Selv om det finnes flere måter å tjene penger på innhold, er annonseinntektsmodellen den mest populære. Hvorfor? Det er det raskeste og enkleste å implementere med lavest risiko.
Annonseinntektsmodeller fungerer uavhengig eller som en del av en bredere strategi for inntektsgenerering, inkludert abonnementer, sponsing, donasjoner, tilknyttet markedsføring og e-handel.
Annonser har blitt en så akseptert del av de fleste internettbrukeres nettopplevelse at det globale annonseforbruket har steget fra 243,1 milliarder dollar i 2017 til anslåtte 679,8 milliarder dollar i 2023. Dette tallet forventes å stige til 910,2 milliarder dollar i 2027.
Kilde: Statista
Mens noen få utgivere fortsetter å holde ut mot annonser på nettstedene eller appene deres, har de fleste ikke råd til å la denne potensielle inntekten ligge på bordet. New York Times' oppkjøp av The Athletic i 2022 er et godt eksempel.
Før overtakelsen hadde The Athletic lovet å unngå å kjøre annonser til tross for store tap. Etter overtakelsen avduket The New York Times planer om å introdusere reklame på sportsutgiverens nettsted .
Vi skal fordype oss i hva annonseinntekter er, de ulike typene annonser utgivere kan kjøre og risikoene og fordelene forbundet med annonseinntektene.
Hva er annonseinntekter?
Utgivere tjener penger ved å vise betalte annonser på nettsidene eller appene deres. Disse kan inkludere bannerannonser, integrerte annonser og videoannonser med belønning.
Mange nettsteder, inkludert populære plattformer for inntektsgenerering for videoer som YouTube og sosiale medieplattformer, er avhengige av annonseinntekter for å opprettholde driften samtidig som de tilbyr gratis innhold til brukerne.
Påvirkere og bloggere på sosiale medier kan også tjene annonseinntekter ved å samarbeide med merkevarer for å markedsføre produktene og tjenestene deres. Jo flere skapere som viser annonser til publikum, jo mer inntekt kan de generere.
Jo flere annonser et nettsted eller en app viser, jo større er risikoen for å frata publikum rettighetene. Dette betyr at det er viktig at utgivere balanserer annonseinntektsmålene sine sammen med den generelle brukeropplevelsen (UX).
Hvordan fungerer annonseinntekter?
Publisister genererer inntekter ved å selge annonseplass på plattformen deres til annonsører som byr på relevante beregninger som målgruppedemografi.
Denne annonseplassen, også kjent som annonsebeholdning, kan omfatte:
- Visningsannonser: Dette er den vanligste typen annonseenhet, med utgivere som kan vise flere steder på én enkelt side. Displayannonser kommer i forskjellige størrelser og kan inneholde bilder og videoer.
- Innebygde annonser: Innebygde annonser har blitt stadig mer populære takket være det faktum at de kan blande seg inn i et nettsted eller app sitt redaksjonelle innhold, og skape en mer engasjerende brukeropplevelse.
- Videoannonser: Disse annonsene kan spilles av før, under og etter innebygd videoinnhold eller til og med i en bannerannonseenhet. Videoannonser er mer overbevisende for publikum enn statiske bilder, noe som gjenspeiles av en anslått vekst på 17 % i forbruket av videoannonser i USA i 2023.
Kilde: IAB
Utgivere kan selge disse annonseenhetene direkte til annonsører for en premiumpris eller, mer vanlig, selge dem på det programmatiske annonsemarkedet .
Programmatisk annonsering
Programmatisk annonsering innebærer automatisert salg av annonseenheter ved bruk av programvare som tilbudssideplattformer (SSP-er) , etterspørselssideplattformer (DSP-er) og annonsebørser .
Annonsører byr på annonseplass for å vise annonsene sine på relevante nettsteder, og hver gang en besøkende ser eller klikker på den annonsen tjener utgiveren penger.
Når en annonsør vinner annonseplassen, sender de inn annonsen sin for evaluering. Hvis annonsen oppfyller publisistens godkjenning, vises den til nettstedets publikum og annonsører betaler basert på den avtalte kompensasjonsmodellen. De vanligste modellene er kostnad per klikk (CPC), kostnad per mill (CPM) og kostnad per handling (CPA).
Utnytte annonsenettverk og annonseutvekslinger
Utgivere som enten har begynt eller ser etter måter å øke annonseinntektene på, bør jobbe med et av de beste annonsenettverkene , for eksempel AdPushup, Google AdSense og Publift.
Disse nettverkene kjøper inventar fra utgivere og selger det til annonsører, håndterer budprosessen og viser deretter automatisk relevante annonser på utgiverens nettsted. Utgiveren mottar en prosentandel av annonseinntektene.
Annonsebørser fungerer i mellomtiden som digitale markedsplasser der utgivere kan selge beholdning via sine SSP-er til flere etterspørselspartnere, inkludert annonsenettverk.
Hvordan bør utgivere beregne annonseinntekter?
Utgivere bør beregne annonseinntekter ved å bruke verdien per mill (RPM) i stedet for kostnad per mill (CPM).
Dette er fordi annonsører bruker CPM for å forstå hvor mye de betaler for hver 1000 visninger annonsen deres får. RPM sporer i mellomtiden den totale annonseinntekten en annonsekampanje, side eller nettsted genererer fra hver 1000 visning.
Formelen er som følger: RPM = (Total inntekt/totalt antall visninger) x 1000
Hvor mye annonseinntekter kan utgivere tjene?
Prisen for annonsering avhenger av flere faktorer, som prismodellen som brukes, annonsens størrelse og plassering, målgruppestørrelse og plassering, og engasjementsnivå.
Noen bransjeanslag tyder på at mellomstore utgivere med jevne kvalitetspublikum bør vurdere en side-RPM på 10 USD som utgangspunkt for visningsannonsering.
Fordeler med annonseinntektsmodeller
Som nevnt ovenfor er det relativt enkelt å få en annonseinntektsmodell i drift, med lav inngangsbarriere. Google AdSense er et populært annonsenettverk for nyere eller mindre utgivere, mens andre nettverk vil tilby annonsedriftstjenester designet for å øke eksisterende annonseinntekter.
Men dette er ikke den eneste grunnen til at utgivere bør inkludere annonser i inntektsmiksen. Her er noen flere du bør vurdere:
- Skalerbarhet: Disse modellene er også svært skalerbare – med inntekter som øker med trafikkvekst. Dette lar utgivere fokusere på det de gjør best – å lage flott innhold som skaper trafikk og publikumsengasjement. Hvis de lykkes på den fronten, vil de se inntektene fra annonsevisninger og klikk vokse organisk.
- Fleksibilitet: Utgivere kan eksperimentere med forskjellige annonseformater og plasseringsstrategier for å møte nye trender og publikumsinteresser. For eksempel er skin-annonser, også kjent som nettstedsovertakelsesannonser, uvanlige, og gir utgivere et tilbud med høy effekt og høy verdi.
- Diversifisert inntektsstrøm: Utgivere som bruker en betalingsmur for å generere abonnementsinntekter kan diversifisere inntektene sine ved å introdusere annonser. Dette er verdifullt ettersom det kan redusere en utgivers eksponering under økonomisk usikkerhet .
- Passiv inntekt: Selv om generering av annonseinntekter strengt tatt ikke er en fullstendig passiv inntektsstrøm – som krever en viss innholdskurering etter publisering – vil annonser på populært eviggrønt innhold generere inntekter uten innholdsskaperens konstante involvering.
Ulemper med annonseinntektsmodeller
Som med alt i livet, er det alltid to sider av hver historie, og selv om annonseinntekter har sine fordeler, er det også fallgruver utgivere må være klar over. Her er noen å vurdere:
- Uforutsigbarhet: En stor ulempe med nettannonsering er at faktorer som endringer i annonseretningslinjer, algoritmeoppdateringer og svingninger i publikumsengasjement kan påvirke hvor mye inntekt annonser genererer hver måned.
- Teknisk risiko: Utgivere som ikke vet hvordan de skal balansere annonser med innhold, risikerer å drive bort publikum, noe som vil kutte i annonseinntektene deres.
- Begrenset kontroll: Nettstedseiere har ikke alltid full kontroll over de spesifikke annonsene som vises på nettstedet deres, noe som kan føre til upassende eller motstridende meldinger.
- Annonseblokkere: Annonseblokkeringsprogramvare kan forhindre at annonser vises, noe som reduserer inntektene for enkeltpersoner eller bedrifter. Heldigvis finnes det flere adblock-gjenopprettingsløsninger som kan hjelpe utgivere med å få tilbake denne inntekten.
Hva du bør vurdere før du tar i bruk en annonseinntektsmodell
Utgivere kan raskt få annonser i gang på nettstedet sitt ved å registrere seg med en løsningspartner med riktig teknologi og ekspertise. Onboarding kan fullføres på så lite som en uke, og utgiverens største tekniske bidrag er å sette inn en tag i sideoverskriften.
Det er ikke dermed sagt at det ikke er strategiske hensyn som må veies opp. Maksimering av annonseinntekter handler om å få grunnlaget rett før du optimaliserer ytelsen lenger ned i sporet.
Her er noen av faktorene utgivere bør vurdere:
Annonsetyper
Utgivere kan slå seg sammen med et hvilket som helst antall løsningsleverandører for å vise annonser på nettstedene eller appene deres, men det er viktig å forstå de forskjellige størrelsene og typene som er tilgjengelige.
For eksempel sier Google at annonsestørrelsene som gir best resultater for AdSense er:
- Leaderboard (728 x 90)
- Stort rektangel (336 x 280)
- Middels rektangel (300 x 250)
- Mobilbanner (300 x 50)
- Bred skyskraper (160 x 600)
Samtidig har annonsenettverk innovert for å tilby mer enn ydmyke bannerannonser i visningsområdet. Tilbudene inkluderer in-view-annonser som sitter i en sides innhold og utvides når en bruker ruller til dem, og in-image-annonser som automatisk settes inn som et overlegg av et redaksjonelt bilde.
Å velge de mest passende annonsene vil bidra langt til å forbedre publikumsengasjementet.
Målgruppe
Å identifisere målgruppen er avgjørende for effektiv annonseplassering. Publisister må tilpasse annonseinnholdet sitt til interessene og demografien til publikum for å maksimere engasjement og inntekter.
Visst, noen annonsepartnere kan automatisere denne prosessen, men det er fortsatt en verdt øvelse å forstå hvordan og hvorfor annonseplassering.
Prisstrategi
For å sikre lønnsomhet må utgivere vurdere markedstrender, konkurranse og verdien de tilbyr annonsører når de bestemmer prismodeller.
Det er flere forskjellige prismodeller som utgivere kan velge når de registrerer seg hos en adtech-partner, der hver har sine fordeler og ulemper.
- CPM-kostnad per 1000 visninger): Dette er den absolutt mest populære modellen for annonsører og utgivere. Annonsører bruker det til å bygge merkevarebevissthet, mens utgivere bare trenger å bekymre seg for å lede trafikk til nettstedet deres som ser annonsen. Ulempen for utgivere er at dette er den billigste av prismodellene.
- CPC (kostnad per klikk): Denne modellen legger større ansvar på utgivere, som forventes å generere potensielle kunder gjennom klikk for annonsekundene deres. Samtidig betaler det betydelig mer enn CPM.
- CPA (kostnad per handling): Dette er prismodellen med høy risiko og høy belønning. Det betaler utgivere en premiumpris for enhver bruker som fullfører annonsørens ønskede handling - for eksempel en nedlasting eller kjøp.
- CPI (kostnad per installasjon): I likhet med CPA brukes CPI til å betale for brukerinstallasjoner av et spill eller en app.
Sporing og optimalisering
Utgivere med en robust plan for sporing og optimalisering av annonseresultater er langt mer sannsynlig å se inntektene deres vokse enn de uten.
Annonsører sporer ytelsen til annonsekampanjene deres for å forstå avkastningen deres (ROI), og utgivere bør gjøre det samme for å forstå hvilke annonser som overgår andre.
Innhold fra våre partnere
Utgivere kan gjøre dette ved å spore individuelle annonseenheter og reklamer for å bygge en forståelse av hva som resonerer med publikum og hva som ikke gjør det. Disse dataene vil også vise om eksisterende annonseplasseringer fungerer eller kan dra nytte av noen justeringer.
Disse dataene vil hjelpe etterspørselspartnere med å forbedre kampanjene sine samtidig som utgivere får en sterkere hånd i prisforhandlinger.
Gitt det store antallet variabler vi allerede har dekket – inkludert annonsetyper, plasseringer, prismodeller og adtech-partnere – er det viktig å forstå at annonseinntektens fulle potensial kun kan oppnås gjennom nøye overvåking og justeringer når det er nødvendig.
Juridiske hensyn
Leverandører av digitalt innhold må være klar over og overholde lover og regler knyttet til nettbasert annonsering. Dette inkluderer å overholde personvernregler, unngå villedende praksis og respektere IP-rettigheter.
Brukeropplevelse
Selv om de fleste utgivere vil spore enkelte nettstedytelsesmålinger for å forstå hvor engasjert publikummet deres er, er det viktig å forstå at annonser også kan svekke et nettsteds brukeropplevelse (UX) og redusere SEO.
Det finnes flere gode fremgangsmåter for annonser som kan redusere sjansen for at annonser forstyrrer Googles søkeroboter eller forstyrrer publikums nettleseropplevelse. Disse inkluderer, men er ikke begrenset til, å sikre at det bare er én annonse på den synlige delen av nettsiden og bruke responsive annonser.
Å sikre en positiv (UX) øker engasjementet og oppmuntrer til gjentatte besøk.
Lastehastighetsoptimering
Utgivere må optimalisere annonsene for å minimere innvirkningen på nettstedets lastetider. Sakte-lastende annonser frustrerer ikke bare brukere, men de kan også påvirke en sides SEO.
Googles Core Web Vitals (CWV)-rapport angir hvor raskt en sides ulike elementer lastes inn og hvor lenge en besøkende må vente før de samhandler med den siden. Sider som gir dårlige resultater har mindre sannsynlighet for å gi gode resultater i SERP-ene, så det er viktig at utgivere ikke bare lærer hvordan de kan forbedre sine CWV-er, men også bruker ressursene til å gjøre det.
Siste tanker
Annonseinntekter har blitt et viktig verktøy for digitale utgivere, som lar dem tjene penger på innholdet sitt uten å låse det bak betalingsmurer.
Med det sagt kan utgivere og apputviklere som bruker betalingsmurer også dra nytte av den strategiske inkluderingen av annonser, og dermed diversifisere inntektskildene og redusere risikoprofilen.
Det er ingen enkel tilnærming til inntektsgenerering for innhold, og nettstedeiere må forstå alle verktøyene de har til rådighet. Selv om vi har skissert hvor raskt utgivere kan komme i gang med digital annonsering, er det viktig å forstå at det å utvikle en betydelig strøm av online annonseinntekter krever en grundig, langsiktig strategi.
Det er ikke nok å lage innhold og registrere seg med et annonsenettverk. Publisister må produsere flott innhold, overvåke og svare på trafikknivåer og vurdere ytelsen til annonsebunken deres for å sikre at hver komponent fungerer godt sammen.
