Strategi Pengewangan Video: Panduan Lengkap untuk Penerbit

Video ialah salah satu cara bercerita, pendidikan dan hiburan yang paling disukai untuk pengguna kandungan secara menyeluruh.

Individu kini menghabiskan 17 jam seminggu secara purata untuk menggunakan kandungan video (muat turun PDF) . Tambahan pula, orang ramai lebih cenderung untuk berkongsi kandungan video — sama ada dengan rakan, rakan sekerja atau pengikut media sosial — berbanding jenis lain.

Bagi penerbit, ini memberikan peluang yang tiada tandingannya. Kandungan video bukan sekadar medium untuk bercerita; ia adalah lombong emas untuk menjana hasil, sama ada melalui perkongsian hasil iklan, langganan berperingkat atau model pengewangan video yang inovatif seperti beli-belah dalam video.

Sertai kami sambil kami meneliti pelbagai strategi pengewangan video yang boleh digunakan penerbit untuk memanfaatkan pasaran yang berkembang pesat ini.

Apakah Pengewangan Video?

Pengewangan video ialah cara penerbit menjana pendapatan daripada kandungan video mereka. Ia melibatkan memanfaatkan pelbagai strategi dan platform untuk menukar tontonan video kepada aliran hasil.

Ini boleh bermakna apa-apa daripada membenamkan iklan dalam video kepada menawarkan kandungan premium melalui model langganan. Objektifnya mudah: mengewangkan kandungan dengan berkesan sambil menyampaikan nilai kepada khalayak.

Terutama, terdapat model pengewangan video berbeza yang disesuaikan untuk memenuhi keperluan unik penerbit. 

Contohnya, penstriman langsung boleh diwangkan melalui iklan masa nyata atau yuran akses eksklusif. Video atas permintaan (VOD) membenarkan langganan berperingkat di mana penonton membayar untuk kandungan yang mereka ingin lihat. Kemudian terdapat model pemasaran gabungan, di mana penerbit memperoleh komisen dengan mempromosikan produk atau perkhidmatan dalam video mereka.

Setiap model menawarkan pendekatan yang berbeza untuk mengewangkan kandungan, membolehkan penerbit memilih strategi yang selaras dengan matlamat dan pilihan khalayak mereka.

Cara Mengewangkan Kandungan Video

Seperti yang dinyatakan secara ringkas sebelum ini, terdapat beberapa cara penerbit boleh mengewangkan video mereka. Mari kita lihat lebih dekat pada yang paling popular.

1. Perkongsian Hasil Iklan

Perkongsian hasil iklan ialah strategi pengewangan video yang popular di mana penerbit bekerjasama dengan platform pengewangan video seperti YouTube, Vimeo atau rangkaian iklan khusus untuk memaparkan iklan dalam kandungan video mereka.

Tangkapan skrin di bawah ialah contoh hasil iklan daripada video YouTube.

Sumber: Ali Abdal

Strategi ini amat berfaedah untuk penerbit yang mempunyai sejumlah besar video dan pangkalan penonton yang banyak. Setelah iklan disediakan, penerbit secara pasif memperoleh bahagian hasil yang dijana daripada interaksi penonton dengan iklan — sama ada klik atau tera.

Beberapa amalan terbaik untuk kaedah ini termasuk:

1. Pengiklanan yang disasarkan: Manfaatkan analitik platform untuk memahami khalayak dan menyesuaikan iklan yang berkaitan dengan mereka.

2. Peletakan iklan: Jadilah strategik tentang peletakan iklan dalam video. Sebagai contoh, satu kajian mendapati bahawa iklan pertengahan tayangan mempunyai peluang yang lebih baik untuk disiapkan berbanding iklan pra-tayangan.

3. Kualiti berbanding kuantiti: Walaupun mungkin menarik untuk membanjiri video dengan iklan, ini boleh menghalang penonton. Mencapai keseimbangan antara kandungan mengewangkan dan mengekalkan kepuasan penonton adalah penting.

2. Langganan Berperingkat

Langganan berperingkat ialah model pengewangan di mana penonton membayar yuran berulang yang lebih tinggi atau lebih rendah untuk mengakses tahap kandungan yang berbeza. Netflix ialah contoh utama strategi ini, menawarkan pelbagai pelan langganan berdasarkan bilangan skrin dan kualiti video.

Sumber: Netflix

Penerbit harus mempertimbangkan strategi ini apabila mereka mempunyai pelbagai kandungan video yang boleh dikategorikan ke dalam proposisi nilai yang berbeza. 

Contohnya, langganan asas boleh menawarkan kualiti video standard dan akses terhad kepada arkib, manakala langganan premium boleh menawarkan video definisi tinggi dan kandungan eksklusif.

Tidak seperti model berasaskan iklan, langganan berperingkat memberikan aliran hasil yang lebih boleh diramal dan konsisten. Selain itu, menawarkan pelbagai peringkat boleh menggalakkan komitmen jangka panjang, memupuk kesetiaan pelanggan dan mengurangkan kadar churn.

Penerbit harus mengekalkan amalan terbaik ini sambil menjana hasil dengan paywall untuk hasil terbaik:

1. Cadangan nilai: Tentukan dengan jelas setiap tawaran peringkat dan pastikan nilai sejajar dengan kos. Ini akan membantu menarik dan mengekalkan pelbagai pelanggan.

2. Pelan fleksibel: Menawarkan fleksibiliti dalam pelan langganan, seperti pilihan bulanan, suku tahunan atau tahunan, untuk memenuhi pilihan pelanggan yang berbeza.

3. Kandungan eksklusif: Gunakan kandungan premium sebagai cangkuk untuk menarik penonton untuk memilih langganan peringkat lebih tinggi. Ini boleh jadi apa sahaja daripada temu bual eksklusif hingga akses awal kepada keluaran baharu.

4. Kemas kini biasa: Pastikan kandungan segar dan kerap dikemas kini untuk mengekalkan minat pelanggan. Kandungan lapuk atau lapuk boleh menyebabkan peningkatan kadar churn.

3. Kandungan Tajaan

Kandungan tajaan ialah strategi pengewangan video di mana penerbit bekerjasama dengan jenama atau syarikat untuk mencipta dan mempromosikan kandungan yang menyepadukan mesej atau produk penaja secara halus. 

Tidak seperti iklan tradisional, kandungan yang ditaja selalunya dijalin dengan lebih lancar ke dalam video, memberikan pengalaman penonton yang kurang mengganggu. pencipta kandungan bebas sering menggunakan strategi ini untuk menghasilkan video yang menguntungkan.

Sumber: YouTube

Strategi ini sesuai untuk penerbit yang telah membina khalayak yang kuat dan terlibat dan mempunyai suara atau tema yang selaras dengan jenama tertentu. Ia amat berkesan untuk pasaran khusus di mana kandungan penerbit dan produk atau mesej penaja mempunyai sinergi semula jadi.

Penerbit boleh memperoleh lebih banyak hasil daripada kandungan yang ditaja berbanding model pengiklanan tradisional memandangkan input editorial yang lebih tinggi diperlukan. Sudah tentu, sisi terbalik ialah jumlah masa yang dilaburkan penerbit dalam proses penciptaan.

Walau bagaimanapun, kerana kandungan itu disepadukan ke dalam tawaran tetap penerbit, ia biasanya diterima dengan lebih baik oleh khalayak, mengekalkan tahap kepercayaan dan penglibatan. Selain itu, kandungan yang ditaja tidak berisiko dipintas oleh penyekat iklan dalam cara iklan tradisional.

Semasa menggunakan kaedah pengewangan kandungan video ini, penerbit harus mempertimbangkan perkara berikut:

1. Penjajaran khalayak: Pilih penaja yang produk atau mesejnya selaras dengan khalayak penerbit. Ketidakpadanan boleh menyebabkan pengasingan penonton.

2. Ketelusan: Sentiasa mendedahkan bahawa kandungan itu ditaja untuk mengekalkan kepercayaan khalayak. Ketelusan adalah penting untuk pengewangan kandungan video yang beretika.

3. Kualiti berbanding kuantiti: Fokus pada mencipta kandungan yang berkualiti tinggi dan menarik daripada menolak mesej penaja secara terlalu agresif. Penajaan sepatutnya berasa seperti sebahagian daripada kandungan semula jadi.

4. Rangkaian Video Peer-to-Peer (P2P).

Rangkaian video peer-to-peer (P2P) ialah strategi pengewangan video yang agak baharu tetapi menjanjikan di mana setiap peserta (peer) boleh bertindak sebagai pelayan dan pelanggan. Mari kita pertimbangkan contoh dua orang yang ingin menonton video yang sama.

Dalam persediaan tradisional, mereka mesti menyambung ke pelayan berpusat untuk menstrim kandungan. Apabila lebih ramai orang menyertainya, pelayan mesti mengendalikan peningkatan beban itu untuk memenuhi permintaan pelanggan.

Walau bagaimanapun, dengan rangkaian video P2P, peranti pelanggan pertama boleh bertindak sebagai pelayan untuk pelanggan kedua, menjadikan keseluruhan proses penstriman video menjimatkan dan cekap.

Humix , platform rangkaian video P2P terkemuka, membolehkan penerbit menjana hasil iklan dengan menyiarkan video daripada tapak atau saluran asal mereka pada berbilang platform. Apa yang perlu dilakukan oleh penerbit ialah menerbitkan kandungan mereka di Humix dan ia boleh diakses oleh khalayak mereka di tapak pilihan popular yang lain.

Pada masa yang sama, mereka juga boleh memasukkan video serupa daripada penerbit lain pada platform atau tapak web asal mereka, meningkatkan penglibatan.

Sumber: Humix

Strategi ini memberi manfaat terutamanya kepada penerbit yang ingin mengembangkan jangkauan mereka di luar platform mereka. Ini adalah pilihan terbaik untuk mereka yang mempunyai kandungan video berkualiti tinggi yang berkaitan dengan khalayak yang lebih luas.

Tambahan pula, penerbit boleh menjana pendapatan bukan sahaja daripada kandungan mereka tetapi juga daripada memaparkan video penerbit lain pada platform mereka sambil memanfaatkan komuniti rangkaian, yang membawa kepada pengiktirafan jenama dan kesetiaan penonton yang dipertingkat.

Semasa mengewangkan video pada rangkaian P2P, penerbit perlu sedar tentang:

1. Kawalan kualiti: Pastikan video yang dipaparkan, sama ada dalam rangkaian milik sendiri atau rakan kongsi, memenuhi standard kualiti yang dijangkakan penonton.

2. Ketelusan dan kepercayaan: Nyatakan kandungan mana yang datang daripada rangkaian P2P dan yang mana yang asli. Ketelusan adalah penting untuk mengekalkan kepercayaan khalayak.

3. Penjejakan prestasi: Ini akan membantu dalam mengoptimumkan kaedah pengewangan yang digunakan dan, oleh itu, memaksimumkan hasil.

5. Bayar Setiap Tontonan (PPV)

Model pengewangan bayar setiap tontonan (PPV) memberikan penonton akses kepada kandungan tertentu untuk tempoh terhad dengan mengenakan yuran sekali sahaja. Contoh klasik strategi ini ialah Ultimate Fighting Championship (UFC), di mana peminat membayar untuk menonton pergaduhan atau acara individu.

Sumber: UFC

Strategi ini paling sesuai untuk penerbit yang menawarkan kandungan eksklusif bernilai tinggi yang mempunyai permintaan yang tinggi. Ia amat berkesan untuk acara khas penstriman langsung, temu bual eksklusif atau kandungan pendidikan premium.

PPV menjana hasil segera selepas pembelian, menjadikannya pilihan yang menguntungkan untuk acara sekali sahaja atau keluaran eksklusif. Selain itu, tidak seperti model langganan , PPV tidak memerlukan komitmen jangka panjang daripada penonton, menjadikannya lebih mudah untuk menarik khalayak yang lebih luas.

Untuk memanfaatkan kaedah ini dengan baik, penerbit harus mempertimbangkan:

1. Strategi harga: Pertimbangkan harga kandungan dengan teliti. Harga harus mencerminkan nilai kandungan tetapi juga cukup boleh diakses untuk menarik sejumlah besar penonton.

2. Promosi: Manfaatkan media sosial, pemasaran e-mel dan saluran lain untuk mencipta buzz sebelum tarikh keluaran. Lebih banyak jangkaan dibina, lebih tinggi potensi pendapatan.

3. Pengalaman pengguna: Pastikan pembayaran dan pengalaman menonton yang lancar. Sebarang gangguan dalam proses boleh menghalang penonton berpotensi dan menjejaskan hasil.

4. Penglibatan selepas acara: Selepas acara atau keluaran, berinteraksi dengan penonton melalui kandungan susulan atau tinjauan. Ini bukan sahaja meningkatkan pengalaman penonton tetapi juga memberikan cerapan berharga untuk acara bayar setiap tontonan masa hadapan.

6. Derma dan Crowdfunding

Derma dan crowdfunding ialah kaedah pengewangan video yang mana penerbit meminta sokongan kewangan terus daripada khalayak mereka. Contoh ketara ialah akhbar harian UK The Guardian, yang meminta penontonnya menyokong kewartawanannya melalui sumbangan sukarela.

Sumber: YouTube

Strategi ini amat berkesan untuk penerbit yang mempunyai komuniti yang kuat dan terlibat di sekeliling kandungan mereka. Ia sesuai untuk mereka yang menghasilkan kandungan yang mempunyai nilai sosial, budaya atau pendidikan dan ingin memastikannya dapat diakses oleh semua orang.

Derma dan crowdfunding boleh menyediakan aliran hasil yang mampan yang kurang bergantung pada bayaran pengiklanan atau langganan untuk memberikan penerbit kebebasan kreatif di mana mereka boleh menumpukan pada menghasilkan kandungan yang berkualiti tinggi dan memberi kesan.

Penerbit perlu mengingati petua ini sambil bergantung pada derma:

1. Ketelusan: Bersikap terbuka tentang cara dana akan digunakan. Ketelusan membina kepercayaan dan menggalakkan lebih ramai orang untuk menyumbang.

2. Insentif: Menawarkan faedah istimewa atau kandungan eksklusif kepada penderma sebagai tanda penghargaan. Ini bukan sahaja memberi insentif kepada derma tetapi juga meningkatkan cadangan nilai.

3. Kemas kini tetap: Pastikan komuniti dimaklumkan tentang pencapaian yang dicapai, projek akan datang dan cara sumbangan mereka membuat perubahan.

4. Proses derma yang mudah: Jadikan proses derma semudah dan tanpa geseran yang mungkin. Proses yang rumit atau menyusahkan boleh menghalang bakal penderma.

7. Pelesenan Pihak Ketiga

Pelesenan pihak ketiga melibatkan pemberian hak kepada platform atau entiti lain untuk mengedarkan kandungan video penerbit. Sebagai balasan, penerbit menerima yuran pelesenan atau bahagian hasil yang dijana daripada kandungan mereka pada platform pihak ketiga.

Strategi ini sangat sesuai untuk penerbit yang mempunyai perpustakaan kandungan malar hijau berkualiti tinggi yang berpotensi untuk pengedaran yang lebih luas. 

Ia amat berkesan untuk kandungan yang telah menikmati tayangan yang berjaya di saluran penerbit dan kini boleh diwangkan lagi melalui saluran luaran.

Salah satu kelebihan utama pelesenan kandungan kepada pihak ketiga ialah ia membuka jalan baharu untuk penjanaan hasil tanpa kos pengeluaran tambahan. Selain itu, kandungan mendapat pendedahan kepada khalayak baharu, yang berpotensi mendorong trafik kembali ke platform penerbit.

Berikut ialah beberapa langkah berjaga-jaga yang harus diambil oleh penerbit semasa melaksanakan strategi ini:

1. Ketekunan wajar: Jalankan penyelidikan menyeluruh tentang bakal rakan kongsi pelesenan untuk memastikan mereka mempunyai reputasi yang baik dan khalayak mereka sejajar dengan kandungan.

2. Syarat yang jelas: Gariskan dengan jelas syarat perjanjian pelesenan, termasuk model perkongsian hasil, sekatan penggunaan kandungan dan tempoh lesen.

3. Jaminan kualiti: Pastikan platform pihak ketiga mengekalkan kualiti dan integriti kandungan. Ini termasuk pembentangan yang betul dan ketiadaan suntingan atau perubahan yang tidak dibenarkan.

8. Pemasaran Gabungan

Pemasaran gabungan membolehkan penerbit dan pencipta mengewangkan kandungan video mereka dengan mempromosikan produk atau perkhidmatan dan memperoleh komisen daripada setiap jualan yang dibuat untuk rakan kongsi mereka.

Strategi ini sering digunakan dalam ulasan produk, tutorial dan kandungan lain di mana produk atau perkhidmatan boleh disepadukan secara semula jadi.

Sumber: YouTube

Penerbit harus mempertimbangkan strategi ini apabila mereka mempunyai khalayak yang kuat dan terlibat yang mempercayai cadangan mereka. Ia amat berkesan untuk kandungan khusus yang produk atau perkhidmatan tertentu boleh diperkenalkan secara organik.

Tidak seperti kaedah pengewangan lain, pemasaran ahli gabungan adalah berasaskan prestasi, bermakna penerbit memperoleh hasil yang dikaitkan secara langsung dengan tindakan yang diambil oleh penonton. Bahagian yang terbaik ialah terdapat risiko minimum yang terlibat, kerana penerbit tidak perlu melabur dalam penciptaan produk atau inventori.

Berikut ialah beberapa petua yang boleh berguna sambil memanfaatkan pemasaran ahli gabungan untuk mengewangkan video:

1. Perkaitan khalayak: Pilih produk atau perkhidmatan yang sangat berkaitan dengan khalayak. Cadangan yang tidak relevan boleh menghakis kepercayaan.

2. Ketelusan: Dedahkan perhubungan ahli gabungan dengan jelas untuk mengekalkan kepercayaan khalayak. Penafian mudah pada permulaan atau akhir video sudah memadai.

3. Kualiti berbanding kuantiti: Fokus pada mempromosikan beberapa produk berkualiti tinggi dan bukannya banyak item. Ini meningkatkan kredibiliti dan meningkatkan kemungkinan penukaran.

4. Jejak dan optimumkan: Gunakan analitik untuk menjejak prestasi pautan ahli gabungan. Pantau kadar klikan (CTR), penukaran dan hasil untuk terus mengoptimumkan strategi.

9. Beli-belah Dalam Video

Beli-belah dalam video, seperti namanya, membolehkan penerbit memberi kebebasan kepada khalayak mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan buku sambil menonton video.

Contoh utama perkara ini ialah Bambuser, platform yang pakar dalam membuat video boleh dibeli di tapak penerbit.

Sumber: Bambuser

Penerbit harus mempertimbangkan strategi ini apabila mereka mempunyai katalog produk yang boleh disepadukan dengan lancar ke dalam kandungan video. Ia amat berkesan untuk ulasan gaya hidup, fesyen dan teknologi di mana produk boleh dipamerkan secara semula jadi.

Model ini membolehkan penukaran segera, kerana penonton boleh membeli tanpa meninggalkan video, mengurangkan kadar drop-off. Memandangkan ia menawarkan pengalaman kedai sehenti, daripada melihat kepada membeli, beli-belah dalam video meningkatkan penglibatan dan kepuasan pengguna, akhirnya membantu penukaran.

Sebagai contoh, Samsung menggunakan Bambuser untuk melebihi matlamat penukaran mereka semasa pelancaran produk sebanyak 127%.

Penerbit perlu mengambil kira perkara berikut:

1. Penyepaduan lancar: Pastikan ciri beli-belah direka bentuk secara intuitif dan tidak mengganggu pengalaman menonton video.

2. Perkaitan produk: Hanya tampilkan produk yang berkaitan secara langsung dengan kandungan video untuk mengekalkan minat dan kepercayaan penonton.

3. Seruan tindak yang jelas (CTA): Gunakan seruan tindak yang jelas dan menarik untuk membimbing penonton ke arah pembelian.

Fikiran Akhir

Sama ada untuk tujuan pendidikan, maklumat atau hiburan, orang ramai cenderung kepada video sebagai bentuk kandungan pilihan mereka. Oleh itu, penerbit yang membangunkan pengewangan yang komprehensif dan menggandingkannya dengan salah satu platform pengewangan video terbaik akan ditempatkan dengan baik untuk memanfaatkan peluang ini.

Selepas menyemak sembilan strategi di atas, perkara utama ialah tiada penyelesaian yang sesuai untuk semua. Penerbit perlu menyelami lebih mendalam dan mempelajari tentang pilihan khalayak mereka secara kerap untuk menghasilkan kandungan yang menarik secara konsisten dengan menguntungkan.

Contohnya, jika penerbit merangkumi produk gaya hidup secara meluas, beli-belah dalam video ialah penyelesaian yang bagus, tetapi untuk pencipta kandungan pendidikan, menawarkan langganan berperingkat mungkin lebih sesuai.

Tambahan pula, bergantung pada satu kaedah pengewangan adalah berisiko. Pendekatan yang pelbagai, yang menggabungkan berbilang model pengewangan video, boleh menawarkan aliran hasil yang lebih stabil.

Masa depan video adalah sangat menjanjikan, dengan peluang yang luas untuk penerbit menjana hasil dengan cara yang kreatif. Dengan sentiasa bermaklumat dan boleh menyesuaikan diri, penerbit bukan sahaja boleh mengewangkan kandungan video dengan lebih baik tetapi juga terus memperkaya pengalaman penonton.