Semasa saya bercuti minggu lalu (pengubahsuaian rumah dan bukannya percutian eksotik, saya takut) saya mendapati diri saya terfikir tentang model pengewangan berikutan keputusan Time untuk mengalih keluar paywallnya .
Keputusan itu mengejutkan, memandangkan Time adalah salah satu daripada kurang daripada 30 penerbit yang berjaya memecahkan tanda 200,000 pelanggan . Ketua Pegawai Eksekutif Time Jessica Sibley menyimpulkan keputusan itu kepada keinginan untuk mencapai khalayak global yang lebih muda dan lebih pelbagai.
Walau bagaimanapun, masa masih perlu menghidupkan lampu dan bertujuan untuk menghasilkan kandungan digital yang disokong iklan yang melengkapkan hasil daripada edisi majalah cetak dan digitalnya serta Time Studios.
Keputusan majalah itu mencerminkan langkah serupa dari Quartz tahun lepas , yang mempunyai banyak kejayaan yang kurang berjaya dalam menukar pelawat dengan hanya 25,000 pelanggan. Time akan berharap keputusannya menghasilkan hasil yang jauh lebih baik daripada Quartz, yang penurunan trafik berbilang tahun berterusan walaupun selepas paywallnya turun.
Timbalan ketua pengarang akhbar Sweden Aftonbladet, Martin Schori, bersetuju bahawa model langganan menghalang penonton yang lebih muda , tetapi berpendapat bahawa kelembapan langganan yang berterusan perlu ditangani melalui inovasi kandungan. Mendakwa bahawa banyak penerbit hanya membuat akhbar dalam talian , Schori berpendapat bahawa mencapai khalayak baharu dan meyakinkan mereka untuk melanggan memerlukan format dan pendekatan baharu.
Dia membuat kes yang menarik.
Lagipun, sukar untuk terlepas penguasaan video bentuk pendek yang semakin meningkat secara umum dan TikTok khususnya. Membangkitkan semula minat khalayak memerlukan lebih daripada sekadar membuang tembok berbayar, seperti yang dibuktikan oleh perjuangan jelas Kuarza untuk memacu trafik ke tapaknya.
Pantang biasa dalam komuniti keusahawanan adalah untuk memberi tumpuan kepada "nilai tambah" untuk memacu pertumbuhan. Perkara ini perlu ditumpukan oleh penerbit apabila cuba memacu trafik ke tapak mereka sama ada untuk mendapatkan pelanggan baharu, hasil iklan yang lebih tinggi atau kedua-duanya. Lakukan lebih banyak perkara yang orang suka dan kemudian fikirkan apa yang mereka sanggup bayar. Bunyinya mudah, tetapi itu jarang berlaku.
Langganan tidak akan menjadi laluan yang betul untuk setiap penerbit, dengan bakal khalayak mereka dengan gembira mencari kandungan percuma di tempat lain. Jadi, ini bermakna pengiklanan dan mungkin juga pemasaran gabungan. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat pilihan lain yang terikat pada model langganan — pembayaran mikro.
Idea mengecaj pengguna untuk mengakses satu kandungan telah wujud selama bertahun-tahun namun masih belum mendapat banyak daya tarikan. Namun, itu tidak menghalang idea itu daripada menarik penganut baru.
Pengasas platform Micropayments Axate Dominic Young, yang merupakan bekas eksekutif News UK, telah berhujah bahawa model yang disokong iklan dan langganan gagal untuk melayani "pasaran pertengahan" . Ini adalah sebahagian daripada pasaran yang, menurutnya, "digunakan untuk membayar berita tetapi tidak lagi melakukannya kerana mereka tidak mahu melanggan."
Elon Musk bersetuju, dengan bangganya mengisytiharkan bahawa Twitter kini akan membenarkan penerbit media mengenakan bayaran kepada pengguna untuk mengakses satu artikel .
Melancarkan bulan depan, platform ini akan membolehkan penerbit media mengenakan bayaran kepada pengguna pada setiap artikel dengan satu klik.
Ini membolehkan pengguna yang tidak akan mendaftar untuk langganan bulanan membayar harga yang lebih tinggi bagi setiap artikel apabila mereka ingin membaca artikel sekali-sekala.…— Elon Musk (@elonmusk) 29 April 2023Kandungan daripada rakan kongsi kami
Walaupun saya bersetuju bahawa tembok berbayar yang keras mengunci sebahagian besar bakal pembaca, saya tidak pasti berapa banyak yang saya beli dengan idea bahawa hasil langganan yang hilang boleh dipulihkan melalui penjualan sebahagian besar kandungan yang besar.
Pembayaran mikro mungkin menggalakkan pelawat untuk membeli satu kandungan, tetapi jika orang itu enggan melanggan sebelum itu, saya sedang bergelut untuk melihat bagaimana transaksi setiap artikel akan tiba-tiba membuka rentetan dompet mereka.
Jawapannya mungkin terletak, seperti biasa, di suatu tempat di tengah. Penerbit perlu mempelbagaikan cara mereka mencipta kandungan serta cara mereka mengewangkannya. Dengan semakin ramai penerbit bereksperimen dengan video bentuk pendek dengan harapan untuk menjangkau khalayak baharu, mungkin mencampurkan paywall bermeter dengan pembayaran mikro, iklan, tajaan dan pemasaran ahli gabungan memegang kunci kepada cabaran pengewangan mereka.
