Untuk terus bertahan dalam pasaran moden, syarikat penerbitan besar dan kecil perlu mempraktikkan inovasi yang hampir berterusan untuk kekal berdaya maju dari segi kewangan.
Sama ada milik anda sebuah syarikat Fortune 500 yang untung besar atau akhbar mingguan bukan untung bandar kecil, anda tidak boleh hanya bergantung pada strategi pengewangan sedia ada anda. Sesiapa sahaja dalam industri penerbitan tahu bahawa kerja keras untuk mencipta kandungan yang hebat dan menarik. Perkara yang lebih sukar untuk disempurnakan ialah menulis kandungan yang hebat sambil menjalankan perniagaan yang berjaya pada masa yang sama.
Walau bagaimanapun, terdapat hasil yang boleh diperoleh di luar sana - anda hanya perlu tahu cara memanfaatkannya.
Dalam blog ini, saya akan melihat 8 petua yang akan membolehkan perusahaan penerbitan anda menjana hasil dan menjamin masa depan jangka panjang anda.
Jika anda sudah bersedia, mari kita mulakan.
1. Paywalls
Sepanjang dekad yang lalu atau lebih, industri penerbitan telah menyaksikan banyak syarikat seperti Handelsblatt di Jerman atau Majalah Berwayar menggunakan perkhidmatan berasaskan paywall .
Sama ada diletakkan sebagai tembok berbayar lembut di mana akses kepada artikel disediakan sebagai pertukaran untuk pendaftaran atau tembok berbayar keras yang memerlukan langganan berbayar, hasil yang ketara boleh dijana dengan cara ini.
Pilihan lain tersedia, seperti paywall bermeter yang membenarkan jumlah artikel tertentu dibaca setiap bulan dengan bayaran yang ditetapkan. Anda juga mempunyai aliran baharu seperti dinding berbayar terdorong data yang menggunakan ujian A/B untuk memastikan jenis yang paling sesuai disediakan untuk khalayak sasaran.
Pada asasnya, dapatkan gabungan yang betul dan anda akan melihat, seperti yang dilakukan oleh penganalisis data di Economist, syarikat penerbitan boleh menggalakkan pembaca membayar untuk membaca kandungan mereka dengan lembut dan berjaya.
Satu lagi akibat semula jadi daripada ini ialah kandungan yang disediakan dilihat oleh pembaca sebagai eksklusif dan berkualiti premium. Tetapi Paywalls hanyalah satu cara yang berkesan untuk mengewangkan perniagaan penerbitan anda.
2. Langganan
Satu lagi saluran pengewangan untuk menjana pendapatan adalah melalui perkhidmatan langganan, yang seperti yang anda bayangkan, membolehkan pembaca mengakses kandungan anda dengan bayaran tetap. Istilah payung ini merangkumi beberapa model yang berbeza, masing-masing mempunyai faedah tersendiri. Mereka ialah:
Langganan Korporat : Pelbagai langganan ini mungkin yang paling banyak digunakan dalam talian dan ia melibatkan bayaran bulanan yang ditetapkan, di mana pelanggan boleh mengakses seberapa banyak kandungan yang mereka suka. Ia adalah digunakan oleh platform seperti Netflix dan Spotify .
Menjual di Tapak Pihak Ketiga : Satu lagi laluan menguntungkan untuk diambil ialah menjual perkhidmatan tapak pihak ketiga melalui anda sendiri. Apabila dilakukan dengan betul, ini boleh muncul sebagai peralihan yang lancar daripada perkhidmatan anda kepada rakan kongsi strategik, selagi perkhidmatan yang ditawarkan berkait rapat dengan perkhidmatan anda sendiri.
Micropayments : Model langganan selanjutnya wujud dalam bentuk micropayments yang membolehkan pembaca hanya membayar untuk apa yang mereka baca. Selepas memuatkan kredit ke akaun mereka, pelanggan anda membaca artikel yang mereka inginkan, dengan kos ditolak daripada baki mereka.
Dari segi sejarah, berita telah dilihat oleh pembaca sebagai sesuatu yang mereka tidak sanggup bayar. Tetapi masa telah berubah agak dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan model langganan - dan terdapat banyak lagi selain daripada ini - menjadi lebih popular dengan syarikat penerbitan dan pembaca.
3. Pengiklanan digital
Semasa internet masih muda pada awal 2000-an, iklan sepanduk ada di mana-mana dan ia merupakan cara yang berkesan untuk menjual barangan dan perkhidmatan…pada masa itu.
Maju pantas ke zaman moden dan iklan sepanduk ini hanya dilihat sebagai kerengsaan, bermakna anda bukan sahaja membazirkan belanjawan pengiklanan anda, tetapi anda juga menjengkelkan pembaca anda.
Penerbit moden masih boleh menggunakan pengiklanan digital, tetapi ia perlu dilakukan sedikit berbeza. Pilihan pengiklanan digital yang lebih sesuai kini termasuk:
Pengesyoran Kandungan : Kaedah yang berkesan untuk menggalakkan pembaca anda membaca lebih lanjut adalah melalui pengesyoran kandungan yang berdasarkan metrik seperti subjek bacaan anda yang lalu, pengarang dan genre. Menggunakan platform seperti Outbrain , Taboola dan Revcontent , anda boleh membimbing bakal pembaca kepada jenis perkara yang mereka suka baca.
Pengiklanan Asli : Satu lagi paradigma moden dalam pengiklanan dalam talian ialah pengiklanan asli , yang boleh sangat menguntungkan apabila digunakan dengan betul. Perkara yang biasanya akan dibuat dalam senario ini ialah artikel yang dibayar oleh penyedia perkhidmatan atau produk – pengiklan – dan dibentangkan sebagai editorial. Pastikan anda memaparkan dengan jelas fakta bahawa ia adalah pengiklanan asli atau ia boleh dilihat sebagai tidak jujur.
Walau bagaimanapun anda melihatnya, pengiklanan digital semakin popular sepanjang masa, malah perbelanjaan pengiklanan digital meningkat sebanyak 13% di UK pada separuh pertama 2019 menggambarkan fakta itu.
4. Peristiwa
Taktik pengewangan seterusnya dalam senarai saya berkaitan dengan acara, seperti persidangan industri, festival idea dan majlis anugerah, yang boleh diakses secara eksklusif oleh ahli sedia ada anda sebagai faedah.
Ini membantu ahli anda berasa seperti mereka sebahagian daripada kelab, serta menarik orang lain untuk menyertai perkhidmatan langganan anda untuk apa yang ditawarkannya.
Satu contoh yang saya maksudkan dengan eksklusif ialah menawarkan awal kepada pelanggan anda atau tempat yang dijamin di seminar atau majlis tertentu. Walau apa pun yang anda fikir pembaca anda akan berminat - sama ada webinar atau acara fizikal - menyediakan akses kepadanya akan membantu meningkatkan bilangan pelanggan anda dan memacu hasil anda ke arah yang betul.
Sudah tentu, acara bukanlah alternatif pada masa ini kerana krisis korona yang berterusan. Namun begitu: dalam jangka sederhana, mereka pasti akan menjadi sebahagian daripada strategi pengewangan anda sekali lagi.
5. E-Dagang
Satu lagi taktik pengewangan berpotensi yang sering dilupakan ialah komoditi boleh pasar penerbitan dan cetakan arkib. Sama ada atas sebab sentimental, peribadi atau perniagaan, terdapat nilai yang melekat pada bukan sahaja sifat ikonik imej tertentu, tetapi juga pada acara yang berlaku pada tarikh tertentu. Ini boleh dilihat di tapak seperti yang dikendalikan oleh penerbitan utama - New Yorker .
Majalah muzik dan fesyen British The Face adalah contoh terbaik nilai sentimental yang diletakkan pada imej dan cerita ikonik dari masa lalu. Selepas dilipat pada tahun 2004 disebabkan angka peredaran yang lemah, ia telah dilancarkan semula dalam talian setiap suku tahun dan dihebahkan melalui Instagram dengan penjenamaan putih pada merah yang jelas. Penerbitan yang dilancarkan semula ini telah diterima baik dengan pelbagai bintang muzik pop semasa disertakan di antara halaman mayanya.
The Face pastinya telah menunjukkan bahawa ia masih mempunyai jari dengan baik dan benar-benar pada nadi apa yang ada dan apa yang tidak, yang sudah pasti menjadi faktor penyumbang kepada kebangkitan semula.
Walau bagaimanapun, harga muka depan bukanlah satu-satunya taktik pengewangan yang dicipta oleh penerbit majalah, kerana terdapat banyak peluang yang tersedia untuk pendapatan yang besar diperoleh melalui pemasaran gabungan dengan jenama hebat terkini yang boleh dibeli di tapak melalui pautan gabungan .
6. Pengiklanan podcast
Podcast ialah fenomena moden yang popular yang memberikan nilai kepada perkhidmatan yang ditawarkan oleh pelbagai perniagaan yang berbeza merentas pelbagai sektor. Pendengar boleh mendengar bukan sahaja topik perbualan menarik yang disertakan dalam podcast anda, tetapi anda boleh menawarkan kod diskaun eksklusif dan tawaran yang hanya mereka akan dapat nikmati.
Anda boleh menyertakan iklan, mesej daripada penaja dan seberapa banyak seruan bertindak yang anda fikirkan akan sesuai dengan podcast anda.
7. Surat berita
Walaupun surat berita mungkin kelihatan seperti medium komunikasi dari masa yang lain, ia telah mengalami sesuatu kebangkitan dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Surat berita masih boleh menjadi taktik pengewangan yang sangat berkesan untuk syarikat anda.
Terdapat banyak bukti yang menunjukkan bahawa ia jauh daripada medium komunikasi yang usang dan secara aktif menggalakkan pembaca anda untuk melawat anda dengan lebih kerap, berinteraksi dengan anda dengan lebih kerap dan meningkatkan perbelanjaan mereka dengan anda.
Ia juga merupakan medium yang boleh anda analisa dan sesuai untuk hasil terbaik, dengan kadar buka surat berita e-mel anda, kadar klik, kadar berhenti melanggan dan kadar pembaca hilang semua elemen yang boleh dijejaki .
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Sekali lagi dengan menggunakan ujian A/B dan melaraskan strategi surat berita e-mel anda, anda boleh memastikan bahawa anda meletakkan nilai kandungan yang betul-betul dicari oleh pembaca anda.
8. Penyelidikan dan analisis
Petunjuk terakhir pada senarai pengewangan saya berkaitan dengan penilaian kaedah baru muncul yang boleh digunakan untuk meningkatkan keuntungan perniagaan penerbitan anda.
Hubungan antara penerbit dan pengiklan berada dalam keadaan berubah-ubah yang berterusan dan sementara output utama penerbit adalah kandungan, kuasa utama yang mereka miliki datang daripada hubungan yang mereka ada dengan komuniti mereka melalui acara, surat berita et al.
Tapak web yang ditubuhkan seperti Skift , Business Insider dan The Economist Intelligence Unit (EIU) menghasilkan laporan mendalam yang boleh dibeli dengan kos sekali sahaja yang munasabah atau dilihat sebagai sebahagian daripada langganan. Mereka yang mempunyai kepentingan untuk mengawasi pergerakan yang tepat dalam mana-mana industri tertentu akan melihat laporan jenis ini sebagai mempunyai nilai tinggi.
Ini bermakna hasil berterusan yang ketara adalah mungkin, dengan syarat laporan yang anda hasilkan adalah dalam permintaan.
Set kemahiran pasukan anda ialah aset yang berharga dan jika terdapat cara, seperti laporan seperti yang dinyatakan di atas yang anda boleh menghasilkan pergerakan dan arah aliran yang menonjol dalam industri anda, anda akan dapat mempamerkan kuasa anda dalam bidang anda dan nilai anda untuk pembaca anda.
Kesimpulan
Anda tidak mampu untuk mengambil kira aliran hasil semasa anda dalam sektor penerbitan, kerana sifat industri yang tidak menentu dengan cepat boleh menyebabkan syarikat anda menjadi ketinggalan zaman dan tidak bernilai kepada pembaca anda.
Kami telah melalui 8 petua paling penting untuk mengewangkan aspek tertentu operasi anda, tetapi pastinya terdapat lebih banyak lagi.
Jika ada satu perkara yang boleh diambil daripada membaca blog ini, sepatutnya jika anda berdiam diri, anda tidak lama lagi akan mundur dalam industri penerbitan.
Artikel ini pertama kali diterbitkan di purplepublish.com .
