Panduan Terbaik Untuk Pengiklanan Tempatan

Walaupun kami sentiasa menyokong membina kepercayaan secara semula jadi dengan khalayak anda melalui kandungan dan penglibatan lain, pemasaran tempatan ialah cara yang kukuh untuk menjaringkan ahli khalayak baharu. Ingat bahawa sebarang jenis pengiklanan hari ini perlu disandarkan dengan pendekatan perhubungan pelanggan organik.

Apakah pengiklanan tempatan?

Pengiklanan tempatan membolehkan anda berkongsi mesej penting dengan khalayak yang kecil namun relevan. Sesetengah pemasar hanya bergantung pada pengiklanan tempatan, manakala yang lain menggabungkannya dengan pemasaran nasional atau global untuk menyasarkan kumpulan pembaca yang meluas.

"Tempatan" ialah istilah subjektif yang merujuk kepada orang yang bekerja, tinggal atau bersosial berhampiran perniagaan anda. Anda boleh menganggap seseorang tempatan jika mereka berada dalam jarak 10 batu dari syarikat anda, manakala pemasar lain mungkin menumpukan perhatian kepada orang yang berada sejauh 100 batu.

Persatuan Ekonomi Pertanian & Gunaan menjelaskan bahawa dari segi geografi, "tempatan" biasanya merujuk kepada tempat dalam jarak 100 batu tetapi boleh menjangkau sehingga 400 batu. Persatuan ini memberi tumpuan kepada konsep berkaitan makanan, tetapi definisinya masih relevan dalam dunia pemasaran.

Ketahui maksud "tempatan" kepada anda, dan sesuaikan pelan pemasaran anda dengan sewajarnya. Anda tidak terhad kepada kedekatan tertentu, jadi jangan ragu untuk mencuba dengan jarak yang berbeza. Anda mungkin mendapati ia berguna untuk membuat iklan tempatan yang berbeza untuk pembaca yang berada dalam jarak tertentu dari syarikat anda, seperti:

• 1 hingga 10 batu

• 10 hingga 25 batu

• 25 hingga 50 batu

• 50 hingga 100 batu

• 100 hingga 400 batu

Membuat iklan unik untuk kawasan berbeza membantu anda mengetahui pembaca yang berminat dengan syarikat anda dan mengetahui sejauh mana mereka sanggup mengembara untuk barangan atau perkhidmatan yang anda tawarkan.

Jika anda menguruskan perniagaan bata-dan-mortar dari jauh, anda mungkin tertanya-tanya bandar mana yang hendak disasarkan. Nasib baik, anda tidak perlu tahu banyak tentang kawasan sekitar perniagaan anda apabila anda membuat iklan tempatan. Rangkaian pengiklanan seperti Google Adsense menggunakan kuki untuk menjejaki tabiat dan anggaran lokasi pembaca.

Google juga menggunakan maklumat trafik internet dan maklumat lokasi tersirat untuk mengetahui tempat orang menghabiskan masa mereka. Maklumat trafik Internet mengenal pasti negara anda melalui alamat IP supaya Google boleh menyesuaikan pengalaman penyemakan imbas anda. Jika anda mendayakan perkhidmatan lokasi berasaskan peranti pada telefon pintar atau tablet, Google boleh menentukan lokasi tepat anda menggunakan menara telefon bimbit dan pusat akses Wi-Fi.

Peranti anda biasanya menyimpan maklumat ini melainkan anda mengubah suai tetapan anda untuk memastikan ia memadamkan data daripada perkhidmatan lokasi. Walaupun anda memadamkan data ini, Google mungkin masih mengetahui lokasi semasa anda. Jika anda melakukan carian internet biasa pada masa ini, walaupun tanpa perkhidmatan lokasi didayakan, Google mungkin menerima maklumat tentang lokasi geografi anda. Itulah sebabnya menaip soalan seperti "Berapa kos tukang paip?" sering membuka laman web untuk kontraktor di kawasan anda. Anda juga mungkin perasan perkara ini berlaku jika anda memasukkan frasa seperti "beli kasut comel" atau "Apakah komputer riba yang terbaik untuk kanak-kanak?". Semua teknologi ini boleh digunakan dalam usaha pemasaran tempatan anda sendiri.

Katakan anda memiliki kedai gula-gula kecil di St. Louis, Missouri, yang menjual karamel buatan tangan yang dicelup dalam coklat susu berkrim. Apabila anda melancarkan kempen pengiklanan tempatan, anda mempunyai beberapa pilihan berbeza. Anda boleh memberitahu rangkaian pengiklanan anda untuk memaparkan iklan untuk kedai gula-gula anda apabila orang dalam jarak tertentu, seperti 25 batu atau kurang, mencari frasa seperti "karamel garam laut" atau "coklat gourmet." Jika anda bimbang sebilangan besar pembaca mungkin melumpuhkan perkhidmatan lokasi atau kuki berasaskan peranti, anda juga boleh menyasarkan kata kunci setempat, seperti "kedai gula-gula di St. Louis" atau "karamel Missouri."

Tetapi bagaimana jika kedai gula-gula anda dihantar ke tempat yang jauh? Anda boleh menggabungkan pengiklanan tempatan dengan iklan carian tradisional supaya pembaca di seluruh negara – malah dunia – mempunyai akses kepada karamel bersalut coklat anda yang lazat. Anda juga boleh menyasarkan kumpulan umur, jantina atau pendapatan tertentu, seperti wanita berumur 18 hingga 35 tahun yang mempunyai pendapatan tahunan sekurang-kurangnya $48,000, apabila anda membuat kempen pemasaran. Ini memastikan anda mendapat maklumat tentang perniagaan anda di hadapan orang yang berkemungkinan besar menginginkan perkara yang anda tawarkan, dan ini juga membolehkan anda mencuba demografi yang berbeza untuk mengetahui lebih lanjut tentang bakal pelanggan.

Sebagai contoh, anda mungkin mengetahui bahawa lelaki berumur 55 tahun yang memperoleh $30,000 setahun menyukai gula-gula buatan tangan anda, manakala wanita yang berumur 35 hingga 45 tahun biasanya mengklik pada iklan anda tetapi tidak membeli sebarang coklat. Apabila anda tahu pembaca yang mahukan produk anda, anda boleh menyesuaikan iklan anda dengan sewajarnya.

Apakah cara terbaik untuk mengiklankan secara tempatan?

Terdapat pelbagai kaedah pengiklanan tempatan. Kami telah membincangkan pengiklanan Google, tetapi kami akan menyelidiki lebih lanjut mengenai pendekatan yang terkenal itu dalam bahagian ini. Kaedah popular pengiklanan tempatan yang lain termasuk pengiklanan TV, pengiklanan akhbar, pengiklanan mudah alih, pengiklanan hiper tempatan dan pengiklanan tempatan Amazon.

Pengiklanan TV

Fikirkan tentang iklan yang anda lihat apabila anda menonton rancangan televisyen kegemaran anda. Anda mungkin melihat gabungan iklan seluruh negara dan iklan tempatan. Iklan di seluruh negara adalah untuk barangan atau perkhidmatan yang boleh anda beli hampir di mana-mana sahaja, seperti tin Pepsi atau perkhidmatan tukar minyak daripada syarikat dengan banyak lokasi yang tersebar di seluruh Amerika Syarikat. Iklan tempatan ialah iklan yang berkaitan dengan anda tetapi mungkin tidak menarik minat penonton yang berada di negeri lain. Contoh iklan tempatan termasuk iklan untuk perkhidmatan HVAC, restoran berdekatan dan kolej komuniti.

Pengiklanan di televisyen boleh menjadi mahal semasa kempen di seluruh negara, tetapi harga adalah setanding dengan kaedah pengiklanan lain jika anda kekal dengan iklan tempatan. Anda mungkin mengumpulkan bil $400,000 untuk iklan 30 saat yang ditayangkan di seluruh negara semasa siri televisyen popular, manakala iklan tempatan mungkin berharga hanya $25 untuk setiap seribu tera.

Harga untuk iklan televisyen berbeza secara drastik kerana banyak faktor mempengaruhi kos akhir iklan TV. Apabila anda menempah slot untuk iklan TV, jangkakan faktor berikut mempengaruhi kos anda:

• Masa – Adakah anda mengiklankan perniagaan anda semasa waktu utama atau adakah anda mahu meletakkan iklan semasa kebanyakan penonton sedang tidur?
• Stesen – Adakah anda menggunakan stesen tempatan, atau adakah anda ingin mengiklan di rangkaian kabel?
• Bulan – Adakah anda mempromosikan istimewa bermusim sekitar Krismas atau Hari Valentine, atau bolehkah iklan anda dipaparkan pada bila-bila masa sepanjang tahun?
• Tunjukkan Populariti – Adakah anda ingin menyasarkan khalayak yang ramai, atau adakah anda berkongsi iklan anda semasa rancangan yang tidak mempunyai peminat setia?

Faktor lain, seperti sama ada anda bercadang untuk memaparkan iklan setempat di bandar besar atau komuniti kecil yang rapat, boleh menjejaskan harga anda. Anda boleh menghubungi rangkaian yang berbeza dan membandingkan harga sebelum anda komited pada slot masa.

Ia juga penting untuk diingat bahawa iklan televisyen biasanya memerlukan format dan jangka masa tertentu. Anda mungkin perlu mengehadkan iklan anda kepada 15, 30 atau 45 saat bergantung pada masa dan hari anda mengiklankan. Jika anda lebih suka kebebasan dengan pengiklanan anda, anda mungkin mendapati lebih mudah untuk menjalankan kempen pengiklanan tempatan melalui Google atau Amazon.

Pengiklanan Google

Pengiklanan Google membantu anda menjangkau pembaca tempatan melalui komputer riba, desktop, tablet dan telefon pintar. Tidak seperti iklan TV, pembaca anda tidak perlu menonton saluran tertentu pada masa tertentu untuk melihat iklan anda. Dengan pengiklanan Google, anda pergi ke tempat penonton anda berada dan bukannya mengharapkan mereka datang kepada anda.

Seperti yang kami jelaskan sebelum ini, Google menggunakan kaedah penjejakan yang inovatif untuk memantau perkara yang pengguna internet lakukan pada bila-bila masa. Ini menawarkan fleksibiliti dan kebebasan untuk pemasar kerana anda tidak perlu berkata, “Baiklah, saya perlu memaparkan iklan 87 perkataan ini pada jam 7:47 malam dan berharap tiada sesiapa berada di dalam bilik air atau terganggu oleh kanak-kanak atau orang penting apabila iklan itu muncul.” Iklan anda muncul apabila algoritma Google yang mengagumkan berpendapat pembaca boleh mendapat manfaat daripada maklumat tersebut, sama ada mereka merancang perjalanan pertengahan bulan ke kawasan sekitar perniagaan anda atau sedang melepak dengan rakan 2 batu jauhnya dari syarikat anda.

Harga berbeza untuk iklan Google, tetapi anda mempunyai pilihan untuk membayar untuk tera atau klik. Tera berlaku apabila seseorang melihat iklan anda, walaupun mereka hanya melihatnya seketika. Klik merujuk kepada masa apabila penonton mengklik iklan untuk mengetahui butiran lanjut.

Apabila anda menetapkan belanjawan untuk kempen pengiklanan anda, Google menghargainya. Ini membantu mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan semasa anda melaksanakan program pemasaran anda.

Pengiklanan surat khabar

Orang dewasa Amerika menghabiskan lebih daripada 11 jam sehari untuk terlibat dalam media elektronik, tetapi masih terdapat orang yang lebih suka membaca kandungan bercetak. Anda boleh menjangkau pembaca ini dengan menerbitkan iklan tempatan dalam akhbar.

Ad Age melaporkan bahawa kosnya kira-kira $50,000 untuk iklan berwarna penuh di hadapan The New York Times, tetapi itu adalah akhbar besar dengan khalayak di seluruh negara. Jangkakan untuk berbelanja lebih sedikit jika anda mengiklan di akhbar tempatan, terutamanya jika anda melakukannya pada hari bekerja. Harga mungkin meningkat pada hujung minggu jika anda menyiarkan iklan dalam kertas kerja yang mengandungi risalah kupon atau iklan kedai berkilat atau menjangkau lebih ramai pembaca pada hari Sabtu dan Ahad.

Lokasi iklan anda juga mempengaruhi harganya. Iklan kecil di penjuru halaman mungkin tidak akan menelan kos sebanyak iklan halaman penuh berhampiran bahagian hadapan kertas. Jika iklan anda termasuk grafik, anda mungkin membayar lebih untuk imej berwarna daripada gambar hitam-putih.

Jika surat khabar tidak popular di kawasan anda, pertimbangkan surat berita. Anda boleh berkongsi kupon atau kod promosi dalam surat berita tempatan yang diedarkan kepada setiap penduduk bandar. Perniagaan yang biasa ditemui dalam surat berita ini termasuk kiropraktor, restoran dan kemudahan jagaan harian.

Pengiklanan mudah alih

Pelanggan sering memulakan proses menyemak imbas mereka pada desktop atau komputer riba. Mereka mengklik berbilang halaman dengan teliti, membandingkan harga dan ciri item yang menarik minat mereka. Jika anda menjual produk dalam talian, ini adalah berita baik untuk anda. Jika anda cuba mengajak orang ramai melawat bangunan bata-dan-mortar, pastikan anda menyasarkan pengguna telefon pintar dan tablet. Ini dikenali sebagai pengiklanan mudah alih.

Pengiklanan mudah alih membantu anda menjangkau pelanggan yang ingin membeli sesuatu dengan mempersembahkan iklan anda semasa mereka dalam perjalanan. Jika anda menjual makanan Itali, iklan anda mungkin menggalakkan keluarga yang kelaparan di kawasan anda untuk singgah makan piza. Jika anda menawarkan perkhidmatan urut, lelaki dan wanita yang tertekan berhampiran pusat kesihatan anda boleh mencari anda dengan pantas dan menjadualkan lawatan.

Pengiklanan hiperlokal

Pengiklanan hiperlokal ialah satu bentuk pengiklanan mudah alih yang menyasarkan bakal pelanggan dalam masa nyata. Kaedah pemasaran ini menggunakan data setempat, seperti sama ada cuaca cerah atau hujan, untuk membantu mendorong pelawat ke perniagaan anda.

Kandungan daripada rakan kongsi kami

Tapak Melihat KST Lebih Tinggi Menggunakan ID Iklan & Penyelesaian Data Pihak Pertama

Strategi Kandungan untuk Carian Dikuasakan AI Google

Semakan Taption untuk 2024

Anda juga boleh menggunakan pengiklanan hiperlokal apabila anda melancarkan kempen desktop, tetapi anda mungkin lebih suka menumpukan pada pengguna mudah alih. Kaedah pengiklanan ini sangat disasarkan, jadi ia berfungsi dengan baik dengan pengguna yang sudah berada berhampiran perniagaan anda.

Pengiklan menggunakan teknologi suar dan geofencing untuk mencari orang yang sangat rapat dengan syarikat anda atau melibatkan pelanggan yang sedang berada di tempat perniagaan anda. Beacon ialah peranti padat yang bertaburan di seluruh pertubuhan yang menghantar isyarat melalui Bluetooth. Apl telefon pintar mengambil isyarat ini dan memberitahu pelanggan tentang tawaran istimewa.

Geo-pagar bergantung pada penjejakan GPS dalam radius tertentu untuk menarik bakal pelanggan. Walmart dan Starbucks menggunakan geo-pagar untuk menarik dan mengekalkan pelanggan.

Idea dan contoh pengiklanan tempatan

Kadangkala iklan tempatan menjadi berita nasional. Pada awal tahun 2017, iklan berbajet rendah untuk tempat perlindungan haiwan mendapat jutaan tontonan selepas tersebar di media sosial. FurKids, yang menghasilkan Kitty Kommercial yang popular, berjenaka bahawa iklan itu sangat murah, dengan kos pengeluaran " sepasang tin makanan kucing untuk bintang kucing ." Syarikat itu merakam keseluruhan iklan itu, yang telah diubah suai dan bukannya skrip, dalam masa 30 minit sahaja.

Anda mungkin juga pernah mendengar tentang paparan Nationwide Insurance "Life Comes at You Fast" di Columbus, Ohio . Sepuluh tahun kemudian, pemasar di seluruh dunia masih memuji pelaksanaan bijak papan iklan yang dibasahi cat ini dan kereta propnya.

Berikut ialah beberapa petua tentang cara membuat kempen pengiklanan tempatan anda yang tidak dapat dilupakan:

• Jadi kreatif dengan media pengiklanan anda. Jika ia sah di kawasan anda, pertimbangkan untuk berkongsi mesej anda melalui seni jalanan .
• Gunakan jenaka dalaman yang difahami oleh penduduk tempatan. Jika bandar bergurau bahawa penduduk memerlukan haba dan penghawa dingin pada hari yang sama, anda boleh menggunakannya untuk mempromosikan pakaian atau perkhidmatan HVAC.
• Sebut pasukan sukan tempatan atau selebriti dalam kempen anda. Ingat, anda mungkin perlu meminta kebenaran daripada pasukan atau individu sebelum anda melakukan ini.
• Pastikan ia sivil. Jangan menghina restoran ibu-dan-pop tempatan atau melakukan apa-apa untuk mengecewakan penonton anda apabila anda mempromosikan produk atau perkhidmatan anda sendiri.

Ingin tahu kaedah pemasaran mana yang tidak berkesan? Lawati Reddit untuk mendapatkan kompilasi iklan yang mengerikan , kebanyakannya daripada kempen pengiklanan tempatan. Tonton beberapa video ini sebelum anda membuat iklan anda sendiri supaya anda tahu kesilapan yang perlu dielakkan.

Kira-kira 80% pengguna Internet mencari data tempatan. Jika anda mengabaikan statistik ini, maka anda mungkin mengabaikan sebahagian besar bakal pelanggan apabila anda mempromosikan syarikat anda. Tangkap minat pembeli tempatan dan ajak mereka ke perniagaan anda untuk membuat pembelian apabila anda menggunakan berbilang kaedah pengiklanan tempatan.