Dengan begitu banyak liputan negatif mengenai penerbitan, kami di Bibblio menyoroti banyak penerbit menegak yang sedang berkembang maju. Selamat datang ke siri wawancara "Wira Menegak".
Dalam edisi ini, pengasas bersama Bibblio Rich Simmonds berbual dengan Chris Walsh, presiden dan editor pengasas Marijuana Business Daily, sumber maklumat berita perniagaan terkemuka untuk industri ganja perubatan dan runcit ganja. MJBiz Daily, seperti yang diketahui, beribu pejabat di Denver, Colorado. Inisiatif yang sangat dihormati dalam bidang yang berkembang pesat dalam kecanggihan sejak loji disahkan di beberapa negeri AS, MJBiz Daily memandang serius pasaran, menjadikannya pilihan untuk peruncit, penanam profesional, pembuat produk infusi, pembiaya dan lain-lain. pemain industri.
Rich menangkap Chris sejurus sebelum kenaikan pangkat 2020 yang terakhir kepada CEO diumumkan, dan jelas kepada Rich bahawa Chris mempunyai pengendalian yang sangat baik dalam perniagaan penerbitan dan pameran perdagangan perintisnya. Mereka membincangkan kepentingan tumpuan dalam sektor yang berkembang pesat, nilai menganjurkan acara industri dan perkara yang masih perlu mereka capai untuk berada di tempat terbaik secara digital.
Chris Walsh, presiden, editor pengasas, dan tidak lama lagi akan menjadi CEO, Marijuana Business Daily
KAYA: HI CHRIS. JOM MASUK DENGAN MENGETAHUI LEBIH LANJUT TENTANG Khalayak SASARAN ANDA?
Chris: Kami telah mengambil fokus seperti laser dari hari pertama dan menyasarkan bahagian B2B industri secara khusus. Jadi itulah usahawan, eksekutif dan pelabur dalam industri ganja atau mereka yang ingin masuk. Dari segi pelabur, kita bercakap tentang pelabur profesional: malaikat, VC dan pengurus dana lindung nilai, bukan orang biasa yang mempunyai beberapa ribu dolar untuk melabur dalam stok.
Banyak syarikat media lain telah cuba menjadi segala-galanya kepada semua orang kerana kawasan itu sangat menarik dan orang ramai berminat dalam semua aspeknya. Jadi mereka menulis untuk khalayak arus perdana dan pengguna, ahli politik dan pengawal selia serta perniagaan, jadi ia menjadi benar-benar tidak fokus. Kami telah berpegang kepada model B2B tradisional, walaupun ia sangat sukar untuk dilakukan kerana terdapat begitu banyak garisan kabur, tetapi ia telah memberi manfaat kepada kami dengan baik.
R: apakah jenis kandungan yang anda tawarkan kepada khalayak b2b ini?
C: Tawaran digital MJBiz Daily benar-benar tertumpu pada berita perniagaan dan analisis perkembangan dalam industri. Kami melihat apa kesannya kepada pemilik perniagaan dan pelabur, apa maknanya bagi mereka dan ke mana mereka pergi. Kami juga mempunyai saluran unik dalam payung MJBizDaily, yang memberi tumpuan kepada pasaran Antarabangsa, pasaran Kanada, Industri Hemp dan khusus untuk pelabur juga.
Kami juga membuat laporan industri 300 halaman dengan ratusan graf dan pecahan untuk orang yang memasuki industri untuk digunakan sebagai data penanda aras, daripada kos permulaan kepada purata hasil setiap kaki persegi, dll. Kami juga menawarkan laporan penyelidikan pasaran yang lebih kecil, seperti bagaimana setiap wilayah di Kanada mengawal selia industri ganja rekreasi.
Sebaliknya, majalah cetak kami, Majalah Perniagaan Marijuana, bergantung pada kajian kes untuk membantu pembaca mempelajari petua dan strategi daripada usahawan dan eksekutif lain melalui contoh kehidupan sebenar.
Selain itu, dalam ruang dalam talian kami, kami mempunyai podcast, tetapi kami belum membuat video lagi. Kami sebenarnya akan melakukannya tidak lama lagi, tetapi kami mahu memastikan kami melakukannya dengan betul dan mendapat sumber yang betul. Saya rasa banyak syarikat media dan penerbit membuat kesilapan dengan hanya membuat video untuk tujuan melakukannya, malah mereka tidak tahu mengapa mereka melakukannya atau kandungan terbaiknya. Oleh itu, kami memastikan kami melakukan penyelidikan pasaran untuk memahami perkara yang penonton mahukan daripada video dan cara kami boleh melakukannya dengan berkesan.
R: seberapa besar penerbitan anda dari segi khalayak dan kakitangan?
C: Kami mempunyai kira-kira 55,000 pelanggan surat berita harian kami. Ini adalah khalayak peringkat tinggi yang disasarkan – jadi itu benar-benar kuat dan berharga. Kami tidak menarik pelanggan daripada pengguna atau pesakit. Kami mendapat kira-kira satu juta paparan halaman sebulan, pada masa ini.
Kami mempunyai edaran terkawal untuk cetakan sekitar 17,000, dengan isu sekitar 125 halaman. Itulah titik manis bagi kami dengan hasil dan kos. Kami memanjangkan hingga 190 halaman berhampiran salah satu acara kami - satu lagi bidang perniagaan kami yang berjalan dengan baik.
Setakat kakitangan berkenaan, kami berada di atas 80 tahun sekarang, dengan 10 lagi jawatan dibuka. Kami berpangkalan di Denver, tetapi mempunyai orang di banyak negeri yang berbeza, seperti California, Ohio, Massachusetts dan Rhode Island. Kami juga mempunyai editor antarabangsa di Kanada dan penganalisis di Jerman. Kami berkembang sangat cepat, jadi ahli pasukan menjadi veteran di sini selepas beberapa minggu kerana tiga orang baharu telah bermula selepas mereka. Untuk media ini adalah tempat yang bagus dan kami cuba berkembang dengan bijak.
R: anda telah berjaya berkembang dengan mengagumkan, apakah sos rahsianya?
C: Saya akan jujur sepenuhnya di sini. sebahagian besar sos rahsia ialah kita berada dalam industri yang berkembang pesat. Kami memasukinya pada tahun 2011 apabila tiada sesiapa dari media arus perdana yang memberi perhatian kepadanya, selain daripada cerita-cerita yang penuh teka-teki dari semasa ke semasa mengenai industri bodoh ini yang "muncul". Kami sebenarnya mengenali peluang itu sangat awal dan mula menulis kandungan perniagaan untuk khalayak yang tidak dapat mendapatkannya di tempat lain. Tiada penerbitan khusus, hanya blog daripada lelaki, anda tahu - tukang batu di ruang bawah tanahnya dilitupi pagar debu Cheeto pada kerajaan. Tetapi ada orang di luar sana memulakan perniagaan dan mereka tidak mempunyai maklumat; tiada siapa yang memberi perhatian kepada keperluan mereka dari segi kandungan.
Kami telah menunggang gelombang ini pada tahap tertentu, tetapi kami juga telah membantu mencipta gelombang ini. Sos rahsia kami ialah kami mengambil pendekatan yang sangat profesional terhadap industri ini pada masa terdapat banyak stigma yang melekat padanya. Pada masa itu, acara untuk ahli perniagaan mempunyai Snoop Dog bermain dan terdapat bong di lantai pameran. Ramai peserta adalah penggemar ganja, mungkin berkembang sedikit di ruang bawah tanah mereka, dan mereka telah memulakan perniagaan tanpa banyak persaingan atau peraturan. Apabila dua pengasas bersama kami tiba dari perbankan, dan latar belakang pemasaran/penerbitan B2B, mereka mendekatinya secara profesional. Saya adalah bekas wartawan perniagaan di akhbar arus perdana, dengan MBA, jadi kami membawa semua pemikiran ini kepada semua yang kami lakukan, yang membangunkan kredibiliti kami dengan cepat.
R: bagaimanakah anda mengutamakan menarik khalayak baharu berbanding melibatkan diri yang sedia ada dengan lebih mendalam?
C: Kami menyasarkan penonton yang sudah pun berada dalam industri dan bukannya pemula yang cuba masuk dan yang tidak memahaminya. Memandangkan negeri dan negara baharu menghalalkan terdapat ramai orang yang meneroka industri untuk penyelesaian cepat kaya. Untuk memberi tumpuan kepada perkara itu adalah risiko dari sudut perniagaan, kerana separuh daripada orang itu mungkin tidak pernah memasuki industri dan ramai daripada mereka mungkin gagal, jadi anda sentiasa berbasikal melalui khalayak kerana anda baru mengenali mereka untuk seketika . Itu akan menjadi permainan jangka panjang yang lebih sukar – terlalu tinggi tahap permulaan sehingga orang sedia ada dalam industri tidak mendapat apa-apa daripadanya. Mereka yang sedia ada adalah mereka yang datang ke persidangan kami dan mengiklan di majalah kami dan membeli gerai di pameran kami.
Kami telah mengimbanginya walaupun, kami tidak mengabaikan orang baharu sepenuhnya, kerana mereka adalah syarikat besar, usahawan dan pelabur seterusnya. Kami menumpukan pada mereka dalam cara yang berbeza, seperti acara kursus ranap kami di Las Vegas di mana kami mempunyai kandungan khusus yang ditujukan kepada pemula. Ini bukan untuk orang ramai, tetapi pemain semasa dalam industri arus perdana yang ingin beralih kepada yang ini atau memulakan syarikat di sini, seperti usahawan bersiri yang ingin memulakan permulaan atau eksekutif pemasaran di Coca Cola ingin berpindah ke industri ini.
R: bagaimanakah anda menarik penonton anda untuk menjadi pelanggan tetap?
C: Cara kami menarik minat orang ramai adalah melalui kewartawanan berkualiti yang jarang berlaku sekarang. Ia juga jarang mendapat maklumat yang anda perlukan untuk industri ini. Kami mengekalkan fokus perniagaan, kami tidak meniru media arus perdana. Saya rasa itu satu cabaran yang sebenar dan ia juga pernah saya lihat untuk penerbitan B2B yang lain. Adalah mudah untuk mengambil pandangan umum apabila anda menulis cerita berita, tetapi apa yang kami lakukan ialah menonjolkan sudut perniagaan: Mengapakah ini penting kepada anda? Apakah maksud ini kepada komuniti perniagaan? Jika ia tidak bermakna apa-apa kepada mereka atau kami tidak menyatakannya secara khusus, kami telah gagal. Apa yang membuatkan orang ramai kembali ialah mereka berharap tahu bahawa di sinilah mereka mendapat sudut perniagaan yang sesuai dengan mereka. Model perniagaan kamilah yang membolehkan kami melakukan jenis kewartawanan yang mungkin tidak dapat dicapai oleh orang lain.
R: betapa pentingnya seo kepada anda?
C: SEO sangat penting. Ini mengenai SEO yang betul, dan kami mempunyai kakitangan dalaman yang memfokuskan pada itu dan telah menjadikannya keutamaan yang lebih besar tahun ini. Kami melibatkan syarikat pihak ketiga yang pakar dalam hal ini. Mereka telah melakukan audit yang besar dan membantu pasukan pemasaran dan editorial kami dengan pendekatan strategik. Saya tidak pernah mahu ia menjadi gimik - Saya tidak pernah mahu melakukan SEO untuk melakukan SEO. Kami mahu orang yang mempercayai dan datang ke persidangan kami serta membeli penyelidikan pasaran kami, bukannya orang yang datang ke tapak kami untuk memikat pengiklan yang melihat lonjakan yang besar. Itu model yang berbeza daripada yang lain. SEO perlu dilakukan dengan betul dan bukan untuk meningkatkan trafik sahaja – fakta yang perlu kami jelaskan kepada syarikat pihak ketiga. Saya tidak mencari peningkatan nombor gergasi melainkan orang yang betul. Sebagai contoh, kita boleh mula menggunakan perkataan "rumpai" dan bukannya "ganja" dan dengan mudah melipatgandakan trafik, tetapi kita tidak berbuat demikian, kerana bukan di situlah khalayak sebenar kita.
R: apakah strategi media sosial anda, dan betapa pentingnya untuk anda hadir di platform tersebut?
C: Kami menyedari nilai media sosial tetapi kami agak ketinggalan zaman dengannya. Kami sedang dalam proses mengupah ketua media sosial dan beberapa bakat media sosial dalam pasukan. Kami telah melakukannya sedikit demi sedikit sehingga kini, dengan editor dan wartawan menyiarkan ke LinkedIn, Facebook dan Instagram. Pasukan pemasaran kami terlibat di dalamnya tetapi dari segi kandungan kami mungkin 3 daripada 10 pada skala. Kami sedar bahawa kami perlu memperkukuh ini kerana ramai orang menggunakan kandungan dan berkomunikasi dengan cara itu dan sedang dalam proses melakukannya.
Saya telah melihat sejak hari pertama, syarikat media yang baru sahaja terjun ke media sosial kerana mereka fikir ia bagus. Mereka tidak benar-benar tahu apa yang mereka cuba dapatkan daripadanya dan mereka tidak tahu cara menggunakannya atau cara mengukur ia. Mereka hanya membuang sumber tanpa benar-benar mengetahui apa yang mereka lakukan. Jadi sementara kita ketinggalan, dan perlu mengejar dengan cepat, kita perlu memastikan kita melakukannya dengan betul. Ini bermakna mengetahui: Mengapa kita melakukan ini? Apa yang kita harapkan daripadanya? Kemudian, bagaimanakah cara terbaik kita berkomunikasi dengan penonton kita melaluinya?
R: adakah anda akan menganggap diri anda didorong oleh data?
C: Kami sedang membina jabatan itu dalam syarikat pada masa ini juga. Sosial kami pada pukul tiga, saya akan katakan data pada pukul lima. Kami mempunyai beberapa orang data yang kukuh dalam pasukan kami dan kami menggunakannya untuk memacu keputusan dan diharapkan mendorong trafik, dan akhirnya hasil. Tetapi kami sedar apa yang kami boleh lakukan dengan data. Jika kita boleh melabur lebih banyak dalam sumber itu, ia akhirnya akan memberi impak yang lebih besar kepada kejayaan kita. Paling penting, pembacaan analisis dan menjadikannya berguna untuk khalayak kami itulah jurang yang perlu kami rapatkan.
Tidak mencukupi untuk mempunyai laporan yang mengatakan berikut ialah cerita teratas , berikut ialah trafik web untuk bulan tersebut dan inilah purata masa di tapak. Kami memerlukan sumber yang memberitahu kami di sini sebab masa di tapak meningkat atau berkurangan dan inilah sebabnya cerita khusus ini berjaya, dan inilah sebabnya cerita ini tidak, seperti: Anda mengambil masa terlalu lama untuk sampai ke graf kacang dan anda menggunakan perkataan dalam tajuk yang tidak dioptimumkan SEO untuk khalayak kami, dan ceritanya ialah 2,000 patah perkataan dan khalayak kami membaca 500, dsb. Jadi, tafsiran analitis dan cara orang di seluruh syarikat boleh menggunakannya yang kami benar-benar perlu memupuk.
R: bolehkah anda memberi sedikit penerangan tentang model hasil anda?
C: Kami bermula dengan penerbitan digital melalui laman web Kemudian kami mula melakukan penyelidikan pasaran dan menjual laporan tersebut. Seterusnya, kami mengadakan persidangan dan ekspo B2B pertama kami pada tahun 2012 di Denver, dan kami mempunyai 400 peserta dan kira-kira 30 gerai. Pada masa itu, itu sangat besar. Kami seperti, "Wah, ini satu kejayaan besar." Untuk memberi anda contoh, dan ini akan memberitahu anda dari mana pendapatan itu datang, persidangan kami telah berkembang dan berpindah ke Vegas, di mana pada bulan Disember ini kami akan mempunyai lebih daripada 35,000 orang hadir dan sekitar 1,400 gerai pameran. Jadi itu telah menjadi pemacu pendapatan utama kami. Ini adalah persidangan perniagaan. Orang ramai membayar ratusan dolar untuk naik ke lantai dan beribu-ribu untuk memiliki gerai. Peristiwa itu memacu perniagaan kami sebagai sebahagian besar daripada pendapatan kami.
Pihak penerbitan kami membawa orang ramai ke dalam kumpulan dan mewujudkan kredibiliti yang akhirnya membawa mereka ke acara tersebut. Sejak kebelakangan ini kami telah melihat lebih banyak bahagian ini untuk menjadi sebahagian besarnya berdikari. Kami mempunyai iklan di tapak kami, dalam surat berita dan majalah kami serta penaja laporan percuma kami. Kami juga menjual laporan, seperti Buku Fakta Perniagaan Marijuana kami. Kami juga melancarkan tapak langganan untuk pelabur awal tahun ini.
Peristiwa itu cenderung membayangi bahagian penerbitan. Menjana jutaan tambahan dalam penerbitan tidak benar-benar menggerakkan jarum apabila acara anda berkembang sebanyak x peratus, tetapi ia memegang banyak janji untuk kami. Bahagian utama perkara ini ialah editor dan wartawan kami membuat liputan industri setiap hari, yang memberi banyak perhatian kepada kandungan untuk acara tersebut, membangunkan topik dan mencari penceramah. Ada juga yang bercakap di atas pentas, panel sederhana atau membuat MCing. Ini bermakna pasukan saya mempunyai banyak kaitan dengan hasil, dan adalah penting untuk dapat mengesannya.
R: apa yang paling awak teruja?
C: Saya teruja dengan bidang baharu yang kami fokuskan untuk pertumbuhan. Itu antarabangsa. Kami telah melihat banyak negara menghalalkan ganja perubatan dalam dua tahun yang lalu. Ini benar-benar telah menjadi industri global dan kami telah beralih kepada itu sedikit masa dahulu. Saya teruja untuk melihat bagaimana ini terus berkembang. Kami mempunyai surat berita antarabangsa sekarang. Kami mempunyai penganalisis, wartawan dan pekerja bebas di pelbagai negara. Kami menganjurkan acara di Bogota, Columbia, beberapa minggu yang lalu. Kami menganjurkan satu di Denmark awal tahun ini. Kami memacu bahagian antarabangsa perniagaan kami ke hadapan dan itu menarik.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Industri rami sedang berkembang sekarang kerana ia telah disahkan di Amerika Syarikat, jadi kami melabur lebih banyak dalam hal itu. Itu mempunyai banyak potensi di jalan raya, kami telah membangunkan ini sebagai jenama dan tapak web yang berasingan.
Bahagian pelaburan ialah satu lagi bidang yang kami minati, kerana pelabur arus perdana melihat ini sebagai peluang baharu, itulah sebabnya kami memulakan tapak langganan kami.
R: beritahu saya lebih lanjut tentang tapak langganan ini.
C: Itu menarik bagi kami sebagai penerbit. Kandungan tradisional kami sentiasa percuma. Kami perlu membina khalayak kami, tetapi kami tidak mahu mula mengecas. Saya tidak fikir industri akan membayarnya; penonton kami tidak benar-benar biasa membayar untuk kandungan, selain daripada laporan penyelidikan pasaran kami yang sangat mendalam atau kandungan yang mereka perolehi melalui acara kami dengan menghadiri. Kami melihat perubahan besar apabila semakin ramai pelabur mula masuk ke dalam industri, membawa peningkatan ketara dalam volum dan saiz tawaran. Empat tahun lalu kami akan menulis cerita tentang sebuah syarikat yang memperoleh $1 juta, dan itu layak sebagai berita. Sekarang penanda aras kami ialah $30-40 juta pada harga rendah, dan walaupun begitu, kami biasanya hanya menulis beberapa perenggan.
Oleh itu, kami melancarkan tapak baharu yang dipanggil MJBiz Daily Investor Intelligence pada Mac 2019 dan kami mengenakan bayaran untuk itu berdasarkan langganan selama tiga bulan. Kami sedang membinanya sekarang, dan telah menukar wartawan kewangan kami yang tidak cukup mendalam untuk penonton itu, dan membawa masuk penganalisis ekuiti persendirian dari dunia kewangan. Mereka adalah orang pelaburan dan mereka tahu cara mencipta bahagian pelaburan yang mendalam yang dihargai oleh pelabur kami. Kami membuat perubahan sambil kami bekerja dengan lebih baik untuk pelanggan kami – ini adalah proses pembelajaran dan kami tidak mengapa dengan itu.
R: manakah penerbit lain yang anda cari untuk mendapatkan inspirasi?
C: Kami mengambil jenis pendekatan untuk melaporkan sebagai The Wall Street Journal, dan telah dibandingkan seperti itu, jadi itu model yang baik untuk kami. Saya rasa Sport Business Daily telah melakukan kerja yang hebat di B2B dan industri mereka adalah seperti industri kami dalam erti kata apabila anda menulis tentang sukan kebanyakannya memikirkan tentang pengguna – peminat – tetapi Sports Business Daily juga menggunakan fokus laser itu pada bahagian perniagaan. . Sukar untuk tidak beralih ke sudut cerita yang lain, jadi saya secara peribadi telah banyak melihatnya selama bertahun-tahun.
R: daripada perjalanan anda sendiri, pada pendapat anda, apakah yang boleh dipelajari oleh penerbit menegak lain?
C: Mendapatkan orang ramai untuk membayar untuk kandungan adalah sukar, dan ia hanya akan menjadi lebih sukar. Nasib baik, lebih mudah untuk penerbitan menegak daripada jenis lain kerana jika anda menjalankan tugas anda, anda menyediakan orang ramai maklumat berharga yang mereka tidak boleh dapatkan di tempat lain. Terdapat masa depan di sana dan ia cerah untuk penerbit menegak, tetapi masih terdapat permintaan yang besar di bahagian acara. Dalam mana-mana menegak berkemungkinan terdapat satu atau beberapa peristiwa, jadi mencari jalan masuk adalah penting, kerana sebagai penerbit anda tahu lebih daripada kebanyakan perkara tentang keperluan dan kehendak industri. Pada penghujung hari jika anda melakukan acara dengan betul anda masih menyediakan kandungan, ia hanya dalam format yang berbeza. Jadi cari jurang dalam industri anda - ia mungkin serantau atau segmen - dan itu boleh menjadi peluang acara.
R: statistik manakah tentang syarikat anda yang paling anda banggakan?
C: Sepanjang tahun lalu kami telah menggandakan trafik web kami secara kasar, jadi walaupun sudah matang dalam banyak cara, kami masih dapat melihat pertumbuhan itu. Kami berada dalam industri yang berkembang pesat, jadi itu membantu. Satu lagi statistik yang amat saya banggakan ialah 3-4 tahun lalu kami mempunyai pasukan yang terdiri daripada 15-16 orang – dan kini kami mencapai 80 tahun. Saya bangga dengannya kerana kami sebenarnya konservatif dalam pertumbuhan kami, tidak menjadi terlalu besar terlalu cepat. Kami berkembang dengan bijak yang bermakna kami tidak kembung dan kemudian terpaksa melepaskan orang pergi. Kami telah membina sebuah syarikat yang menggaji orang dalam pekerjaan kewartawanan yang baik di mana mereka boleh melakukan kerja yang berkualiti dan tidak terancam oleh pengurangan atau pembekuan gaji yang akan berlaku akibat pengembangan yang salah diurus. Itu sangat penting bagi saya.
