Forum pemasaran penuh dengan petua tentang pengiklanan video dalam talian, tetapi beberapa cadangan yang diberikan pengguna adalah tidak tepat atau mengelirukan. Panduan terperinci kami untuk pengiklanan video dalam talian menjadikannya mudah untuk menapis maklumat bercanggah yang terdapat di web supaya anda boleh melaksanakan amalan pemasaran yang berjaya.
Ingat bahawa video boleh digunakan dalam dua cara utama — untuk menyediakan kandungan yang membina hubungan yang menarik untuk pembaca dan untuk mengiklankan barangan atau perkhidmatan anda. Dalam kebanyakan kes, anda boleh menyepadukan kedua-dua matlamat ke dalam video yang sama dengan menyediakan kandungan yang berguna atau menghiburkan yang menyebut atau menampilkan produk anda. Contohnya, jika anda memasarkan sejenis produk rambut, anda boleh mempromosikannya dengan video yang menumpukan pada tutorial cara untuk pelbagai gaya rambut. Video sedemikian mungkin menggabungkan produk rambut ke dalam cara-cara tanpa menolaknya dalam kaedah pengiklanan rasmi.
Apakah Pengiklanan Video?
Pengiklanan video ialah apabila anda mempromosikan barangan atau perkhidmatan melalui klip video pendek. Sesetengah pemasar juga menggunakan pengiklanan video untuk mewujudkan atau merombak identiti, meningkatkan kesedaran tentang isu atau berkongsi butiran tentang peraduan.
Melainkan anda mendayakan penyekat pop timbul, anda mungkin telah melihat iklan yang dipaparkan semasa berita, sesi beli-belah dalam talian atau video YouTube. Anda mungkin juga melihat iklan pendek pada daftar kedai runcit, kios tekanan darah dalam kedai atau tablet di bilik peperiksaan perubatan. Ini semua adalah contoh popular pengiklanan video yang boleh digunakan untuk melengkapkan kempen kandungan berasaskan pembaca sedia ada anda.
Sesetengah bakal pelanggan mengekalkan data dengan baik dengan melihat foto atau mendengar penjelasan lisan, manakala yang lain lebih suka belajar melalui teks bertulis. Iklan video biasanya menyatakan maklumat menggunakan bunyi dan imej, tetapi ada juga yang menggabungkan teks. Gabungan ini menarik minat pelajar visual dan pendengaran, menjadikannya mudah untuk menyasarkan berbilang khalayak dengan satu video.
Iklan video sesuai untuk perniagaan dari semua saiz, sama ada anda seorang usahawan solo yang ingin memupuk jejak digital yang berbeza atau eksekutif pengiklanan di syarikat yang memperoleh berbilion dolar setiap tahun. Panjang, jenis dan format yang anda pilih untuk setiap klip video bergantung pada matlamat pemasaran anda. Faktor penting lain termasuk platform yang anda pilih untuk mengiklankan dan sejumlah dana yang boleh anda dedikasikan untuk pemasaran video.
Terdapat pelbagai jenis pengiklanan video, yang akan kita bincangkan kemudian dalam panduan ini. Kami akan menghabiskan banyak masa bercakap tentang pengiklanan video dalam talian kerana ia adalah istilah menyeluruh untuk berbilang jenis pengiklanan video, termasuk pengiklanan video mudah alih, pengiklanan video sosial dan pengiklanan video YouTube.
Statistik Pengiklanan Video
Banyak syarikat sudah mempromosikan idea atau produk melalui klip pendek dalam talian, dan anda boleh menjangkakan untuk melihat lebih banyak perniagaan melonjak pada kereta muzik video dalam beberapa tahun akan datang. Secara purata, pemasar memperuntukkan kira-kira 20 peratus daripada belanjawan mereka untuk pengiklanan video dalam talian — tetapi jumlah itu semakin meningkat. Hampir 2 daripada 3 pemasar merancang untuk meningkatkan dana yang dibelanjakan untuk pengiklanan video dalam talian dalam tempoh 12 bulan akan datang, kata eMarketer. Matlamat pemasaran ini masuk akal apabila anda mempertimbangkan statistik yang berkaitan dengan penggunaan internet. Kira-kira 21 peratus orang dewasa Amerika mengakui bahawa mereka dalam talian "hampir sentiasa", dan 42 peratus mengaku log masuk beberapa kali sehari. Menurut Pusat Penyelidikan Pew, hampir 3 daripada 4 orang dewasa mendapat talian setiap hari.
Jika anda menyasarkan demografi yang lebih muda, kami ada berita baik untuk anda: Remaja juga menghabiskan banyak masa dalam talian. Purata remaja mengumpulkan 9 jam masa skrin setiap hari, dan praremaja menghabiskan kira-kira 6 jam melibatkan diri dalam kandungan digital. Belia daripada keluarga berpendapatan rendah menghabiskan lebih banyak masa dalam talian, log masuk 90+ lebih minit setiap hari daripada kanak-kanak daripada keluarga yang berpendapatan lebih tinggi.
Ramai pemasar tersilap menganggap bahawa generasi muda mendominasi adegan dalam talian, tetapi penggunaan internet yang kerap tidak terhad kepada Milenium, remaja dan remaja. Pusat Penyelidikan Pew mendedahkan bahawa 12 peratus daripada orang dewasa yang berumur antara 50 hingga 64 tahun mengatakan mereka sentiasa dalam talian, manakala 6 peratus daripada orang dewasa yang berumur di atas 65 tahun melaporkan perkara yang sama. Internet menyediakan maklumat dan hiburan untuk semua kaum, jantina dan tahap pendapatan, jadi adalah satu pertaruhan yang selamat untuk menganggap video dalam talian anda mempunyai peluang yang sangat baik untuk menjangkau penonton dari demografi sasaran anda.
Anda boleh meningkatkan peluang anda untuk mencapai demografi sasaran dengan usaha pemasaran video anda dengan mencipta kandungan yang bukan sahaja mempromosikan atau mengiklankan. Pastikan anda menggabungkan jumlah kandungan menarik yang sihat ke dalam video anda supaya ia dikongsi, disukai dan dinikmati oleh khalayak anda. Jika anda membeli iklan pada video atau saluran orang lain, gunakan ujian A/B dan alatan program untuk memastikan kempen anda disiarkan pada kandungan yang melibatkan khalayak anda.
Pengiklanan Video dalam talian
Pengiklanan video dalam talian merujuk kepada sebarang jenis pemasaran video yang berlaku dalam talian. Anda mungkin menemui iklan video dalam talian pada jenis tapak web berikut:
- rangkaian sosial
- Membeli-belah
- Bank
- Kerajaan
- Kesihatan dan kesejahteraan
- Makanan dan resipi
- YouTube
Banyak iklan dalam talian serasi dengan pelbagai peranti, termasuk komputer riba, desktop, tablet dan telefon pintar. Ini membolehkan anda menjangkau khalayak anda tidak kira cara mereka mengakses web.
Iklan video dalam talian mempunyai purata kadar klik lalu sebanyak 1.84 peratus. Jika angka itu kelihatan rendah, perlu diingat bahawa pada masa ini ia merupakan kadar klik lalu tertinggi yang dikaitkan dengan sebarang bentuk pemasaran digital. Marketing Land melaporkan bahawa unjuran hasil gabungan untuk iklan video dalam talian yang dilancarkan pada 2016 ialah $5 bilion.
Selepas mendengar faedah pengiklanan video digital, anda mungkin tertanya-tanya sama ada pengiklanan video dalam talian sesuai untuk anda — terutamanya jika anda tidak memiliki sebarang peralatan video mewah atau tahu cara mengedit video. Sebenarnya, kebanyakan penonton tidak memerlukan pengeluaran video berkualiti tinggi untuk berinteraksi dengan jenama anda — sebaliknya, mereka mahukan keaslian dan kreativiti. Jika anda akan melabur dalam apa-apa, kami mencadangkan perbelanjaan untuk penyelidikan dan usaha kreatif, sekurang-kurangnya untuk memulakan.
Contoh kempen Pengiklanan Video yang berjaya
Salah satu kempen video penerbitan digital yang paling berjaya bukanlah kempen pengiklanan sama sekali. Ia adalah dek slaid video yang sangat ditunggu-tunggu yang diterbitkan oleh pakar industri Mary Meeker setiap tahun. Dek ini biasanya mengatasi 200 slaid dan membentangkan pelbagai maklumat yang dikumpul daripada pengalaman Meeker dalam syarikat penerbitan digitalnya. Dek ini dikenali sebagai Laporan Trend Internet 2016, dan penontonnya ialah sesiapa sahaja yang terlibat dalam pemasaran dalam talian, pengiklanan atau e-Dagang.
Sebab video tahunan Meeker menjana begitu banyak buzz adalah kerana ia penuh dengan data yang berguna dan menarik kepada khalayak sasaran. Dia menyediakan data yang boleh diambil tindakan; statistik mungkin bukan perkara yang berguna untuk khalayak anda, tetapi pemasaran video yang kukuh bermakna mencari sekeping maklumat yang membuatkan demografi anda duduk dan mengambil perhatian.
Satu lagi contoh pengiklanan video yang berjaya dalam format bajet rendah datang daripada pemodal teroka Mark Suster, yang menggunakan Snapchat untuk menyiarkan kuliah kecil tentang memulakan perniagaan baharu. Platform yang dia gunakan adalah menyeronokkan, menarik dan mempunyai banyak faktor "keren", dan dia memastikan penyampaiannya pendek dan padat supaya penontonnya kekal terlibat.
Pada saluran yang lebih arus perdana, video cara-cara pendek sangat popular dengan semua peringkat umur. Pertimbangkan video memasak yang dikongsi secara berterusan di Facebook. Dalam masa kurang daripada 60 saat, dan dengan lagu latar belakang yang menyenangkan atau menarik, penonton mendapat maklumat tanpa tulang tentang cara membuat sayap ayam Tiramisu atau Buffalo. Video berwarna-warni dan menarik perhatian, dan ia sentiasa disertakan dengan pautan ke resipi penuh atau tutorial dalam talian. Ingat: semasa anda mahukan video yang menghiburkan dan menarik perhatian, anda juga mahu orang ramai mengklik ke halaman atau produk anda.
Petua untuk membuat video anda sendiri
Bercakap dengan penonton anda, bukan kepada mereka
Ya, kami sedar bahawa mungkin kelihatan rumit semasa iklan, tetapi ada cara untuk merealisasikannya. Tanya penonton anda soalan untuk memastikan mereka terlibat, walaupun anda tidak dapat mendengar jawapan mereka. Bercakap tentang perkara yang berkaitan dengan demografi sasaran anda, tetapi jangan membuat andaian tentang penonton anda. Elakkan frasa seperti “Saya tahu anda …” atau “Kami pasti anda …”.
Jangan terlalu lama mengalu-alukan kedatangan anda
Penonton berasa jengkel apabila iklan terlalu panjang, walaupun mereka menyukai perkara yang anda promosikan. Jika matlamat anda hanyalah untuk meningkatkan kesedaran tentang syarikat atau produk, 15 saat adalah masa yang mencukupi. Jangan ragu untuk menggunakan 15 saat tambahan jika anda mahu, kerana laporan menunjukkan bahawa iklan 30 saat biasanya mempunyai kadar lihat lalu yang lebih tinggi daripada iklan 15 saat.
Jadikan ia interaktif
Iklan anda mungkin hebat, tetapi ia tidak memberi manfaat kepada perniagaan anda tanpa seruan tindak. Sertakan pautan boleh klik ke tapak web anda atau tawaran yang ditampilkan supaya penonton tahu cara mencari anda. Jika tapak web anda sedang dalam pembinaan atau anda tidak mempunyai produk untuk dipromosikan, sertakan pautan yang membolehkan penonton memasukkan alamat e-mel mereka atau membuat tinjauan pantas. Sekurang-kurangnya, sertakan butang perkongsian media sosial supaya penonton boleh memberitahu rakan dan keluarga tentang perniagaan anda.
Pengiklanan Video Mudah Alih?
Pengiklanan video mudah alih membolehkan anda datang kepada penonton anda dan bukannya sebaliknya. Anda tidak perlu menunggu mereka mengakses internet melalui komputer riba atau desktop apabila anda membuat iklan mesra mudah alih.
MENGAPA PENGIKLANAN VIDEO MUDAH ALIH PENTING JIKA ANDA SEORANG PEMASAS?
Pelancaran iklan digital membawa pelbagai risiko. Anda mungkin menyiarkan iklan anda di tempat yang demografi sasaran anda tidak menemuinya. Walaupun anda menyampaikan mesej anda kepada orang yang betul, mereka mungkin sibuk, bosan atau jengkel dengan video anda. Itu kurang berkemungkinan berlaku jika anda bergantung pada pengiklanan video mudah alih. Forbes melaporkan bahawa penonton mudah alih biasanya lebih terlibat dalam aktiviti dalam talian berbanding penonton desktop atau komputer riba, jadi anda tidak perlu terlalu risau tentang penonton yang berubah-ubah meninggalkan video anda untuk perkara terbaik seterusnya. Hampir 70 peratus orang dewasa Amerika memiliki telefon bimbit, dan peratusan itu melonjak kepada sekitar 86 peratus jika anda meneliti tabiat mereka yang berumur 18 hingga 29 tahun. Kira-kira 80 peratus trafik data mudah alih seluruh dunia datang daripada telefon pintar.
PENGIKLANAN VIDEO SOSIAL/INTERAKTIF
Tapak media sosial membenarkan pengguna berinteraksi dengan rakan, keluarga dan jenama dari keselesaan sofa mereka. Hampir 2 bilion orang tergolong dalam laman media sosial, dan angka itu telah meningkat dengan ketara dalam tempoh 5 tahun yang lalu. Jumlah pengguna media sosial yang tinggi menjadikan pengiklanan video sosial sebagai pilihan pengiklanan biasa bagi kebanyakan pemasar.
IKLAN VIDEO YOUTUBE/PREROLL
YouTube mempunyai lebih daripada satu bilion pengguna dan purata sesi tontonan untuk pengguna mudah alih melebihi 40 minit. Iklan video praroll ialah iklan yang muncul sebelum video YouTube, dan setiap iklan biasanya berlangsung selama 10 hingga 15 saat. Iklan ini popular di kalangan pemasar kerana mempunyai kadar tontonan yang tinggi. Apabila pengguna memuatkan video, mereka biasanya menonton iklan pra-tayangan kerana mereka mahu melihat video yang mereka pilih.
IKLAN VIDEO FACEBOOK
Facebook mempunyai 1.18 bilion pengguna harian, menjadikannya satu lagi tempat yang bagus untuk pemasar berkongsi iklan digital. YouTube lebih menumpukan pada pengalaman menonton solo, manakala pengguna biasanya log masuk ke Facebook untuk berinteraksi dengan keluarga dan rakan. Jika anda bercadang untuk mengiklan di Facebook, pertimbangkan iklan interaktif. Iklan video interaktif memberi penonton kawalan ke atas maklumat yang mereka terima. Pengguna boleh menatal ke atas video untuk memilih pilihan yang berbeza, atau mereka boleh mengetik bahagian berlainan peranti skrin sentuh. Ini meningkatkan penglibatan dengan membenarkan penonton membuat rancangan pemasaran tersuai yang disesuaikan dengan minat mereka.
PENGIKLANAN VIDEO ASLI
Kadangkala pengiklanan digital adalah halus. Pengiklanan video asli merujuk kepada iklan yang digabungkan dengan kandungan biasa tapak web. Anda harus menggunakan pengiklanan video asli jika anda mengesyaki bahawa iklan di muka anda mungkin menyinggung demografi sasaran anda. Video asli memberi anda peluang untuk membina hubungan dengan penonton tanpa kelihatan sebagai spam atau jauh. Anda boleh meletakkan iklan di antara siaran atau menyisipkan video di sebelah kanan atau kiri halaman web.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Iklan Facebook telah ditangani di bahagian terakhir, tetapi sesetengah pemasar menganggapnya sebagai satu bentuk pengiklanan asli. Contohnya, klip video untuk restoran yang muncul dalam suapan anda semasa anda menonton video makanan boleh dianggap sebagai iklan video asli.
PENGIKLANAN VIDEO PROGRAMMATIK
Hampir 70 peratus daripada belanjawan pengiklanan digital ditumpukan kepada pengiklanan video terprogram, menjadikannya bentuk pengiklanan video dalam talian yang paling popular. Pemasar menyukai pengiklanan video terprogram kerana ia memberikan hasil segera. Anda tidak perlu menunggu khalayak yang sesuai untuk log masuk atau cuba memikirkan sama ada anda menyasarkan demografi yang betul.
YouTube ialah satu platform yang membolehkan pemasar bereksperimen dengan pengiklanan video terprogram. Pengiklanan video terprogram juga merupakan satu bentuk pengiklanan video sosial.
SYARIKAT/PENYEDIA TOP
Terdahulu dalam panduan ini, kami memberitahu anda bahawa Facebook dan YouTube ialah tempat yang bagus untuk mengiklan melalui video. Ini kerana tapak rangkaian sosial mempunyai bilangan pengguna yang tinggi, dan mudah untuk menyasarkan iklan ke arah demografi tertentu. Walau bagaimanapun, anda boleh menerbitkan iklan video dalam talian di hampir mana-mana tapak asalkan pemiliknya berkata ia tidak mengapa. Berikut ialah beberapa syarikat terkenal yang membantu melancarkan iklan digital dan menghubungkan perniagaan dengan penonton:
- BrightRoll
- HaxHax
- AdobeTube
- Google Adsense
- Media.net
- Media Kesetiaan
Sebelum memilih syarikat, pertimbangkan saiz belanjawan pemasaran anda dan sama ada anda memerlukan bantuan menyasarkan khalayak tertentu. Media.net bagus untuk pemilik perniagaan kecil, Fidelity Media popular dengan perniagaan besar dan Google Adsense berfungsi dengan baik untuk usahawan solo, perniagaan bersaiz sederhana atau syarikat besar.
Trend Pengiklanan Video
Apabila penggunaan pemasaran video meningkat, anda boleh mengharapkan untuk mencari iklan di tapak media sosial seperti Facebook, YouTube dan Snapchat. Kami telah membincangkan Facebook dan YouTube lebih awal dalam panduan ini, tetapi Snapchat dengan cepat membuat nama untuk dirinya sendiri dalam dunia pengiklanan digital.
Terdapat lebih daripada 100 juta pengguna Snapchat, dan lebih daripada 50 peratus mereka menyiarkan atau melihat kandungan setiap hari. Pengguna Snapchat melihat lebih daripada 2 bilion lebih video setiap hari daripada pengguna Facebook, dan beberapa iklan menerima sebanyak satu juta tontonan. Jika anda baru menggunakan Snapchat, perlu diingat bahawa siaran hanya disiarkan selama 24 jam dan anda perlu mengehadkan iklan anda pada 10 saat.
Trend lain melibatkan menyiarkan klip video pada halaman pendaratan untuk meningkatkan penglibatan pelanggan. Laporan menunjukkan bahawa 88 peratus pelawat dalam talian kekal di tapak lebih lama jika video menarik perhatian mereka. Itu memberi anda masa tambahan untuk mengarahkan mereka ke arah produk berkualiti tinggi atau meminta mereka mendaftar untuk webinar anda.
Pengiklanan video digital ialah amalan yang tidak akan hilang dalam masa terdekat, jadi adalah penting untuk anda melaksanakannya ke dalam pelan pemasaran anda. Wujudkan identiti digital yang mengagumkan — dan boleh dipercayai — untuk perniagaan anda dengan pengiklanan video dalam talian.
