Musim cuti akhir tahun adalah rahmat untuk perniagaan dan perbelanjaan digital, dan tahun ini nampaknya lebih hebat. Dengan pandemik COVID-19, lebih ramai orang sepanjang tahun telah bergantung pada membeli-belah Internet untuk semua keperluan mereka. Google Ads melaporkan bahawa membeli-belah pada hari cuti tahun ini bermula lebih awal daripada biasa, dengan 25% pengguna AS memulakan membeli-belah mereka menjelang akhir bulan Ogos.
Semasa kita melangkah ke minggu-minggu terakhir membeli-belah semasa cuti, terdapat beberapa taktik dan strategi yang boleh digunakan oleh penerbit digital untuk memanfaatkan musim ini sepenuhnya dan mengewangkan permintaan pengguna dalam talian.
Pastikan tapak web anda mesra pengguna
Perkara pertama dahulu — anda perlu memastikan tapak web anda dioptimumkan untuk pengalaman pengguna yang terbaik sebelum memasarkan untuk membawa orang kepada mereka. Web Vitals Google mengenal pasti beberapa aspek prestasi utama yang mesti ditumpukan oleh syarikat:
- Memuatkan : Pastikan kelajuan tapak anda dioptimumkan dan dimuatkan dengan pantas. Gunakan alatan seperti PageSpeed Insights untuk menyemak skor anda dan menerima cadangan tentang cara mengurangkan masa pemuatan. Ini termasuk tindakan seperti mengehadkan panggilan kepada perkhidmatan pihak ketiga, memampatkan imej dan mengoptimumkan Teg Penerbit Google. Semak kapasiti pelayan anda dan kemungkinan punca masa henti.
- Interaktiviti : Tanggapan pertama adalah sama penting dalam talian seperti secara peribadi, terutamanya untuk industri seperti penerbitan digital di mana ini adalah satu-satunya wajah perniagaan anda. Penerbit hendaklah mengukur jenis tanggapan yang mereka buat pada pelawat dan pengalaman yang dialami pengguna tersebut. Kelewatan Input Pertama ialah metrik tertumpu pengguna yang penting untuk mengukur responsif beban, mengukur pengalaman pengguna apabila berinteraksi dengan halaman yang tidak responsif—FID yang rendah membantu memastikan halaman itu boleh digunakan.
- Kestabilan visual : Cara tapak berfungsi dalam pembangunan selalunya agak berbeza daripada cara pengguna mengalaminya. Perubahan yang tidak dijangka boleh berlaku pada halaman kerana banyak sebab, seperti pemuatan sumber tak segerak atau unsur dinamik. Metrik Anjakan Reka Letak Kumulatif membantu anda menangani masalah ini dengan mengukur kekerapan ia berlaku untuk pengguna sebenar.
- Kebolehlihatan : Ini ialah ukuran sama ada iklan mempunyai peluang untuk dilihat oleh pengguna dan pemasar secara amnya sanggup membelanjakan lebih banyak wang untuk iklan boleh lihat. Kebolehlihatan tapak boleh dipertingkatkan dengan amalan terbaik seperti menggunakan reka bentuk responsif, pemuatan malas dan unit iklan menegak. Google mempunyai beberapa petua di sini .
Dalam kajian prestasi isyarat selama 90 hari, Sovrn mendapati bahawa inventori yang sangat boleh dilihat membawa terus kepada hasil yang lebih tinggi, bermakna lebih nilai untuk kedua-dua penerbit dan pengiklan. Kesan ini adalah terkumpul: pengiklan menjejaki skor kebolehlihatan dan apabila markah ini meningkat merentas kedua-dua peletakan dan halaman, pengiklan melihat bahawa penerbit dapat menyampaikan inventori berkualiti. Ini membolehkan anda memerintahkan CPM yang lebih tinggi.
Ingat bahawa apabila membuat sebarang perubahan tapak web, lakukan pada waktu mati apabila anda mengalami jumlah trafik yang paling sedikit.
Optimumkan untuk mudah alih dan apl
Apabila anda mengoptimumkan rupa dan prestasi tawaran digital anda, jangan lupa untuk turut mengoptimumkan untuk mudah alih dan mana-mana apl yang anda sediakan. Aktiviti pengguna berada di puncak semasa musim cuti, dan tapak web anda perlu berprestasi baik pada mudah alih, dan reka bentuk perlu kelihatan sama baik pada skrin kecil seperti pada desktop.
Semak masa pemuatan, paparan imej, butang CTA dan tindak balas keseluruhan. Anda juga boleh menggunakan Accelerated Mobile Pages, rangka kerja terbuka baharu oleh DoubleClick yang digunakan untuk membina halaman web yang ringan. Matlamatnya adalah untuk menjadikan tapak web dengan kandungan yang kaya untuk dipaparkan dengan baik di samping iklan sambil memuatkan serta-merta.
Kenali penonton anda
Ini adalah asas asas untuk semua pemasaran digital, dan ia lebih penting lagi apabila melakukan usaha besar. Pada musim cuti, mengetahui siapa pelanggan anda, tingkah laku mereka dan perkara yang mereka cari adalah penting.
Analitis data ialah tempat yang bagus untuk mula mendalami demografi dan gelagat khalayak anda. Anda mungkin mempunyai papan pemuka dan teknologi analitis data anda sendiri, tetapi jika tidak, Analitis Google boleh membantu syarikat memahami cara pengguna mereka terlibat dengan kandungan mereka. Cerapan ini boleh digunakan untuk mengambil tindakan untuk meningkatkan kandungan dan strategi pemasaran.
News Consumer Insights ialah satu lagi alat percuma yang bagus yang membolehkan penerbit mengenali pelanggan dan pelawat mereka dengan lebih baik. NCI memberikan pandangan tentang pembaca yang memacu nilai dan cara meningkatkan penglibatan dengan pengesyoran perniagaan yang diperibadikan.
Semak harga anda
Adakah harga pengguna yang anda sediakan dioptimumkan untuk musim cuti? Strategi harga harus dikaji dengan teliti. Dalam sesetengah kes, permintaan yang lebih tinggi bermakna anda mungkin boleh mengenakan bayaran premium. Sebaliknya, musim ini juga membawa peluang untuk menjalankan jualan dan diskaun untuk membawa masuk pelanggan baharu dan meningkatkan urus niaga keseluruhan.
Penerbit juga harus menyemak harga iklan dan meningkatkan harga rendah untuk menaikkan bida minimum yang boleh diterima untuk mana-mana iklan tertentu. Jika anda memilih model "tetapkan dan lupakannya", anda mungkin meninggalkan wang di atas meja. Sovrn mencadangkan agar anda menguji harga lantai secara berperingkat sepanjang tempoh seminggu atau lebih, bermula dengan pelarasan kecil dan kemudian memantau kesannya. Mereka juga menyediakan petua pengewangan iklan .
Kenal pasti inventori iklan premium
Tahun ini lebih daripada sebelumnya, pengiklan mengutamakan inventori premium di mana pengguna menghabiskan paling banyak masa. Penerbit boleh memanfaatkan permintaan ini dengan menyediakan tawaran dengan pengiklan dan menggunakan iklan terprogram.
Inventori iklan hendaklah sentiasa diukur dan dinilai untuk mengenal pasti dan memasarkan inventori yang mendapat permintaan tertinggi. Tonton segmen khalayak yang sepadan dengan aliran pengguna dan benderakan segmen ini kepada pengiklan secara proaktif.
Jadikan inventori iklan anda berdaya saing
Satu cara yang berkesan untuk meningkatkan persaingan untuk inventori anda ialah dengan Menggabungkan format dan saiz iklan baharu. Beberapa untuk dipertimbangkan:
- Iklan asli yang sepadan dengan rupa dan rasa tapak web atau apl anda.
- Iklan melekit yang kekal kelihatan pada halaman walaupun pengguna menatal ke bawah.
- Iklan video dalam suapan dan dalam artikel, membenarkan penerbit menyiarkan kandungan video dalam artikel, rangkaian sosial, dsb.
Google mencadangkan bahawa syarikat boleh meningkatkan persaingan untuk iklan dengan memastikan mereka tidak mengehadkan permintaan melalui blok kategori yang tidak perlu. Daripada menyekat kategori umum, sebaliknya menyekat kategori yang berpotensi sensitif, subkategori atau URL pengiklan tertentu. Fungsi Peluang & Percubaan Pengurus Google Ads menyediakan cara lain untuk meningkatkan persaingan untuk inventori iklan.
Pemasaran e-mel dan pengewangan
Jangan lupa untuk mengoptimumkan strategi e-mel anda pada masa tahun ini dan manfaatkan pangkalan pelanggan anda, surat berita dan tempat hubungan lain untuk memasarkan tawaran percutian anda dan memberitahu khalayak anda tentang jualan, tawaran istimewa dan tema percutian.
Cara lain untuk mengewangkan senarai e-mel anda ialah dengan menggunakan e-mel cincang, yang merupakan versi alamat e-mel yang disulitkan. Ini menjadikan alamat e-mel sengaja sukar untuk dibina semula selepas menggunakan fungsi tertentu, menjadikannya tanpa nama dalam pengiklanan. Contohnya, jika alamat e-mel pelanggan anda ialah [email protected] , versi cincang mungkin 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
E-mel cincang menyediakan aliran hasil tambahan untuk penerbit, membolehkan mereka mengewangkan data mereka tanpa mengorbankan privasi atau keselamatan pengguna. Untuk setiap 100,000 alamat e-mel cincang unik, kebanyakan penerbit melihat peningkatan hasil kira-kira $200 hingga $250 sebulan. Sovrn ialah sebuah syarikat yang menawarkan e-mel yang dicincang .
Buat rancangan pemasaran kandungan percutian yang mematikan
Berbekalkan tapak web yang dioptimumkan sepenuhnya, pengetahuan mendalam tentang khalayak anda dan strategi jualan iklan yang dioptimumkan, anda bersedia untuk mengeluarkan strategi kandungan percutian yang sangat disasarkan. Beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan semasa membuat ini:
- Grafik : Idea yang baik ialah menghasilkan satu tema utama untuk pemasaran percutian anda, yang memenuhi keperluan khalayak anda. Menggabungkan tema itu ke dalam grafik percutian khas yang mencerminkan penjenamaan anda.
- Jualan dan hadiah percuma : Walaupun menarik pada bila-bila masa sepanjang tahun, semasa musim cuti terutamanya pengguna mencari kod diskaun, hadiah, nilai tambah dan jualan. Di sinilah data khalayak anda dan penyelidikan dimainkan. Apakah yang pelanggan anda inginkan atau perlukan sebenarnya? Apakah jurang dalam pasaran yang boleh anda penuhi? Gunakan jawapan kepada soalan ini untuk menghasilkan sebarang promosi yang mungkin anda tawarkan pada masa ini. Untuk penerbit digital, beberapa hadiah percuma nilai tambah yang baik mungkin termasuk kandungan tambahan, e-buku, apl dan seumpamanya.
- Halaman pendaratan : Anda mungkin mempertimbangkan untuk membuat halaman pendaratan khas hanya untuk cuti. Ujian A/B membolehkan anda mengetahui struktur CTA dan halaman pendaratan yang membawa kepada paling banyak penukaran. Gunakan kata kunci dan SEO anda untuk membimbing anda membina bahagian percutian tapak web anda, dan menggabungkannya serta grafik anda ke dalam catatan blog, e-mel, surat berita, kempen media sosial dan pengiklanan.
Manfaatkan sepenuhnya pemasaran semula hari cuti. Daripada terharu, lihat alat yang anda sediakan. Lihat bahagian kandungan malar hijau anda yang boleh digunakan semula menjadi kandungan percutian, hadiah percuma atau muat turun. Gunakan carian berbayar, media sosial dan pemasaran e-mel untuk menggalakkan pengguna baharu dan setia melawat tapak anda semula semasa anda memasarkan semula aset sedia ada.
Dengan menggunakan strategi ini, penerbit digital boleh memasuki musim cuti dengan berbekalkan taktik untuk memanfaatkan sepenuhnya permintaan pengguna.
