Dengan begitu banyak liputan negatif mengenai penerbitan, kami di Bibblio menyoroti banyak penerbit menegak yang sedang berkembang maju. Selamat datang ke siri wawancara "Wira Menegak".
Dalam edisi kesembilan ini, kita mendengar tentang kisah kejayaan majalah pv , penerbitan yang menawarkan kemas kini harian mengenai fotovoltaik di banyak pasaran tempatan di seluruh dunia. Di samping rangkaian tapak ini terdapat juga penerbitan bercetak yang dilancarkan pada tahun 2008. Majalah yang berpangkalan di Berlin menganggap dirinya sebagai komuniti berfokuskan teknologi bebas yang merupakan tempat terbaik untuk menemui berita, trend dan perkembangan pasaran global dalam fotovoltaik solar. Ketua Pegawai Eksekutif Bibblio Mads Holmen berbual dengan Marina Ramain (Pengurus Kanan Pemasaran & Acara) dan Becky Beetz (Ketua Kandungan). Mereka bercakap tentang melampaui siaran akhbar dalam pelaporan berita mereka, bercabang menjadi acara dan bersedia untuk menukar strategi jika sesuatu tidak berjaya.
Mads: siapa sasaran khalayak majalah pv?
Marina Ramain: Kami menyasarkan fotovoltaik suria global dan profesional simpanan tenaga, dari seluruh rantaian nilai.
M: apakah jenis kandungan yang berbeza yang anda tawarkan kepada profesional ini?
MR: Pada masa ini kami mempunyai 10 tapak web, termasuk edisi global utama kami, dan surat berita harian dalam enam bahasa berbeza. Tambahan terkini ialah platform berita Perancis serantau kami. Kami juga menerbitkan edisi cetak termasuk majalah global bulanan, majalah Jerman suku tahunan dan pelbagai edisi tahunan lain. Akhir sekali, kami menghasilkan webinar, acara seperti meja bulat dan podcast.
M: berapa besar majalah pv dari segi penonton dan kakitangan?
MR: Kami mempunyai edaran cetakan sekitar 35,000 pembaca di seluruh dunia. Bagi kakitangan, kami mempunyai pasukan kecil, yang sentiasa mengejutkan orang ramai. Di Berlin, kami mempunyai kira-kira 15 pekerja dari pelbagai negara: Jerman, UK, Jepun, China, AS, Australia, Perancis dan Itali. Kami juga mempunyai pejabat di AS dan sudah tentu banyak editor melaporkan dari seluruh dunia.
Becky Beetz: Kami menarik lebih setengah juta pengguna bulanan dalam talian, dan bilangannya terus meningkat setiap tahun.
M: anda telah berjaya berkembang dengan mengagumkan, menambah tapak baharu sepanjang perjalanan. Apakah sos rahsia?
MR: Sos rahsia kami terdiri daripada kandungan editorial berkualiti tinggi, strategi merentas platform yang komprehensif untuk semua platform global dan serantau kami, dan strategi media sosial yang kukuh, yang semuanya dinilai dan disesuaikan dengan kerap. Kami juga menghadiri pameran perdagangan suria antarabangsa terbesar.
BB: Dengan menilai kandungan kami secara berterusan berdasarkan keperluan pembaca kami dan arah aliran industri terbaharu, kami memastikan ia tertumpu pada isu utama. Kami sentiasa mencari cara untuk menambah nilai melalui mesyuarat strategi biasa. Dan sudah tentu, kunci kepada kerja kami adalah kualiti tinggi, pelaporan fakta yang melampaui siaran akhbar biasa, mewujudkan nilai sebenar untuk pembaca kami. Melalui ini, kami telah memperoleh reputasi yang kukuh.
M: bolehkah anda berkongsi beberapa statistik tentang perniagaan untuk menggambarkan pertumbuhan majalah pv?
BB: Semua platform digital kami telah berkembang dari tahun ke tahun, dari segi pengguna dan sesi. Sebagai contoh, laman web global yang dilancarkan pada tahun 2010. Sejak itu, kami telah berkembang untuk menarik lebih 200,000 pengguna setiap bulan ke tapak ini dan angka ini terus meningkat. Perkara yang sama berlaku untuk perniagaan webinar kami, sebagai contoh. Setiap tahun, bilangan webinar dan hasil yang berkaitan telah berkembang dengan mengagumkan.
M: apakah metrik khalayak utama yang ditakrifkan oleh majalah pv kejayaan?
MR: Kami mengukur kedua-dua sesi dan pengguna dalam program analitik kami, dan juga melihat masa yang dihabiskan di pelbagai tapak, yang membantu menilai kualiti dan daya tarikan kandungan kami. Satu lagi bidang yang kami fokuskan ialah bilangan, dan profil, hadirin di acara kami. Biasanya di sinilah kami boleh menilai sejauh mana kandungan kami telah membantu mencipta reputasi kukuh kami.
BB: Kami juga menjejaki artikel yang paling popular, untuk menyesuaikan kandungan dengan minat pembaca kami; dan
perhatikan bahagian komen, yang boleh memberikan gambaran tentang bidang perdebatan dan
isu baharu.
M: jadi anda akan menerangkan majalah pv sebagai dipacu data?
BB: Begitu juga. Di samping terus menilai data daripada program analitik kami, kami juga mengambil semua maklum balas yang kami terima dengan serius, secara dalaman dan luaran. Ini adalah benar untuk strategi acara kami juga, seperti yang disebut oleh Marina.
Hanya dengan memahami apa yang memotivasikan pembaca dan pelanggan kami, kami boleh menawarkan produk yang berjaya memenuhi keperluan mereka dan dengan itu mengembangkan perniagaan kami. Itulah sebabnya kami bercabang kepada acara – kami mengikut permintaan. Melangkah ke hadapan, kami menyasarkan untuk menggunakan analitis pada tahap yang lebih mendalam dengan menawarkan kandungan yang disesuaikan kepada pembaca individu.
M: apakah strategi media sosial majalah pv?
MR: Kami menyalurkan semua artikel berita dari platform digital ke pelbagai media sosial kami dan berkongsi
kandungan daripada penerbitan cetak kami. Kami mencipta kandungan tambahan untuk menarik minat khalayak kami dengan lebih lanjut, seperti
menyiarkan semula artikel yang paling banyak dibaca setiap minggu, berkongsi muka depan majalah terkini setiap bulan dan menerbitkan graf menarik daripada majalah cetak, dsb.
Satu lagi perkara penting ialah menggalakkan editor kami menyiarkan pada saluran media sosial mereka sendiri. Khalayak kami ialah khalayak B2B dan kami jelas melihat potensi terbesar kami di LinkedIn. Kami menggunakan sedikit pengiklanan berbayar apabila kami mengenal pasti artikel dengan potensi penglibatan yang besar.
M: bagaimanakah anda mengutamakan menarik khalayak baharu berbanding Melibatkan pengguna sedia ada dengan lebih mendalam?
BB: Kedua-duanya penting untuk perniagaan kami. Dengan sentiasa menyemak dan menyesuaikan strategi editorial dan
pemasaran kami, di samping mengikuti aliran terkini dan bekerja rapat bersama industri, kami bukan sahaja terus mengembangkan pembaca kami dari tahun ke tahun, tetapi kami juga berjaya menjalin hubungan yang berkekalan.
M: bagaimanakah anda mendorong penglibatan apabila pembaca mendarat di tapak anda?
BB: Kami menggunakan widget Bibblio pada semua 10 tapak web kami, untuk menambah baik bahagian "Kandungan berkaitan" kami. Widget Bibblio kedua, yang dipanggil "Elsewhere on pv magazine ...", telah dipasang untuk mempromosikan pendebungaan silang antara tapak yang berbeza. Tambahan pula, jika sesuai, kami menyerlahkan pelbagai
webinar dan meja bulat kami dalam artikel berita melalui penggunaan kotak panggilan keluar, dan sentiasa memautkan kepada
item berita berkaitan dalam cerita.
Untuk mempromosikan majalah, kami menerbitkan "Baca Hujung Minggu dalam talian", yang menampilkan artikel daripada edisi terkini, secara percuma. Kami seterusnya menggalakkan pembaca berhubung dengan kami melalui bahagian komen. Apabila mereka melakukannya, kami memastikan kami bertindak balas.
M: bolehkah anda memberi sedikit penerangan tentang cara anda memacu hasil?
BB: Pemasaran kandungan adalah pemacu besar bagi kami. Kami menawarkan beberapa peluang, termasuk artikel berita "Dikuasakan oleh", edisi cetakan khas, kertas putih, podcast dan halaman ciri. Setiap pakej disesuaikan secara individu mengikut keperluan pelanggan.
Kami juga menjual webinar dan tajaan meja bulat, dan sudah tentu, iklan tradisional. Secara keseluruhan, kami dengan jelas menandakan bahawa kandungan telah dibayar. Ini penting bagi kami dari segi mengekalkan tahap integriti editorial yang tinggi, dan bagi pembaca ia mengekalkan tahap ketelusan yang juga akhirnya memberi manfaat kepada pelanggan yang membayar. Kami pasti melihat trend untuk lebih banyak pemasaran kandungan, yang menawarkan pembaca nilai sebenar, dan kesungguhan syarikat untuk mematuhi gaya editorial kami untuk menyampaikan mesej mereka.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
M: bagaimanakah anda mendorong pelawat tapak ke kandungan yang ditaja?
BB: Kami telah menyediakan bahagian "Berita rakan kongsi" dalam bar menu kami, yang menampilkan semua
kandungan berbayar. Selain itu, kami menolak edisi khas baharu, contohnya, pada kotak "Pengumuman" kami di halaman utama, dalam pelbagai surat berita harian kami dan di media sosial. Jika kami bekerjasama dengan webinar atau rakan kongsi meja bulat, kami akan menerbitkan artikel Soal Jawab dengan mereka sebelum dan selepas acara tersebut, dan menghantar tangkapan mel berasingan yang menggalakkan penyertaan. Memandangkan kami adalah platform media B2B, kandungan biasanya menarik dan relevan kepada pembaca, jadi ia menarik tahap penyertaan yang tinggi.
M: apakah kawasan yang anda paling teruja?
BB: Ruang digital sangat dinamik kerana ia menawarkan beberapa bidang yang berpotensi untuk diperbaiki dari segi reka bentuk, kandungan dan penglibatan pembaca yang lebih mendalam. Cara berita disampaikan dan dibaca berubah dengan pantas dan mempelajari tentang perkembangan ini sangat menarik. Acara ialah satu lagi kawasan pertumbuhan yang berpotensi besar.
M: mengapa anda fikir anda model telah berjaya?
BB: Selain mengambil berat tentang kualiti kandungan yang kami sampaikan, dan sentiasa menyesuaikan strategi editorial kami agar sesuai dengan keperluan industri, kami juga fleksibel dalam mengiktiraf peluang perniagaan baharu.
M: daripada perjalanan majalah pv, pada pendapat anda, apakah yang boleh dipelajari oleh penerbit menegak lain?
BB: Dengan benar-benar mengambil berat tentang apa yang anda lakukan, anda lebih berkemungkinan menghasilkan kerja yang berkualiti tinggi dan bermakna. Ia juga penting untuk kekal fleksibel, mengikuti (atau menetapkan) arah aliran, dan menyedari bahawa jika satu strategi tidak berjaya, strategi lain harus digunakan. Kunci kepada persekitaran kerja yang berjaya juga adalah mengiktiraf sumbangan semua ahli pasukan. Jika mereka rasa dihargai, mereka akan mengambil berat tentang apa yang mereka lakukan, dan kemudian, seperti yang saya katakan, kualiti kerja yang dihasilkan mungkin lebih baik.
M: akhir sekali, penerbit mana lagi yang anda cari inspirasi?
MR: Perniagaan Fesyen, jelas sekali, yang benar-benar menjadi rujukan bagi mana-mana penerbit B2B. Kemudian, saya suka melihat apa yang dilakukan Welcome to the Jungle. Mereka adalah syarikat Perancis yang bertujuan untuk menjadi media terbesar yang bercakap tentang kehidupan profesional dan mereka melakukannya dengan sangat baik: reka bentuk yang menakjubkan,
acara yang hebat, sejumlah besar kandungan yang menarik dalam pelbagai format. Pasukan mereka sangat tangkas dan berkembang dengan pesat dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
BB: Terdapat sebuah buku yang hebat, diterbitkan tahun lepas, dipanggil reka bentuk Akhbar, yang menampilkan
kajian kes daripada bilik berita paling ikonik di dunia. Mereka termasuk Guardian, New Yorker, El Mondo, dll. Sungguh menarik untuk melihat bagaimana nama sedemikian telah berubah selama bertahun-tahun, terutamanya dengan perkembangan digital. Melihat apa yang mereka lakukan menetapkan penanda aras yang kukuh untuk syarikat media lain.
