I mai 2024 var State of Digital Publishing (SODP) vertskap for Monetization Week – et nettbasert arrangement for fagfolk innen digital publisering og nyhetsmedier.
Denne artikkelen er basert på sammendraget av viktige erfaringer fra en presentasjon av Vahe Arabian , grunnlegger av SODP.
Når man utvikler bærekraftige førstepartsstrategier, er det viktig at utgivere definerer sin tilnærming – hvordan de skal bygge grunnlaget for førstepartsdataene sine.
Det innebærer tre nøkkeltrinn:
- Datainnsamling : Tre datainnsamlingspunkter kan bidra til å styrke utgiveres førstepartsstrategi – publikumsatferdsdata, kampanjedata og CRM-data.
- Datakonsolidering : Utgivere bør bestrebe seg på å forene de innsamlede dataene på en kundedataplattform (CDP) for å skape en fullstendig, sammenhengende oversikt over hver bruker i databasen deres.
- Henrettelse: I denne fasen har utgivere flere muligheter for å engasjere publikum og tjene penger på produktene/innholdet. De viktigste pilarene som er verdt å vurdere er:
- E-postautomatisering: Hvis utgivere har metoder for e-postinnsamling, kan de bruke automatisering til å sende målrettede meldinger til bestemte brukere til rett tid for å få ønsket svar.
- Publikumsvekst: Utgivere kan bruke de innsamlede dataene til å utvide publikumsbasen og generere inntekter gjennom krysssalg, pleie av potensielle kunder, målrettede annonser osv.
- Innholdstilpasning/resirkulering: Dette innebærer å bruke førstepartsdata for å lage personlig tilpasset innhold for hver bruker og dermed oppmuntre til ytterligere engasjement.
Førsteparts datastrategier å vurdere
1. Brukerregistrering
Dette er sannsynligvis den mest enkle av alle datainnsamlingsstrategier der ute. Brukere får ofte tilgang til et gratis nyhetsbrev eller annet lignende innhold i bytte mot å oppgi e-post-ID og andre personlige data.
Beste praksis her inkluderer følgende:
- Gir leserne en klar idé om de ulike produkttilbudene på registreringssiden.
- Gir gratis forhåndsvisninger av hvert produkt med ett enkelt klikk for å administrere brukernes forventninger.
- Plassere produktet med det høyeste salgspotensialet i midten av stabelen.
- Bruk av flere registreringsmeldinger på tvers av en landingsside.
South China Morning Post og Milk Road er to nettsteder som viser de fleste av disse beste praksisene for brukerregistrering.
2. Enkel pålogging (SSO)
Manuell inntasting av personlige detaljer i registreringsskjemaet er en liten, men likevel betydelig friksjon i brukerregistreringsprosessen. Dette kan enkelt omgås ved å gi leserne muligheten til å logge på med et enkelt klikk, ved å bruke en eksisterende konto på Google, Facebook eller andre etablerte plattformer.
SCMP-nettstedet er igjen et godt eksempel på SSO gjort riktig. De tilbyr også et 1-måneders gratis abonnement når leserne bruker denne ruten.
3. Progressiv profilering
Under registreringsprosessen på SCMP-nettstedet vil det gi brukerne en meny med et bredt spekter av emner. Brukere kan velge emnene som interesserer dem for å få mer personlig tilpassede innholdsforslag fra nettstedet.
Dette er en form for progressiv profilering – en prosess der en utgiver sakte samler informasjon om en bruker over tid ved å komme med inkrementelle forespørsler. Dette føles mindre påtrengende enn å stille massevis av spørsmål på forhånd og kan resultere i en forbedret brukeropplevelse.
4. Hendelsesbasert sporing
Når vi snakker fra en POV for arrangementer, ønsker utgivere å kunne spore stort sett all interaksjon som skjer på nettstedet deres. Nøkkeleksempler rundt dette kan være innholdsdeling, Google Analytics 4 ( GA4 ) som standard, eller varmekartleggingsverktøy som Clarity.
Et eksempel på potensielt relevant interaksjon er kommentering. Brukere som er mer lojale til et bestemt merke, er mer sannsynlig å delta i nettdiskusjoner.
Merkelojalitet er en svært nyttig databit fra et markedsføringsperspektiv.
5. Klikk på Attribusjon
Lenker levert av tilknyttede nettverk til utgivere inneholder en unik ID som brukes til å levere tilknyttede provisjoner ved vellykkede konverteringer. Når en leser klikker på denne koblingen, registreres denne handlingen av nettverket og anses som GDPR-kompatible førstepartsdata.
På PhoneArena bruker tilknyttede lenke geo-målretting for å sikre at leserne blir ført til en passende lokal e-handelsside. Prisdataene på lenken er også lokalisert for en friksjonsfri kjøpsprosess.
6. Avstemninger, undersøkelser og anmeldelser
Avstemninger og undersøkelser kan være effektive måter å øke publikumsengasjementet på og legge til utgiveres progressive profileringsarbeid.
Med fremveksten av AI-verktøy har prosessen blitt drastisk forenklet og automatisert. News Clues er et slikt verktøy at mange plattformer prøver det for øyeblikket.
7. Publisher Provided Identifiers (PPID-er)
PPID-er er en del av Googles bredere plan for å erstatte invasive tredjeparts informasjonskapsler med personvernvennlig sporing på Google Ad Manager (GAM).
Innhold fra våre partnere
Utgivere som hovedsakelig bruker GAM360 bør sørge for at PPID-er er aktivert i oppsettet for å være kompatible for tredjeparts informasjonskapselavskrivning. Hvis utgivere samarbeider med en programmatisk annonseteknologipartner, er det best å be dem om å ha samme oppsett slik at utgivere får fortsatt tilgang til dataoverføringene.
8. Gamification
Utgivere kan bruke konkurranser og konkurranser for å øke publikumsdeltakelsen og samle inn førstepartsdata. En konkurranse der alle kan delta ved å oppgi e-post eller andre detaljer er et godt eksempel.
Campaignware er en plattform som tilbyr et bredt spekter av ferdiglagde maler for gameified leaderboard-konkurranser og undersøkelser til utgivere.
Se hele økten:
Last ned ebook of learnings from Monetization Week her .
