Pemasar mengagihkan anggaran $83 juta untuk pengiklanan carian berbayar pada tahun 2016 – dan pakar meramalkan angka itu meningkat kepada $92.4 juta pada tahun 2017. Ingat bahawa kandungan – dalam iklan anda, pada profil sosial anda dan pada halaman web anda – akhirnya adalah perkara yang menukar pengguna.
Pengiklanan carian berbayar ialah cara terbaik untuk meletakkan diri anda untuk berjabat tangan maya dengan pengguna baharu, tetapi membina hubungan semula jadi dengan mereka adalah penting untuk kejayaan yang berkekalan. Jelaskan gembar-gembur yang mengelilingi arah aliran pemasaran digital ini dalam panduan penuh maklumat kami tentang pengiklanan carian berbayar.
Apakah itu Pengiklanan Carian Berbayar?
Apabila anda menaip kata kunci ke dalam enjin carian, dua jenis penyenaraian yang berbeza muncul: organik dan berbayar. Hasil carian organik ialah penyenaraian tidak berbayar yang secara semula jadi tertarik ke bahagian atas setiap halaman hasil enjin carian (SERP) hasil daripada teks atau imej berkualiti tinggi, pengoptimuman SEO dan teg meta yang berkesan. Hasil carian berbayar ialah penyenaraian yang muncul di bahagian atas setiap SERP selepas pemasar membayar yuran. Kami akan mendalami aspek yuran kemudian dalam panduan ini.
Hasil carian organik menyumbang sebanyak 95% daripada trafik desktop, tetapi kami mempunyai beberapa statistik yang meyakinkan jika anda mempertimbangkan pengiklanan carian berbayar. Kurang daripada 50% trafik mudah alih datang daripada hasil carian organik dan lawatan carian organik menjunam sebanyak 7% pada suku kedua 2016. Apabila bilangan penyenaraian carian berbayar meningkat, semakin sukar bagi pemasar untuk meletakkan kedudukan tapak web mereka secara organik, terutamanya pada mudah alih. Ini bermakna belanjawan carian berbayar anda yang dirancang dengan teliti tidak akan menjadi sia-sia.
Bagaimanakah anda menggunakan Pengiklanan Carian Berbayar?
Tiada formula pemotong kuki untuk melaksanakan teknik pengiklanan carian berbayar. Daripada menumpukan keseluruhan belanjawan pemasaran untuk carian berasaskan bayaran, banyak pemilik tapak web menggunakan penyenaraian berbayar untuk meningkatkan rancangan SEO keseluruhan mereka.
Menggabungkan penyenaraian berbayar ke dalam program pemasaran anda boleh membantu anda:
- Tingkatkan trafik untuk istilah carian tertentu
- Menggalakkan kesedaran untuk acara istimewa atau produk jualan rendah
- Wujudkan identiti anda sebagai pakar dengan mendapatkan tempat digital di sebelah syarikat atau individu yang terkenal dan berpangkat tinggi
- Tingkatkan trafik organik dengan membebaskan anda untuk mengubah suai kandungan lapuk
Anda boleh menggunakan carian berbayar untuk mempromosikan keseluruhan tapak web, tetapi anda mungkin mendapati ia berfaedah untuk memfokus pada halaman tertentu.
Ini membantu anda menjejaki gelagat pelawat ke setiap halaman, yang menjadikannya mudah untuk mewujudkan corak berkenaan demografi dan jualan. Sebaik sahaja anda mengetahui perkara yang pelawat anda inginkan, anda boleh dengan mudah menyesuaikan kandungan untuk memenuhi keperluan mereka.
Tetapi bagaimana dengan keperluan anda? Jika anda belum melakukannya, adalah penting anda menetapkan matlamat untuk tapak web anda.
Idea matlamat yang berpotensi termasuk:
- Meningkatkan bilangan pelawat ke halaman tertentu
- Mendapatkan peminat untuk mendaftar untuk eCourse atau program bimbingan
- Menyakinkan pengikut untuk membeli barangan ketara yang anda tawarkan
- Menggalakkan pelawat untuk mendaftar untuk percubaan percuma atau menukar kepada percubaan berbayar
- Anda boleh menggunakan penyenaraian carian berbayar untuk mencuba berbilang halaman pendaratan. Apabila anda memantau trafik dan penukaran ke setiap halaman pendaratan, anda mengetahui spiels jualan yang menarik minat pembaca dan yang mana yang menakutkan mereka. Ini dipanggil ujian A/B.
Terdapat beberapa cara untuk melakukan ujian A/B dengan hasil carian berbayar. Anda boleh menambah berbilang pautan destinasi pada satu penyenaraian, atau anda boleh membuat beberapa iklan berbayar dan menggunakan pautan berbeza untuk setiap satu. Anda boleh menumpukan pada kata kunci yang serupa jika tapak web anda termasuk dalam niche yang ditakrifkan dengan jelas atau menyasarkan pelbagai frasa kata kunci jika anda menawarkan pelbagai pilihan barangan atau perkhidmatan.
Anda juga boleh melakukan ujian A/B dengan penyenaraian carian organik, tetapi anda mungkin mendapati ia lebih sukar daripada menjejak penukaran dengan penyenaraian berbayar. Anda mempunyai kurang kawalan dengan penyenaraian carian organik, jadi sukar untuk menentukan sama ada kadar penukaran yang lemah adalah hasil daripada produk yang tidak menarik minat pembaca anda atau halaman pendaratan yang berperingkat rendah terkubur jauh melebihi halaman pertama atau kedua hasil carian Google . Iklan carian berbayar menghantar pihak yang berminat terus ke halaman yang telah ditetapkan apabila mereka menyemak imbas kata kunci tertentu, menjadikannya lebih mudah untuk anda menjejak hasil penukaran dengan tepat.
Semasa kita membincangkan subjek kata kunci, mari kita bincangkan cara iklan carian berbayar boleh membantu anda mencari frasa carian baharu untuk disasarkan. Walaupun pilihan carian berbayar lain wujud, kami akan menggunakan Google AdWords dalam contoh berikut. Google menerima lebih daripada 4.4 bilion carian setiap hari, iaitu lebih daripada gabungan Yahoo, Bing, Lycos, Ask dan AOL. Inilah sebabnya mengapa ramai orang menumpukan pada menarik pelawat Google apabila mereka melabur dalam pemasaran carian berbayar.
Bayangkan anda menjual barangan yang dihiasi dengan imej anak kucing yang suka dipeluk. Anda mungkin memutuskan untuk membida pada frasa kata kunci seperti "tee kucing comel" atau "cawan kopi dengan anak kucing", tetapi Google mungkin juga menghantar trafik daripada pengguna Web yang menaip "baju anak kucing comel" atau "cawan kopi dengan kucing." Google AdWords membolehkan anda menjejaki carian kata kunci yang membawa pelawat ke tapak web anda, yang membantu anda menentukan siapa lagi yang mencari produk anda. Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk membeli iklan berbayar tambahan atau taburkan kata kunci yang berkaitan ke dalam catatan blog, penerangan produk atau halaman pendaratan anda.
Siapa pesaing anda?
Sama ada anda menjual cawan kopi yang dilindungi kucing atau menyediakan sesi bimbingan maya, adalah selamat untuk mengandaikan bahawa anda mempunyai sedikit persaingan dalam dunia digital. Anda mungkin mendominasi halaman pertama Google untuk "tee kucing comel," walaupun tanpa membeli iklan berbayar, tetapi bagaimana jika pesaing anda memegang tempat teratas untuk "baju anak kucing comel" dan "cawan kopi dengan anak kucing"?
Anda boleh membetulkan keadaan ini dengan membeli pengiklanan carian Google berbayar untuk frasa yang pesaing anda lakukan dengan baik. Anda juga boleh membeli iklan berbayar untuk istilah carian yang membawa kepada halaman serupa yang tidak semestinya pesaing. Pada asasnya, anda meningkatkan keterlihatan anda di seluruh web supaya pelawat mencari anda dan bukannya orang lain.
Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa iklan Google berbayar tidak mencukupi untuk menjadikan tapak web anda popular. Anda masih perlu mempraktikkan SEO yang kukuh, mencipta susun atur tapak yang mesra pengguna dan menepati janji anda kepada pembaca anda. Jangan cuba memancing pelawat anda dengan menarik mereka menggunakan kata kunci yang tidak berkaitan dengan perkara yang sebenarnya anda tawarkan atau perniagaan anda. Ini memusnahkan kepercayaan dan mengganggu pembaca, yang bermaksud mereka mungkin tidak akan kembali ke tapak anda.
Bagaimanakah Pengiklanan Berbayar berfungsi?
Pengiklanan carian berbayar ialah proses tiga bahagian yang merangkumi kata kunci, iklan berbayar dan halaman pendaratan. Anda tidak boleh meninggalkan mana-mana elemen ini, kerana setiap elemen memainkan peranan penting dalam kejayaan kempen carian berbayar anda.
Kata kunci
Terdahulu dalam panduan ini, kami membincangkan cara kata kunci membantu pembaca yang berminat dengan kandungan atau produk anda menemui anda. Kata kunci ialah langkah pertama dalam proses pengiklanan berbayar kerana adalah bodoh untuk membuat iklan atau menghantar pembaca ke halaman pendaratan jika anda tidak menyasarkan kata kunci yang berkaitan. Walaupun anda ingin melangkau kata kunci semasa kempen pemasaran anda, program seperti Google AdWords tidak membenarkan anda.
Tetapi bagaimana jika anda tidak pasti kata kunci yang anda perlukan? Nah, Google AdWords mempunyai perancang kata kunci yang berguna yang membantu anda menentukan frasa carian yang sesuai untuk iklan anda. Perancang memaparkan maklumat tentang arah aliran kata kunci, jadi anda boleh menentukan sama ada cara terbaik untuk menggunakan frasa kata kunci yang luas atau membuat kata kunci yang sangat disasarkan.
Bingung tentang perbezaan antara keduanya? Katakan anda menjual pakaian wanita dan sedang mengadakan jualan atasan. "Baju untuk wanita" ialah frasa kata kunci yang luas. "Baju V-leher merah jambu" dan "blaus kuning untuk wanita bersaiz tambah" adalah lebih khusus. Anda mungkin menjangkau lebih ramai pembaca jika anda memilih "baju untuk wanita", tetapi anda mungkin mempunyai lebih banyak klik atau penukaran jika anda memilih frasa kata kunci tertentu.
Ramai pengiklan memilih gabungan kedua-duanya. Anda boleh mencuba istilah carian yang berbeza semasa ujian A/B anda, yang kami rujuk sebelum ini. Anda juga boleh menyemak pecahan terperinci kata kunci berpotensi, termasuk sejauh mana ia popular dan berapa banyak persaingan yang anda ada, apabila anda menggunakan alat perancangan kata kunci Google.
Iklan Berbayar
Selepas anda memilih kata kunci yang berkaitan untuk kempen anda, tiba masanya untuk membuat iklan berbayar. Iklan anda harus mencerminkan niche yang anda sasarkan. Pastikan ia ringkas, menarik dan bermaklumat. Mereka juga harus jujur. Jangan janjikan perkara yang anda tidak boleh berikan, seperti produk atau perkhidmatan percuma pada harga yang luar biasa rendah, hanya untuk menarik pembaca mengklik iklan anda. Ini tidak beretika, dan ia tidak mungkin memberi manfaat kepada anda.
Anda tidak perlu menjadi pakar pemasaran untuk membuat iklan berbayar untuk Google. Google AdWords mempunyai alatan yang memudahkan anda membuat iklan pendek dalam masa 10 atau 15 minit sahaja. Anda juga boleh mengupah seorang penulis pemasaran yang berpengalaman untuk merangka iklan untuk kempen anda.
Halaman Pendaratan
Halaman pendaratan ialah tempat tindakan itu berlaku. Anda memerlukan kata kunci yang kukuh dan salinan iklan yang berkesan untuk mendorong pelawat ke halaman pendaratan anda, tetapi sebaik sahaja kata kunci itu tiba, anda mempunyai peluang untuk memeterai perjanjian itu apabila ia berkaitan dengan pendaftaran atau pembelian. Jika matlamat anda hanyalah kesedaran jenama, anda mungkin masih mahu menawarkan pembaca anda sesuatu, seperti muat turun e-Buku percuma atau surat berita yang penuh dengan maklumat.
Berhati-hati untuk tidak menghantar spam kepada pelawat anda apabila mereka tiba di halaman pendaratan anda. Salinan jualan tidak mengapa, tetapi jangan sertakan sekumpulan tetingkap timbul untuk produk atau perkhidmatan lain. Ini mengelirukan pembaca dan menjejaskan perhatian daripada matlamat utama anda. Jika anda mahu pelawat mengambil tindakan tambahan pada masa hadapan, gunakan halaman pendaratan anda untuk mengumpulkan alamat e-mel mereka. Dengan cara itu, anda mempunyai kebenaran untuk menghubungi mereka tentang peluang lain pada masa hadapan dan bukannya membebankannya dengan maklumat semasa lawatan awal.
CPM berbanding pembidaan PPC: Mana satu yang sesuai untuk anda?
Pembidaan CPM merujuk kepada kos setiap seribu pembidaan. Jika anda tertanya-tanya dari mana datangnya "M", kami ada jawapannya. Angka 1,000 ditulis sebagai “M” apabila anda menggunakan angka Rom, jadi itulah sebabnya anda melihat “M” dan bukan “T” dalam akronim untuk pembidaan CPM.
Apabila anda menggunakan pembidaan CPM untuk pemasaran carian berbayar anda, anda membayar untuk tera dan bukannya klik. Ini bermakna jika seseorang melihat iklan anda tetapi tidak mengklik padanya, anda masih perlu membayar untuk paparan dan anda membayar setiap seribu tontonan.
Pembidaan berbayar setiap klik biasanya dipanggil pembidaan PPC. Tidak seperti pembidaan CPM, anda hanya membayar untuk tindakan yang benar-benar berlaku. Jika seseorang mengklik pada iklan anda, Google AdWords akan memotong wang daripada akaun anda.
Jenis pembidaan yang anda pilih bergantung pada belanjawan anda dan matlamat pemasaran anda. Pembidaan CPM sesuai jika anda ingin meningkatkan pengiktirafan jenama. Ini pada asasnya sama dengan mengatakan, "Hei, saya di sini" dan berharap pembaca mengingati anda kemudian. Pembidaan PPC adalah yang terbaik jika anda mempunyai belanjawan yang kecil atau berhasrat untuk menukar pelawat kepada pelanggan, pembeli atau pemohon selepas mereka mencapai halaman pendaratan anda.
Jika anda memilih pembidaan PPC, adalah penting untuk mengetahui bahawa kos berbeza-beza. Kos iklan anda mungkin lebih tinggi daripada iklan yang serupa, jadi kadangkala sukar untuk menganggarkan angka yang tepat apabila anda bersembang dengan profesional pemasaran lain. Google menetapkan kos setiap klik dengan proses seperti lelongan di mana pembida tertinggi mendapat kedudukan terbaik pada setiap halaman.
Walau bagaimanapun, bida yang tinggi tidak menjamin peletakan iklan. Jika dan apabila iklan bida tinggi dipaparkan, pelawat melihatnya berhampiran bahagian atas halaman. Jika ia tidak muncul dengan kerap, ini mungkin kerana Google telah memberikan tapak web anda skor kualiti yang rendah.
Skor Kualiti
Google meletakkan kualiti kandungan pada skala dari 1 hingga 10, dengan satu adalah yang terendah dan 10 adalah yang tertinggi. Skor kualiti rendah tidak semestinya bermakna tapak web anda buruk; ini bermakna ia tidak mempunyai kandungan yang berkaitan dengan kata kunci yang anda pilih untuk iklan berbayar anda. Ini juga bermakna iklan anda mungkin tidak dipaparkan sekerap yang anda suka.
Jika kandungan anda berkaitan, ada kemungkinan isu berikut telah menjejaskan skor kualiti tapak web anda:
Kandungan daripada rakan kongsi kami
- Kesilapan tatabahasa
- Siaran spam atau nisbah iklan yang tinggi berbanding kandungan bukan promosi
- Kandungan merepek atau mengelirukan
- Imej berkualiti rendah
- Kandungan yang tidak sesuai yang melanggar dasar Google
- Reka letak mengelirukan yang sukar untuk dinavigasi pelawat
- Kadar lantunan tinggi
Penilaian kualiti ialah ilustrasi yang bagus tentang sebab kami sentiasa mengesyorkan agar anda memberi perhatian kepada kandungan yang kukuh dan mewujudkan hubungan semula jadi dengan khalayak anda. Kandungan yang kukuh dan pengikut setia membantu mengurangkan isu ini dan memudahkan untuk melancarkan kempen iklan yang berjaya.
Jenis padanan kata kunci
Terdapat tiga jenis padanan kata kunci dan yang anda pilih membolehkan Google mengetahui masa untuk memaparkan iklan anda. Anda mempunyai pilihan untuk menggunakan kata kunci padanan tepat, kata kunci padanan frasa dan kata kunci padanan am apabila anda memilih jenis.
Apabila anda meminta Google untuk hanya memaparkan iklan untuk kata kunci padanan tepat, anda memberitahu enjin carian bahawa anda tidak mahu sebarang penyelewengan daripada frasa kata kunci yang anda sasarkan. Ini bermakna jika anda membeli kata kunci "kasut but koboi wanita", iklan anda hanya dipaparkan apabila seseorang menaip "kasut but koboi wanita".
Mari gunakan kata kunci yang sama untuk menerangkan kata kunci padanan frasa. Padanan frasa merujuk kepada frasa kata kunci yang mengandungi perkataan yang sama, dalam susunan yang sama, seperti kata kunci asal anda. Walau bagaimanapun, iklan itu masih muncul jika pengguna tapak web menambah beberapa istilah di antaranya. Contohnya, seseorang boleh menaip "but koboi untuk wanita" dan bukannya "kasut but koboi wanita" dan masih melihat iklan anda.
Kata kunci padanan am muncul apabila pengguna web menaip sesuatu yang serupa dengan frasa kata kunci berbayar anda. Padanan am mungkin termasuk perkataan yang sama, tetapi ia mungkin muncul dalam susunan yang berbeza. Sinonim dan perkataan yang mempunyai makna yang sama juga tidak mengapa. Jika seseorang mencari "but koboi wanita" atau "but koboi untuk wanita", iklan anda untuk "but koboi wanita" mungkin dipaparkan.
Jenis strategi Pengiklanan Carian Berbayar
Tiada formula satu saiz yang sesuai untuk semua strategi pengiklanan carian berbayar. Sebelum anda membangunkan strategi, anda perlu mempertimbangkan belanjawan, matlamat dan produk/perkhidmatan anda. Berikut adalah beberapa soalan untuk ditanya kepada diri sendiri sebelum memilih strategi:
- Adakah saya mahu membayar setiap klik atau setiap tera?
- Berapa banyak yang saya mampu belanjakan setiap hari?
- Adakah tapak web saya memfokuskan pada satu niche atau merangkumi pelbagai topik?
- Adakah saya hanya mahu mewujudkan identiti digital, atau adakah saya mengharapkan penukaran?
- Adakah saya mahu menarik pembaca yang tidak mencari secara khusus untuk perkara yang saya tawarkan atau berpegang pada trafik yang sangat disasarkan?
- Adakah saya berminat dalam pemasaran carian tempatan atau pemasaran carian global?
- Adakah saya memfokuskan pada pemasaran carian mudah alih, atau adakah saya juga mahu menyasarkan pengguna desktop?
Jika anda baharu dalam pemasaran carian berbayar, anda mungkin mahu melaksanakan kempen pertama anda menggunakan kata kunci padanan am. Ini menghantar jumlah pelawat yang tinggi ke halaman pendaratan anda dan ia juga memberi anda peluang untuk menjejak arah aliran carian. Anda boleh melihat analitis untuk setiap pelawat untuk mengetahui frasa yang mereka cari. Ini membolehkan anda mengubahsuai iklan masa hadapan dengan mudah, terutamanya jika anda ingin menukar kepada kata kunci padanan tepat.
Sebaik sahaja anda mempunyai beberapa kata kunci popular untuk iklan berbayar anda, anda boleh membuat kumpulan iklan di Google AdWords. Kumpulan iklan membolehkan anda menggabungkan kata kunci yang berkaitan di satu tempat yang mudah. Jika anda menjual alat solek, anda boleh membuat kumpulan iklan yang berbeza untuk pengilat bibir, maskara dan asas. Kumpulan untuk pengilat bibir mungkin mengandungi frasa kata kunci seperti "pengilat bibir berkilat" dan "pengilat bibir merah". Ini memberi anda peluang untuk menyasarkan berbilang frasa carian tanpa menggabungkan istilah yang tidak berkaitan, seperti "kilat bibir" dan "maskara," dalam satu iklan.
Apabila anda telah memutuskan kata kunci yang hendak disasarkan, tiba masanya untuk menetapkan belanjawan harian. Google menghormati belanjawan anda dan tidak akan melebihinya, tetapi mungkin juga terdapat hari anda tidak menggunakan keseluruhan belanjawan anda. Ini bergantung pada pelbagai faktor, termasuk aliran carian dan skor kualiti anda. Nasib baik, anda hanya membayar untuk penggunaan sebenar, bukan untuk bilangan klik atau tera yang anda harap terima.
Jika tiada sesiapa yang melihat atau mengklik iklan anda, pertimbangkan strukturnya. Adakah anda mempunyai salinan yang relevan dan menawan? Adakah anda mengikuti garis panduan iklan Google untuk panjang? Iklan Google mesti memenuhi keperluan panjang berikut:
- 25 aksara maks untuk tajuk (baris pertama iklan anda)
- 37 aksara maks untuk URL paparan (URL yang pembaca lihat, yang mungkin berbeza daripada URL sebenar tapak)
- 35 aksara maks untuk setiap baris keterangan dalam keterangan dua baris anda (ringkasan ringkas tentang tujuan atau destinasi iklan)
Dalam penerangan dua baris, anda mungkin mahu menjadikan baris kedua sebagai seruan tindak, seperti "Klik di sini untuk ketahui lebih lanjut" atau "Daftar hari ini". Ini menggalakkan pembaca mengambil langkah tertentu selepas mereka melihat iklan anda.
Jika anda berfikir tentang membuat pelan pemasaran dalam talian anda sendiri, ingat bahawa terdapat banyak cara untuk mendekati pengiklanan carian Google. Untuk kempen pengiklanan carian berbayar yang berjaya, adalah penting anda mengikuti garis panduan Google, mencipta kandungan berkualiti dan menggunakan amalan pemasaran beretika.
