Den beste delen av enhver konferanse, i hvert fall for meg, er når delegatene kan prate seg imellom og dele sine "krigshistorier".
Jeg fant meg selv fanget opp i en slik samtale i fjor med et forlag hvis hovedpublikum bestod av de som enten var i pensjonisttilværelse eller var i ferd med å gjøre det. Han forklarte at annonsører nektet å ta mye hensyn til demografiske lesere hans, til tross for deres høyere disponible inntekter.
Nå, til tross for at jeg var så langt fra en ekspert på pensjonistpubliseringsnisjen som du kunne forestille deg, kunne til og med jeg forstå den enkle logikken med å målrette folk som mest sannsynlig eide hjemmet sitt, ikke hadde noen forsørger og hadde mye fritid og penger å slenge ut.
Men jeg skal være ærlig, jeg har ikke brukt for mye tid på å tenke på det emnet, bortsett fra når det dukket opp nye artikler om digitale utgiveres pågående søken etter neste generasjon av unge voksnes aksept og beskyttelse .
Men en økende bransjebevissthet over det underveldende volumet av annonsekroner som blir strømmet inn i kampanjer rettet mot eldre demografi, har igjen satt temaet i sentrum for meg.
Gitt at Baby Boomers og Gen Xers har alle pengene, slår den konstante jakten på yngre publikum meg som en ... spennende strategi. Nå skal jeg være den første til å innrømme at det å være en eldre millennial (og ikke en geriatrisk millennial som noen vil mene) definitivt har farget mitt perspektiv på noen saker. Men det gjør ikke poenget mitt mindre sant.
De eldre generasjonene sitter på mesteparten av verdens rikdom og makt. En rask titt på gjennomsnittsalderen for nyansatte administrerende direktører i USA , og vi kan se at den har trendet oppover siden 2005, og nådde 54 år i 2018.
Vis meg pengene
Koblingen mellom ansiennitet, penger og alder er neppe breaking news. Hvis du er her lenger, har du en bedre sjanse til å bygge formuen din.
Tenk for eksempel på hvor mye raskere boligprisene har vokst enn lønningene. Det krever bare et utrolig lite logikksprang for å si at de som allerede er på eiendomsstigen, generelt sett har det bedre økonomisk enn nylige deltakere.
OK, så nå som vi har slått fast at Boomers og Xers har mer penger, burde ikke det også bety at merkene jobber hardt for å skille dem fra nevnte kontanter? Vel, ikke så fort.
En fersk rapport fra det britiske uavhengige mediebyrået The Kite Factory fant at selv om over 55 år er 2,5 ganger rikere enn andre aldersgrupper , er det også mindre sannsynlig at de blir målrettet av annonsører. Til tross for mer penger i banken og høyere skjønnsmessige utgifter, var annonseforbruket stort sett rettet mot den yngre enden av markedet. Faktisk var over 55 år de minst sannsynlige til å føle seg representert i reklamer, noe som gjorde dem uengasjerte.
Jeg er ikke her for å snakke om et sosialt ansvar for større demografisk representasjon - på den veien ligger mye håndvridd og overraskende lite handling. Nei, jeg snakker om et økonomisk imperativ.
Å øke hastigheten, ikke bremse ned
Å appellere til et eldre publikum er ikke et reklame- eller publiseringsansvar, det er en mulighet. Med slutten av tredjeparts informasjonskapsler i horisonten – noe som betyr en større avhengighet av førstepartsdata og innholdsmålretting – kan utgivere lage innhold for over 55 år og bruke publikumsdata for å hjelpe annonsører å jage dette segmentet.
Annonsører og utgivere må jobbe tettere for å forstå hvordan de både kan underholde eldre publikum og annonsere for dem. De kan ha penger som brenner et hull i lomma, men de kommer bare til å bruke dem med selskaper som selger til dem.
Innhold fra våre partnere
Under en samtale på FIPP World Media Congress i juni argumenterte pilot, filantrop og pensjonist Michael Clinton : «For mediefolk er det vårt ansvar å skape de moderne samtidsbildene av hvordan 50 pluss ser ut – ikke bare i bilder, men i ord og i representasjon."
Så hva betyr alt dette? Vel, hvis utgivere følger Gen Z og Gen Alpha inn på TikTok, burde de sikkert jage Boomers og Xers til deres trampebane. Hvor, spør du? Mens TV fortsatt er en underholdningsbastion i over 55 år (PDF-nedlasting) , har den begynt å tape noen markedsandeler til digitale medier.
En god del penger har blitt liggende på bordet når det kommer til over 55-årene, og likevel, av en eller annen grunn, er de fortsatt ikke med i mediebransjens store bildeplan. Gitt at det kommer til å ta flere tiår før Gen Z og Gen Alpha har lignende kjøpekraft, kalkulerer vi virkelig dagens mediestrategier som en ekstremt lang lek? Hvor spennende.
