadi penting untuk memastikan kandungan anda diletakkan pada platform yang selamat dan dipercayai yang boleh dirasai oleh pengiklan selamat untuk membeli, terutamanya jika anda seorang pencipta kandungan ekor pertengahan atau lebih panjang. Sudah tentu, skala itu juga penting dan oleh itu membina rancangan untuk membawa pengguna kepada kandungan anda atau bekerjasama dengan syarikat yang boleh memberi anda akses kepada khalayak, serta platform selamat yang berfungsi dengan pengewangan yang dipercayai, harus diutamakan. . Adalah berguna untuk memikirkan CTV sebagai persekitaran aplikasi – jadi rupa, rasa dan reka bentuk pengalaman pengguna serta kualiti, keaslian dan panjang kandungan adalah sangat penting untuk dipertimbangkan.
Apakah masalah yang sedang dihadapi oleh pasukan EMX pada masa ini?
Seperti kebanyakan syarikat dalam sektor ini, kami melabur dalam mencari jawapan kepada perkara yang perlu dilakukan oleh sistem kami yang menjalankan pengukuran, penyasaran dan penyampaian pengiklanan dan cara mereka akan beroperasi dalam dunia tanpa kuki dan berpotensi tanpa IDFA, mengutamakan privasi. CTV ialah persekitaran yang asli tanpa kuki, jadi kami sedang mengusahakan penyelesaian yang menyediakan jawapan untuk CTV yang boleh dikembangkan kepada format digital lain. Ini adalah peluang industri untuk mencipta semula cara kita semua akan beroperasi dalam dunia baharu ini, dan ini adalah masalah apabila tiang gol tidak diperbaiki. Seperti semua inovasi, ia menggembirakan dan tidak menentu pada masa yang sama, jadi kami mengambil pendekatan "banyak strategi untuk sampai ke sana". Kami membuat beberapa pertaruhan dalaman tentang perkara yang kami fikir akan berkesan, tetapi juga bekerjasama dengan industri yang lebih luas dan rakan kongsi kami untuk memastikan inovasi masa depan ini serasi dengan pasaran yang lebih luas.
Apakah ramalan teknologi media anda untuk separuh kedua 2020?
Penggunaan CTV akan terus meningkat. Kita akan melihat penumpuan TV linear dan CTV yang dipercepatkan merentas perancangan, pengukuran dan pelaksanaan dalam jenama dan agensi. Jenama sedang dan telah menentukur semula tawaran mereka untuk normal COVID-19 baharu kami dan melaraskan pemasaran mereka sebagai hasilnya – dan lebih banyak syarikat akan mengikutinya dan lebih banyak belanjawan merentas lebih banyak kategori kandungan akan kembali dalam talian dalam H2. Pasaran iklan terprogram akan terus terjejas oleh COVID-19 tetapi akan mendapat manfaat besar daripada perbelanjaan pilihan raya 2020 dengan CTV menjadi pemenang terbesar dan penyumbang perbelanjaan ini dengan peningkatan CPM tambahan merentas saluran Video, Mudah Alih dan Paparan.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Adakah anda mempunyai sebarang nasihat untuk penerbit digital yang bercita-cita tinggi dan profesional media yang ingin membina produk mereka sendiri?
Sekarang adalah masa yang sesuai untuk mencuba perkara baharu, melabur dalam idea baharu dan berfikir tentang cara meletakkan diri anda untuk "masa hadapan normal". Dalam banyak cara, wabak - yang akan mengubah masyarakat kita secara kekal dan mengubah cara teknologi pemasaran mesti beroperasi disebabkan cabaran teknologi pengenalan yang menyokongnya - adalah detik penetapan semula unik yang membolehkan pemain dan penyandang baharu menentukan masa depan . Pelabur dan usahawan bersiri secara unik menyedari jenis detik ini seperti juga syarikat yang sudah mantap yang memahami bahawa mereka juga perlu berkembang. Saya percaya ini adalah masa yang tepat untuk berani, mengambil risiko dan membuat pertaruhan, termasuk pertaruhan pada idea, produk atau syarikat anda sendiri.
