Dengan begitu banyak liputan negatif mengenai penerbitan, kami di Bibblio menyoroti banyak penerbit menegak yang sedang berkembang maju. Selamat datang ke siri wawancara "Wira Menegak".
Bertolak daripada temu bual tapak tunggal biasa kami, edisi ini menyaksikan Bibblio's Mads Holmen bercakap dengan penerbit menegak dengan pelbagai tajuk - Texere Publishing. Berpusat di UK dan AS, Texere muncul sebagai peneraju pasaran dalam pasaran saintifik, teknikal dan perubatan. Meliputi kesan penyelidikan, perniagaan dan kemasyarakatan merentas tujuh tajuk mereka, Texere meraikan kejayaan saintifik sambil mendedahkan kegagalan dalam kejujuran yang sama, merentas bidang yang benar-benar membentuk dunia kita. Mads mengejar SVP Amerika Utara Texere, Fedra Pavlou, untuk membincangkan kepentingan budaya pasukan, menonjol dan menarik garis yang jelas antara kandungan editorial dan pengiklanan.
Fedra Pavlou, SVP Amerika Utara di Texere Publishing
Mads: siapa khalayak sasaran anda?
Fedra: Kami mempunyai tujuh jenama penerbitan, yang menyasarkan niche yang berbeza dalam sains dan perubatan. Secara umum, kami menyasarkan doktor, saintis dan orang yang beroperasi dalam industri farmaseutikal dan bioteknologi.
M: jenis kandungan yang manakah yang anda tawarkan kepada mereka?
F: Penerbitan cetakan bulanan yang diedarkan di seluruh Amerika Utara dan Eropah, e-surat berita mingguan, tapak web, suapan media sosial harian merentasi semua saluran media sosial utama, webinar, e-buku interaktif, video dan animasi.
M: berapa besarkah penerbitan anda dari segi khalayak dan kakitangan?
F: Setiap jenama berbeza dalam saiz khalayak. Jenama kami yang paling khusus ialah The Ophthalmologist , yang diedarkan kepada lebih 35,000 pakar oftalmologi di Amerika Utara dan Eropah. Patologi ialah doktor dan profesional makmal yang bekerja dalam diagnostik; jenama ini kini merupakan penerbitan rakan kongsi rasmi bagi masyarakat profesional terbesar di dunia dalam bidang ini (Persatuan Patologi Klinikal Amerika) dan penontonnya hanya lebih 171,000 orang. Kami mempunyai lebih 50 pekerja yang berpangkalan di AS dan UK.
M: anda telah berjaya berkembang dengan mengagumkan, apakah sos rahsianya?
F: Satu perkataan: kandungan. Okay, jadi itu terlalu memudahkan. Kakitangan kami sangat penting untuk pertumbuhan dan kejayaan kami, dan mereka adalah penjelmaan budaya Texere, yang sangat penting bagi kami. Tetapi Texere berusia tujuh tahun dan kami telah mengalami pertumbuhan dua angka tahun demi tahun dalam industri yang nampaknya, "cetakan sudah mati" dan penerbit merentas semua sektor sedang bergelut.
Untuk melancarkan perniagaan penerbitan dan untuk berjaya, kami tahu kami mesti berbeza dan cara kami mahu mendekati kandungan kami adalah di mana cerita kami bermula. Pasukan pengurusan kanan kami mempunyai pengalaman berdekad-dekad dalam penerbitan perubatan dan saintifik; kami mengetahui pasaran, pelanggan dan khalayak kami, dan kami tahu bahawa kami mempunyai persaingan yang sengit. Bagaimana kami melakukannya? Dengan mencipta kandungan yang kelihatan dan membaca secara berbeza dengan perkara lain di luar sana, yang membuatkan pembaca kami mahu membaca kerana kami membawa sesuatu yang baharu ke meja.
Model hasil kami adalah berdasarkan pengiklanan (dalam semua pelbagai bentuknya), tetapi sebelum kami dapat menjana sebarang dolar pengiklanan yang bermakna, kami perlu mendapatkan kepercayaan dan penghormatan daripada penonton kami dan pemimpin pendapat, yang sebahagian daripadanya, suatu hari nanti akan berdiri di atas podium di hadapan ratusan, kadangkala ribuan, orang dan bercakap tentang sesuatu yang mereka baca dalam salah satu penerbitan kami.
Ini telah berlaku banyak, banyak kali sekarang, tanpa digesa. Kami sangat jujur dalam pendekatan kami terhadap kandungan dan kami tidak mengelak daripada cerita-cerita halus dan kontroversi. Penulis dan editor kami adalah saintis, tetapi mereka juga wartawan dan pencerita, yang mencari sudut dan perspektif yang unik. Pereka bentuk kami datang daripada latar belakang teknologi dan pengguna, dan mereka membawa reka bentuk yang hebat dan canggih kepada jenama kami, memberi nafas hidup dan keseronokan ke dalam halaman kami.
Yang penting, kami mempunyai garis yang kukuh dan tidak dapat ditembusi antara kandungan editorial dan pengiklanan, yang penting untuk mengekalkan kesetiaan dan integriti jenama. Ia adalah taktik yang berani, tetapi ia berkesan. Jika anda mendapat kesetiaan dan kepercayaan daripada pemimpin pendapat utama, masyarakat profesional utama, peminat media sosial dalam industri khusus anda, wang pengiklanan akan menyusul.
M: bagaimanakah anda mengutamakan menarik khalayak baharu berbanding Melibatkan pengguna sedia ada dengan lebih mendalam?
F: Kedua-duanya adalah sama dalam keutamaan. Penglibatan media sosial, pertalian dan hubungan dengan masyarakat profesional yang relevan, serta kehadiran di acara dan persidangan adalah taktik utama untuk kami menarik khalayak baharu.
Profil Twitter Ahli Patologi
M: apakah strategi media sosial anda, dan betapa pentingnya untuk anda hadir di platform tersebut?
F: Media sosial semakin penting kepada kami untuk pembangunan dan penglibatan khalayak. Strategi kami berbeza sedikit merentasi setiap industri berbeza tempat kami beroperasi. Sebagai contoh, khalayak farmaseutikal/bioteknologi kami jauh lebih aktif di LinkedIn berbanding mana-mana saluran media sosial utama yang lain, manakala, pembaca The Pathologist sangat aktif di Twitter.
Kami mempunyai pasukan media sosial yang sentiasa memantau penglibatan media sosial dan menyesuaikan strategi kami dengan sewajarnya. Editor kami juga sangat terlibat; mereka tahu apa yang dijawab oleh pembaca mereka, topik hangat, siaran yang unik dan mereka bekerja bersama pasukan media sosial untuk memastikan kami memenuhi komuniti sosial kami dengan cara yang betul. Aktiviti sosial kami pada masa ini menumpukan pada membina kepercayaan dan mengembangkan pengikut kami, serta mendorong trafik ke tapak web kami, tetapi strategi ini berkembang sepanjang masa selaras dengan tabiat pengguna.
M: bolehkah anda memberi sedikit penerangan tentang model hasil anda?
F: Pendapatan kami diperoleh daripada pengiklanan. Seperti semua syarikat penerbitan, kami terpaksa mempelbagaikan portfolio produk pengiklanan kami, jadi sementara kami menawarkan pengiklanan cetak dan digital tradisional, eBlasts, webinar, dll. – yang sebenarnya masih menyumbang bahagian terbesar hasil kami – pemasaran kandungan adalah tinggi. aliran pendapatan pertumbuhan untuk kami. Dan dalam kategori itu, saya akan menggabungkan artikel, eBuku, video, animasi, maklumat grafik... Kami sentiasa berinovasi dan mencipta penyelesaian kandungan yang unik untuk membantu pelanggan kami berinteraksi dengan pembaca kami dengan cara yang paling menarik dan berkesan.
M: bagaimanakah anda mendorong pelawat tapak ke kandungan tajaan anda?
F: Kami mengambil pendekatan yang sama terhadap tajaan yang kami lakukan dengan kandungan editorial bebas kami. Editor kami berunding dengan pelanggan untuk memahami matlamat dan mesej utama mereka, mereka kemudian menyusun rancangan untuk menyampaikan mesej utama tersebut dengan cara yang paling berkesan dan menarik, supaya pelanggan kami bukan sahaja mendapat perhatian pembaca kami, bakal pelanggan mereka , tetapi pembaca kami belajar sesuatu yang berguna juga.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
M: apakah kawasan pertumbuhan cepat anda dan apakah yang paling anda teruja?
F: Sebagai sebuah perniagaan, pengembangan kami di AS menyediakan, jauh dan jauh, peluang terbesar kami untuk pertumbuhan. Saya berpindah ke AS lebih dua tahun lalu untuk merekrut pasukan dan mengembangkan perniagaan kami di sini dan kami berkembang! Sepanjang tahun saya bekerja dalam penerbitan, memacu pengembangan AS kami adalah perkara paling menarik yang pernah saya terlibat. Ia juga yang membuatkan saya terjaga pada waktu malam, tetapi dengan cara yang sangat baik.
M: mengapa anda rasa model anda telah berjaya?
F: Kami berjaya, kerana kami tidak pernah berhenti mendengar apa yang pembaca dan pelanggan kami mahukan, dan kami sentiasa mencari bidang keperluan yang tidak dipenuhi dalam pasaran kami. Hasilnya, kami sentiasa berinovasi. Sememangnya tidak semudah mengembangkan perniagaan penerbitan seperti ketika saya mula-mula memulakan industri ini, tetapi amat penting untuk kami terus mendahului arah aliran penggunaan kandungan dan terus memberikan pengalaman berharga kepada pembaca dan pelanggan kami apabila mereka memilih untuk membaca. , atau bekerjasama dengan, kami.
M: dari perjalanan anda sendiri, pada pendapat anda, apakah yang boleh dipelajari oleh penerbit menegak lain?
F: Adalah penting untuk tidak menganggap bahawa anda tahu perkara yang terbaik untuk pembaca dan pelanggan anda; teruskan bertanya, berkembang, memperbaiki. Sentiasa pastikan anda memberi alasan kepada pembaca anda untuk tetap bersama anda, untuk terlibat dan ingin terlibat juga.
Paling penting, ambil orang yang sesuai untuk mengembangkan perniagaan anda; Saya sentiasa mengupah orang yang boleh membawa sesuatu yang berbeza dan baharu kepada perniagaan. Texere ialah sebuah syarikat yang terdiri daripada individu yang pelbagai dan sangat mahir, tetapi satu perkara menghubungkan kita semua; kami bersemangat dengan apa yang kami lakukan dan kami mempercayainya. Jika kami tidak melakukannya, mengapa pembaca kami harus setia kepada kami, dan mengapa pelanggan kami mahu bekerja dengan kami?
